"الأسماك التي تسبح عكس التيار هي التي تنجو."

رجل الأعمال لي نهو ثاتش، رئيس مجلس إدارة مجموعة بيكنز: "الأسماك التي تسبح عكس التيار هي فقط الأسماك الحية حقاً".

في مواجهة المنافسة الشرسة وبيئة السوق غير المواتية، قاد رجل الأعمال لي نهو ثاتش "سفينة" Bcons ضد التيار، بينما كان في الوقت نفسه يرعى خططًا "للمغامرة في السوق العالمية".

رجل الأعمال لي نهو ثاتش، رئيس مجلس إدارة مجموعة بيكنز.

من قاعات المحاضرات إلى عالم الأعمال

"يا حبيبتي! ما زلتُ أبني بيوتًا كثيرة في كل مكان. بيوتًا سعيدة كثيرة حيث يعيش الأزواج معًا بسعادة... كلما ازداد حبي لكِ، ازداد حماسي لبناء بيوت أطول وأعلى..." كانت هذه الكلمات مصدر إلهام السيد لي نهو ثاتش (مواليد 1977) الذي حلم بأن يصبح مهندسًا مدنيًا. ولتحقيق حلمه، قرر في عام 1995 الالتحاق بكلية الهندسة المدنية في جامعة مدينة هو تشي منه للتكنولوجيا.

بعد تخرجه، عُيّن محاضراً في الجامعة، ثم أُرسل إلى الخارج لمزيد من التدريب. خلال هذه الفترة، اكتسب خبرة في الحياة في مجتمع متطور ومتحضر، في مدن تزخر بالمساحات الخضراء والمناطق السكنية، وفي شركات عريقة استمرت لمئات السنين...

كان دائمًا ما يشغله التفكير في كيفية إنشاء شركات ومؤسسات تدوم طويلًا؛ وكيفية بناء مناطق سكنية تضمن للسكان التمتع بمساحة معيشية خضراء ونظيفة وجميلة... "هذا الطموح هو ما دفعني للانتقال من قاعات المحاضرات إلى عالم الأعمال. وفي عام 2013، تأسست شركة بيكنز للاستثمار والإنشاءات المساهمة رسميًا"، كما صرّح السيد ثاتش.

في مراحلها الأولى من التأسيس والتطوير، انصبّ تركيز شركة Bcons بشكل أساسي على مشاريع البناء لصالح شركات أخرى. وبعد أن جمعت رأس مال كافٍ، ركزت أنشطتها الإنشائية بشكل رئيسي على المشاريع التي كانت الشركة نفسها مستثمرة فيها. وفي عام 2018، تم إطلاق أولى مشاريعها، مثل مشروع Bcons Suoi Tien (653 شقة) ومشروع Bcons Mien Dong (768 شقة)، وغيرها.

قال رجل الأعمال لي نهو ثاتش: "في البداية، كنت شغوفًا بصناعة البناء، وليس العقارات. لكن هاتين الصناعتين مرتبطتان ارتباطًا وثيقًا، لذلك قادني القدر إلى العقارات".

بفضل خبرته البحثية والتدريسية، يستكشف ويطبق تجارب وتقنيات جديدة في صناعة البناء لتطوير مشاريع الشركة.

قال السيد ثاتش: "للحفاظ على انخفاض أسعار العقارات، إلى جانب عوامل مثل أسعار الأراضي وأسعار الفائدة، فإن أهم شيء هو تحسين التصميم، وإدارة البناء بكفاءة، وخفض التكاليف. لذلك، عادةً ما تكون منتجات شركة Bcons التي تُطرح في السوق بأسعار منخفضة ومناسبة للمستهلكين. ولهذا السبب بدأت مسيرتي المهنية في مجال العقارات من قطاع البناء".

واثق من مسارك الخاص

بصفتها شركة جديدة نسبياً في سوق العقارات الجنوبية، قامت شركة Bcons بتطوير وتوريد أكثر من اثني عشر مشروعاً سكنياً ومنتجات أخرى للسوق، تضم أكثر من 12,000 وحدة سكنية. إضافةً إلى ذلك، لدى Bcons تسعة مشاريع قيد التطوير حالياً. يُعتبر هذا رقماً تحسد عليه العديد من الشركات في هذا القطاع.

تماشياً مع تطور الاقتصاد العالمي وتكامله، تشجع فيتنام بقوة الاستثمارات من مختلف دول العالم من خلال سياسات تفضيلية لشركاء الاستثمار. علاوة على ذلك، فإن الاستقرار السياسي والأمني يجعلان من فيتنام واحدة من أكثر وجهات الاستثمار أماناً وفعالية في المنطقة. نسعى جاهدين لمساعدة عملائنا على الاستثمار بفعالية، بما يسهم في جذب الاستثمارات الأجنبية وتعزيز النمو الاقتصادي للبلاد.

- رجل الأعمال لي نهو ثاتش

تجدر الإشارة إلى أن مشاريع شركة Bcons تتركز بشكل أساسي في مقاطعة بينه دونغ، وهي منطقة مجاورة لمدينة هو تشي منه، حيث تقع أسعار البيع ضمن الشريحة المتوسطة. وفي معرض شرحه لسبب اختيار بينه دونغ كسوق رئيسي للشركة، قال السيد ثاتش إن الأراضي في مدينة هو تشي منه أصبحت نادرة ومكلفة بشكل متزايد، مما يجعل بينه دونغ وجهة جذابة.

علاوة على ذلك، أصبحت الصلة بين بينه دونغ ومدينة هو تشي منه أكثر سهولة ويسراً، مما يُسرّع الوصول إلى مركز المدينة. كما يُعدّ ازدياد الاستثمار الحكومي في بينه دونغ محركاً رئيسياً لتطوير سوق العقارات، لا سيما المشاريع المتعلقة بالبنية التحتية للنقل والتحديثات الحضرية.

ومع ذلك، يعزو السيد ثاتش نجاح شركة Bcons إلى نهجها الفريد. فمنذ البداية، دأب على التعلم واستيعاب وتطوير المعارف والتقنيات الجديدة. وعلى وجه الخصوص، سعى رئيس شركة Bcons دائماً إلى إيجاد طرق لخفض تكاليف الإنتاج، وذلك بهدف ابتكار منتجات تناسب شريحة الدخل المتوسط.

أكد السيد ثاتش قائلاً: "تركز شركة بي كونس حصراً على وظائف منتجاتها وسهولة استخدامها للعملاء، بدلاً من التركيز على خلق صورة خارجية براقة. فكل هذا الجمال الخارجي لا يزيد إلا من التكلفة. وانطلاقاً من هذا المبدأ، نركز على بناء مبانٍ سكنية لتلبية وتسهيل السكن لشريحة واسعة من الناس ذوي الاحتياجات السكنية الحقيقية".

علاوة على ذلك، يحرص هذا القائد على غرس روح الإلهام في نفوس الآخرين داخل الشركة يومياً. فهو يُشعل باستمرار جذوة الحماس والأمل من خلال نظامه المبتكر في توزيع المهام والمسؤوليات، ومكافأة الموظفين بناءً على إنتاجيتهم. وهذا بدوره يحفز كل فرد على بذل قصارى جهده في عمله.

بحسب السيد ثاتش، فإن بناء أساس متين من الأيديولوجية يلعب دوراً حاسماً وهاماً في بقاء أي مشروع تجاري. ولذلك، يحرص دائماً على مشاركة أحلامه مع موظفيه، مما يشعل فيهم الحماس والشغف.

"لكي يكون العمل التجاري مستداماً، يجب عليه الحفاظ على مصداقيته."

يُظهر شعار شركة Bcons أن هذا الرجل يتخذ "الثقة" مبدأً أساسياً في أعماله. ومع ذلك، يرى أن مفهوم "الثقة" في Bcons بسيط للغاية، فهو يعني تحقيق الأهداف المحددة يومياً، ومطابقة الأقوال بالأفعال، مما يُلهم الجميع ويُسهم تدريجياً في بناء فريق يعمل بنزاهة في جميع الظروف.

أكد رئيس شركة Bcons أيضًا على ضرورة الاستثمار في التدريب والتطوير المنهجي للموظفين لضمان تطابق أقوالهم مع أفعالهم، والحفاظ على مصداقيتهم أمام أنفسهم وأمام الآخرين. ومن ثم، ستؤدي المصداقية إلى نتائج عمل إيجابية. فإذا نجح المشروع الأولي وكسب ثقة الشركة، ستكون المشاريع اللاحقة أفضل حالًا.

إن الحفاظ على المصداقية أشبه بالتمسك بمنجم ذهب. فإذا أُحسِنَ القيام بذلك، ستتاح لك فرص عديدة، وستزدهر الشركة. وهذا هو الأساس الذي بُنيت عليه علامة Bcons التجارية اليوم. فالمصداقية هي ما يميزنا، وهي إحدى القيم الأساسية للمجموعة في عملياتها، مما ساعد Bcons على تحقيق نمو قوي في السنوات الأخيرة.

بالنسبة للعملاء، فإن كلمة "الثقة" لها معنى محدد للغاية. فهي تشمل الالتزامات والوعود المتعلقة بالإجراءات القانونية والجودة وجداول تسليم المنتجات... وتسعى الشركة جاهدة لتلبية هذه المتطلبات على أكمل وجه وفي الوقت المحدد، وبالتالي بناء الثقة مع شركائها،" أكد السيد ثاتش.

استمر في السعي لتحقيق الهدف.

في قطاع العقارات، كان عام 2023 عاماً صعباً، إذ اعتُبر "أدنى" مستوى للسوق. ومع ذلك، واصلت شركة Bcons بناء سلسلة من المشاريع الجديدة، وسلمت مشاريع مكتملة سابقاً إلى عملائها.

وفي حديثه عن عمليات شركة Bcons، استخدم السيد ثاتش صورة سمكة تسبح عكس التيار كمثال: "السمكة التي تنجرف مع التيار تختنق. السمكة التي تسبح عكس التيار فقط هي التي تنجو. أولئك الذين يسعون جاهدين للتغلب على الصعاب هم الذين ينجحون. الأمر نفسه ينطبق على Bcons؛ يجب أن نكون دائمًا ديناميكيين، ونتعلم، ونثابر في تحقيق أهدافنا، ونسعى إلى الريادة في كل مجال من مجالات أعمالنا."

علاوة على ذلك، وبفضل استراتيجية تنمية متنوعة، قاد السيد ثاتش شركة Bcons نحو قطاع التعليم . وبناءً على ذلك، تأسست شركة Bcons Education برأس مال إجمالي قدره 20 مليار دونغ فيتنامي، وهي تنفذ حاليًا العديد من المشاريع التعليمية، مثل بناء نظام B.School التعليمي، الذي يشمل مستويات تعليمية متعددة، بدءًا من مرحلة ما قبل المدرسة والابتدائية والإعدادية والثانوية، وصولًا إلى الجامعة.

إضافةً إلى ذلك، استثمرت مجموعة Bcons في قطاع الخدمات واللوجستيات. ففي قطاع الخدمات، تدير المجموعة حاليًا فندقين من فئة ثلاث نجوم في مقاطعتي بينه دونغ ودونغ ناي ، بالإضافة إلى ثلاثة فنادق أخرى قيد الإنشاء. ومن المتوقع أن يصل عدد غرف الفنادق التابعة لمجموعة Bcons إلى أكثر من 1000 غرفة بحلول عام 2025.

نظراً لخططها الطموحة، تحتاج الشركة إلى موارد كبيرة. لذلك، قدمت شركة Bcons طلباً للتحضير لطرح أسهمها للاكتتاب العام الأولي. وصرح السيد ثاتش قائلاً: "لن تتاح لنا فرصة جذب رؤوس الأموال الاستثمارية إلا من خلال الاكتتاب العام الأولي. وما لم تطرأ أي تغييرات، سيتم إدراج أسهم Bcons في بورصة هو تشي منه للأوراق المالية عام 2024".

وأضاف أن رأس مال شركة Bcons الحالي يبلغ 4.2 مليار دونغ فيتنامي، منها 1.3 مليار دونغ فيتنامي مملوكة للشركة الأم. وتخطط Bcons لإصدار 20 مليون سهم.

لتحقيق الأهداف المذكورة أعلاه، خصصت شركة Bcons محفظة أراضٍ تبلغ مساحتها الإجمالية 35 هكتارًا لتطوير مشاريعها في السوق من الآن وحتى عام 2030. يقع ثلثا هذه الأراضي في بينه دونغ، بينما يقع الباقي في لام دونغ ومدينة هو تشي منه. إضافةً إلى ذلك، تخطط مجموعة Bcons لبناء 1000 شقة سكنية للإيجار تحمل علامة Bhome التجارية بالقرب من قرية الجامعة الوطنية في مدينة هو تشي منه.

مصدر