يتدفق العملاء الفيتناميون لشراء أجهزة آيفون بعد انخفاض سعرها.

ارتفعت مبيعات أجهزة آيفون لدى تجار التجزئة بشكل ملحوظ خلال شهرين شهدا انخفاضاً في الطلب. وقد ساهم في انتعاش السوق تخفيضات الأسعار التي قدمتها شركة آبل.

يجذب هاتف آيفون 15 العملاء بعد تخفيض سعره. الصورة: وكالة الأنباء البريطانية (PA) .

سرعان ما أثمرت تخفيضات أسعار آبل في أوائل مارس. وشهدت العديد من المنتجات ارتفاعاً ملحوظاً في المبيعات بفضل سياسة التحفيز الاقتصادي. وحققت طرازات آيفون 13 و14 و15 مبيعات جيدة بعد خفض أسعارها لتصبح في متناول شريحة أوسع من المستهلكين.

لا تزال هذه الاستراتيجية تُلقي بظلالها على سوق الهواتف المستعملة، حيث فقدت هواتف آبل قيمتها. في المقابل، يواجه مصنّعو هواتف أندرويد عقبات كبيرة أمام دخولهم إلى شريحة الهواتف الراقية، إذ تُعرقلهم آبل.

ارتفعت المبيعات بمقدار 2.5 ضعف بعد تخفيض السعر.

في أوائل مارس، خفضت شركة آبل أسعار العديد من طرازات آيفون المباعة في فيتنام بشكل ملحوظ. وشهد هاتفا آيفون 14 وآيفون 15 أكبر انخفاض في الأسعار، حيث تراوحت قيمة الانخفاض بين 2.5 و3 ملايين دونغ فيتنامي، أي ما يعادل حوالي 20% من قيمة الجهاز. وقد أدى هذا الانخفاض الفوري إلى خفض سعر هذين الطرازين بمقدار شريحة سعرية واحدة، مما جعلهما في متناول شريحة أوسع من المستهلكين.

يبلغ سعر هاتف iPhone 14 حاليًا حوالي 13 مليون دونغ فيتنامي، بينما يبلغ سعر iPhone 15 حوالي 15 مليون دونغ فيتنامي. ويؤدي هذا التعديل في السعر أيضًا إلى وجود فجوة سعرية لهاتف iPhone 16e (بسعر 17 مليون دونغ فيتنامي)، مما يجعله يقع بين iPhone 15 وiPhone 16 في تشكيلة منتجات Apple المتزايدة التنافسية.

يُقدّم هاتف آيفون 15 أداءً أفضل بكثير مقابل سعره بعد تخفيضه إلى حوالي 15 مليون دونغ فيتنامي. الصورة: وكالة الأنباء البريطانية (PA).

على النقيض من ضعف مبيعات الطرازات الجديدة، يحقق هاتفا آيفون الأقدم أداءً أفضل بكثير. وفي حديثه مع موقع "تري ثوك - زد نيوز"، صرّح السيد نغوين لاك هوي، ممثل شركة "سيلفون إس" لتجارة التجزئة، بأن مبيعات هاتفي آيفون 14 و15 شهدت زيادة قدرها 2.5 ضعف مقارنةً بما كانت عليه قبل تخفيض السعر. وأضاف السيد هوي: "بلغت مساهمتهما في المبيعات حوالي 12% من إجمالي مبيعات منتجات آبل من الهواتف المحمولة، بعد أن كانت 6% فقط".

أكد السيد فان تران ثانه، نائب مدير خط منتجات آبل في متجرFPT ، وجود اتجاه مماثل. ففي ثاني أكبر سلسلة متاجر لبيع الهواتف المحمولة بالتجزئة في فيتنام، تشهد طرازات آيفون 13 و14 نموًا ملحوظًا، حيث يتراوح سعرها حاليًا بين 11 و13 مليون دونغ فيتنامي.

بحسب تقرير صادر عن شركة أبحاث السوق "كاناليس"، ارتفعت شحنات هواتف آيفون في فيتنام بنسبة 3% على أساس سنوي. ويُعدّ هذا إنجازاً هاماً لشركة تُركّز بشكل أساسي على شريحة الهواتف الراقية، حيث تتجاوز أسعارها المتوسطة أسعار منافسيها بشكل ملحوظ.

