ماذا ترى من ظاهرة انضمام آلاف "محاربي" المبيعات إلى شركة فينهومز بداية العام؟

سماسرة العقارات "يستديرون" ويبحثون عن السوق

لقد ظهر تأثير "الرياح العكسية" منذ بداية العام في سوق العقارات. والأكثر وضوحًا هو عودة حوالي 30 إلى 40٪ من موظفي الوساطة والمبيعات في الشهرين الماضيين، وفقًا لجمعية وسطاء العقارات في فيتنام. بالمقارنة مع حقيقة أن 2% من الوسطاء تركوا وظائفهم، واستقال أكثر من 70% من موظفي صناعة العقارات من انخفاض دخلهم في عام 90، فإن هذا يعتبره الكثير من الناس بمثابة "السنونو الذي يعلن الربيع"، مما يجلب ومعه نذير خير كثير.

بالنسبة للسيد لي هوانغ تشاو، رئيس مجلس إدارة جمعية العقارات في مدينة هوشي منه، فإن الإشارة الأبرز هي حملة توظيف الآلاف من الموظفين في شركة Vinhomes "العملاقة"، مع التصميم على تشكيل شركة بيع بالتجزئة مباشرة. للعملاء (العاملين لحسابهم الخاص).

ووفقا للسيد تشاو، تظهر الخطوات الجديدة التي اتخذتها شركة Vinhomes أن استقلالية الأعمال للوحدات أصبحت أكثر استقرارا بعد فترة من مواجهة سلسلة من الضغوط الخارجية، مما خلق تأثيرات فورية وطويلة الأمد. الأمر الأكثر وضوحًا هو أن المعاملات لديها مجال للزيادة عندما تكون هناك قنوات مبيعات جديدة إلى جانب قنوات الوكلاء التقليدية. 

إلى جانب "جيش التجارة الذاتية"، يعد شركاء Vinhomes وكلاء مبيعات أقوياء وواسعي الانتشار في الجنوب والشمال والذين يقومون أيضًا بالترويج "للتجنيد والترقية" للحملات الكبرى.

إن فوائد بناء نموذج العمل الحر، وفقا للسيد تشاو، ليست مجرد أرقام قابلة للقياس بعد الحسابات. عندما تختار شركة ما نموذجًا مغلقًا، أي التشغيل الذاتي بدءًا من الاستثمار والبناء وحتى المبيعات، فإن أكبر فائدة هي إتاحة الفرصة لفهم احتياجات العملاء والسوق بشكل مباشر. وسيكون هذا أساسًا مهمًا للمساعدة في اتخاذ قرارات استثمارية دقيقة وإنشاء خطوط إنتاج تناسب احتياجات المشترين.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال جذب الآلاف من الوسطاء إلى قناة توزيع التداول الذاتي، تساهم Vinhomes أيضًا في تحسين الجودة والكفاءة المهنية لفريق مبيعات العقارات، بالإضافة إلى حل مشكلة الأمان، والحفاظ على الاستقرار طويل المدى للسوق. ومع منصب "العملاق" العقاري، ستفرز مستويات الاختبار أيضًا "المحاربين" الذين يتمتعون بأفضل المؤهلات والقدرات؛ وإلى جانب سياسات الرواتب والمكافآت المناسبة، فإنه سيحفز العمال على زيادة الإنتاجية والالتزام بالمهنة.

"في الآونة الأخيرة، اضطرت سلسلة من الشركات العقارية إلى منح وسطاءها الكثير من الإجازات، تصل إلى 50%؛ حتى قطع هذا الجزء عندما لا تكون هناك منتجات للبيع. ولذلك، فإن خلق الآلاف من فرص العمل الجديدة أمر مشجع للغاية وسيجلب حيوية جديدة لفترة النمو الجديدة".

ومن الجدير بالذكر أنه إلى جانب "جيش التجارة الذاتية"، فإن شركاء Vinhomes هم وكلاء مبيعات أقوياء ومنتشرون في الجنوب والشمال والذين يروجون أيضًا "لتجنيد الجنود وبيع الخيول" لحملات الاستهلاك. سنة. قررت Vinhomes نفسها أيضًا أن استراتيجيتها تتمثل في الاستمرار في الحفاظ على شبكة الوكلاء وتعزيزها في جميع أنحاء المناطق الثلاث؛ الاستمرار في تقديم الحوافز للوكلاء لتطوير وبناء علاقات تعاونية، بما في ذلك الاستثمار في شركات الوكلاء. ويتمتع الوكلاء أيضًا بإمكانية الوصول إلى المعلومات من المستثمرين ويتمتعون بنفس المزايا والسياسات التي يتمتع بها قطاع العاملين لحسابهم الخاص.

