يتزايد التنافس على خفض تكاليف امتلاك السيارات التي تعمل بالبنزين وتحفيز الطلب على السيارات الكهربائية.

يدخل سوق السيارات في سباق حوافز جديد، يركز على خفض تكلفة شراء سيارات البنزين/الديزل الجديدة، مع تحفيز الطلب على السيارات الكهربائية في الوقت نفسه، ومن المتوقع أن يشتد هذا الاتجاه حتى شهر يوليو.

مع تحوّل طلب المستهلكين نحو السيارات الكهربائية، تتنافس العديد من طرازات السيارات التي تعمل بالبنزين/الديزل بشكل شرس. الصورة: هوانغ لينه

وفقًا لجمعية مصنعي السيارات الفيتنامية (VAMA)، ارتفعت مبيعات أعضائها في الأشهر الأربعة الأولى من عام 2025 بنسبة 25% تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها من عام 2025. ومع ذلك، تعتقد الأوساط التجارية أن القدرة الشرائية لا تزال غير مستقرة تمامًا، خاصة مع اقتراب ضغوط سياسات خفض الانبعاثات.

وقد أدى ذلك بشكل غير مباشر إلى تحفيز أكبر لسوق سيارات البنزين والديزل مقارنةً بالفترة نفسها من السنوات السابقة. والجدير بالذكر أن هذا التوجه التحفيزي لم يقتصر على تخفيضات الأسعار المباشرة، بل امتد ليشمل حزم دعم للدفع والتأمين وتخفيض تكاليف التشغيل، بالإضافة إلى باقات خدمات ما بعد البيع طويلة الأجل.

يُعدّ دعم رسوم التسجيل شائعًا جدًا في قطاع السيارات. تُقدّم تويوتا فيتنام دعمًا يُعادل 100% من رسوم تسجيل سيارتي فيلوز كروس وأفانزا بريميو، بالإضافة إلى تأمين شامل مجاني لمدة عام واحد، وفائدة 0% خلال الاثني عشر شهرًا الأولى. أما سيارتا فيوس وياريس كروس، فتُقدّم لهما دعمًا يُعادل 50% من رسوم التسجيل. كما تُقدّم تويوتا للخدمات المالية في فيتنام باقات قروض مميزة تبدأ من 6.99% سنويًا، أو برنامج "بدون دفعة أولى" لبعض فئات العملاء.

تشارك هوندا فيتنام أيضاً في هذه المبادرة. يحصل سائقو طرازات سيتي، وبي آر-في، وإتش آر-في على خصم 50% على رسوم التسجيل؛ كما يحصل سائق طراز بي آر-في إل على سنة إضافية من تأمين هوندا. وتطبق الشركة أيضاً سعر فائدة ثابتاً بنسبة 6.6% للسنة الأولى للعملاء الذين يقترضون من خلال بنك في بي، و7.5% للعملاء الذين يقترضون من خلال بنك في آي بي.

تقدم شركة فورد فيتنام دعمًا بنسبة فائدة 0% وحوافز عديدة لطرازات رينجر وإيفرست وترانزيت وتيريتوري، بقيمة إجمالية تبلغ عشرات الملايين من دونغ فيتنامي. كما تقدم بعض وكالات هذه الشركة الأمريكية المصنعة للسيارات دعمًا يعادل 100% من رسوم التسجيل أو تأمينًا شاملاً مجانيًا للحفاظ على قدرتها التنافسية في صيف 2026.

تقدم ميتسوبيشي حوافز على معظم طرازاتها. يحصل طراز ديستيناتور الجديد على خصم مالي قدره 35 مليون دونغ فيتنامي، بينما يُقدم لطرازي إكسباندر وإكسفورس قسائم وقود تتراوح قيمتها بين 45 و85 مليون دونغ فيتنامي، حسب الطراز والفئة. وتُعدّ قسائم الوقود خطوةً تهدف إلى مساعدة سيارات البنزين والديزل على منافسة السيارات الكهربائية، وهي أيضاً من ابتكار شركات تصنيع أخرى. فعلى سبيل المثال، تُقدم فولكس فاجن قسيمة وقود لمدة عام واحد لبعض فئات تيرامونت برو، وتوارج، وجولف المباعة هذا الشهر.

إلى جانب زيادة الحوافز، يقوم العديد من مصنعي السيارات بتوسيع معارضهم لجذب المزيد من العملاء من مناطق جديدة. الصورة: PV

في قطاع السيارات الفاخرة، تقدم أودي فيتنام عروضًا ترويجية حتى نهاية يونيو 2026، بخصم يصل إلى 300 مليون دونغ فيتنامي على سيارة Q8 الرياضية متعددة الاستخدامات. كما تحصل طرازات A5 وQ3 وQ6 e-tron على خصومات تصل إلى 200 مليون دونغ فيتنامي. في الوقت نفسه، تعزز فولفو مبيعات سيارة XC90 من خلال باقة صيانة دورية مجانية لمدة 3 سنوات (أو 60,000 كيلومتر)، وضمان لمدة 5 سنوات، وحزمة بولستار للأداء العالي مجانًا.

على الرغم من أن المعلومات المتعلقة بالسياسات ومزايا التكلفة المنخفضة تدفع بقوة نمو السيارات الكهربائية والهجينة، إلا أن هذه المجموعة من المنتجات تتسم أيضاً بمنافسة شرسة، مما يؤدي إلى العديد من الحوافز.

على سبيل المثال، تقدم شركة BYD Vietnam إعفاءً بنسبة 100٪ من رسوم التسجيل لسيارة Sealion 5 Premium، بينما تأتي سيارات Sealion 6 و Atto 2 و Han EV و Sealion 8 مع تأمين شامل مجاني وشاحن حائط وشاحن محمول وملحقات أصلية ... حتى نهاية شهر يونيو.

في غضون ذلك، سيحصل المشترون الذين يدفعون عربونًا لسيارة VinFast VF 8 الجديدة كليًا بين 27 مايو و3 يونيو على خصم قدره 51 مليون دونغ فيتنامي. كما تُقدم الشركة المصنعة في الوقت نفسه حوافز عامة ضمن برنامج "مُكثّفون من أجل مستقبل أخضر"، مثل خصم 10% على سعر السيارة (أو سعر فائدة ثابت 5% لمدة 3 سنوات)، وشحن مجاني للبطارية حتى 10 فبراير 2029.

إلى جانب السيارات، تشهد سوق الدراجات النارية منافسة شديدة أيضاً. ووفقاً لأحد تجار الدراجات النارية في شارع نغوين خان توان، يؤجل المستهلكون حالياً قرارات الشراء بانتظار صدور سياسات محددة بشأن خفض الانبعاثات في الأول من يوليو. وبالطبع، لا يقف مصنّعو الدراجات النارية مكتوفي الأيدي.

يستمر برنامج هوندا "اركب هوندا أيكون إي: قيمة رائعة" حتى 31 يوليو، ويقدم خصمًا مباشرًا بقيمة 5 ملايين دونغ فيتنامي، بالإضافة إلى خطط تقسيط بأسعار فائدة مميزة تبدأ من 0.55% شهريًا. كما تُطبق الشركة خطط تقسيط مميزة على العديد من الطرازات الشهيرة مثل Wave Alpha وVision وLEAD وAir Blade وSH Mode وWinner وغيرها من الدراجات الكهربائية.

تبذل ياماها جهودًا حثيثة لزيادة الطلب على طرازات NEO و Grande من خلال تقديم باقات هدايا وقسائم شراء قيّمة. كما تُطبّق الشركة برنامجًا لاستبدال الدراجات النارية القديمة لدى وكلائها في الجنوب لتشجيع العملاء على الشراء (حتى 31 يوليو).

تقدم بعض وكالات بيع دراجات بياجيو في فيتنام عروضًا ترويجية على الطرازات المجمعة محليًا مع هدايا قيمة تصل قيمتها إلى 4 ملايين دونغ فيتنامي (مثل قسائم شراء الملحقات والخوذات الأصلية وضمان ممتد لمدة عام إضافي، وما إلى ذلك) حتى 31 مايو.

إقناع المستهلكين بشراء الدراجات النارية التي تعمل بالبنزين في الوقت الحالي يمثل تحديًا كبيرًا لكل بائع. الصورة: هوانغ لينه

بالإضافة إلى حوافز الشركة المصنعة الرسمية، يقدم كل وكيل سيارات عروضه الخاصة. فعلى سبيل المثال، يقدم معرض تويوتا ثانه شوان، إلى جانب خصم رسوم التسجيل الرسمية، تخفيضًا إضافيًا على سعر سيارة ياريس كروس، ليصبح سعرها أقل بحوالي 5 ملايين دونغ فيتنامي من متوسط ​​سعر السوق، بالإضافة إلى العديد من الإكسسوارات الأصلية، وقسائم الخصم، وفيلم عازل للحرارة للنوافذ، وتأمين شامل. كما تقدم بعض معارض تويوتا الأخرى خصومات على رسوم التسجيل، وسجادات أرضية مجانية، وتأمينًا شاملاً. هذا التنوع الكبير في العروض يعني أنه ينبغي على مشتري السيارات النظر في مجموعة أوسع من الخيارات قبل اتخاذ القرار.

من الواضح أن مصنعي السيارات يقومون بتوسيع أنشطتهم الترويجية للحفاظ على زخم الأعمال في سوق متزايد التنافسية ومتمايز للغاية، وذلك من خلال دعم رسوم التسجيل وأسعار الفائدة على القروض والتأمين الشامل، وصولاً إلى الهدايا مثل كابلات الشحن، مع اقتراب اللوائح المتعلقة بخفض الانبعاثات بسرعة.

المصدر: https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html