الثمن الذي يجب دفعه

تشتهر شركة آبل بتشكيلة منتجاتها المُبسطة، حيث تبيع عددًا أقل بكثير من الطرازات في وقت واحد مقارنةً بمصنعي أجهزة أندرويد. إلا أن هذا الأمر بدأ يتلاشى تدريجيًا، لا سيما في الأسواق النامية مثل فيتنام.

تبيع متاجر آبل حاليًا سبعة طرازات من هواتف آيفون، تشمل خمسة طرازات بشاشة 16 بوصة، بالإضافة إلى آيفون 15/15 بلس. كما توفر المتاجر ثلاثة طرازات إضافية: آيفون 14/14 بلس، وآيفون 13. ومع وجود عشرة طرازات تتراوح أسعارها بين 11 و33 مليون دونغ فيتنامي، يجب على الشركة تنسيق استراتيجية التسعير لتجنب التداخل.

مع ذلك، لا يخلو هذا النهج من عيوبه. فقد تم تخفيض أسعار طرازات آيفون القديمة قبل أسبوع من طرح طراز 16e في الأسواق. ويعاني أحدث طراز من آيفون، الذي كان يفتقر أصلاً إلى مزايا إضافية، من ارتفاع سعره. فمقارنةً بآيفون 15 الأرخص ثمناً، لا يتفوق هذا الجهاز إلا في المواصفات التقنية، أما باقي مزاياه فهي أقل جودة من سابقه. وقد شهدت مبيعات آيفون 16e ركوداً منذ إطلاقه، ومن غير المرجح أن يؤدي تخفيض السعر إلى زيادة الطلب عليه.

تتنافس هواتف آبل الرائدة القديمة مع هواتف أندرويد متوسطة المدى الأحدث. الصورة: CPS.

من جهة أخرى، تُلحق تخفيضات الشركة على أسعار أجهزة آيفون وتمديد دورة حياة منتجاتها ضرراً بالمشترين الأوائل. فجهاز آيفون 15، الذي طُرح في عام 2023 بسعر 24 مليون دونغ فيتنامي، يُباع الآن بسعر 15 مليون دونغ. وبعد عام ونصف، انخفض سعره بما يقارب 10 ملايين دونغ. ورغم أن قيمته عند إعادة البيع لا تزال أفضل بكثير من العديد من طرازات أندرويد باهظة الثمن، إلا أن انخفاض الأسعار بات ملحوظاً بشكل متزايد.

قد يُغيّر هذا من سلوك المستهلكين الشرائي، مُلحقًا ضررًا طويل الأمد بالشركة. ففي السابق، أدّى انخفاض قيمة هواتف أندرويد الرائدة بعشرات الملايين من الدونغ الفيتنامي بعد بضعة أشهر فقط إلى تآكل ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية وقدرتها على الحفاظ على قيمتها. فبدلًا من الشراء فور طرحها في السوق، انتظروا انخفاض الأسعار.

تُساهم سياسات آبل تدريجيًا في تضييق الخناق على سوق مُصنّعي هواتف أندرويد. ووفقًا لتقرير صادر عن مؤسسة IDC، فإن متوسط ​​سعر هواتف أندرويد في فيتنام آخذ في الارتفاع، بقيادة سامسونج التي تجاوز سعرها 300 دولار أمريكي . ويُعدّ هذا القطاع أيضًا هدفًا رئيسيًا للعديد من المُصنّعين، حيث تُقدّم فيه طرازات مثل Galaxy A وReno وVivo V وXiaomi T.

مع ذلك، تواجه هذه الهواتف منافسة من هواتف آيفون القديمة ذات الأسعار المخفضة. كما يتعين على طرازات أندرويد متوسطة المدى منافسة هواتف آبل الرائدة التي يبلغ سعرها ألف دولار والتي طُرحت قبل ثلاث سنوات. ولا يزال هاتفا آيفون 13 و14 يجذبان العملاء بفضل ميزة علامتهما التجارية، واستقرارهما، ومتانتهما، وتوفر ملحقاتهما المتعددة، وسهولة صيانتهما.

المصدر: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html