المهمة الرئيسية الأخرى التي ستعطيها Vinhomes الأولوية في عام 2024 هي تشغيل Vinhomes Market - وهو "سوق عقاري" عبر الإنترنت، بمعايير حديثة، وسهل الاستخدام، وسهل البحث، والمعاملات، ومساعدة العملاء والمقيمين والمستثمرين "مريح للشراء والبيع - مناسب للتجربة - مناسب للاستثمار". تشكل هذه المنصة، جنبًا إلى جنب مع نظام التداول الذاتي وشبكة الوكلاء، ثلاث "شوكات للنجاح"، مما يساعد نظام توزيع Vinhomes على أن يصبح قويًا وفعالًا بشكل متزايد، وفي الوقت نفسه، يعد أيضًا "رافعة مالية" للسوق بأكمله. المدرسة بشكل عام.

سيظهر المزيد من "طيور السنونو التي تبشر بالربيع".

بالتوازي مع موجة عودة وسطاء العقارات إلى السوق، بدأت العديد من مواقع البناء الجديدة، وتم إعادة تشغيل المشاريع المتوقفة سابقًا ويتم تنظيم المزيد من فعاليات الإطلاق والبيع. بمراقبة هذه الصورة العامة من وجهة نظر أحد المطلعين، فإن العامل الذي يجعل السيد Le Hoang Chau يشعر بالسعادة هو أنه يظهر ثقة الشركة وإيمانها بالتعافي والتنمية في سوق العقارات.

وشدد السيد لو هوانغ تشاو على أن "الأمر يتطلب الكثير من الإيمان حتى يصمم الناس على القيام بذلك". وبحسب السيد تشاو، فإن هذه هي النتيجة الحتمية للحلول التي تهدف إلى حل وتعزيز السوق العقارية لتتطور بشكل آمن وصحي ومستدام والتي نفذتها الحكومة والوزارات والفروع العام الماضي.

بدأ عدد عمليات البحث عن العقارات في جميع أنحاء البلاد في الزيادة منذ اليوم الثاني من تيت واستمر في الحفاظ على معدل نمو قوي إلى حد ما.

ومن بين الجهود الرامية إلى بناء الثقة في الشركات والأسواق التي بذلتها الحكومة والمحليات، أبرزها هو التصميم على فتح تدفقات رأس المال. وجهت الحكومة ورئيس الوزراء بنك الدولة ليكون أكثر مرونة في السياسة النقدية، والنظر في تنفيذ تأجيل الديون، وإعادة جدولة الديون، وخفض أسعار الفائدة لإزالة الصعوبات التي تواجه الشركات.

وفي الوقت نفسه، أصدرت الحكومة مرسومًا جديدًا، يفتح الفرص أمام الشركات للحصول على المزيد من الخيارات للتعامل مع السندات، مما يقلل من ضغط سداد الديون للسندات المستحقة. ويستفيد مشترو المساكن التجارية أيضًا من انخفاض أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد ولم يتوقف هذا الاتجاه.

كما تشهد التشريعات الخاصة بسوق العقارات تحسناً متزايداً، مما يساعد على إزالة الاختناقات التي طال أمدها ــ وهي السبب الجذري وراء ندرة عربات التسوق على نحو متزايد. ومن الجدير بالذكر أنه في الآونة الأخيرة، تمت الموافقة على قانون الإسكان (المعدل)، وقانون الأعمال العقارية (المعدل)، وقانون الأراضي (المعدل)، وقانون مؤسسات الائتمان (المعدل). وقد أقره مجلس الأمة، مما أدى إلى وضع أساس إعادة تشغيل المشاريع غير المكتملة.

تتمتع الشركات بحافز أكبر للاستثمار كما يتم تعزيز ثقة العملاء. تظهر البيانات الواردة من موقع الويب المتخصص Batdongsan.com.vn أن عدد عمليات البحث عن العقارات في جميع أنحاء البلاد بدأ في الزيادة اعتبارًا من اليوم الثاني من شهر تيت واستمر في الزيادة بقوة كبيرة، وبحلول اليوم العاشر من شهر تيت وصل إلى زيادة بنسبة 2٪ مقارنة بأسبوع واحد قبل تيت. وهذه علامة جيدة على أن التدفق النقدي يعود بقوة إلى القناة العقارية. وعلى وجه الخصوص، فإن الوجهة الأولى التي سيجدها هذا التدفق النقدي، وفقًا للخبراء، ستكون بالتأكيد مشاريع "الكبار" الذين لديهم أنظمة توزيع قوية وموثوقة مثل Vinhomes.