Techcombank اعتماد کے ساتھ نئی بلندیوں تک پہنچتا ہے۔

انفرادی اور SME کسٹمر سیگمنٹ کو فروغ دینا جاری رکھیں

اعلیٰ ٹیکنالوجی، صنعت کی صف اول کے ڈیٹا کی صلاحیتوں اور باصلاحیت انسانی وسائل نے 2023 میں ٹیک کام بینک کو متاثر کن کاروباری نتائج حاصل کرنے میں مدد کی ہے، جس میں VND40 ٹریلین کی کل آپریٹنگ انکم (TOI)، 14.4% کا اعلی کیپیٹل ایڈیکیسی ریشو (CAR)، سب سے کم غیر پرفارمنگ لون (%N) اور PL2 کی طلب میں صنعت (%N)۔ (CASA) کا 40%۔

تاہم، Techcombank کے CEO Jens Lottner کے لیے: "2023 ایک چیلنجنگ سال ہے، اور ہمارے کریڈٹ پورٹ فولیو میں تنوع طے شدہ وقت سے پیچھے ہے۔"

"اس نقطہ نظر سے، ہر قیمت پر انفرادی صارفین اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں (SMEs) کو منتقل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، بڑے اداروں کو قرض دینے کا انتخاب کرنا، بینکوں کے لیے ایک محفوظ حکمت عملی ہے، اس تناظر میں کہ ان حصوں میں صارفین کو قرضوں کی زیادہ مانگ نہیں ہے،" انہوں نے اشتراک کیا۔ Techcombank کے CEO نے یہ بھی کہا کہ جب حالات اجازت دیں گے تو بینک اپنے کریڈٹ پورٹ فولیو کو متنوع بنانے کے لیے انفرادی صارفین اور SME طبقات کو قرض دینے کو فروغ دیتا رہے گا۔

اس تنوع کی حکمت عملی میں، بینک نے اپنی کریڈٹ سرگرمیوں کو ویتنامی معیشت میں ابھرتے ہوئے اور تیزی سے ترقی کرنے والے طبقات کی طرف بھی منتقل کیا اور ابتدائی طور پر کچھ کامیابیاں حاصل کیں۔ غیر رئیل اسٹیٹ، میٹریل اور تعمیراتی شعبوں کے کریڈٹ پورٹ فولیو میں 2023 تک 60 فیصد اضافہ ہوا۔

نئی بلندیوں تک پہنچیں۔

CASA پورٹ فولیو کے لحاظ سے ویتنامی بینکنگ انڈسٹری میں سرکردہ پوزیشن کے ساتھ، Techcombank کا مقصد 2025 تک 55% CASA تک پہنچنا ہے، جس سے بینک کو آسیان خطے کے سب سے بڑے کریڈٹ اداروں جیسے UOB اور DBS کے برابر لانا ہے۔

یہ مکمل طور پر قابل عمل ہدف ہے۔ مسٹر لوٹنر کے مطابق، بینک کچھ خصوصیات کی بدولت CASA میں اضافہ کر سکتا ہے جو صارفین استعمال کر رہے ہیں جیسے کہ آٹو ارننگ۔ اسی وقت، CASA کا تناسب شرح سود میں اتار چڑھاو سے تقریباً متاثر نہیں ہوتا ہے - ایک ایسا عنصر جو بہت سی کاروباری سرگرمیوں پر منفی اثر ڈالتا ہے۔ اور 2024 کی پہلی سہ ماہی میں، اس بینک کا CASA تناسب 40.5% تک پہنچ گیا، جو بینکنگ انڈسٹری میں نمایاں مقام پر پہنچ گیا، CASA بیلنس میں گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں تیزی سے 49.4% اضافہ ہوا۔

مسٹر جینز لوٹنر نے مزید کہا کہ "CASA جتنا زیادہ ہوگا، بینک کی سرمائے کی لاگت اتنی ہی زیادہ محفوظ ہوگی۔"

Techcombank "ماس افلوئنٹ" (اچھی آمدنی) اور "متمول" (زیادہ آمدنی والے) صارفین کے حصوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے صحیح سمت دکھاتا ہے۔ ڈسپوزایبل آمدنی میں مسلسل اضافہ کے تناظر میں، متوسط ​​طبقہ پھیل رہا ہے، جو ویتنام میں 100 ملین افراد کی آبادی کا ایک اہم حصہ ہے۔

مسٹر جینز لوٹنر نے شیئر کیا کہ ٹیک کام بینک انفرادی صارفین سے CASA کو راغب کرنے سے باز نہیں آئے گا۔ "ہمارے پاس ایک زیادہ پرجوش CASA منصوبہ ہے۔ مزید خاص طور پر، ہم چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں، مائیکرو انٹرپرائزز اور تاجروں کے لیے مختلف پوزیشننگ پیکجوں کی فراہمی کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، جس سے Techcombank کو صارفین کے لیے اہم ٹرانزیکشن بینک بنایا جا رہا ہے،" مسٹر لوٹنر نے کہا۔

NFI/TOI تناسب فی الحال 26% کے ساتھ، Techcombank جلد ہی 30% کی حد تک پہنچنے کی امید کرتا ہے، جبکہ ایکویٹی پر 20% منافع حاصل کرتا ہے۔

"ہمیں یقین ہے کہ 2024 اور 2025 میں ہماری تنوع کی حکمت عملی رنگ لائے گی اور ہم اپنے طے کردہ اہم سنگ میل کو حاصل کریں گے،" مسٹر جینز لوٹنر نے تصدیق کی۔

ٹیک کام بینک کے پاس 20 بلین ڈالر کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ بینک بننے کے اپنے عزائم کو پورا کرنے کے لیے دو سال سے بھی کم وقت ہے۔ اگر Techcombank کامیاب ہو جاتا ہے، تو یہ اس کی موجودہ قیمت تقریباً 6-7 بلین ڈالر سے بہت زیادہ بڑھ جائے گا۔ اس مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ، Techcombank جنوب مشرقی ایشیا میں سرفہرست 10 بینکوں میں شامل ہو جائے گا۔

اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کے استقبال کے لیے تیار ہیں۔

Techcombank نے اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے میں بھی دلچسپی ظاہر کی، کیونکہ وہ جو قدر لاتے ہیں اس کے علاوہ، حتمی مقصد ایک یا کئی منتخب معروف شراکت داروں کے اعتماد کے ذریعے بینک کی قدر کو بڑھانا ہے۔ "ہم سٹریٹجک سرمایہ کاروں یا سرمایہ کاروں کا خیرمقدم کرنے کے لیے تیار ہیں جو طویل مدتی ذہنیت کے ساتھ برانڈ کی تعمیر اور بہت سی مختلف شکلوں میں غیر سرمایہ کی قدر کو بڑھانے کے لیے ہمارے ساتھ ہیں۔ یہ ایک سرمایہ کار ہو سکتا ہے، لیکن یہ چند انتہائی معتبر ادارہ جاتی سرمایہ کار بھی ہو سکتے ہیں جو 1% سے 5% کے حصص کے ساتھ حصہ لے سکتے ہیں۔"

Techcombank نے 2024 میں نقد ڈیویڈنڈ ادا کرنے کے اپنے منصوبے کے ساتھ سرخیاں بنائیں، جو ایک دہائی میں پہلی بار ہے۔ یہ اس کی 20% نمو کی رفتار اور 14-15% کی CAR برقرار رکھنے کی صلاحیت کا واضح ثبوت ہے جب کہ ابھی بھی منافع ادا کرنے کے قابل ہے۔

"اور ہم اسے پائیدار طریقے سے کریں گے،" مسٹر جینز لوٹنر نے تصدیق کی۔

نئی نسل کا بینک بننا

آپریشنل کارکردگی کو مسلسل بہتر بنانے کے سفر کے لیے اضافی مہارت حاصل کرنے کے لیے کھلے پن کی بھی ضرورت ہے۔ جیسے جیسے Techcombank اپنی تبدیلی کو تیز کرنے کی طرف گامزن ہے، اس نے تین نئے ممبران کا تقرر کرکے اپنے بورڈ آف ڈائریکٹرز کو مضبوط کیا ہے، جو سبھی بینکنگ سیکٹر میں، خاص طور پر رسک مینجمنٹ اور اثاثہ جات کے انتظام میں وسیع تجربہ رکھتے ہیں۔

مزید قابل ذکر بات یہ ہے کہ Techcombank نے بورڈ آف ٹرسٹیز کے سابق چیئرمین اور بینک ایشیا (BCA) کے ڈپٹی سی ای او یوجین کیتھ گالبریتھ کو بورڈ آف ڈائریکٹرز کے ایک آزاد رکن کے طور پر کامیابی کے ساتھ بھرتی کیا ہے۔ اس کے بھرپور تجربے میں CASA کی ڈرائیونگ، اعلیٰ آمدنی والے صارفین (متمول) کو راغب کرنا اور BCA میں اپنے 17 سالہ دور میں ڈیجیٹل اختراع شامل ہے۔

ٹیکنالوجی کے محاذ پر، Techcombank انقلابی اپ گریڈز کو اپنانا جاری رکھے ہوئے ہے، جیسے کہ کام کے بوجھ کی ایک قابل ذکر مقدار کو کلاؤڈ پر منتقل کرنا اور ایک ڈیٹا ایکو سسٹم بنانا جو بینک کو نئی، منفرد ویلیو پروپوزل کی فراہمی اور بالآخر اپنے صارفین کو زیادہ موثر اور پائیدار طریقے سے خدمت کرنے کے قابل بناتا ہے۔

مسٹر جینس لوٹنر نے اس بات پر زور دیا کہ ESG 2024 میں Techcombank پر توجہ مرکوز کرے گا: "ہم ایک نئی نسل کا بینک بننا چاہتے ہیں، اس لیے ہمارے کام کرنے کے طریقے کو لوگوں کے لیے احترام کا مظاہرہ کرنا چاہیے، پوری ویتنامی کمیونٹی کی حمایت کرنی چاہیے اور مستقبل کے لیے مضبوط گورننس کو فروغ دینا چاہیے تاکہ انتہائی اخلاقی اقدامات اور فیصلے معمول بن جائیں۔"

ماخذ: https://thanhnien.vn/tong-giam-doc-jens-lottner-techcombank-tu-tin-vuon-tam-cao-moi-185240509154014292.htm