الهواتف الذكية الرخيصة تجد صعوبة في غزو السوق الفيتنامية

إن صيغة "الهواتف الذكية الرخيصة ذات المواصفات العالية" التي جعلت الهواتف الصينية ناجحة قبل عقد من الزمان لم تعد فعّالة حيث تكافح الشركات الجديدة لإيجاد موطئ قدم في سوق تهيمن عليه الولاء للعلامة التجارية.

"المتحدون" الجدد للصيغة القديمة: الهواتف الذكية الرخيصة

في النصف الأول من عام 2025، اكتسب قطاع الهواتف الذكية منخفضة التكلفة (من 2 إلى 5 ملايين دونج فيتنامي) في فيتنام زخمًا متزايدًا مع ظهور أسماء غير مألوفة للمستخدمين المحليين، مثل Honor وZTE Nubia وTecno Pova وMeizu Lucky. وتُلفت العديد من المجموعات والمنتديات التقنية الأنظار بفضل بطارياتها عالية السعة، ومواصفاتها القوية في فئتها السعرية، وأسعارها الأرخص بكثير من منافسيها في نفس الفئة من علامات تجارية مثل Samsung وOppo وXiaomi.

في معرض شرحه لهذا النهج، قال السيد نجوين نهو ثانه، نائب مدير قطاع الهواتف في نظام FPT Shop: "تتميز العلامة التجارية الجديدة بوضوح بتركيزها على المنتجات ذات الأسعار الجيدة والمواصفات العالية، بهدف جذب العملاء في البداية. وبالمقارنة مع العلامات التجارية المعروفة في فيتنام، والتي استثمرت بكثافة في العلامات التجارية وأنظمة التوزيع، فإنها تختار نهجًا أنيقًا واقتصاديًا للوصول إلى العملاء عبر القنوات الإلكترونية وقنوات البيع بالتجزئة المختارة."

في كثير من الأحيان تستغل الشركات الصينية الهواتف الذكية الرخيصة ذات المواصفات العالية عند دخول السوق الفيتنامية.

الصورة: مساهم

رغم المؤشرات الإيجابية، لم تشهد مبيعات هذه الطرازات طفرةً ملحوظة. في نفس الفئة السعرية، لا تزال خطوط الهواتف الذكية منخفضة التكلفة المعروفة، مثل Redmi من شاومي، وسلسلة Samsung Galaxy A، وسلسلة Oppo A، تحظى بشعبية أكبر.

استراتيجية استخدام الهواتف الذكية منخفضة التكلفة وعالية المواصفات لاختراق السوق ليست جديدة. فقد طبقت كلٌّ من شاومي وأوبو هذه الاستراتيجية في المراحل الأولى من إطلاق منتجاتها للمستخدمين. على وجه الخصوص، واجهت شاومي في إحدى المرات رفضًا من المستخدمين في المتاجر الأصلية، رغم نجاحها في قطاع السلع المحمولة، نظرًا لانخفاض سعر التوزيع في فيتنام، ومحدودية نظام الأعمال، وضعف التواصل. أجبر هذا الشركة على تغيير استراتيجيتها، وزيادة الاستثمار لطرح منتجاتها في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، وإنفاق الأموال على الإعلانات.

وبالمثل، تحدد شركة Oppo أيضًا استثمارات طويلة الأجل من خلال شراكات مع سفراء مشهورين، مع التركيز على بناء صورتها والترويج لتجارب الكاميرا والتصميم، وبالتالي اكتساب قاعدة عملاء مخلصين والحفاظ على حصة سوقية مستقرة.

حواجز العلامة التجارية وثقة المستهلك

يُعتقد أن استراتيجية استخدام الهواتف الذكية منخفضة التكلفة لها تأثيرٌ ملحوظ في ظل تزايد حساسية المستهلكين للأسعار. وعلّق السيد نجوين نهو ثانه قائلاً: "إن امتلاك هاتف بمواصفات جيدة وتجربة استخدام مستقرة بسعر معقول يُعدّ ميزةً تُساعد العلامات التجارية الجديدة على ترسيخ مكانتها بسرعة".

الملياردير إيلون ماسك "سيضطر إلى تصنيع الهواتف الذكية إذا لزم الأمر"

ومع ذلك، يختلف سوق الهواتف المحمولة في فيتنام اختلافًا كبيرًا عما كان عليه قبل عشر سنوات، عندما بدأ ازدهار الهواتف الذكية. الآن، استقرت حصة السوق تقريبًا في أيدي العلامات التجارية الكبرى، مع استثمارات جادة وطويلة الأجل في أنظمة التوزيع وخدمات ما بعد البيع، واستراتيجية منهجية للتواصل وبناء العلامة التجارية.

أشارت السيدة هوانغ تام، ممثلة سلسلة متاجر "هوانغ ها موبايل"، إلى أن ضعف التواصل الفعال يُضعف من التعرف على العلامات التجارية الجديدة، مما يُثير تردد المستخدمين، ويُعتقد غالبًا أنها سلعٌ يدوية. وأضافت: "إنها لا تُعزز ثقة المستخدمين العاديين، وهم الشريحة الرئيسية من المشترين في هذا القطاع". وأضافت أن الوكلاء أنفسهم يواجهون صعوبة في زيادة المبيعات، لأن العلامات التجارية الجديدة غالبًا ما تفتقر إلى برامج دعم تسويقية واسعة النطاق.

وفقًا للسيد نجوين نهو ثانه، يتقدم المصنعون الجدد تدريجيًا، مستخدمين قنوات التوزيع الإلكترونية أو يختارون أنظمة البيع بالتجزئة القائمة لاستكشاف السوق وتحسين التكاليف. وعلّق السيد ثانه قائلاً: "إذا كانت استجابة السوق جيدة والمنتج جذابًا، فسيفكرون في توسيع نطاق عملهم. لتحقيق نمو طويل الأجل، يلزم استثمار منهجي في أنظمة الاتصالات والتوزيع".

المصدر: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm