Techcombank اعتماد کے ساتھ نئی بلندیوں کا ہدف رکھتا ہے۔

انفرادی کسٹمر اور ایس ایم ای کاروباری طبقات کو مضبوط کرنا جاری رکھیں۔

اعلیٰ ٹیکنالوجی، صنعت کی معروف ڈیٹا کی صلاحیتوں، اور ایک باصلاحیت افرادی قوت نے 2023 میں ٹیک کام بینک کو متاثر کن کاروباری نتائج حاصل کرنے کے قابل بنایا ہے، جس میں VND 40 ٹریلین کی کل آپریٹنگ انکم (TOI)، 14.4% کا ایک اعلی کیپیٹل ایڈیکیسی ریشو (CAR) ہے، جو کہ سب سے کم نون پی ایل این کی صنعت ہے۔ 1.2%، اور کرنٹ اکاؤنٹ ڈپازٹس (CASA) 40% تک پہنچ رہے ہیں۔

تاہم، Techcombank کے CEO Jens Lottner کے مطابق: "2023 ایک چیلنجنگ سال تھا، اور ہمارے کریڈٹ پورٹ فولیو میں تنوع طے شدہ وقت سے پیچھے ہے۔"

"اس نقطہ نظر سے، ہر قیمت پر انفرادی صارفین اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں (SMEs) کو منتقل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، بڑے کاروباروں کو قرض دینے کا انتخاب کرنا، بینک کے لیے ایک محفوظ حکمت عملی ہے، اس لیے کہ ان حصوں میں صارفین کو ضرورت سے زیادہ قرض لینے کی ضرورت نہیں ہے،" انہوں نے اشتراک کیا۔ Techcombank کے سی ای او نے مزید کہا کہ جب حالات اجازت دیں گے تو بینک اپنے کریڈٹ پورٹ فولیو کو متنوع بنانے کے لیے انفرادی صارفین اور SMEs کو قرض دینے کو فروغ دیتا رہے گا۔

اس تنوع کی حکمت عملی میں، بینک نے اپنی قرض دینے کی سرگرمیوں کو ویتنامی معیشت کے ابھرتے ہوئے اور تیزی سے بڑھتے ہوئے حصوں کی طرف بھی منتقل کیا اور ابتدائی طور پر کچھ کامیابیاں بھی حاصل کی ہیں۔ رئیل اسٹیٹ، مٹیریل اور کنسٹرکشن کے علاوہ دیگر شعبوں کے لیے لون پورٹ فولیو میں 2023 میں 60 فیصد اضافہ ہوا۔

نئی بلندیوں تک پہنچنا

CASA پورٹ فولیو کے لحاظ سے ویتنامی بینکنگ انڈسٹری میں اپنی نمایاں پوزیشن کے ساتھ، Techcombank کا مقصد 2025 تک 55% CASA حاصل کرنا ہے، جس سے بینک کو آسیان خطے کے سب سے بڑے کریڈٹ اداروں جیسے UOB اور DBS کے برابر لانا ہے۔

یہ ایک مکمل طور پر قابل حصول مقصد ہے۔ مسٹر لوٹنر کے مطابق، بینک اپنے CASA تناسب کو کئی خصوصیات کی بدولت بڑھا سکتا ہے جو صارفین استعمال کر رہے ہیں، جیسے کہ آٹو ارننگ۔ ایک ہی وقت میں، CASA کا تناسب شرح سود کے اتار چڑھاو سے تقریباً غیر متاثر ہوتا ہے – ایک ایسا عنصر جو بہت سی کاروباری سرگرمیوں کو منفی طور پر متاثر کرتا ہے۔ اور 2024 کی پہلی سہ ماہی میں، بینک کا CASA تناسب 40.5% تک پہنچ گیا، جس نے بینکنگ انڈسٹری میں نمایاں پوزیشن حاصل کی، CASA بیلنس میں گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں تیزی سے 49.4% اضافہ ہوا۔

"CASA کا تناسب جتنا زیادہ ہوگا، بینک کے سرمائے کی لاگت اتنی ہی زیادہ محفوظ ہوگی،" جینز لوٹنر نے مزید کہا۔

Techcombank "بڑے پیمانے پر امیر" (درمیانی آمدنی) اور "متمول" (اعلی آمدنی والے) صارفین کے طبقات پر توجہ مرکوز کرکے صحیح حکمت عملی کا مظاہرہ کرتا ہے۔ مسلسل بڑھتی ہوئی ڈسپوزایبل آمدنی اور بڑھتے ہوئے متوسط ​​طبقے کے پیش نظر یہ خاص طور پر متعلقہ ہے، جو اب ویتنام کی 100 ملین آبادی کے ایک اہم حصے کی نمائندگی کرتا ہے۔

Jens Lottner نے اشتراک کیا کہ Techcombank انفرادی گاہکوں سے CASA کو راغب کرنے سے باز نہیں آئے گا۔ "ہمارے پاس ایک زیادہ پرجوش CASA منصوبہ ہے۔ خاص طور پر، ہم چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں (SMEs)، مائیکرو انٹرپرائزز، اور تاجروں کے لیے مختلف پیکجز فراہم کرنے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، جس سے Techcombank کو ہمارے صارفین کے لیے بنیادی لین دین کا بینک بنایا جا رہا ہے،" لوٹنر نے کہا۔

