تطوير السوق المحلية لمنتجات المنسوجات والأحذية.

بفضل تعداد سكانها البالغ 100 مليون نسمة، ستشكل السوق المحلية بيئة خصبة لصناعات النسيج والملابس والأحذية. ومع ذلك، للاستفادة الكاملة من هذه الإمكانات، يتعين على الشركات التغلب على العديد من العقبات والتعاون مع الجمعيات والهيئات التنظيمية لإيجاد مسار مشترك.

Bộ Công thương•25/08/2025

الإمكانات الهائلة لسوق يضم 100 مليون شخص.

بحسب وزارة الصناعة والتجارة ، من المتوقع أن يصل الاستهلاك المحلي في عام 2024 إلى ما يقارب 5-5.5 مليار دولار أمريكي للمنسوجات والملابس، ونحو مليار دولار أمريكي للأحذية. ويعكس هذا الرقم زيادة ملحوظة في الطلب على المنتجات عالية الجودة. وبينما تواجه الصادرات صعوبات بسبب العوائق التقنية وانخفاض الطلب في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والصين، يُعتبر السوق المحلي ملاذاً آمناً.

حافظت العديد من الشركات على مكانتها في السوق المحلية، مؤكدةً بذلك موقعها الريادي. فعلى سبيل المثال، ركزت شركة "ماي 28" بعلامتها التجارية "بيلوني" على العملاء المحليين لمدة 12 عامًا، ما مكنها من الحفاظ على قوتها حتى خلال فترة الجائحة. ووفقًا للسيدة نغوين ثي هونغ ترانغ، نائبة رئيس قسم البحث والتطوير والاستثمار في شركة "ماي 28"، فإن المستهلكين المحليين يفضلون بشكل متزايد المنتجات المصنعة محليًا، ولذلك تبقى السوق المحلية التي تضم أكثر من 100 مليون نسمة مصدر قوة لصناعة النسيج والملابس.

يمثل السوق المحلي الذي يضم 100 مليون نسمة أساساً متيناً لصناعة النسيج والملابس.

حققت شركة فوك هاي لتصنيع وتجارة الحقائب والمنتجات الجلدية المحدودة إيرادات محلية بلغت 20%، وتتوسع حاليًا لتشمل منتجات الملابس الرياضية لمواكبة أحدث التوجهات. وصرح السيد نهات نام، رئيس قسم المبيعات والتسويق في الشركة، بأنه في حين كان العملاء يفضلون سابقًا المنتجات المستوردة، إلا أن المنتجات المحلية تحظى الآن باهتمام أكبر نظرًا لأسعارها التنافسية، وتصاميمها المناسبة، وجودتها المحسّنة بشكل ملحوظ.

لا شك أن جودة المنتجات الفيتنامية وتصميمها وأسعارها قد تحسنت بشكل ملحوظ. وتستثمر العديد من الشركات بنشاط في التكنولوجيا، وتوسع سلاسل التوزيع الخاصة بها، وتطور التجارة الإلكترونية، وتقدم خدمة عملاء احترافية.

تُعدّ علامة كانيفا مثالاً بارزاً أيضاً؛ فبدلاً من السعي وراء شريحة المنتجات منخفضة السعر، اختارت استراتيجية طويلة الأجل من خلال الاستثمار في منتجات صديقة للبيئة، وتحسين خدمات ما بعد البيع، والاستفادة من قنوات البيع عبر الإنترنت. كما نجحت علامتا آن فوك وبيتي تدريجياً في بناء علاماتهما التجارية المرتبطة بصورة "السلع الفيتنامية ذات الجودة العالمية"، مما رسّخ ثقة المستهلكين وولائهم.

من وجهة نظر الصناعات المعنية، أقر ممثلو جمعية المنسوجات والملابس الفيتنامية وجمعية الجلود والأحذية الفيتنامية بأنه إذا تم استغلال مزايا العدد الكبير من السكان والقوة الشرائية المتزايدة بشكل صحيح، فإن السوق المحلية يمكن أن تصبح ركيزة إلى جانب الصادرات، مما يساعد الشركات على الحفاظ على التنمية المستدامة.

عقبات كبيرة على "الأرض الأم"

على الرغم من إمكاناتها الكبيرة، فإن استغلال وتوسيع السوق المحلية لمنتجات النسيج والملابس والأحذية ليس بالأمر الهين. أولى نقاط الضعف التي حددها الخبراء هي ضعف نظام التجزئة المحلي وتشتته، مما يُصعّب وصول المنتجات إلى المناطق الحضرية والريفية على حد سواء. إضافةً إلى ذلك، لا يزال تفضيل السلع الأجنبية قائماً، لا سيما بين الشباب.

ومن العقبات الرئيسية الأخرى الاعتماد على المواد الخام المستوردة، مما يجعل تكلفة المنتجات المحلية مرتفعة ويصعب عليها منافسة السلع الأرخص ثمناً من الصين وتايلاند. بل إن العديد من الحرف اليدوية المحلية أغلى ثمناً من السلع المستوردة.

