تدخل المنتجات الزراعية المحلية سلسلة المبيعات الرقمية.

من جلسات البث المباشر في المناطق الجبلية إلى المتاجر الإلكترونية على مستوى البلاد، لا يقتصر التحول الرقمي على فتح المزيد من المنافذ للسلع الفيتنامية فحسب، بل يخلق أيضًا زخمًا جديدًا للاقتصاد المحلي، ويعزز قيمة المنتجات الزراعية، ويشكل تدريجيًا نظامًا بيئيًا للأعمال الرقمية من المستوى الشعبي.

سلسلة القيمة الزراعية تتغير.

مع تداول أكثر من 1.1 مليار منتج عبر أربع منصات رئيسية للتجارة الإلكترونية خلال الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2026، يُظهر هذا الرقم استمرار النمو القوي لقوة الشراء عبر الإنترنت في فيتنام. وفي ظل هذه الموجة، لم تعد التجارة الإلكترونية حكرًا على العلامات التجارية الكبرى أو متاجر التجزئة في المدن، بل باتت تفتح آفاقًا جديدة لتصدير المنتجات الزراعية، ومنتجات OCOP، والمنتجات المحلية المميزة.

وفقًا لبيانات وزارة الصناعة والتجارة ، سيصل حجم سوق التجارة الإلكترونية الفيتنامية إلى حوالي 32 مليار دولار في عام 2025، مما يساهم بنحو ثلثي القيمة الإجمالية للاقتصاد الرقمي الوطني.

لا يقتصر التغيير على أساليب البيع فحسب، بل يشمل أيضاً عقلية الناس في مجال الأعمال. فقد بدأ العديد من المزارعين بتعلم كيفية تقديم منتجاتهم، وتقديم خدمة العملاء، وإدارة الطلبات، وبناء علامات تجارية شخصية على المنصات الرقمية.

تُعد قصة السيدة دانغ ثي ثو، وهي مزارعة تجاوزت الخامسة والخمسين من عمرها في مقاطعة لانغ سون، مثالاً نموذجياً. فهي تعمل في الحقول نهاراً، وتبث منتجاتها الزراعية مباشرةً عبر الإنترنت ليلاً باستخدام هاتف محمول بسيط، وقد استمرت في البث المباشر لأسابيع دون أن تتلقى أي طلبات.

شرح الصورة — شاركت السيدة دانغ ثي ثو تجربتها في بيع المنتجات الزراعية على منصات التجارة الإلكترونية.

لكن بدلاً من الاستسلام، واصلت السيدة ثو تعلم مهارات التواصل، وتصوير الفيديوهات، والترويج للمنتجات الزراعية في مسقط رأسها. والجدير بالذكر أنها، طوال مسيرتها في مجال المبيعات، شددت مراراً على أهمية تتبع مصدر البضائع بشفافية والوفاء بجميع الالتزامات الضريبية. وهذا توجه طبيعي مع دخول التجارة الإلكترونية مرحلة أكثر احترافية من التطور.

في حين كانت الأعمال التجارية عبر الإنترنت في السابق عفوية إلى حد كبير، أصبحت الآن متطلبات الفواتير والتتبع والإقرارات الضريبية والامتثال القانوني إلزامية.

في بلدة بينه لو، بمقاطعة لاي تشاو، يُحدث نموذج "التجارة الإلكترونية في البلدة" تغييراتٍ جوهرية. صرّح السيد نغوين با كين، نائب رئيس المجلس الشعبي لبلدة بينه لو، قائلاً: "في السابق، كان إنتاج السلع يعتمد بشكلٍ أساسي على التجار، ما أدّى إلى تقلباتٍ كبيرة في العرض والطلب والأسعار. ولكن خلال موسم التسوق لعيد رأس السنة الفيتنامية (تيت) هذا العام، وبفضل التجارة الإلكترونية، أصبحت كلٌ من شعيرية الكسافا التقليدية، وشعيرية الكسافا مع الجينسنغ، وحتى الزهور ونباتات الزينة كأشجار الخوخ والبرقوق... من أكثر المنتجات مبيعاً على المنصات الرقمية."

بحسب السيد نغوين با كين، فإن أهم عامل في بناء نموذج ناجح هو أن تفهم المناطق بوضوح أن التحول الرقمي ليس اتجاهاً مؤقتاً بل هو مسار حتمي للمنتجات الزراعية للوصول إلى أسواق أوسع ومساعدة الناس على زيادة دخلهم بشكل مستدام.

