كثرة استخدام كلمة "التردد".
تأسست شركة هاي ها للشاي عام ٢٠١٠ عندما قرر السيد ها كوانغ هاي ترك وظيفته كعامل في مصنع لإنشاء منشأة لمعالجة الشاي النظيف. نشأ السيد هاي في تان كوانغ ( تاي نغوين )، وكان على صلة وثيقة بمزارع الشاي وحصاده منذ صغره، مدركًا قيمة كل برعم شاي. لكن تحقيق النجاح في هذا المجال كان قصة مختلفة تمامًا.
بدأ السيد هاي بقطعة أرض صغيرة ورأس مال متواضع، فاستعان بمزيد من العمال، واشترى المواد الخام من مزارعي الشاي في المنطقة، وعزم على بناء مصنع تقليدي لمعالجة الشاي. وبفضل عملية الإنتاج اليدوية باستخدام الأساليب التقليدية، أصبحت منتجات شاي هاي ها معروفة تدريجيًا لدى العديد من العملاء داخل المقاطعة وخارجها. لسنوات عديدة، ظل مشروع السيد هاي صغيرًا بسبب نقص رأس المال. أما الآن، فيضم المصنع قوة عاملة مستقرة قوامها 10 موظفين، مما يضمن دخلًا يتراوح بين 8 و10 ملايين دونغ فيتنامي لكل فرد.
"في البداية، استطعت الاقتراض من الأقارب والأصدقاء لشراء معدات أساسية مثل آلات لف الشاي. ولكن لتوسيع الإنتاج، احتجت إلى رأس مال أكبر للاستثمار في خط إنتاج آلي وتوسيع ورشة العمل. ومع ذلك، لم تتمكن البنوك من إقراضي لأن عملي يفتقر إلى الأساس القانوني"، هذا ما قاله السيد هاي.
بحسب القانون المدني لعام ٢٠١٥، لا يعترف القانون الفيتنامي إلا بنوعين من الكيانات القانونية: الأفراد والكيانات القانونية. تُصنّف المشاريع المنزلية كأفراد، وبالتالي لا يمكنها المشاركة في المعاملات الائتمانية الرسمية. كما أنها تفتقر إلى الأهلية لتوقيع عقود طويلة الأجل، ولا يمكنها المشاركة في المناقصات، ولا تستطيع حماية حقوق ملكيتها بموجب الأنظمة القانونية. ووفقًا لغرفة التجارة والصناعة الفيتنامية ، فإن أكثر من ٦٠٪ من المشاريع المنزلية الصغيرة لا تستطيع الحصول على قروض بنكية بسبب نقص الضمانات. ويضطر أصحابها إلى الاقتراض من الأقارب أو الأصدقاء أو مؤسسات الإقراض غير الرسمية بأسعار فائدة مرتفعة. والسيد هاي ليس الوحيد الذي يواجه هذه المشكلة المالية.
إلى جانب الصعوبات المالية، تواجه الشركات العائلية في هاي ها عقبات في الإجراءات الإدارية. فعلى الرغم من استيفاء منتجاتها لمعايير الجودة، إلا أن عملية الحصول على التراخيص، والخضوع لفحوصات سلامة الأغذية، ودفع الضرائب، وتسجيل الشركات، تتسم بالتعقيد والتشابك الشديدين. وفي بعض الأحيان، يُضطر القائمون على هذه الشركات إلى إعادة الإجراءات من الصفر قبل إتمامها بسبب التغييرات في القوانين واللوائح. ووفقًا للمعهد المركزي لأبحاث الإدارة الاقتصادية (CIEM)، تُعدّ الإجراءات الإدارية المعقدة وغير الشفافة عائقًا رئيسيًا أمام الشركات الصغيرة، لا سيما في صناعة تجهيز الأغذية، حيث تتسم لوائح سلامة الأغذية ونظافتها بالصرامة والتغيير المستمر.
يُشارك السيد مينه، صاحب مقهى في حي هاي با ترونغ (هانوي)، وجهة نظر مماثلة. يتميز مقهىه بأجوائه المريحة ومنتجاته عالية الجودة. ورغم وجود العديد من المنافسين في المنطقة، إلا أن مقهىه يحظى دائمًا بأكبر عدد من الزبائن. عند افتتاحه، لم يكن في المقهى سوى عدد قليل من الموظفين، وكان يدير كل شيء بنفسه. بعد سنوات من التطوير، أصبح لدى المقهى الآن 10 موظفين وإيرادات ثابتة. يقول السيد مينه: "بهذا المعدل، سأتوسع بافتتاح فرع آخر. ومع ذلك، ما زلت مترددًا في تحويله إلى مشروع تجاري لأنني أخشى التعقيدات المتعلقة بالإجراءات القانونية والمشاكل الضريبية والتأمينية...".
حتى بعد تجاوز العقبات المالية والإجرائية، لا يزال من المبكر الجزم بأي شيء. يعتقد بعض الخبراء أن نماذج مثل نموذج السيد هاي ستحتاج إلى خبرة إدارية إضافية. فتشغيل وحدة إنتاج صغيرة الحجم يختلف اختلافًا كبيرًا عن نموذج الإنتاج الصناعي أو المؤسسي. كما أن زيادة الإنتاج تعني الحاجة إلى إيجاد أسواق. عند هذه النقطة، تصبح القدرة على التواصل مع الشركات الكبيرة في سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية.
لتمكين الشركات المنزلية من "النمو بشكل أكبر"
يوجد في فيتنام حاليًا ما يقارب 5.2 مليون شركة عائلية، تُساهم بأكثر من 24% من الناتج المحلي الإجمالي، وتلعب دورًا محوريًا في قطاعات عديدة، من الزراعة والصناعة إلى التجارة والخدمات. ويُعدّ إطلاق العنان لإمكانات القطاع الخاص عمومًا، والشركات العائلية خصوصًا، تحديًا معقدًا. في الواقع، يختار العديد من أصحاب الشركات العائلية، حتى تلك المؤهلة لتأسيس شركات، الإبقاء على نموذج أعمالهم الحالي لأسباب موضوعية وشخصية.
حدد القرار رقم 10-NQ/TW الصادر عن الحزب هدفاً يتمثل في وجود مليون مؤسسة خاصة على الأقل في فيتنام بحلول عام 2020، ومليوني مؤسسة على الأقل بحلول عام 2030. وحتى الآن، لا يتجاوز عدد المؤسسات الخاصة 940 ألف مؤسسة. وهذا يدل على أن الحلول الرامية إلى تشجيع الشركات العائلية على التحول إلى مؤسسات لم تُنفذ بشكل شامل أو فعال.
لا تزال الشركات العائلية مترددة في التوسع خشية مواجهة صعوبات، رغم تبسيط إجراءات تأسيسها بشكل ملحوظ. وقد فقد أشخاص مثل السيد مينه تقريبًا كل حافز للمضي قدمًا ولو خطوة واحدة. ويؤكد الدكتور نغوين سي دونغ: "المشكلة ليست في عدم رغبة الشركات العائلية في التوسع، بل في أن الإطار المؤسسي غير جاذب بما يكفي لتشجيعها على النمو والتطور. فعندما نصلح بيئة الأعمال بحيث تدرك جميع الشركات العائلية أن إدارة مشروع تجاري سليم مسارٌ موثوق، بمخاطر أقل وفرص أكثر، حينها ستبادر إلى الخروج من منطقة راحتها الحالية".
لتعزيز التحول من المشاريع العائلية إلى الشركات، يلزم وضع سياسات دعم محددة، مثل: نشر المعلومات حول فوائد هذا التحول، وتوفير دورات تدريبية، وخدمات استشارية، وتخفيضات ضريبية لفترة محددة، إلى جانب إصلاحات في الإجراءات الإدارية. خلال هذه العملية، يتعين على الجهات الحكومية المعنية دعم المشاريع العائلية في تحسين مهاراتها الإدارية. وفي الوقت نفسه، ينبغي عليها تسهيل التواصل بين هذه المشاريع وبيئة الأعمال، بما في ذلك الشركات المحلية والأجنبية الكبيرة والصغيرة. سيساعد إنشاء هذا التواصل الشركات على تأمين مدخلات إنتاج مستقرة وتسويق منتجاتها بسهولة. إذا تحقق ذلك، سيصبح هدف الحكومة المتمثل في الوصول إلى مليوني شركة في المستقبل القريب قابلاً للتحقيق تماماً.
بحسب السيد داو آنه توان، نائب الأمين العام لغرفة التجارة والصناعة الفيتنامية، تحتاج فيتنام إلى تعزيز استخدام التكنولوجيا في العمليات الإدارية، وبناء نظام موحد للخدمات العامة الإلكترونية على مستوى البلاد. وفي الوقت نفسه، لا بد من وجود آلية مراقبة صارمة وشفافة لنتائج إصلاحات الهيئات الإدارية، فضلاً عن قياس واضح للقيمة التي تحصل عليها الشركات. كما أكد السيد توان على ضرورة تهيئة بيئة تنافسية عادلة بين الشركات الخاصة، والشركات المملوكة للدولة، والشركات ذات الاستثمار الأجنبي. وتواجه الشركات الخاصة حاليًا صعوبات في الحصول على الأراضي والقروض المصرفية مقارنةً بقطاعات الأعمال الأخرى، إذ تعتمد بشكل أساسي على القروض المصرفية ذات الفائدة المرتفعة، مما يعيق توسعها.
فيما يتعلق بمصادر التمويل، ذكر الدكتور كان فان لوك، الخبير الاقتصادي، أن هناك خمسة مصادر رئيسية لرأس المال في الاقتصاد الحالي، حيث يمثل الائتمان المصرفي 50% منها. أما النسبة المتبقية فتأتي من قنوات أخرى كالسندات والأسهم وصناديق الاستثمار والاستثمار العام. وقد أوصى الدكتور لوك الشركات بتنويع قنوات جمع رأس المال، وتحسين فرص الحصول على التمويل، وتطبيق حوكمة شفافة لمساعدة البنوك على تقييم القروض غير المضمونة وتسهيل منحها بدقة.
يعتمد التحول الجذري في نموذج العمل في نهاية المطاف على صاحب المشروع. ففي ظل ظروف مختلفة، سيختار النموذج الأنسب له لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. وتشمل بيئة الأعمال المواتية عوامل عديدة، لكنها تبقى شرطاً أساسياً لتشجيع الناس على الانخراط في الأعمال التجارية، والإنتاج، وتحسين أوضاعهم، والمساهمة بشكل أكبر في تنمية الوطن.
المصدر: https://nhandan.vn/thao-vong-kim-co-cho-ho-kinh-doanh-post880189.html
تعليق (0)