الكبار الذين يحبون الألعاب
لطالما اعتُبرت الألعاب من أساسيات حياة الأطفال. أما الآن، فقد أصبح البالغون، وخاصة جيل الألفية، المستهلك الرئيسي لهذه الصناعة بشكل متزايد.
وفقًا لبيانات بيزنس إنسايدر، أنفق البالغون في الولايات المتحدة ما يصل إلى 7.6 مليار دولار على الألعاب في عام 2024، بزيادة قدرها أكثر من 10% عن العام السابق. هذا الرقم ليس مثيرًا للإعجاب فحسب، بل يُشير أيضًا إلى تحول واضح في أذواق المستهلكين.
تتعدد أسباب هذا التغيير. فبالنسبة للكثيرين، تُعدّ الألعاب وسيلةً للتواصل مع الطفولة، واستحضار ذكريات جميلة، وتوفير الراحة في عالم مضطرب.
على سبيل المثال، يمتلك بروس باسكال، البالغ من العمر 63 عامًا، أغلى مجموعة سيارات هوت ويلز في العالم، بقيمة تصل إلى مليوني دولار. ويرى أن عرض سيارة هوت ويلز على مكتبه مقابل 35 دولارًا فقط هو أيضًا وسيلة للحفاظ على جزء من طفولته.
ساهم فيلم باربي لعام ٢٠٢٣ في تعزيز هذا التوجه. بإيرادات عالمية بلغت ١.٤ مليار دولار، لا يُعدّ الفيلم نجاحًا سينمائيًا فحسب، بل يُمثّل أيضًا دفعة قوية لموجة "العودة إلى الطفولة" في عالم البالغين.
يشتري الكثير من البالغين الألعاب ليس للمتعة فحسب، بل أيضًا كممتلكات قيّمة. بروس باسكال مثالٌ نموذجي. يمتلك أندر سيارة هوت ويلز في العالم، والمعروفة باسم "قنبلة الشاطئ الخلفية".
اشترى بروس باسكال هذا الطراز بأقل من 100 ألف دولار، لكنه لا ينوي بيعه بأقل من مليون دولار. فكل سيارة بالنسبة له استثمار. قال جامع السيارات: "إنها بمثابة خزنتي".
سيارة Hot Wheels باهظة الثمن التي يملكها بروس باسكال (الصورة: BI).
لم تقتصر شهرة هوت ويلز على ألعاب صغيرة لطيفة مثل "صني أنجل" - وهي سلسلة تماثيل مصغّرة من اليابان - بل أحدثت ضجة عالمية. مع أن نسبة العثور على نماذج خاصة من "صني أنجل" أقل من 1%، إلا أن الكثيرين على استعداد لإنفاق مئات الدولارات على موقع إيباي لامتلاك "ملاك غامض".
تمتلك آني تشونغ، وهي هاوية جمع ألعاب، أكثر من 50 لعبة، وتعتبرها دوائها الروحي. وتحضرها دائمًا إلى مكتبها.
في هذه الأثناء، حوّل مايك ناي، عازف آلة المخالب، هوايته إلى مصدر دخل إضافي. من خلال صيد الحيوانات النادرة وإعادة بيعها عبر الإنترنت، كسب أكثر من 40 ألف دولار. حتى أنه باع حيوانات محشوة بأسعار تتراوح بين 150 و200 دولار، نظرًا لمحدودية الإنتاج.
يُعدّ المجتمع أيضًا عاملًا يُبقي أشخاصًا مثل آني تشونغ وبروس باسكال على تواصل. فالذهاب إلى المعارض، والمجموعات الإلكترونية، والانتظار في طوابير البحث عن الألعاب، كل ذلك يمنحهم شعورًا بالتواصل.
عندما تغير شركات الألعاب العملاقة استراتيجيتها
لا تفوّت شركات تصنيع الألعاب الشهيرة فرصة الاستفادة من هذا التوجه الاستهلاكي الجديد. وتحوّل شركتا ماتيل وليغو تركيزهما تدريجيًا، ليس فقط لإنتاج ألعاب للأطفال، بل أيضًا لإنتاج منتجات فاخرة مخصصة للبالغين.
تأسست شركة ماتيل عام ١٩٤٥، وأطلقت هوت ويلز عام ١٩٦٨، مستهدفةً الأطفال في البداية. لكن ماتيل سرعان ما أدركت إمكانات جمهور البالغين، وبدأت بإصدار إصدارات محدودة تستهدف هذه الفئة.
من خلال هوت ويلز، دأبت ماتيل على بناء مجتمع من هواة جمع السيارات من خلال إصدار إصدارات محدودة منذ ثمانينيات القرن الماضي. على سبيل المثال، يتكون نموذج ريد لاين كوليكتور من 30 قطعة، ويُباع بسعر 37 دولارًا للقطعة، مقارنةً بالنموذج العادي المكون من أربعة قطع فقط، والذي لا يتجاوز سعره بضعة دولارات.
تظهر إحصائيات Statista أن إجمالي مبيعات العلامة التجارية Hot Wheels من Mattel في جميع أنحاء العالم قد نمت بشكل مطرد من عام 2016 إلى عام 2024. في عام 2024، حققت Hot Wheels إجمالي مبيعات بلغ حوالي 1.58 مليار دولار عالميًا مقارنة بـ 1.43 مليار دولار في العام السابق.
مبيعات هوت ويلز العالمية 2016-2024 (المصدر: Statista).
بالإضافة إلى هوت ويلز، تمتلك شركة ماتيل دمية باربي، أشهر دمية ألعاب في العالم. بعد تراجعها بسبب منافسة براتز، قامت ماتيل بتحسين باربي بأكثر من 30 لون بشرة، وتسريحات شعر مختلفة، وأشكال جسم مختلفة. يواصل فيلم باربي لعام 2023 إحياء هذه العلامة التجارية، مُنعشًا بذلك شغف جمع الدمى بين جيل البالغين.
حققت شركة ليغو عودةً لافتة. فبعد معاناةٍ في أواخر التسعينيات، أعادت الشركة هيكلتها عام ٢٠٠٤، وحوّلت تركيزها تدريجيًا إلى خدمة مُحبّيها البالغين.
بدءًا من مجموعة ميلينيوم فالكون التي تجاوز سعرها 500 دولار أمريكي، والتي أُطلقت عام 2007، تُقدم ليغو الآن مجموعة من "الأيقونات" مُخصصة لمن يبلغون من العمر 18 عامًا فأكثر. وتتيح منصة ليغو آيديا للاعبين تصميم المنتجات والحصول على نسبة عائد 1% عند إنتاجها، وهي طريقة لجذب إبداع المجتمع وزيادة تفاعل العلامة التجارية.
قال الرئيس التنفيذي لشركة ليغو، نيلز بي كريستيانسن، إن المجموعة حققت نتائج قياسية في الإيرادات والأرباح الصافية في عام 2024. وبلغ صافي الإيرادات 74.3 مليار كرونة دنماركية (حوالي 10.82 مليار دولار أمريكي)، بزيادة 13% بفضل الطلب القوي في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط.
صافي إيرادات ليغو حسب المنطقة (المصدر: Statista).
أصبحت الألعاب أسلوب حياة
بالإضافة إلى العلامات التجارية البارزة، يسعى البالغون أيضًا وراء العديد من خطوط المنتجات "الفريدة". أصبحت آلات المخالب "مناجم ذهب" لمن يمتلكون استراتيجيات. كما تحظى نماذج "الصندوق الأعمى" - حيث لا يعرف المشترون أي قطعة سيحصلون عليها - بشعبية كبيرة بفضل عنصري المفاجأة والندرة. ساهمت ثقافة "كاواي" اليابانية في خلق موجة من الشغف بالأشياء فائقة الجمال، صغيرة الحجم، لكنها قيّمة.
لكن جمع القطع هواية شاقة. التكلفة عامل مؤثر. ديف كليتا، لاعب ليغو مخضرم، يخصص ميزانية قدرها ٢٠٠ دولار شهريًا.
كلفته مجموعته ما يُقدر بـ 50,000 دولار. وتُمثل مساحة التخزين أيضًا مشكلة. حتى أن بروس باسكال اضطر إلى بناء مستودع منفصل لعرض مجموعته التي تضم 15,000 قطعة لأن زوجته لم ترغب في استقبال زوار في المنزل.
جمع الليغو يحتاج إلى جهد (الصورة: BI)
علاوة على ذلك، فإن تصفية المجموعة ليست بالأمر الهيّن. فقد أعدّ بروس قائمة تعليمات لزوجته في حال وفاته، لأن العثور على آلاف القطع ومعالجتها دفعةً واحدة مهمةٌ مستحيلةٌ لشخصٍ غريب.
المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-kinh-doanh-kho-vang-gan-8-ty-usd-tu-bup-be-barbie-lego-20250606060042619.htm
تعليق (0)