تسعى الشركات بشكل استباقي إلى البحث عن أسواق جديدة

في سياق تقلبات التجارة العالمية، قامت العديد من الشركات في المقاطعة ببناء استراتيجيات إنتاجية وأعمال تجارية بشكل استباقي للتكيف والبحث عن فرص لتوسيع السوق.

شركة LMD Tay Nguyen للمنتجات الزراعية المساهمة (منطقة Cu M'gar) هي مؤسسة متخصصة في إنتاج ومعالجة المنتجات الزراعية مثل: القهوة، والكاجو، وجوز المكاديميا، والفلفل، والدوريان (الطازج والمجمد) والفواكه المجففة للسوق المحلية والتصدير.

بهدف دخول السوق العالمية، ركزت الشركة على إنشاء منطقة للمواد الخام بمساحة 400 هكتار، مطابقة للمعايير (المعايير الفيتنامية، والأوروبية، والعضوية لوزارة الزراعة الأمريكية)، وتطبيق نظام رموز التتبع (رمز الاستجابة السريعة) لمراقبة جودة المنتج، والمساعدة في استقرار إمدادات الإنتاج. وفي الوقت نفسه، هيأت الشركة بالكامل الشروط والشهادات اللازمة لتصدير وبيع المنتجات الزراعية ، مثل ISO 22000:2018، وUS FDA، وOCOP، ورموز التصدير الرسمية... وبفضل ذلك، ورغم أنها لم تدخل سوق التصدير إلا منذ 3 سنوات، إلا أن منتجات الشركة متوفرة الآن في عدد من الدول، مثل فرنسا، وألمانيا، وكوريا، واليابان، وإسرائيل، والصين.

صرح السيد ترونغ ثانه، المدير العام لشركة إل إم دي تاي نجوين للمنتجات الزراعية المساهمة، بأن تنويع المنتجات والأسواق بشكل استباقي ساهم في استقرار إنتاج الشركة وأنشطتها التجارية وثباتها في السوق. وفي الأشهر الخمسة الأولى من عام 2025، تجاوزت مبيعات الشركة 5 مليارات دونج (ضعف ما كانت عليه في الفترة نفسها من العام الماضي)، وشكلت قيمة الصادرات 90% منها.

عمال شركة إل إم دي تاي نجوين للمنتجات الزراعية المساهمة (منطقة كو مغار) يقومون بتعبئة المكسرات المكاديميا المجففة.

للتكيف مع الوضع الجديد، بالإضافة إلى شركائها التقليديين، تعمل الشركة على تعزيز علاقاتها وترويجها التجاري سعيًا وراء فرص توسيع صادراتها وتعزيز حضورها في مناطق واعدة مثل الشرق الأوسط وآسيا. وأوضح السيد ثانه: "لقد وظفت الشركة مصادر الطاقة الخضراء (الطاقة الشمسية)، والمعدات والآلات الحديثة لتحسين عمليات الإنتاج، وتوفير التكاليف، وإنتاج منتجات عالية الجودة وصديقة للبيئة لتلبية الطلب المتزايد في سوق التصدير".

في مواجهة التقلبات المستمرة في السوق الدولية، حددت شركة EDE Farm Service Trading Company Limited (Buon Ma Thuot City) تنويع السوق كاستراتيجية رئيسية لتقليل المخاطر وزيادة القدرة التنافسية المستدامة.

وفقًا للسيد هوانغ دانه هوو، الرئيس التنفيذي لشركة EDE Farm Service Trading Company Limited، فقد تم حتى الآن استيراد وبيع منتجات الشركة من البن المحمص والمطحون الجاهز تحت العلامة التجارية MISS EDE في 3 ولايات أمريكية. وهذا يُظهر قدرة الشركة الإنتاجية، ومراقبة الجودة، وقدرتها على تلبية المعايير الصارمة لواحدة من أكثر الأسواق تطلبًا في العالم . وانطلاقًا من هذا الأساس، تثق الشركة في التوسع إلى أسواق أخرى. وعلى وجه الخصوص، تُعطي الشركة الأولوية للوصول إلى الأسواق التي وقّعت معها فيتنام اتفاقيات تجارة حرة، وخاصة كوريا واليابان والصين وكندا ودول جنوب شرق آسيا، حيث يوجد طلب متزايد على البن المُعالَج بعمق وحوافز جمركية واضحة.

بالإضافة إلى جهودها لتلبية طلبات شركائها الأمريكيين، نجحت الشركة في نهاية مايو بتصدير دفعة من 36,000 عبوة من قهوة "MISS EDE Vietnam Robusta" الجاهزة إلى السوق الكورية، مما ساهم في توسيع حصتها السوقية وتقريب منتجات قهوة داك لاك من المستهلكين الدوليين.

وفقًا لوزارة الصناعة والتجارة، صُدِّرت منتجات المقاطعة (خاصةً المنتجات الزراعية) حتى الآن إلى أكثر من 80 دولة ومنطقة، بما في ذلك أسواق كبيرة ومتطلبة مثل الولايات المتحدة الأمريكية والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا الجنوبية وغيرها، مع منتجات رئيسية مثل القهوة والفلفل والكاجو والدوريان والعسل والمطاط. يُظهر هذا الواقع أن شركات المقاطعة كانت سباقة ومرنة في تنويع أسواق التصدير، مما ساهم في تقليل المخاطر وتحسين كفاءة الأعمال والقدرة التنافسية في السوق. ومع ذلك، في الآونة الأخيرة، صعّب وضع التجارة العالمية المعقد على شركات التصدير بيع منتجاتها وواجهت ضغوطًا تنافسية متزايدة.

شركة EDE Farm Service Trading Company Limited (مدينة بون ما ثوت) تُقدّم منتجات قهوة محمصة تجارية لعملائها في معرض أسبوع غوانغجو للأغذية 2025 في كوريا. الصورة: مُقدّمة من الشركة.

في هذا السياق، نفذت وزارة الصناعة والتجارة العديد من الأنشطة لدعم الشركات لمواصلة استقرار الإنتاج والأعمال التجارية وتعزيز الصادرات. وصرح نائب مدير وزارة الصناعة والتجارة، نجوين فان نهيم، بأن الوزارة تتابع بنشاط الوضع التجاري وتطوراته، وخاصة سياسات الاستيراد والتعريفات الجمركية في الدول، وذلك لتزويد الشركات بالمعلومات اللازمة لتعديل خطط الإنتاج والأعمال، والتكيف بشكل استباقي ومرن مع تقلبات السوق. وفي الوقت نفسه، تنسق الوزارة مع الإدارات والفروع المعنية لتعزيز تنظيم أنشطة الترويج التجاري، والتفاوض مع الدول ذات الأسواق المحتملة لمواصلة توسيع وتنويع أسواق التصدير، وخاصةً الشركاء الرئيسيين المشمولين باتفاقيات التجارة الحرة مع فيتنام.

إلى جانب ذلك، لا تزال أنشطة ترويج التجارة المحلية تُعتبر حلاً هاماً لتعزيز الاستهلاك وزيادة قدرة الشركات، وخاصةً الصغيرة والمتوسطة، على التكيف. لذلك، سيواصل قطاع الصناعة والتجارة دعم وتهيئة الظروف للشركات في المقاطعة للترويج لمنتجاتها والإعلان عنها عبر وسائل الإعلام، وتنظيم مؤتمرات لربط التجارة واستهلاك المنتجات داخل المقاطعة وخارجها، وخاصةً في المدن الكبرى مثل مدينة هو تشي منه وهانوي، لتحفيز المستهلكين على إعطاء الأولوية لاستخدام المنتجات المحلية عالية الجودة.

المصدر: https://baodaklak.vn/tin-noi-bat/202506/doanh-nghiep-chu-dong-tim-kiem-thi-truong-moi-fd1196f/