اپنے موجودہ نیٹ انٹرسٹ مارجن (NFI)/کل سود کی شرح (TOI) 26% کے ساتھ، Techcombank کا مقصد جلد ہی 30% تک پہنچنا ہے، جبکہ ایکویٹی پر 20% منافع بھی حاصل کرنا ہے۔

"ہمیں یقین ہے کہ 2024 اور 2025 میں، ہماری تنوع کی حکمت عملی نتیجہ خیز ہوگی اور ہم اپنے طے کردہ اہم سنگ میلوں کو حاصل کر لیں گے،" جینز لوٹنر نے تصدیق کی۔

ٹیک کام بینک کے پاس 20 بلین ڈالر کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ بینک بننے کے اپنے عزائم کو پورا کرنے کے لیے دو سال سے بھی کم وقت ہے۔ اگر Techcombank کامیاب ہو جاتا ہے، تو یہ اس کی موجودہ قیمت تقریباً 6-7 بلین ڈالر سے ایک نمایاں چھلانگ کا نشان لگائے گا۔ اس مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ، Techcombank جنوب مشرقی ایشیا کے 10 سرکردہ بینکوں میں شامل ہو جائے گا۔

اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کے استقبال کے لیے تیار ہیں۔

Techcombank نے اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کی تلاش میں بھی دلچسپی ظاہر کی، کیونکہ وہ جو قدر لاتے ہیں اس سے بڑھ کر، حتمی مقصد ایک یا زیادہ منتخب معروف شراکت داروں کے اعتماد کے ذریعے بینک کی قدر کو بڑھانا ہے۔ "ہم اپنے برانڈ کی تعمیر اور مختلف شکلوں میں سرمائے سے بڑھ کر قدر بڑھانے کے لیے ہمارے ساتھ شراکت داری کے لیے اسٹریٹجک سرمایہ کاروں یا طویل مدتی سرمایہ کاروں کا خیرمقدم کرنے کے لیے تیار ہیں۔ یہ ایک ہی سرمایہ کار ہو سکتا ہے، لیکن یہ 1% سے 5% کے حصص کے ساتھ بہت سے معروف ادارہ جاتی سرمایہ کار بھی ہو سکتے ہیں۔"

Techcombank نے ایک دہائی میں پہلی بار 2024 میں نقد منافع کی ادائیگی کے اپنے منصوبے سے توجہ مبذول کرائی ہے۔ یہ اس کی 20% ترقی کی رفتار اور 14-15% کے CAR تناسب کو برقرار رکھنے کی صلاحیت کا واضح ثبوت ہے جب کہ ابھی بھی منافع ادا کرنے کے قابل ہے۔

"اور ہم اسے پائیدار طریقے سے کریں گے،" جینس لوٹنر نے تصدیق کی۔

اگلی نسل کا بینک بننا

آپریشنل کارکردگی کو مسلسل بہتر بنانے کے سفر کے لیے اضافی پیشہ ورانہ علم کے حصول کے لیے کھلے پن کی بھی ضرورت ہوتی ہے۔ جیسا کہ ٹیک کام بینک نے تبدیلی کے عمل کو تیز کرنے کے لیے اپنی توجہ مرکوز کی، اس نے تین نئے ممبران کا تقرر کرکے اپنے بورڈ آف ڈائریکٹرز کو مضبوط کیا جو بینکنگ کے شعبے میں خاص طور پر رسک مینجمنٹ اور اثاثہ جات کے انتظام میں وسیع تجربہ رکھتے ہیں۔

قابل ذکر بات یہ ہے کہ Techcombank نے کامیابی کے ساتھ بورڈ آف ٹرسٹیز کے سابق چیئرمین اور بینکنگ ایشیا (BCA) کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر یوجین کیتھ گالبریتھ کو اپنے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے ایک آزاد رکن کے طور پر کام کرنے کے لیے مدعو کیا۔ اس کے وسیع تجربے میں CASA کی ڈرائیونگ، زیادہ آمدنی والے (متمول) کلائنٹس کو راغب کرنا، اور BCA میں اپنے 17 سالہ دور میں ڈیجیٹل اختراع شامل ہے۔

تکنیکی طور پر، Techcombank انقلابی اپ گریڈز کو لاگو کرنا جاری رکھے ہوئے ہے، جیسے کہ کام کے بوجھ کی ایک قابل ذکر مقدار کو کلاؤڈ پر منتقل کرنا اور ایک ڈیٹا ایکو سسٹم بنانا جو بینک کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ نئی، منفرد ویلیو پروپوزیشنز فراہم کر سکے اور بالآخر اپنے صارفین کو زیادہ مؤثر اور پائیدار طریقے سے خدمت کر سکے۔

جینز لوٹنر نے اس بات پر زور دیا کہ ESG 2024 میں Techcombank کا مرکز ہو گا: "ہمارا مقصد اگلی نسل کا بینک بننا ہے، اس لیے ہمارے آپریشنز کو لوگوں کے لیے ہمارے احترام کی عکاسی کرنی چاہیے، پوری ویتنامی کمیونٹی کی حمایت کرنی چاہیے، اور مضبوط، مستقبل کے حوالے سے طرز حکمرانی کو فروغ دینا چاہیے تاکہ اخلاقی اقدامات اور فیصلے معمول بن جائیں۔"

ماخذ: https://thanhnien.vn/tong-giam-doc-jens-lottner-techcombank-tu-tin-vuon-tam-cao-moi-185240509154014292.htm