يتزايد اهتمام المستهلكين المحليين بالمنتجات الجلدية والأحذية المصنعة محلياً. (صورة: VGP)

الأمر الأكثر إثارة للقلق هو تفشي مشكلة البضائع المقلدة. فالعديد من العلامات التجارية مثل آن فوك، وبيير كاردان، ودونغ لوك تتعرض للتقليد بشكل متكرر، مما يتسبب في خسائر في الإيرادات وتآكل ثقة المستهلك.

إلى جانب ذلك، تبرز مسألة بناء العلامة التجارية. فبينما تتعاون كبرى متاجر التجزئة الأجنبية مع العلامات التجارية للترويج لها بقوة وبناء علاماتها التجارية، مما يزيد من قدرتها التنافسية ويوصل المنتجات مباشرة إلى المستهلكين، يبدو أن المنتجات الفيتنامية في وضع غير مواتٍ في هذه المنافسة.

بصفتهم ممثلين لقطاع الأعمال في صناعات النسيج والملابس والأحذية، أقرّ قادة الجمعيتين بالإمكانات الكامنة في السوق المحلية، وأكدوا على الحاجة المُلحة لوضع استراتيجية منهجية لتطويرها. وصرحت السيدة نغوين ثي تويت ماي، نائبة الأمين العام لجمعية النسيج والملابس الفيتنامية، بأن شركات النسيج والملابس، بإمكانها، بفضل قدراتها الحالية، توسيع نطاق أعمالها في السوق المحلية وتعزيز قدرتها التنافسية مع الشركات الأجنبية الكبرى.

بحسب السيدة نغوين ثي تويت ماي، يتطلب تحقيق ذلك تنسيقًا وثيقًا بين الدولة والجمعيات والشركات. وعليه، يتعين على الدولة تحسين سياساتها لحماية السوق؛ وعلى الشركات التحول من التصنيع إلى بناء العلامات التجارية وتطوير السوق المحلية؛ وتضطلع الجمعيات بدورٍ محوري في الربط بين الجهات المعنية ودعم السياسات. وعندما تتضافر جهود هذه العناصر الثلاثة، سيتحقق هدف التنمية المستدامة، مما يساعد فيتنام على الحفاظ على مكانتها التصديرية مع هيمنتها على السوق المحلية.

فيما يتعلق بصناعة الجلود والأحذية، أكدت السيدة فان ثي ثانه شوان، نائبة الرئيس والأمينة العامة لجمعية الجلود والأحذية الفيتنامية، أن الجمعية ستواصل دورها كحلقة وصل مع الحكومة ، وستضع المعايير واللوائح، وستعزز التواصل لرفع مستوى وعي المستهلك. وفي استراتيجية التنمية للفترة 2026-2030، ستعمل الجمعية، بالتعاون مع وزارة الصناعة والتجارة، على وضع خارطة طريق لتطوير العلامات التجارية الفيتنامية، بدءًا بخمس علامات تجارية في السنة الأولى، ثم عشر علامات في السنة التالية، مع زيادة تدريجية، لتشكيل سلسلة من العلامات التجارية القوية القادرة على تلبية احتياجات السوق المحلية والتوسع دوليًا.

كما اقترح ممثلو جمعية صناعة الأحذية الإسراع في إنجاز المعايير واللوائح، وتعزيز الإدارة من خلال تقنية التتبع، وتعزيز التواصل لرفع مستوى وعي المستهلكين بقيمة المنتجات الفيتنامية.

علاوة على ذلك، طالبت قطاعات الأعمال في كلا المجالين السلطات بتشديد الرقابة على الحدود والقضاء على البضائع المقلدة منذ مراحل تهريبها. وفي الوقت نفسه، أظهرت منصات التجارة الإلكترونية مسؤولية اجتماعية من خلال إزالة المتاجر المخالفة بحزم، بدلاً من التواطؤ في الانتهاكات من أجل الربح.

وفقًا لتوصيات وزارة الصناعة والتجارة، للحفاظ على مكانتها في السوق المحلية، يتعين على الشركات إيلاء المزيد من الاهتمام لثلاثة عوامل: السعر، والجودة، والعلامة التجارية. يجب أن تكون الأسعار معقولة وفي متناول أغلبية المستهلكين؛ ويجب أن تضاهي الجودة المعايير الدولية؛ ويجب أن تكون العلامة التجارية قوية بما يكفي لتؤثر في مشاعر المستهلكين.

يتمثل الحل المُراد التركيز عليه في تحسين التكاليف من خلال الإدارة الفعّالة، وتطبيق التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في التنبؤ بالطلب وإدارة المخزون. إضافةً إلى ذلك، سيساهم التحوّل إلى نموذج مبيعات متعدد القنوات في توسيع نطاق الوصول، وتحسين تجربة التسوق، والحفاظ على العملاء.

وفي الوقت نفسه، يُعد الاستثمار في البحث والتطوير والتصميم المستدام اتجاهاً طويل الأجل، يتماشى مع الاتجاهات العالمية.

المؤلف: هاي لين

المصدر: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html