ماذا ترى من ظاهرة انضمام آلاف "محاربي" المبيعات إلى شركة Vinhomes في بداية العام؟

[إعلان 1]

وبحسب السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، انضم آلاف الوكلاء العقاريين إلى شركة فين هومز في حملة توظيف غير مسبوقة مثل "السنونو الذي يعلن الربيع"، مما يدل على أن الثقة عادت إلى سوق العقارات.

سماسرة العقارات "يتحولون" ويعودون إلى السوق

ظهرت آثار "رياح التغيير" في سوق العقارات منذ بداية العام. أبرزها عودة ما يقارب 30-40% من الوسطاء وموظفي المبيعات خلال الشهرين الماضيين، وفقًا لجمعية وسطاء العقارات في فيتنام. وبالمقارنة مع حقيقة أن 70% من الوسطاء تركوا وظائفهم، وأن أكثر من 90% من العاملين في قطاع العقارات قد انخفض دخلهم في عام 2023، يُشبّه الكثيرون هذا الوضع بـ"سنونو الربيع"، حاملًا معه بشائر خير كثيرة.

بالنسبة للسيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، فإن الإشارة الأكثر أهمية هي الحملة لتجنيد الآلاف من الموظفين من "الرجل الكبير" فينهومز، مع التصميم على تشكيل أعمال البيع بالتجزئة المباشرة للمنتجات العقارية للعملاء (العاملين لحسابهم الخاص).

وفقًا للسيد تشاو، تُظهر الخطوة الجديدة لشركة فينهومز أن استقلالية أعمال وحداتها أصبحت أكثر استقرارًا بعد فترة من مواجهة سلسلة من الضغوط الخارجية، مما يعزز فعاليتها على المدى القريب والبعيد. والأمر الأوضح هو أن هناك مجالًا للزيادة في حجم المعاملات عند وجود قناة مبيعات جديدة تُضاف إلى قناة الوكالات التقليدية.

إلى جانب "الجيش العامل لحسابه الخاص"، فإن شركاء فينهومز هم وكلاء مبيعات كبار وأقوياء، منتشرين على نطاق واسع في الجنوب والشمال، والذين يعملون أيضًا على تكثيف "التجنيد" للحملات الكبرى.

يرى السيد تشاو أن فوائد بناء نموذج العمل الحر لا تقتصر على الأرقام الكمية بعد إجراء الحسابات. فعندما تختار الشركة نموذجًا مغلقًا، أي إدارة استثماراتها الخاصة، وأعمال البناء والمبيعات، فإن أكبر فائدة هي فرصة التفاعل المباشر مع العملاء والسوق، والتعرف عليهما بشكل مباشر. وهذا سيشكل أساسًا مهمًا لاتخاذ قرارات استثمارية دقيقة، وإنشاء خط إنتاج يلبي احتياجات المشترين.

علاوةً على ذلك، ومن خلال استقطاب آلاف الوسطاء إلى قنوات التوزيع الخاصة بهم، تُسهم فين هومز في تحسين جودة واحترافية فريق مبيعات العقارات، بالإضافة إلى حل مشكلة الضمان الاجتماعي، والحفاظ على استقرار السوق على المدى الطويل. ونظرًا لمكانتها كشركة عقارية عملاقة، فإن مستويات الامتحانات ستُميز أيضًا "المحاربين" ذوي أفضل المؤهلات والقدرات؛ وإلى جانب سياسات الرواتب والمكافآت المناسبة، ستُحفز الشركة العاملين على زيادة إنتاجيتهم والتزامهم المهني.

في الآونة الأخيرة، اضطرت مجموعة من شركات العقارات إلى منح وسطاءها إجازة طويلة، وصلت إلى 50%؛ حتى أنها ألغت هذا القسم عندما لم تكن هناك منتجات للبيع. ولذلك، فإن خلق آلاف الوظائف الجديدة أمرٌ مُشجع للغاية، ويُضفي حيويةً جديدةً على مرحلة النمو الجديدة، كما حلل السيد لي هوانغ تشاو.

تجدر الإشارة إلى أنه إلى جانب "جيش العاملين لحسابهم الخاص"، يضم شركاء فين هومز وكلاء مبيعات كبارًا وذوي نفوذ، منتشرين في الجنوب والشمال، والذين يُكثّفون أيضًا "التجنيد" لحملات المبيعات المهمة لهذا العام. كما تُحدّد فين هومز استراتيجيتها لمواصلة الحفاظ على شبكة الوكلاء وتعزيزها في المناطق الثلاث؛ ومواصلة وضع سياسات لتعزيز تطوير الوكلاء، وبناء علاقات تعاونية، بما في ذلك الاستثمار في شركات الوكلاء. كما يُتاح للوكلاء الوصول إلى معلومات من المستثمرين، ويتمتعون بمزايا وسياسات تُضاهي تلك المُتاحة لقطاع العاملين لحسابهم الخاص.