لم تكتفِ بينه لو بالتوعية فحسب، بل اختارت نهجًا عمليًا، واضعةً الناس في صميم اهتمامها. لم تقم الحكومة بالعمل نيابةً عنهم، بل "عملت جنبًا إلى جنب" معهم، ونظمت دورات تدريبية عملية، بدءًا من تسجيل الفيديو والبث المباشر وصولًا إلى إدارة الطلبات وخدمة العملاء. وقال السيد كين: "عندما يفهم الناس، يثقون؛ وعندما يثقون، يُبادرون إلى التغيير".

في غضون ذلك، أثبت هذا التوجه فعاليته الكبيرة في مقاطعة باك نينه. فخلال يومي ذروة موسم الحصاد، تم طلب أكثر من 55 طنًا من الليتشي عبر البث المباشر. وصرح السيد فان فان نت، مدير تعاونية في دين للإنتاج الزراعي والتجارة والخدمات، بأن هذه الليتشي مطابقة لمعايير GlobalGAP ويتم تصديرها إلى الولايات المتحدة وأستراليا واليابان.

"إن بيع المنتجات الزراعية من خلال المنصات الرقمية يساعدهم على الوصول إلى العملاء بسرعة، مع تقليل الضغط الناتج عن "المحاصيل الوفيرة التي تؤدي إلى انخفاض الأسعار" عندما تتقلب الأسواق التقليدية"، كما أوضح السيد نت.

بحسب الخبراء، لا يقتصر دور التجارة الإلكترونية على توفير قناة بيع جديدة فحسب، بل إنها تُغير أيضاً كيفية مشاركة المجتمعات المحلية في سلسلة القيمة. فبعد أن كان التركيز منصباً على الإنتاج فقط، بدأت العديد من التعاونيات والأسر والقرى الحرفية تُولي اهتماماً أكبر لتمييز العلامات التجارية، وإمكانية تتبع المنتجات، والتغليف، وتوحيد معايير المنتجات بما يتناسب مع بيئة المبيعات عبر الإنترنت.

يعتقد السيد نغوين مينه تيان، مدير مركز ترويج التجارة الزراعية والبيئية (أغريتريد)، أن التجارة الإلكترونية أصبحت عنصراً مهماً ومحركاً جديداً للنمو في النظام البيئي للاقتصاد الزراعي الرقمي في فيتنام.

ووفقاً للسيد تيان، عندما يتم ربط التكنولوجيا وبيانات السوق ووسائل الإعلام الرقمية والمحتوى الإبداعي والقدرات التشغيلية الحديثة بشكل فعال، ستظهر أساليب تجارية جديدة، مما يساعد على تقصير المسافة من مناطق الإنتاج إلى المستهلكين، وزيادة قيمة المنتجات الزراعية، وتوسيع الأسواق.

من مبيعات الليتشي عبر البث المباشر في باك نينه والشعيرية في لاي تشاو إلى المنتجات الزراعية الجبلية في لانغ سون، أصبحت السلع الفيتنامية تدريجياً أكثر حضوراً في سلسلة المبيعات الرقمية، مما أدى إلى تغييرات في الإنتاج والخدمات اللوجستية والاقتصاد المحلي بأكمله.

تعمل المنصات الرقمية على تسريع دعم المنتجات الفيتنامية.

من وجهة نظر منصات التجارة الإلكترونية، صرحت السيدة تران ثي تان، مديرة المسؤولية الاجتماعية للشركات في متجر TikTok في فيتنام، بأن مبادرة "ارتفاع السلع الفيتنامية" يتم تنفيذها بثلاث طرق رئيسية: زيادة التواجد في السوق، وتعزيز الاستهلاك، وتحسين قدرة البائعين.

وعلى وجه التحديد، تم وضع علامات تعريفية على أكثر من 200,000 منتج من منتجات OCOP والسلع الفيتنامية لزيادة ظهورها على المنصة؛ وتم إطلاق أكثر من مليون قسيمة خصم حصرية للسلع الفيتنامية.

والجدير بالذكر أن البائعين المشاركين في برنامج "السلع الفيتنامية يوم السبت" سجلوا زيادة في الإيرادات بمعدل 3.5 أضعاف مقارنة بعام 2024.

وفي الوقت نفسه، تلقى أكثر من 30 ألف بائع تدريباً في إدارة المتاجر، ومبيعات البث المباشر، ومعلومات محدثة حول الضرائب والامتثال القانوني.

"لطالما اعتُبرت المنتجات الطازجة الفئة الأكثر تحدياً في التجارة الإلكترونية نظراً لموسميتها العالية، والحاجة إلى التوصيل السريع، ومعايير الحفظ الصارمة. وقد اخترنا معالجة كل صعوبة على حدة بدلاً من مجرد إطلاق فئة منتجات وترك البائعين يواجهون الأمر بمفردهم"، صرّحت السيدة تان.

بعد تسعة أشهر من إطلاق قسم الفاكهة الطازجة، باعت المنصة أكثر من 200 طن من المنتجات. وأشارت السيدة تان، كمثال على فعالية بيع السلع عبر منصة التجارة الإلكترونية، إلى أن "صنف دوريان "سيكس هو" القديم، على وجه الخصوص، بيع منه أكثر من 10 أطنان في غضون 48 ساعة فقط من إطلاقه، بينما حققت بطاطس "نورث ويست جينسنغ" حجم إنتاج يزيد عن 600 طن على مستوى البلاد".

لتلبية المتطلبات التشغيلية، أطلقت المنصة خدمة توصيل سريع خلال أربع ساعات، وتعاونت مع شركة فيتيل بوست لإنشاء مسار نقل متخصص للمنتجات الزراعية الطازجة في مناطق محددة. وانطلاقاً من هذا النجاح الأولي، أعلنت المنصة عن حزمة دعم بقيمة 100 مليار دونغ فيتنامي للسلع الفيتنامية خلال النصف الثاني من عام 2026.

وفي تعليقها على هذا الاتجاه، قالت السيدة لي هوانغ أوان، مديرة إدارة التجارة الإلكترونية والاقتصاد الرقمي التابعة لوزارة الصناعة والتجارة، إن إشراك البضائع الفيتنامية والبائعين المحليين بشكل أعمق في المنصات الرقمية هو اتجاه ضروري.

ووفقاً للسيدة أوان، فإن نماذج التعاون بين منصات التجارة الإلكترونية والسلطات المحلية لا تفتح فقط المزيد من القنوات لبيع السلع الفيتنامية، بل تساهم أيضاً في تحسين قدرات الأعمال الرقمية، وتعزيز التخصصات الإقليمية، وتضييق فجوة التنمية بين المناطق، وتعزيز الاقتصاد الرقمي من المستوى الشعبي.

وقالت السيدة أوان: "نتوقع أن ينمو قطاع التجارة الإلكترونية بنسبة 20% هذا العام، مما يساهم في تحقيق هدف النمو المكون من رقمين الذي حددته الحكومة".

تتعاون إدارة التجارة الإلكترونية والاقتصاد الرقمي حاليًا مع متجر TikTok في فيتنام لتوسيع مبادرة "التمكين المحلي" من خلال نموذجين متوازيين: "متجر واحد لكل مقاطعة" و"الكومونة التجارية الإلكترونية"، بهدف الوصول إلى أكثر من 3000 كومونة على مستوى البلاد.

بعد المشروع التجريبي في بينه لو، أعربت العديد من المناطق مثل ها تينه، وتاي نغوين، وباك نينه عن اهتمامها واستعدادها للتعاون في تنفيذه.

ومع ذلك، ووفقًا للسيدة أوان، لكي تصبح هذه الفرصة محركًا حقيقيًا للنمو المستدام، لا تزال المناطق بحاجة إلى مواصلة الاستثمار في الخدمات اللوجستية، وتوحيد المنتجات، وتحسين المهارات الرقمية، وبناء بيئة أعمال شفافة وملتزمة بالقانون. وأكدت السيدة أوان قائلة: "إلى جانب توسيع نطاق العمل، يُعدّ التنمية المستدامة والامتثال للوائح أكثر أهمية، لا سيما مع دخول قانون التجارة الإلكترونية حيز التنفيذ في 1 يوليو 2026".

من الأسواق الإلكترونية في المناطق الجبلية إلى حملات البث المباشر واسعة النطاق على المنصات الرقمية، تدخل المنتجات الزراعية الفيتنامية سلسلة قيمة جديدة، حيث لا يتم بيع كل منتج بالسعر فقط، ولكن أيضًا بالقصة الإقليمية والهوية المحلية وقدرات التحول الرقمي للمزارعين أنفسهم.

وفقًا لتوجيهات وزارة العلوم والتكنولوجيا، باتت التجارة الإلكترونية عنصرًا أساسيًا في الاقتصاد الرقمي، فهي لا تقتصر على توسيع قنوات الاستهلاك فحسب، بل تُسهم أيضًا في تحويل نماذج الإنتاج والتوزيع وإدارة البيانات في سياق التحول الرقمي. وعندما تتكامل التجارة الإلكترونية مع الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والخدمات اللوجستية الذكية والتتبع الرقمي، يُمكن للمنتجات الزراعية ومنتجات الشراء عبر الإنترنت والسلع المحلية أن تُشارك بشكلٍ أعمق في سلسلة القيمة الرقمية، مما يُوسع نطاق الأسواق المحلية والعابرة للحدود. ويُعتبر هذا محركًا رئيسيًا لازدهار الاقتصاد الرقمي وانتشاره ليشمل جميع المؤسسات والتعاونيات والأسر المنتجة في المنطقة.

المصدر: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm