التقدم والتحديات

منحت اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة (UKVFTA) العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنةً بمنتجات مماثلة من دول لا تربطها اتفاقيات تجارة حرة مع المملكة المتحدة. ومع ذلك، تواجه المنتجات الزراعية الفيتنامية تحديات جمة لبناء مكانة تنافسية في هذه السوق الواعدة ذات المتطلبات العالية. وقد ناقش السيد نغوين كانه كوونغ، المستشار التجاري السابق لفيتنام في المملكة المتحدة، هذه القضية مع صحيفة الصناعة والتجارة.

بفضل تحسين الجودة واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب المنتجات الزراعية الفيتنامية مكانة متزايدة القوة في السوق البريطانية. الصورة: فوك توان

سيدي، لقد حققت المنتجات الزراعية الفيتنامية تقدماً ملحوظاً في الوصول إلى الأسواق الدولية في السنوات الأخيرة، وخاصة في المملكة المتحدة. ما رأيك في هذه النتائج المبهرة؟

على مر السنين، حققت المنتجات الزراعية الفيتنامية مكانة مرموقة في السوق الدولية، لا سيما في المملكة المتحدة، التي تُعدّ من أكثر الأسواق طلباً في أوروبا. في السوق البريطانية، باتت منتجات مثل الأرز والفواكه متوفرة في سلاسل المتاجر الكبرى مثل تيسكو، وسينسبري، وأسدا.

علاوة على ذلك، فقد أتاح وجود شركات تصدير زراعية كبيرة، مثل شركة كو لونغ لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة، بمنتجاتها من سمك البانغاسيوس والروبيان النهري العملاق، فرصًا عديدة لفيتنام في السوق البريطانية. في عام 2023، حققت شركة كو لونغ المساهمة إيرادات بلغت 30 مليون دولار أمريكي من صادرات سمك البانغاسيوس إلى المملكة المتحدة، ما يمثل 10% من إجمالي مبيعات الشركة من الصادرات.

في الوقت الراهن، شهدت العديد من المنتجات الرئيسية، كالأرز والقهوة والفواكه الاستوائية (مثل فاكهة التنين والمانجو والدوريان)، زيادة في صادراتها إلى المملكة المتحدة بفضل تحسين الجودة والامتثال للمعايير الدولية. ويُعزى هذا بشكل خاص إلى الجهود الكبيرة التي بذلتها الشركات والسلطات المختصة، فضلاً عن كونه ثمرة اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام منذ دخولها حيز التنفيذ في مايو 2021.

قبل اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، كانت العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية غير قادرة على المنافسة فعلياً مع نظيراتها من تايلاند وماليزيا وإندونيسيا وجنوب إفريقيا والهند. إلا أن هذه الاتفاقية منحت العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنةً بالمنتجات المماثلة من الدول التي لا تربطها بالمملكة المتحدة اتفاقيات تجارة حرة.

السيد نغوين كانه كوونغ – المستشار التجاري السابق لفيتنام في المملكة المتحدة

بالنظر إلى المستقبل، من أجل التغلغل بشكل أعمق في سوق المملكة المتحدة واكتساب مكانة أقوى، ما هي التحديات التي تعتقد أن المنتجات الزراعية الفيتنامية تواجهها؟

رغم أن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام قد جلبت مزايا جمركية، إلا أن ضمان الجودة والامتثال للوائح سلامة الأغذية والبيئة في الاتحاد الأوروبي يمثل تحديًا كبيرًا للمنتجات الزراعية الفيتنامية. لذا، يُعدّ التنمية المستدامة وتلبية معايير سلامة الأغذية في الاتحاد الأوروبي عاملين حاسمين في مساعدة المنتجات الزراعية الفيتنامية على الحفاظ على حصتها السوقية في المملكة المتحدة.

رغم ضخامة السوق البريطانية، إلا أنها تتطلب معايير جودة عالية للمنتجات الزراعية والخضراوات، وتتميز بمنافسة شديدة. لذا، يتعين على المنتجات الزراعية الفيتنامية إثبات استدامتها وشفافية سلاسل توريدها لمنافسة دول أخرى مثل تايلاند والهند. وفي هذا السياق، استغلت شركة كوو لونغ المساهمة اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام لزيادة صادراتها من سمك البانغاسيوس والروبيان إلى المملكة المتحدة، مستفيدةً من معدلات ضريبية تفضيلية ومتوافقةً مع معايير هذا السوق.

في الوقت نفسه، تُعدّ المنافسة الشديدة من دول مثل تايلاند وبيرو وكولومبيا أحد أبرز التحديات التي تواجه المنتجات الزراعية الفيتنامية، والتي يتعين على الشركات معالجتها. لذا، ولمواجهة هذا التحدي، تحتاج الشركات إلى زيادة استخدام التقنيات الحديثة، مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وتحليلات البيانات الضخمة، لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف.

