ربط فرص "B2B" للشركات الصغيرة والمتوسطة

B2B هو اختصار لعبارة "Business to Business"، ويُستخدم للإشارة إلى شكل التعامل التجاري بين الشركات. يُستخدم هذا المصطلح في أشكال التجارة والأعمال والمعاملات المباشرة بين الشركات؛ بما في ذلك التجارة الإلكترونية، حيث تتم بعض المعاملات في الواقع.

في الوقت الحاضر، تتزايد الحاجة إلى الروابط التجارية وتوسيع التعاون بين الشركات. في سلسلة التوريد، يُعدّ الإنتاج العامل الحاسم، والعملاء عاملٌ أساسيٌّ في عملية تطوير منتجات الشركات.

إدراكًا لهذا، نسقت وزارة الصناعة والتجارة مع شركة MCN Live Channel لتنظيم جلسة تواصل بين الشركات (B2B) خلال معرض التخصصات والمنتجات النموذجية الإقليمي الجنوبي الشرقي لعام ٢٠٢٤، الذي عُقد في تاي نينه . تُمثل هذه الجلسة فرصةً للشركات لإيجاد شركاء وتوسيع نطاق السوق.

فرصة لربط شركات التصنيع والموزعين

B2B هو اختصار لعبارة "Business to Business"، ويُستخدم للإشارة إلى شكل التعامل التجاري بين الشركات. يُستخدم مصطلح B2B في أشكال التجارة والأعمال والمعاملات المباشرة بين الشركات؛ بما في ذلك التجارة الإلكترونية، وبعض المعاملات التي تتم في الواقع...

مشهد برنامج B2B.

يشارك في هذا البرنامج موزعو منتجات ذوو سمعة طيبة، مثل سوبر ماركت كو.أوب مارت، وسوبر ماركت جو (تاي نينه)، وسوبر ماركت تو سون ( آن جيانج )؛ مما يتيح لكل شركة داخل المقاطعة وخارجها فرصة عرض منتجاتها وإيجاد شركاء مناسبين. يركز البرنامج على مجالات متعددة، مثل: المنتجات الزراعية، والأغذية المصنعة، ومنتجات OCOP، والسلع الاستهلاكية، والمنتجات الصديقة للبيئة، بما يتماشى مع اتجاهات السوق الحالية.

قام ممثلو وحدات الإنتاج ومؤسسات التوزيع بتبادل وتقاسم الخبرات بهدف تعزيز استهلاك المنتجات وفي نفس الوقت زيادة تجارة السلع المنتجة محليا.

تُشكّل الشركات الصغيرة والمتوسطة حاليًا ما يقارب 98% من إجمالي عدد الشركات، مما يُسهم إسهامًا إيجابيًا في النمو الاقتصادي والتنمية الاجتماعية المستدامة. ومع ذلك، لم تُستغلّ هذه الشركات بعدُ إمكاناتها ومزاياها على أكمل وجه.

وفقًا لمركز تاي نينه للترويج الصناعي والتجاري، يُعدّ تنظيم جلسة تواصل بين الشركات (B2B) خلال معرض التخصصات والمنتجات النموذجية الإقليمي لمنطقة الجنوب الشرقي - مقاطعات ومدن تاي نينه لعام 2024 حدثًا بارزًا ومشجعًا للغاية. وتُعدّ هذه خطوة استراتيجية لتعزيز فعالية الترويج التجاري وتحسين فرص التعاون التجاري للشركات المشاركة.

يزور المستهلكون ويشترون منتجات ملح ثانغ لوي.

في هذا البرنامج، تُتاح للشركات فرصة التواصل المباشر مع الموزعين لتبادل المعلومات، مما يساعدهم على شراء سلع عالية الجودة بأرخص الأسعار، ومن ثمّ توصيلها إلى قنوات التوزيع والمستهلكين، استجابةً لـ "حملة تشجيع الفيتناميين على استخدام السلع الفيتنامية". يهدف البرنامج بشكل رئيسي إلى تمكين الشركات من تبادل علاماتها التجارية وتقديمها والترويج لها، لا سيما بين شركات التصنيع وشركات التوزيع، حيث تُعد الشركات الصغيرة والمتوسطة عنصرًا أساسيًا.

تحدث السيد تو سون - مدير سوبر ماركت تو سون (آن جيانج) في برنامج B2B.

قال السيد تو سون، مدير سوبر ماركت تو سون (آن جيانج)، ممثل الموزع: "أشعر بعلاقة وطيدة مع تاي نينه، لذا عندما تُقام فعالية ما، لا بد لي من المشاركة. تتميز أعمال تاي نينه بالصدق والأمانة في أسلوب عملها، مما يُعزز العلاقات. حاليًا، تربط أكثر من 30 مقاطعة ومدينة علاقات مع سوبر ماركتي، حيث تتصدر تاي نينه وسوك ترانج المشهد دائمًا. إذا تحدثنا عن المعايير، فسيكون اليوم مختلفًا، وغدًا مختلفًا، لكن الأهم هو العزيمة والصدق في أسلوب العمل، فهذا عامل مهم في ربط التجارة".

توسيع السوق

تتيح جلسات الأعمال التجارية (B2B) للشركات والشركاء التواصل المباشر، مما يوفر الوقت والتكاليف مقارنةً بالطرق التقليدية. وتتاح للشركات المحلية فرصة لقاء كبار الموزعين والمصدرين، مما يوسع أسواق استهلاكها داخل المقاطعة وخارجها.

قال السيد لي مينه ترونغ، رئيس مجلس إدارة جمعية مينه ترونغ التعاونية للخدمات الزراعية (مقاطعة تان تشاو): "تأسست الجمعية عام ٢٠٢٢، وتضم ٣٠ عضوًا. يتمثل مجال عملها الرئيسي في سلسلة توريد الأسمدة واستهلاك تفاح القشطة. وترتبط الجمعية حاليًا بـ ١٢٧ مزارعًا، بمساحة ٦٠٠ هكتار، ويبلغ إنتاجها المحصود والمُوَرَّد للسوق ١٥ طنًا يوميًا. وتتمثل قنوات توزيعنا الرئيسية في أسواق الجملة، وتجار التجزئة الصغار، ومتاجر الفاكهة الفاخرة، وغيرها.

حصلت منتجات التعاونية على شهادة OCOP من فئة 4 نجوم، وحصلت على ختم التتبع. خلال الاجتماع، آمل أن يتعمق الشركاء الحاضرون، مثل سوبر ماركت جو، وكوب مارت، وتو سون، في دراسة الديون، وخاصةً في القطاع الزراعي، لأن التعاونية لا تملك رأس مال كافٍ لاستهلاك المنتجات لفترة طويلة.

السيد لي مينه ترونج - رئيس جمعية مينه ترونج التعاونية للخدمات الزراعية تحدث في برنامج B2B.

يُمكّن ربط الشركات من الوصول إلى المزيد من الموزعين، واختيار الموزع المناسب لتوسيع أسواقها. يُساعد هذا الشركات على تحسين سلسلة التوريد، وإدارة الموارد بفعالية، وخفض تكاليف الإنتاج والأعمال، وتحسين القدرة التنافسية.

قال السيد فو تاي لان، مدير شركة لان جروب المساهمة، إن الشركة تختار بانتظام منتجات نموذجية لعرضها وترويجها وتقديمها في الجناح العام لمنتجات OCOP، بالإضافة إلى المنتجات الصناعية الريفية النموذجية في العديد من فعاليات الترويج التجاري داخل المقاطعة وخارجها. وإلى جانب الترويج للعلامات التجارية والمنتجات للمستهلكين، تُتيح هذه الفرصة للشركات للوصول إلى العديد من الموزعين في المقاطعات والمدن.

في الوقت الحاضر، تتزايد الحاجة إلى تعزيز الروابط التجارية وتوسيع التعاون بين الشركات. ويزداد إلحاح تعزيز دور الجمعيات والقطاعات في تنظيم برامج الترويج، بحيث تصبح كل شركة شريكًا وعميلًا.

قال السيد نجوين ذا تان، نائب مدير شركة ترا تام لان، ونائب رئيس جمعية تاي نينه للأعمال، إن المقاطعة تضم آلاف الشركات، معظمها صغيرة ومتناهية الصغر ومتوسطة الحجم. وتتمتع الشركات الصغيرة وبعض الشركات الناشئة بقدرة محدودة على التطوير، ويصعب طرح منتجات تنافسية في السوق، لذا تُتيح المعارض والعروض الترويجية التجارية للشركات فرصة للتواصل مع الشركات الأخرى، وتطوير منتجاتها بما يخدم المستهلكين بشكل أفضل.

يقوم الموزعون من داخل المحافظة وخارجها بالتقاط صور تذكارية.

وأضاف السيد تان: "تهدف سياسة جمعية الأعمال إلى ربط الشركات ببعضها البعض. فمن خلال فعاليات الترويج التجاري، تتعرف الشركات على منتجاتها مقارنةً بالشركات الأخرى، ومزاياها وعيوبها، وتغليفها وتصميمها، وأذواق المستهلكين. ومن خلال النقاشات مع الزوار، تستمع الشركات أيضًا إلى آراء المستهلكين لاتخاذ قرارات أفضل في المستقبل".

ني تران - هوانغ ين

المصدر: https://baotayninh.vn/ket-noi-b2b-co-hoi-cho-doanh-nghiep-nho-va-vua-a183031.html