المؤسس المشارك لشركة Vulcan Augmetics: الذراع الروبوتية منتج تقني، دع المستخدمين يفخرون بارتدائه

في يونيو 2022، أعلن ترينه خانه ها، المؤسس المشارك لشركة Vulcan Augmetics، وهي شركة ناشئة تعمل على تصنيع أذرع آلية للأشخاص ذوي الإعاقة، عن دعوة لجمع التبرعات في مجتمع الشركات الناشئة. بعد بضعة تبادلات، وافق خان ها على إجراء المقابلة.

ولد خان ها في قرية عسكرية في ريف فو ين، ويتمتع بأسلوب "غربي" للغاية، فهو يتميز بشعر طويل مستقيم مصبوغ باللون البني مع خصلات مميزة، وبشرة بنية اللون، وقميص بلا أكمام، وبنطلون فضفاض. من النظرة الأولى، يبدو خان ​​ها أشبه بمغنية فلبينية أو تايلاندية أكثر من فتاة فيتنامية. صريحة، منفتحة، قوية وواثقة هي ما يشعر به الناس تجاه هذه الفتاة. خان ها هي المؤسسة المشاركة الوحيدة في فريق Ironman الذي يتكون بالكامل من الرجال، وتقوم خان ها بربط مهندسي التكنولوجيا لتوفير ذراع آلية للأشخاص الأقل حظًا في الحياة، حتى يتمكنوا من الخروج بثقة إلى الحياة مثل غيرهم من الأشخاص العاديين.

أثناء دراسته في كلية إدارة السياحة الفندقية، ما الذي دفع خان ها إلى الدراسة في الخارج في إنجلترا، وهي بيئة تعليمية باهظة الثمن للغاية؟ في الوقت الحاضر، يدرس العديد من الأشخاص في الخارج، ولكن مع خلفيتي العائلية، فإن الدراسة في الخارج هي حلم. لقد نشأت في قرية عسكرية في ريف فو ين. لقد انفصل والداي. لقد نجحت في امتحان القبول الجامعي للعلوم الاجتماعية ولكنني قررت الدراسة في كلية الاقتصاد الأجنبي وتخصصت في إدارة الفنادق لأنني أردت الدراسة بأسرع وقت ممكن للذهاب إلى العمل وكسب المال لمساعدة عائلتي. أتيحت لي الفرصة للتدريب في منتجع جميل من فئة 5 نجوم في نها ترانج حيث تصل أسعار الغرف إلى مئات الملايين من دونج/ليلة. لكن بعد العمل لفترة من الوقت، شعرت بخيبة أمل كبيرة. ما كان يتوقعه الآخرون مني لم يكن مناسبا. في ذلك الوقت، كنت مرتبكًا ولم أكن أعرف ماذا يجب أن أفعل. لحسن الحظ، عائلتي لديها عمة تعيش في لندن وهي تدعمني بقرض للدراسة في الخارج. عندما كنت في الكلية، كانت درجاتي جيدة جدًا، لذلك تم قبولي مباشرة في إحدى الجامعات في إنجلترا. اخترت الاقتصاد لأنني أمتلك موهبة التواصل واللغات الأجنبية وشغف للقيام بشيء ما لنفسي.

وعادةً ما يختار الأشخاص الذين يبدأون حياتهم في بيئة ضعيفة مالياً ولكن لديهم الفرصة للدراسة في الخارج، وخاصة في المملكة المتحدة - المركز المالي العالمي - البقاء والعمل لدى الآخرين. لماذا قررت العودة إلى فيتنام لبدء العمل؟ خلال فترة دراستي في المملكة المتحدة، عندما التقيت بأشخاص يعملون في القطاع المالي، لم أرَ أحداً سعيداً. حياتهم كلها تدور حول المكانة، وقد يكون العمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية وظيفة أحلام ذات دخل مرتفع للغاية يراها الغرباء جذابة للغاية، ولكنني أرى أنهم ليسوا سعداء. أنا أحب لندن ولكن لا أعتقد أنني سأبقى هناك لبقية حياتي. قرأت الكثير من الكتب حتى أدركت أن كل شخص لديه حياة واحدة فقط، يجب أن أقضيها في شيء يجعل قلبي يحترق كل يوم. أحب أن أفعل الأشياء الصعبة والتحديات، لكن الذهاب إلى العمل كل يوم أمر مثير وسعيد. أما لماذا لا تحب العمل لدى شخص آخر ولكن تحب البدء في عمل تجاري؟ أثناء دراستي في إنجلترا، كانت المسافة بين المنزل والمدرسة بعيدة جدًا، وكان عليّ أن أستقل المترو لمدة ساعة يوميًا للوصول إلى هناك. خلال تلك الفترة، قرأت الكثير من الكتب حول الشركات الناشئة وألهمتني، لذلك قررت منذ البداية أنه بعد الانتهاء من المدرسة سأجد طريقة لبدء عمل تجاري. لكن البدء في مشروع تجاري في المملكة المتحدة أمر غير واقعي للغاية بسبب متطلبات رأس المال العالية، لذلك قررت العودة إلى فيتنام بعد الانتهاء من دراستي.

بدون أي خبرة أو رأس مال كبير، كيف كانت رحلة خان ها في تأسيس مشروعه الناشئ؟ عندما عدت إلى فيتنام، لم يكن لدي أي فكرة بعد، لذلك أردت العثور على شركة ناشئة صغيرة للانضمام إلى الفريق المؤسس. في البداية، انضممت إلى شركة ناشئة مثل منصة الحجز، لكن تلك الشركة الناشئة كانت تعمل فقط في مدينة هوشي منه، وكان من الصعب جدًا توسيع السوق. لقد قدمت رؤيتي التجارية إلى المؤسس لكنه لم يستمع ولم يرى المشكلة، لذلك اعتقدت أنه يجب علي أن أبدأ عملي الخاص. وهنا قررت إنشاء Boss Lady. أوروبا لديها الكثير من تطبيقات التسوق، وفيتنام لديها العديد من العلامات التجارية المحلية والمتاجر الجيدة ولكن كل شيء صغير ومجزأ. أريد جمع الجميع على منصة واحدة حتى يتمكن العملاء من التسوق عليها. خلال فترة وجودي في إنجلترا، عملت بدوام جزئي في مطعم، وقمت بتقليم الأظافر، ودرست في نفس الوقت، لذلك وفرت مبلغًا صغيرًا من المال. لقد خططت للذهاب إلى كلية الدراسات العليا إذا لم أبدأ عملاً تجاريًا. عندما أسست شركة Boss Lady، قمت بكل شيء بنفسي من التسويق والمبيعات... في ذلك الوقت، كان الفريق يتكون من 4 أشخاص. بعد 8 أشهر من العمل، نفد رأس المال لدينا وأحرقت أكثر من 10000 دولار أمريكي. عندما نفدت أموالي، كان عليّ جمع رأس المال. كانت هذه هي المرة الأولى التي أتفاعل فيها مع سوق رأس المال في فيتنام. في ذلك الوقت نصحني أحد الخبراء بأن سوق التجارة الإلكترونية يحرق الكثير من الأموال، وإذا لم أتمكن من المنافسة، فيجب أن أغلق. وحاولت أيضًا لمدة شهر أو شهرين آخرين ثم التقيت بالفريق الحالي.

ما الذي أتى بك إلى فريق Vulcan Augmetics؟ وُلدت شركة Vulcan Augmetics في شركة إنشاء مشاريع، وهي عبارة عن حاضنة للشركات الناشئة تضم العديد من المشاريع الصغيرة. تم تقديمي إلى مؤسس المشروع، الذي كان يبحث عن شخص يمكنه قيادة المشاريع (مدير المشروع). ومن بينها كان هناك مشروع يسمى Ironman، وهو السلف لـ Vulcan Aumetics. في ذلك الوقت، كان لدى Vulcan رافائيل ماسترز - المؤسس، وأكشاي شارما - المدير التقني الهندي، ومهندسان وموظف مستقل واحد. لقد التقيت بهذا الفريق واعتقدت أنه كان مذهلاً. في فيتنام، كانت هناك شركة ناشئة تصنع أذرعًا روبوتية للمعاقين، ولكن في ذلك الوقت كان كل شيء بدائيًا للغاية، وكان المنتج كبيرًا جدًا وثقيلًا جدًا وقبيحًا جدًا. أنا أحب ذلك حقًا ولكنني لا أجرؤ على القيام بذلك لأنني أعتقد أنني لا أملك خبرة في مجال المعدات الطبية أو الأجهزة، وقد فشلت للتو لذا أخشى ماذا لو قمت بقيادة الفريق وفشل المشروع، لكن المؤسس الماليزي قال إن هذه الشركة الناشئة كلها من الأولاد، وتحتاج إلى شخص يتمتع بمهارات تنظيمية جيدة جدًا لجمعها معًا. ثم أراني أكشاي مقطع فيديو عن شخص فقد ذراعيه لكنه لا يزال قادرًا على التحكم في دراجة نارية بقدميه. قال أكشاي: " الأشخاص ذوو الإعاقة موهوبون للغاية، ولديهم الكثير من الإمكانات لكنهم يحتاجون إلى أدوات ليكونوا واثقين من أنفسهم. أنا من يريد بناء هذه الأداة لهم". قررت الانضمام لفريق الرجل الحديدي، وكان ذلك في عام 2018، ثم أسست شركة وحولتها إلى مؤسسة اجتماعية، كنت أول شخص يعمل بدوام كامل بينما كان أصدقائي لا يزالون يعملون بدوام جزئي. وبعد فترة من الوقت، أصبح أكشاي مديرًا للتكنولوجيا في Vulcan، ولكنه أصبح أيضًا مديرًا للتكنولوجيا في شركة ناشئة أخرى، وعندما جاء الأمر إلى جمع التبرعات، نظرًا لأن Ironman كان صغيرًا جدًا، فقد اختار شركة ناشئة أكبر. عندما غادر أكشاي، استعدت أسهمي وأصبحت رسميًا أحد المؤسسين المشاركين، وقبل ذلك شاركت كمدير مشروع.

لماذا اخترت تأسيس مشروع اجتماعي، بينما كنت في البداية ترغب في الحصول على وظيفة بسرعة لمساعدة عائلتك. في العادة، يختار أشخاص مثل هؤلاء وظيفة أكثر مادية؟ هذا هو الشيء الذي يجب أن أقاتل من أجله كل يوم. هذا الصباح عندما استيقظت كنت لا أزال أفكر في يوم آخر، شهر آخر دون إرسال أي أموال إلى والدي. في عمري، يرسل أصدقائي بضعة ملايين على الأقل إلى والديهم كل شهر. بالنسبة لي، إرسال بضعة ملايين إلى والدي أمر صعب. في المراحل المبكرة من الشركات الناشئة، لا يتلقى المؤسسون المشاركون سوى الحد الأدنى من الراتب اللازم للحفاظ على حياتهم. بالنسبة لي، إنها معركة يومية. يجب أن أبذل جهدًا أكبر وأجمع رأس المال بشكل أسرع حتى يكون الوقت المتاح لي للعودة لدعم والدي أقصر. أنا فتاة أحب أيضًا ارتداء ملابس جميلة، لكن في بعض الأحيان تصبح الحياة مزدحمة للغاية لدرجة أنني أنسى الاهتمام بنفسي. أحيانًا أفكر أيضًا أن 5-6 سنوات من العمل في مجال الشركات الناشئة كلفتني الكثير. ولكنني أعطي نفسي الوقت لبدء المشاريع. إذا فشلت، لا يزال بإمكاني العودة للعمل في شركة كبيرة عندما أبلغ 35 عامًا. أنا واثق من قدرتي على العثور على وظيفة ذات دخل جيد. أتاجر بشبابي من أجل أن أفعل ما أحب. عندما لا أستطيع أن أتحمل المزيد، يتعين علي اختيار طريق آخر. لا أزال حاليا على طريق المطاردة.

لماذا قام Ironman بتغيير اسمه إلى Vulcan Augmetics؟ فولكان هو اسم إله روماني. كان إله النار وولد معاقًا، لذلك رفضه والداه وألقياه في قاع البحر. رفض قبول مصيره وصنع أسلحته بنفسه وشكل جيشًا لهزيمة الآلهة الأخرى وتم الاعتراف به فيما بعد. الروح الفولكانية هي حياة تعيسة ترفض القبول، ولا تزال لديها القدرة على تدريب نفسها لتغيير حياتها. بفضل التكنولوجيا التي تطورها شركة Vulcan Augmetics، فإن فقدان جزء من الجسم لن يكون مجرد إزعاج، بل سيكون بمثابة مصيبة. Aumetics هو اختصار للكلمتين "Augmentation" والتي تعني التحسين والترقية. معيارنا هو ترقية التكنولوجيا دائمًا من أجل حياة أفضل، والعلامة التجارية "الأطراف الاصطناعية" هي صناعة الأطراف الاصطناعية. بدأت Vulcan كمكان حيث كان الناس لديهم احتياجات ملحة ولكن توسعت إلى صناعة تكبير الجسم، والمستوى التالي هو ما يفعله Elon Musk وهو شريحة الدماغ Neuralink، وتكنولوجيا تكبير جسم الإنسان. رؤية فولكان هي جعل كل التكنولوجيا التي يتم ربطها بجسم الإنسان تجعلنا أفضل.

بدون أي خبرة في الأجهزة والتكنولوجيا، كيف يمكنك قيادة فريق؟ لحسن الحظ، لقد تعلمت بسرعة كبيرة. في البداية، كانت قيادة فريق هندسة الأجهزة أمرًا صعبًا للغاية. كان علي أن أتعلم ما هو المحرك، وما هي الحركة الميكانيكية... ثم أدركت أنني لا أحتاج إلى خلفية قوية لقيادة فريق التكنولوجيا. كان الأمر المهم هو أنني فهمت كيفية تشغيل الفريق وما هو الغرض من القيام بالتكنولوجيا. يحاول المهندسون في كثير من الأحيان تحديث التكنولوجيا بطريقة معقدة ولكنهم ينسون غرضها، فيجب أن تكون تجارية ومناسبة للمستخدمين. في الواقع، رافائيل، مؤسس فولكان، ليس لديه خلفية في التكنولوجيا، بل درس الفلسفة. في بيئة تعليمية في الخارج، نتعلم الكثير من الأشياء، وأحد هذه الأشياء هو أن الأطفال الأجانب يحصلون على فرصة اللعب بالليغو وتعلم الروبوتات في المدرسة، لذا لحسن الحظ يتمتع رافائيل بحس جيد جدًا في التصميم. لقد اتخذ رافائيل بعض القرارات التصميمية الرائعة التي ساعدت منتجات Vulcan على الوصول إلى السوق بشكل أسرع. باعتبارك أحد المؤسسين، ما هو الدور الذي تم تكليف خان ها به؟ في المرحلة الأولى من عام 2018 إلى عام 2020، عملت بشكل كامل على العمليات والتوظيف والمالية. ابتداءً من عام 2021 فصاعدًا، حصلت الشركة الناشئة على التراخيص الكاملة وستنتقل إلى مرحلة التسويق. سأنتقل إلى تطوير الأعمال، بينما سيركز رافائيل على تطوير التكنولوجيا. في فيتنام، من الصعب العثور على شخص لديه خبرة في بيع الأطراف الاصطناعية، لذلك يتعين علي القيام بكل شيء بنفسي، والتواصل مع الأطباء ومراكز جراحة العظام. يتكون الفريق حاليًا من 13 عضوًا بدوام كامل و 8 أعضاء بدوام جزئي.

على موقعها الإلكتروني، تعرض شركة Vulcan منتجها ليس كجهاز طبي ولكن كمنتج تكنولوجي . لماذا لدينا مثل هذه الفكرة ؟ عندما يشتري الأشخاص ذوو الإعاقة المنتجات، فإنهم يريدون تعويض خسارتهم وإخفاء عيوبها. نريد أن يشعر المستخدمون بالفخر والثقة عند ارتداء منتجات Vulcan، دون الحاجة إلى إخفاء حقيقة أنهم فقدوا ذراعًا أو ساقًا أو أصيبوا بالشلل. تريد شركة Vulcan من العملاء ارتداء ذراع آلية مثل الشخص الذي يحتاج إلى ترقية قدراته، تمامًا كما نشتري عادةً أداة أو مثقابًا أو جهاز كمبيوتر لترقية إنتاجيتنا، حتى نتمكن من العمل بشكل أكثر فعالية. مع أخذ ذلك في الاعتبار، نعتقد أنه في النهاية، سيكون المستخدمون هم المستفيدون الأكبر. كيف يتم تصنيع منتجات Vulcan Augmetics؟ في الوقت الحالي، يتكون الذراع من أجزاء عديدة ومواد مختلفة، الهيكل مصنوع من المعدن، والجزء الخارجي يحتوي على طبقة إطار ثلاثية الأبعاد، والسيليكون، والإلكترونيات... الجزء الكهربائي، الشريحة، تم تصميمها من قبلي ولكن 70٪ يتم الحصول عليها من شركاء المعالجة الخارجيين، ثم يتم إعادتها إلى Vulcan للتجميع ومراقبة الجودة والتعبئة والتغليف للمنتج النهائي.

الأشخاص ذوو الإعاقة، أو الإعاقات الخلقية، هم في كثير من الأحيان نتيجة لحوادث العمل أو حوادث المرور، وهؤلاء الأشخاص هم في الغالب عمال ليس لديهم الكثير من المال. كيف تحل فولكان مشكلة السعر والجودة؟ لماذا معظم الأشخاص ذوي الإعاقة فقراء؟ 70% من العملاء الذين فقدوا أذرعهم يأتون إلى فولكان بسبب حوادث العمل، لأنهم عمال، فهم يعملون في المصانع دون حماية العمال. إنهم يعملون مقابل 5-7 مليون دونج شهريًا فقط. ثانياً، هناك أمراض مثل مرض السكري. عندما تكون مصابًا بمرض السكري، تكون مقاومتك منخفضة جدًا، لذلك، على سبيل المثال، إذا تعرضت لخدش، فسيكون من الصعب جدًا شفاؤه. هناك حالات كثيرة من مرض السكري، 40% منهم سيضطرون لبتر أقدامهم، وليس مرة واحدة فقط، على سبيل المثال، في السنة الثالثة أو الرابعة يتم بتر القدم، وتستمر في الأكل ثم يتم بترها مرة أخرى، ثم سرطان العظام،... أما الباقي فهم حوادث ألغام يعيشون في مناطق ريفية فقيرة. وفي نهاية المطاف فإن ذلك يشكل حلقة مفرغة من الفقر والإعاقة والفقر. بالمقارنة مع الأجهزة الكهربائية الوظيفية الأخرى الموجودة في السوق، فإن سعر Vulcan هو 1/3 فقط. هناك العديد من منتجات الأذرع الروبوتية في السوق من الصين وألمانيا وتايوان (الصين)… لكن أسعار هذه المنتجات باهظة الثمن. هناك أسلحة كهربائية تكلف من 65-110-300-500 مليون دونج، وحتى مليار دونج. هذه هي الأذرع الكهربائية، ولكن بالمقارنة مع الأذرع الاصطناعية الأخرى، فإن منتجات فولكان ليست أرخص. بالنسبة للأسلحة التجميلية، هناك قفازات سيليكون تكلف حوالي 6-7 مليون دونج/القطعة. تبلغ تكلفة الأذرع الميكانيكية التي يتم التحكم بها عن طريق الكتف عشرات الملايين. وإذا كان سعر ذراع الروبوت يقارب سعر دراجة نارية، فإن تكلفته ستكون حوالي 25-30 مليون دونج/القطعة. في العام الماضي، كان الذراع الآلي لشركة Vulcan هو الأكثر مبيعًا، حيث تم بيع أكثر من 70 ذراعًا، وهو ما يعد دليلاً على ملاءمته للسوق بالنسبة لمنتج طبي تم إطلاقه خلال موسم كوفيد.

من حيث الوظيفة، هل تساعد اليد الاصطناعية المستخدم على العمل مثل اليد البشرية الطبيعية؟ يتوقع الجميع أن تعمل الأذرع الاصطناعية مثل الأشخاص الطبيعيين، ولكن هذا مستحيل. في الوقت الحالي، يمكن لذراع فولكان أن تكمل حوالي 40% من وظيفة الذراع الطبيعية، ولكنها على مستوى استكمال الذراع المتبقية. وهذا يعني أن أي شيء يحتاج إلى القيام به باستخدام اليدين، فإن اليد الفولكانية سوف تدعمه، وإذا كان هناك شيء يحتاج إلى القيام به باستخدام يد واحدة، فسوف أفعله باليد الأخرى. لماذا فجأة أستخدم اليد الفولكانية للقيام بذلك؟ يجب على الجميع أن يفهموا ذلك عند شراء المنتج. على سبيل المثال، يمكن لذراع Vulcan مساعدة المستخدمين على ركوب دراجة نارية، والقيام بالمهام اليومية مثل حمل وعاء من الأرز، وفتح زجاجة ماء، وحمل شيء ما... أشياء يمكنهم القيام بها كل يوم بيد واحدة ولكنها غير مريحة للغاية، تساعد ذراع الروبوت في جعل حياتهم أكثر راحة. أو يمكن لذراع فولكان الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، وفي الوقت الحالي فإن ذراع فولكان هي الذراع الوحيدة في سوق الأطراف الاصطناعية العالمية التي يمكنها الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. لم نفكر في ذلك في البداية، ولكن المستخدمين اقترحوه أثناء الاستخدام، لأن معظم الأشخاص الذين يفقدون أذرعهم هم من الرجال، وإذا لم يمارسوا الرياضة لفترة من الوقت فإن ذراعهم المتبقية سوف تضمر، لذلك فإن مواكبة الأنشطة القوية مهمة جدًا للحفاظ على لياقتهم البدنية. بجانب أذرع الروبوت ، هل تقوم شركة Vulcan بتصنيع أرجل الروبوت ؟ في الواقع، لقد فكرت أيضًا في إجراء بحث حول الأقدام من قبل، ولكن هناك بالفعل العديد من منتجات الأقدام في السوق. فولكان هو روبوت، مما يعني أنه عبارة عن مزيج من الميكانيكا والكهرباء والبرمجيات، ولكن الأرجل هي منتجات ميكانيكية بحتة. نعتقد أنه عند القفز إلى المجال الميكانيكي البحت، يكون الأمر بمثابة منافسة بين السعر والإنتاج، وهذا ليس من نقاط قوة فولكان. لكن لدينا الكثير من العملاء يطلبون شراء الأرجل، لذلك اعتبارًا من أبريل 2022 سنقوم بالتشاور مع العملاء وتعريفهم بمراكز تقويم العظام الشريكة، ثم نتلقى عمولة إحالة العملاء. في نهاية هذا العام، عندما ننتهي من جمع رأس المال ونحصل على مصدر ثابت لرأس المال، سنستورد منتجات الساق من علامات تجارية أخرى لا تستطيع مراكز العظام الخاصة استيرادها عادةً، لزيادة اختيار الساقين الأفضل والأرخص للمستخدمين.

كيف هو سوق الأطراف الاصطناعية في فيتنام الآن وهل تخطط لطرح منتجاتك دوليًا ؟ يشهد سوق الأطراف الاصطناعية الفيتنامية حاليًا تطورًا سريعًا للغاية، لكنه يفتقر إلى الكثير من الأساس للتطوير. هناك ثلاثة أسباب لذلك: أولاً، لا توجد في فيتنام سياسة رعاية صحية أو تأمين للأشخاص الذين فقدوا أطرافهم. في بلدان أخرى، إذا فقدت أحد أطرافك، فسوف يغطي التأمين الصحي ذلك، لذا فإن فقدان أحد الأطراف والقدرة على شراء المنتجات الداعمة أمر طبيعي. في فيتنام، بسبب القدرة على تحمل التكاليف، سيكون الطلب أقل من الطلب في البلدان الأخرى. ثانياً، القوى العاملة في هذه الصناعة صغيرة جداً أيضاً. لقد كان من حسن الحظ أنني دعوت السيد لي تان فيت لينه في البداية كمستشار فني لشركة فولكان. العم لينه هو أخصائي جراحة العظام ولديه العديد من سنوات الخبرة في هذه الصناعة. أنا أعمل بدوام جزئي لأن لدي منشأة خاصة لتقويم العظام. عندما يتم تسويقه تجاريا، سوف يقدم لي العم لينه مراكز تقويم العظام الأخرى. تحدثت إلى العديد من الشركاء في الصناعة، ورأوا أن هناك العديد من الأشخاص المحتاجين لاستخدامها في كل مكان في البلاد، وأرادوا فتح المزيد من مراكز العظام في المقاطعة لكنهم لم يتمكنوا من العثور على فنيين عظام ذوي خبرة في هذا المجال لتولي المسؤولية. هناك نقص في الموارد البشرية في الصناعة لأن جراحة العظام هي مجال يتطلب 4-5 سنوات من الدراسة، ويكلف الكثير من الجهد والمال والذكاء، ويحصل فقط على درجة متوسطة، وليس التدريب على مستوى الكلية أو الجامعة. لذلك لا يوجد شباب يدرسون هذا التخصص، وأغلب الموظفين هم من الرجال المسنين. هذا يؤدي إلى أن المشترين لهذا المنتج لا يعرفون أين يجدون المعلومات، لا أحد يتحدث عن السعر، لا أحد يتحدث عن الوظيفة، إذا فقدت أحد أطرافك، فاتركه فقط، كثير من الناس يفقدون ساقًا ويمشون فقط، يقفزون هنا وهناك لبقية حياتهم، لا يزال الأمر صعبًا للغاية. ولذلك فإن الطلب لا يزال مرتفعا للغاية. المشكلة التي تواجه فولكان الآن هي تثبيت المنتج. الكمية الحالية تكفي فقط لبيعها للسوق المحلية، لأنه في حالة وجود أي مشكلة فنية، يمكننا شحن قطع الغيار على الفور أو يمكن للعملاء إرسالها للإصلاح والضمان بسرعة كبيرة، ولكن للتصدير إلى الخارج، يحتاج المنتج إلى أن يكون أكثر استقرارًا. يمكن استخدام الذراع الحالي لمدة تتراوح بين سنتين وثلاث سنوات، ولكن لتصديره إلى الأسواق الخارجية يجب أن يكون صالحًا للاستخدام لمدة تصل إلى خمس سنوات. تهدف شركة فولكان إلى التصدير إلى السوق الهندية في أوائل عام 2023. وتعتزم فولكان التوسع عالميًا وليس فقط البيع في فيتنام. في الوقت الحالي، تحظى Vulcan باهتمام العديد من شركات توزيع المعدات في الدول الأفريقية وباكستان وحتى أوكرانيا، لكننا لم نحصل بعد على التراخيص اللازمة للتصدير إلى تلك الدول. أما بالنسبة للهند، فنحن مستعدون.

كيف تغلبت فولكان على عامين من كوفيد؟ بطريقة أو بأخرى، نجا فولكان بأعجوبة من الإصابة بفيروس كوفيد لمدة عامين. كانت الشركة الناشئة قد أطلقت منتجها للتو عندما دخلت مدينة هوشي منه في إغلاق كامل. خلال تلك الفترة، اضطررنا إلى خفض 50% من رواتب الشركة بأكملها، ولم يتقاضى جميع المؤسسين المشاركين رواتبهم، وركزنا على البحث والتطوير. لكنكم بقيتم للقتال، كانت هناك أوقات كنا نستعد فيها لتسليم 20 يدًا، أصيب الفريق بأكمله بكوفيد، وكان يعاني من السعال والحمى ولكن كان لا يزال يتعين عليهم العمل، وهو أمر مؤسف للغاية. ثم المرحلة الثالثة في الموقع، حيث يتعين عليك النوم في المكتب لاستكمال التقدم. تبلغ تكلفة مكونات الشريحة العادية 5000 دونج، ولكن بسبب كوفيد وازدحام النقل العالمي، ارتفع سعر المنتج النهائي إلى 500000 دونج. في ذلك الوقت، كان على فريق الهندسة إعادة تصميم لوحة الدائرة بالمكونات المتوفرة في فيتنام لتلبية وقت التسليم، وكانت هناك تغييرات تطلبت حتى تغييرات في التفاصيل التكنولوجية. حاليًا، لا يزال لدينا مبيعات شهرية، وهي بالطبع لا تكفي لتغطية كافة تكاليف التشغيل، ولكنها كافية لاستمرارنا دون الاعتماد بشكل كبير على أموال الاستثمار. مازلنا نقوم بجمع رأس المال. لا يزال حساب الشركة يحتوي على 6-8 أشهر من نفقات التشغيل، بالإضافة إلى عامل الإيرادات، مما يعني أنه من الآن وحتى الأشهر الستة أو الثمانية المقبلة يتعين علينا جمع رأس المال، وإلا فقد نضطر إلى خفض الرواتب مرة أخرى. هذا هو الوضع الحالي. لكننا نشعر بإيجابية كبيرة لأنه بعد مرور 4-5 سنوات، مع ذهاب وإياب الناس، أصبح هذا الفريق حتى الآن هو الأكثر استقرارًا ووحدةً والأفضل. الجميع يعرف ما هي وظيفتي، ويمكنني أن أطمئن إلى أنني سآخذ إجازة لمدة أسبوعين للذهاب إلى بولندا للزواج. منذ ثلاث سنوات لم تكن لدي الثقة الكافية لأخذ إجازة من العمل لمدة أسبوعين للاهتمام بأموري الشخصية. لكن الآن الفريق مستقر للغاية، ويسير بشكل جيد، وكل شيء يسير على الطريق الصحيح، لذلك أرى كل شيء إيجابيا للغاية.

ما هي أهداف Vulcan Augmetics المستقبلية ؟ وتخطط شركة فولكان لجمع مليون دولار، مما يقدر قيمة الشركة بنحو 6.5 مليون دولار. هذه هي الجولة الرابعة. في الجولة الأولى، جمعت Vulcan رأس المال من صندوق وادي السيليكون الفيتنامي، أعقبه الصندوق الكوري The Ventures، والجولة التالية من صندوق كندي. وللمضي قدمًا حددنا أربعة أهداف رئيسية: الأول هو التوجه إلى العالمية، وهو ما يعني التصدير إلى سوق ثانية بأي ثمن. الهدف الحالي هو الهند، أو ربما كمبوديا. والثاني هو الاستثمار في التكنولوجيا، ولكن من حيث الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والبرمجيات، فهذا ما يساعدنا على تحقيق القدرة التنافسية الحقيقية على المدى الطويل. أما فيما يتعلق بإنتاج الأجهزة، فهو فقط على المستوى الكافي للتسويق. لذلك، يجب على الشركة الاستثمار وبناء فريق برمجيات أقوى. ثالثا، تحسين عملية الإنتاج. يعد Vulcan حاليًا في مرحلة التجميع النهائي ولكن كل شيء لا يزال يدويًا للغاية، وأريد أتمتة بعض العمليات بكفاءة أكبر. على سبيل المثال، أقوم حاليًا بالطباعة ثلاثية الأبعاد، ولكن بالنسبة لشركة ناشئة فإن الطباعة ثلاثية الأبعاد لن تكون فعالة من حيث التكلفة، وبدلاً من ذلك سأحتاج إلى التحول إلى القولبة، ثم هذا ما يجب أن أفعله في المستقبل القريب. من حيث المنتجات، نشعر أنه لا يزال يتعين علينا التحسين المستمر، على سبيل المثال، لا تزال البطارية كبيرة جدًا، ويريد الناس استخدام البطارية طوال اليوم وهي آمنة، لذلك يجب أن تكون كبيرة، وتقول بعض الفتيات أن البطارية ثقيلة للارتداء، لذلك يتعين علينا الاستمرار في تحسين البطارية والتكنولوجيا. في الوقت الحالي، لا يزال الفريق يقوم بتوظيف بعض المناصب المالية العليا، لأن فريق المؤسسين يشغل عددًا لا بأس به من المناصب المتزامنة، ويحتاج إلى إضافة فريق قيادي أقوى، في المجالات التي لا يجيدها فريق المؤسسين.

الآن نحن في عام 2022، أين تعتقد أن فولكان سيكون بحلول عام 2025؟ أعتقد أنه في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة عندما يتحدث الناس عن Vulcan، فإنها لن تتوقف عند كونها شركة ناشئة تنتج الأذرع الروبوتية. في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة، سنكون منصة لجميع الأشخاص ذوي الإعاقة الذين يريدون العثور على منتجات وظيفية، ربما للأشخاص الذين فقدوا أذرعهم أو أرجلهم، أو للأشخاص ذوي الإعاقات الأخرى ليكونوا قادرين على مسح أجزاء الجسم التي تحتاج إلى الدعم. وبعد ذلك، يمكن لفولكان أن تقدم للمستخدمين الخيارات الأكثر استنارة وملاءمة لهم، ومن ثم سوف يعرفون ما هو السعر، وأين يحتاجون إلى الذهاب، وما هي العملية، ويمكن تسليم هذا المنتج مباشرة إلى منازلهم، وسوف يكون في جميع البلدان النامية، وليس فقط في فيتنام. يمكن لأي شخص من ذوي الإعاقة في أي بلد من بلدان العالم النامي أن يذهب إلى تطبيق Vulcan للعثور على المنتج الذي يناسبه ويتم توصيله إلى باب منزله. هذا ما نتصوره لنموذج أعمالنا وقاعدة المستخدمين التي سنخدمها في المستقبل.

بعد مرور 10 سنوات على بداية مسيرتي كفتاة في فو ين، ثم الدراسة في الخارج في لندن ، ثم كوني أحد المؤسسين المشاركين في شركة ناشئة، أصبح الأمر أشبه بذهاب سندريلا إلى الحفل. لو   عند النظر إلى الماضي ، ما هي مشاعرك؟ سعيدة، فخورة. وخاصة خلال الفترة الأخيرة عندما قامت شركة Vulcan Augmetics بجمع التمويل الجماعي على موقع We Funder، فقد تلقت في غضون أيام قليلة مئات الآلاف من الاستثمارات، وكان العديد منهم من أصدقائي. أشعر أنني محظوظة للغاية، فأنا محبوبة من الجميع، ووالداي فخوران بي للغاية، ويحبان ابنتهما، ولديهما زوج يحبني كثيرًا، ويرافقني ويدعم كل ما أفعله، وأصدقائي وفريقي أيضًا يحبونني كثيرًا. أرى أن الحياة جميلة حقًا. أنا سعيد بكل القرارات الصغيرة والكبيرة التي اتخذتها خلال السنوات العشر الماضية. لو كان بإمكاني تغيير أي شيء، ربما كنت أتمنى فقط أن أقابل زوجي في وقت أقرب (تضحك). أنا أيضًا لا أندم على المشاريع الناشئة السابقة التي فشلت فيها، لأن هذه تجارب تستحق أن تُعاش، يجب على جميع المؤسسين أن يمروا بهذه المشاعر، والأوقات التي يتعين عليهم فيها أن يخوضوا غمار موقع ويب أو تطبيق، ويخوضوا كل شيء بأنفسهم، فقط بعد المرور بهذه الأشياء يمكننا أن نقدر الإنجازات، كبيرة كانت أم صغيرة، التي حققناها لاحقًا. لدي ثقة في شركتي الناشئة   هل سيتم تحقيق كافة الأهداف في المستقبل ؟ الثقة هي السبب الذي جعلني أفعل ذلك حتى الآن. كانت هناك أوقات متشائمة عندما فكرت، كانت تلك الرحلة جميلة جدًا، خلال تلك الرحلة ساعدت العديد من الأشخاص، لقد بنيت فريقًا متحدًا للغاية وشعر الجميع بالسعادة عند الذهاب إلى العمل كل يوم، والقيام بشيء ذي معنى حقًا معًا، كانت تلك الرحلة جميلة لذا بغض النظر عن كيفية انتهائها، كانت لا تزال لا تُنسى.

وفقا للوطن

Vietnamnet.vn