استنادًا إلى خبرته كملحق تجاري لسنوات عديدة، ما هي الحلول التي يمكنه اقتراحها للمساعدة في الترويج للمنتجات الزراعية الفيتنامية على نطاق أوسع في سوق المملكة المتحدة؟

لتحقيق النجاح في السوق البريطانية، بالإضافة إلى ضمان إمداد مستقر كمًّا ونوعًا، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى الترويج لعلاماتها التجارية بفعالية. لذا، ينبغي على هذه الشركات التركيز على تحسين مواقعها الإلكترونية الترويجية للمنتجات، من خلال محتوى ولغة وصور تتوافق مع المعايير الدولية. يجب أن يوفر الموقع معلومات كاملة عن المنتج، وشهادات سلامة الغذاء، وصورًا احترافية، مما يُسهّل على المستوردين في المملكة المتحدة الوصول إلى المعلومات وتقييم جودة المنتج قبل اتخاذ قرار التعاون.

علاوة على ذلك، يُعدّ الدور الريادي للشركات الكبرى، مثل شركة إس إس فود فيتنام وشركة كو لونغ المساهمة، في الترويج للعلامات التجارية وتطويرها في المملكة المتحدة، أمرًا بالغ الأهمية. فقد حافظت شركة إس إس فود فيتنام على صدارتها في سوق الروبيان البريطاني، حيث تستحوذ على 24% من إجمالي واردات الروبيان في البلاد. ولا تقتصر فوائد هذه الشركات على بناء شبكات توزيع قوية فحسب، بل تُتيح أيضًا فرصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة.

لذلك، فإن الجمع بين تحسينات الموقع الإلكتروني، واعتماد التكنولوجيا الرقمية ، والتنمية المستدامة، والتعاون مع الشركاء الاستراتيجيين سيساعد المنتجات الزراعية الفيتنامية على زيادة فرصها في دخول سوق المملكة المتحدة وتحقيق النجاح على المدى الطويل.

علاوة على ذلك، من أجل فهم احتياجات وتفضيلات المستهلكين البريطانيين، ما هي الإجراءات المحددة التي تعتقد أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى اتخاذها؟

تحتاج الشركات إلى إجراء أبحاث السوق من خلال التقارير واستطلاعات رأي المستهلكين ودراسة اتجاهات استهلاك المنتجات الزراعية في المملكة المتحدة. وقد يشمل ذلك الاستعانة بخدمات أبحاث السوق المتخصصة أو الاطلاع على تقارير صادرة عن مؤسسات مرموقة مثل مينتل ويورومونيتور ونيلسن. توفر هذه التقارير رؤى معمقة حول اتجاهات المستهلكين، والتغيرات في تفضيلاتهم الغذائية، وشرائح العملاء المحتملين.

شارك في المعارض التجارية الدولية. على وجه الخصوص، ستتيح المشاركة في فعاليات ومعارض تجارية دولية مثل معرض الأغذية والمشروبات الدولي (IFE) ومعرض لندن للمنتجات الزراعية للشركات الفيتنامية فرصة اللقاء المباشر مع الموزعين وتجار التجزئة والمستوردين في المملكة المتحدة. ومن خلال هذه الفعاليات، يمكن للشركات الاطلاع على آراء السوق وأحدث التوجهات في المنتجات الزراعية.

يتزايد اهتمام المستهلكين البريطانيين بالمنتجات المستدامة والعضوية والقابلة للتتبع. لذا، يتعين على الشركات تلبية هذه المتطلبات من خلال اعتماد شهادات المنتجات العضوية، أو برنامج GlobalGAP، أو غيرها من معايير سلامة الأغذية الدولية. وهذا لا يعزز ثقة المستهلكين فحسب، بل يمنح الشركات أيضاً ميزة تنافسية على الدول الأخرى.

توفر أدوات الإنترنت مثل Google Trends وFacebook Insights وAmazon Best Sellers معلومات قيّمة حول اتجاهات البحث والتفضيلات وسلوك المستهلكين في المملكة المتحدة. ومن خلال مراقبة هذه الأدوات، تستطيع الشركات فهم أنواع المنتجات التي يبحث عنها المستهلكون البريطانيون بشكل أفضل، وتعديل استراتيجيات التصدير الخاصة بها وفقًا لذلك.

علاوة على ذلك، يتضمن ذلك التواصل مع شركاء التوزيع والجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة. فالتعاون مع شركات توزيع الأغذية الآسيوية، مثل لونغدان وفيت غروسر ووينغ يب، يُسهّل على الشركات الوصول إلى المستهلكين الآسيويين، ولا سيما الجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة. وتُعدّ هذه سوقًا حيوية ذات تأثير كبير على الطلب على المنتجات الزراعية من فيتنام.

شكراً لك سيدي!

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html