من المهام الرئيسية الأخرى التي ستوليها شركة فين هومز الأولوية في عام ٢٠٢٤ إطلاق سوق فين هومز العقاري الإلكتروني، الذي يتميز بحداثته وسهولة استخدامه والبحث عنه وإتمام معاملاته، مما يُمكّن العملاء والمقيمين والمستثمرين من "الشراء والبيع بسهولة - سهولة التجربة - سهولة الاستثمار". تُشكل هذه المنصة، إلى جانب نظام العمل الحر وشبكة التجار، ثلاثة محاور رئيسية، تُعزز نظام توزيع فين هومز وتجعله أكثر متانة وفعالية، كما تُمثل في الوقت نفسه رافعةً قويةً للسوق بشكل عام.

سيكون هناك المزيد من "السنونو الربيعي" الذي يظهر

مع عودة موجة سماسرة العقارات إلى السوق، انطلقت العديد من مواقع البناء الجديدة، واستُؤنفت المشاريع المتوقفة سابقًا، وتُقام المزيد من فعاليات الانطلاق والافتتاح. بالنظر إلى هذه الصورة العامة من منظور داخلي، فإن العامل الذي يُسعد السيد لي هوانغ تشاو هو ما يُظهر ثقة الشركات وإيمانها بتعافي سوق العقارات وتطوّره.

أكد السيد لي هوانغ تشاو قائلاً: "يجب أن يتحلى الناس بثقة كبيرة ليتمكنوا من تحقيق ذلك". وأضاف أن هذه هي النتيجة الحتمية للحلول التي طبقتها الحكومة والوزارات العام الماضي لإزالة العقبات وتعزيز التنمية الآمنة والصحية والمستدامة لسوق العقارات.

بدأ عدد عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد في الارتفاع منذ اليوم الثاني من تيت واستمر في الارتفاع بقوة.

في إطار الجهود المبذولة لبناء الثقة في الشركات والسوق، والتي ركزت عليها الحكومة والمحليات، كان أبرزها التصميم على فتح تدفقات رأس المال. وقد وجهت الحكومة ورئيس الوزراء البنك المركزي إلى تبني سياسة نقدية أكثر مرونة، والنظر في تطبيق سياسات تأجيل الديون وتمديد آجالها وخفض أسعار الفائدة لتذليل الصعوبات التي تواجهها الشركات.

في الوقت نفسه، أصدرت الحكومة مرسومًا جديدًا، يتيح للشركات خيارات أوسع للتعامل مع السندات، مما يُخفف ضغط سداد الديون المتعلقة بالسندات المستحقة. ويستفيد أيضًا مشتري المنازل التجارية من الانخفاض الحاد في أسعار الفائدة المصرفية، وهو اتجاه لم يتوقف.

يشهد الإطار القانوني لسوق العقارات تحسنًا متزايدًا، مما يُسهم في إزالة العوائق طويلة الأمد، والتي تُعدّ السبب الرئيسي لندرة المنتجات العقارية. والجدير بالذكر أن المجلس الوطني قد أقرّ مؤخرًا قانون الإسكان (المُعدّل)، وقانون الأعمال العقارية (المُعدّل)، وقانون الأراضي (المُعدّل)، وقانون مؤسسات الائتمان (المُعدّل)، مما يُهيئ الأرضية المناسبة لإعادة إطلاق المشاريع غير المُنجزة.

ازدادت دوافع الشركات للاستثمار، وتعززت ثقة العملاء. تُظهر بيانات موقع batdongsan.com.vn أن عدد عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد بدأ بالازدياد منذ اليوم الثاني من رأس السنة القمرية الجديدة، واستمر في الارتفاع بقوة، ليصل إلى زيادة بنسبة 124% في اليوم العاشر من رأس السنة القمرية الجديدة مقارنةً بالأسبوع الذي سبقه. وتُعدّ هذه علامة إيجابية على عودة التدفق النقدي بقوة إلى قطاع العقارات. وبحسب الخبراء، ستكون الوجهة الأولى التي سيستهدفها هذا التدفق النقدي مشاريع الشركات الكبرى ذات أنظمة التوزيع القوية والموثوقة، مثل شركة Vinhomes.

[إعلان 2]
مصدر

علامة: سوق العقارات سوق فينهومز فينهومز

تعليق (0)

أهم الاهتمامات

أحدث

No data