Shark Hung Anh کو 8% حصص کے لیے 1 ملین USD کی پیشکش کو دیکھ کر، Shark Binh نے جلدی سے یہ معاہدہ کر لیا۔

شارک ٹینک ویتنام ایپی سوڈ 13 سیزن 6 میں اسٹارٹ اپس سے چندہ اکٹھا کرنے والی دلچسپ پچز شامل ہیں: پیپر ورلڈ - ایک ایسا کاروبار جو کنواری لکڑی کے گودے سے بڑے رول پیپر پروڈکٹس اور کثیر مقصدی وائپس تیار کرتا ہے۔

20 ملین سے زیادہ لوگ روزانہ اس پروڈکٹ کا استعمال کرتے ہیں۔

"میں اکثر مذاق کرتا ہوں کہ شارک صرف نوٹری ڈیم کیتھیڈرل میں کھڑی ہوتی ہے اور کسی بھی عمارت کی چھت کو دیکھتی ہے، وہ عمارت The Paper World کی گاہک ہے۔ پچھلے 14 سالوں میں، The Paper World نے تقریباً ایک بھی گاہک نہیں کھویا ہے۔ کسٹمر ریفرل ریٹ بہت زیادہ ہے،" Mai Quoc Binh نے بڑی چالاکی سے Sharkde14 کے فنڈ ریزنگ راؤنڈ میں بزنس ماڈل متعارف کرایا۔

2009 میں، یونیورسٹی سے فارغ التحصیل ہونے کے 2 دن بعد، Mai Quoc Binh نے کاغذ کی تیاری کے شعبے میں اپنا کاروبار شروع کیا۔ انہوں نے کہا کہ ان کی مصنوعات 100% کنواری گودا ہیں، جو انڈونیشیا اور برازیل سے درآمد کی جاتی ہیں - دونوں ممالک جہاں خام مال کے سب سے بڑے علاقے ہیں۔ دو اہم برانڈز ان کی کمپنی کے لیے ایک پیش رفت لاتے ہیں۔

Mai Quoc Binh نے ایک کثیر مقصدی وائپ متعارف کرایا ہے جو پائیدار، غیر نازک، تقریباً دھول سے پاک ہے، اور اسے چہرے، ہاتھوں، کچن کو صاف کرنے، تیل جذب کرنے اور بچوں کی دیکھ بھال کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ اس کے آگے کاغذ کا ایک بڑا رول ہے، جس سے صارفین کے لیے 20 فیصد لاگت کی بچت ہوتی ہے۔

اس کی کمپنی کی مصنوعات بنیادی طور پر B2B چینل (بزنس ٹو بزنس) کے ذریعے تقسیم کی جاتی ہیں۔ 14 سال سے زیادہ کے بعد، کمپنی کے پاس 18,000 سے زیادہ صارفین ہیں جو ایجنسیاں، تنظیمیں اور کاروبار ہیں، اور 20 ملین سے زیادہ لوگ روزانہ مصنوعات استعمال کرتے ہیں۔

اس کی کمپنی کے پاس 50 بلین کی ایکویٹی ہے، کل اثاثے 140 بلین ہیں، فی الحال 50 بلین کا قرضہ لے رہا ہے اور صرف باقی ماندہ فرسودگی کا خرچہ فیکٹری ہے۔ شیئر ہولڈر کے ڈھانچے کے بارے میں، مائی کووک بن کے پاس 70٪، ان کی اہلیہ کے پاس 20٪ اور باقی 10٪ ایک جاپانی سرمایہ کار کا ہے۔

Quoc Binh نے انکشاف کیا کہ ان کی یونٹ نے گزشتہ 5-6 سالوں میں ہمیشہ 20% سے زیادہ کی شرح نمو حاصل کی ہے۔ 2022 میں کمپنی کی آمدنی 265 بلین تھی۔ 2023 کے پہلے 10 مہینوں میں، ریونیو 250 بلین تھا اور ایبٹڈا (سود، ٹیکس، فرسودگی سے پہلے کی آمدنی) 12% تھی۔ توقع ہے کہ 2024 میں ریونیو 450 ارب تک پہنچ جائے گا، 2025 میں یہ 800 ارب تک پہنچ جائے گا اور 2028 تک کا روڈ میپ IPO (ابتدائی پبلک آفرنگ) ہوگا۔

اگلے دو سالوں میں 200% ترقی کی پیشرفت کے امکان کا تجزیہ کرتے ہوئے، Binh "کاغذ" نے کہا کہ 2022 میں کمپنی نے صوبائی مارکیٹ میں کلیدی کھاتوں کے ذریعے ترقی کرنا شروع کی (اہم صارفین جن کی بڑی مقدار میں مصنوعات خریدنے کی صلاحیت ہے)۔ تقریباً نصف سال کے بعد، ہر برانچ کی فروخت تقریباً 500 - 600 ملین/ماہ تک پہنچ گئی۔

خاص طور پر، کین گیانگ صوبے کی شاخ نے 1 بلین/ماہ کی آمدنی حاصل کی۔ یہ سمجھتے ہوئے کہ یہ Gioi Giay کے لیے ڈرامائی طور پر ترقی کرنے کا ایک موقع ہے، Mai Quoc Binh کمپنی کے ساتھ ایک مضبوط مالی وسائل، خاص طور پر انتظامی، مالی اور تزویراتی سوچ کی تلاش کے لیے شارک ٹینک ویت نام آئی۔ اس نے جو سرمایہ طلب کیا وہ 6% حصص کے لیے 1 ملین USD تھا۔

بانی نے انکشاف کیا کہ کمپنی کا مجموعی منافع تقریباً 34-35% ہے اور اسے M2C (مینوفیکچرنگ ٹو کنزیومر - فیکٹری سے گاہک تک) تیار کرنے، B2B صارفین کے ملازمین کو بیچنے والے اخراجات کو کم کرنے یا صوبائی مارکیٹ میں فروخت کو بڑھانے جیسے طریقوں سے خالص منافع بڑھانے کے لیے بہتر بنایا جا سکتا ہے۔

"پہلی حکمت عملی یہ ہے کہ اپنے کلیدی اکاؤنٹ چینل کو نہ صرف جنوبی خطے میں بلکہ ملک بھر میں پھیلانا جاری رکھیں۔ دوسرا مرحلہ، زیادہ سے زیادہ 5 سالوں میں، M2C چینل ہے - براہ راست فیکٹری سے صارفین تک۔ اور جو چیز The Paper World کے پاس ہے جو کہ کسی اور کمپنی کے پاس لاکھوں صارفین کا ایکو سسٹم نہیں ہے۔ مثال کے طور پر، اب Shark کاغذی صنعت میں سرمایہ کاری کرتی ہے، Shark کو کاغذی صنعت میں زیادہ سے زیادہ رقم خرچ کرنے کے لیے M2C چینل تک رسائی حاصل کرنا ہے۔ The Paper World گاہکوں سے رجوع کرنے اور انہیں تعلیم دینے کا کام کرتا ہے،” Mai Quoc Binh نے کمپنی کی ترقیاتی حکمت عملی کا تجزیہ کیا۔

تاہم، Mai Quoc Binh نے جو مسئلہ تجویز کیا وہ شارک من بیٹا اور شارک ٹیو لام کو معاہدہ کرنے پر راضی کرنے کے لیے کافی نہیں تھا۔ شارک من نے سرمایہ کاری کرنے سے انکار کر دیا کیونکہ اس کا خیال تھا کہ طویل مدت میں آگے جانے اور کامیاب ہونے کے لیے، سٹارٹ اپس کو درمیانی اور طویل مدتی وژن کے لیے کافی اچھی حکمت عملی کا انتخاب کرنے کے لیے احتیاط سے تجزیہ اور جائزہ لینے کی ضرورت ہے۔ شارک ٹیو لام نے بھی سرمایہ کاری کرنے سے انکار کردیا کیونکہ اسے احساس تھا کہ اس سے کمپنی کے لیے زیادہ قدر پیدا نہیں ہوگی، جب کہ اسٹارٹ اپ اب بھی اچھا کام کر رہا تھا۔

3 شارک 1 ملین امریکی ڈالر کا سودا کرنے کو تیار ہیں۔

'اسٹارٹ اپ کے پاس کیا ہے' کی بنیاد پر معاہدہ کرتے ہوئے، Shark Hung نے The Gioi Giay کی قدر 3 گنا ایبٹڈا یا 5 گنا کمائی (آمدنی) کی، جو کہ 1 ملین USD کے 18% حصص کے مساوی ہے۔

مستحکم ترقی کے ساتھ کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے ذوق کے ساتھ، Shark Hung Anh نے 10% حصص کے لیے 1 ملین USD کی سرمایہ کاری کی تجویز پیش کی، جو کہ کیپٹل کالنگ کے پچھلے دور میں کمپنی کی قدر کے برابر ہے۔

جہاں تک شارک بن کا تعلق ہے، اس نے ایڈوائزری حصص کی شرائط کے ساتھ 10% حصص کے لیے 10 لاکھ امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کرنے کی بھی پیشکش کی جب اس کی کمپنی کئی فوائد کی مالک ہے جیسے کہ جاپانی سرمایہ کاروں کے مقابلے اسٹارٹ اپس کو سپورٹ کرنے کے لیے زیادہ آسان ہونا، M2C سیلز کی خدمت کرنے والے ٹیکنالوجی پلیٹ فارمز، آن لائن فروخت۔

"چاول پر چلنے" کے روایتی طریقے کو تبدیل کرنے کے لیے ایک ٹیکنالوجی سسٹم کی ضرورت ہے لیکن کیپیٹل کالنگ کے پچھلے دور کے مقابلے میں قدر کو کم نہیں کرنا چاہتے، Mai Quoc Binh نے Shark Binh کے ساتھ 8% حصص کے لیے 1 ملین USD کی سرمایہ کاری پر بات چیت کی۔

"اگلے 2 سالوں میں، شارک دوگنی ہو جائے گی۔ موجودہ ماحولیاتی نظام کے ساتھ، شارک کی ٹیکنالوجی کو لانے سے بہت سے اثرات بھی پیدا ہوں گے جن پر دونوں فریق تعاون کر سکتے ہیں۔ یہ ایک بہترین امتزاج کی طرح ہے۔ میرے خیال میں اس طرح کی تعداد تینوں اطراف کے لیے معقول ہے،" مائی کووک بن نے قائل کیا۔

جب Shark Hung Anh نے کہا کہ وہ 8% قبول کرنے کو تیار ہے، Shark Binh نے فوراً اس نمبر پر سر ہلایا جو اسٹارٹ اپ نے پیش کیا تھا۔

بحث کے بعد، Shark Binh اور The Paper World نے اس شرط کے ساتھ 8% حصص کے بدلے میں 1 ملین USD کی سرمایہ کاری کرنے کا معاہدہ کیا کہ شارک ملکیت کا تناسب بڑھانے اور مشاورتی حصص رکھنے کے لیے سرمایہ کاری کی رقم میں اضافہ کر سکتی ہے، جس سے شارک ٹینک کے سیزن 6 پر سرمایہ میں مزید ملین USD اکٹھا کرنے کے لیے ایک اور کامیاب ڈیل ہو گی۔

ماخذ: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm