لقد أمضى الطفل طفولته في حي مليء بإدمان المخدرات والسرقة والدعارة. والآن هو الذي يقوم بتصدير الطائرات الفيتنامية بدون طيار إلى العالم .
مبنى في زقاق شارع كونفوشيوس، المدينة. ثو دوك (مدينة هو تشي منه)، "رائحة" خاصة للتصنيع الميكانيكي. هذا هو المقر المؤقت لشركة Realtime Robotics Inc. (RtR). أمام مكتب كل موظف في الشركة توجد مكونات متناثرة تشكل طائرة بدون طيار .
وقال الرئيس التنفيذي للشركة، الدكتور لونغ فيت كوك، إن المناقشات الفردية بينه وبين المهندسين الشباب تحدث طوال الوقت. هذه هي طبيعة البحث والتطوير للمنتج. في أواخر العام الماضي، أصبحت شركة RtR أول شركة تصدر طائرات بدون طيار من طراز HERA "صنع في فيتنام" بنسبة 100% إلى العالم.
يبدو السيد كووك أصغر سناً بكثير من عمره الحقيقي الذي يبلغ 58 عاماً، مرتدياً قميصاً قصير الأكمام وسروال جينز وصندلاً قديماً. الطبيب العائد من وادي السيليكون (الولايات المتحدة) يفكر في أشياء لا يمكن تصورها، وذلك استناداً إلى القوة العقلية الفيتنامية.
- Realtime Robotics هي شركة متخصصة في تصنيع الطائرات بدون طيار. يتم تصدير منتجات الشركة إلى الدول المتقدمة. على الرغم من أن مقركم الرئيسي في الولايات المتحدة، لماذا لا تصنعون محليًا بل تصنعون في فيتنام؟
الدكتور لونغ فيت كوك : إن جودة قدراتي العقلية هي ما يحدد عودتي إلى فيتنام لإنتاج الطائرات بدون طيار. وسألني البعض أيضًا هل السبب هو رخص تكاليف العمالة؟ إذا تحدثنا عن تكاليف العمالة الرخيصة، فأنا قادر تمامًا على فتح شركة في العديد من البلدان الأخرى. المشكلة هنا هي كفاءة القدرات العقلية والمواهب التي يتمتع بها المهندسون الفيتناميون القادرون على إنتاج منتجات تكنولوجية للبحث والتطوير.
بعد أن عشت وعملت في وادي السيليكون، أدركت أن عقلية البلدان المتقدمة تتجه دائمًا نحو المستقبل. إنهم يكتشفون ما يحتاجه المستقبل في حين لا يوجد حل الآن، ومن هناك، تجد الشركات طرقًا لحل المشكلات التي تعاني منها.
الاختراعات العظيمة التي غيرت حياة الإنسان، مثل: الإنترنت، والهواتف الذكية، وجوجل، وأخيرًا ChatGPT... كلها نشأت في أمريكا. سترون أن هذا البلد لديه رؤية مستقبلية، فهم يفكرون في المكان الذي سيذهب إليه المجتمع في غضون 5 إلى 10 سنوات، وينظرون إلى المستقبل البعيد للتركيز على البحث والتطوير. هذا ما أريد أن أفعله مع الموظفين الفيتناميين.
- من السهل قول ذلك، ولكن هل لا تزال الصناعة الفيتنامية في حالة "التأخر" مقارنة بالعديد من دول العالم؟
الدكتور لونغ فيت كوك : نقطة البداية للصناعة الفيتنامية منخفضة للغاية، وهذه حقيقة لا بد من الاعتراف بها. ولكن سيكون ذلك بمثابة "إضاعة للوقت والمال" إذا استمرينا في اعتبار دعم الصناعة بمثابة زيادة في معدل التوطين. وبدلاً من ذلك، يتعين علينا أن ننظر إلى أبعد من ذلك، وأن نبني على الاختراعات الموجودة، وأن ننشئ نقطة انطلاق.
على سبيل المثال، إذا تم بيع منتج iPhone في السوق بسعر 1000 دولار. وتبلغ تكلفة الهاتف حوالي 400 دولار أمريكي فقط على الأكثر، ومن بينها تكلفة التجميع التي تبلغ 30 دولار أمريكي. القيمة الأكبر المتبقية هي 600 دولار التي تجنيها شركة أبل، والتي تمثل 60% من قيمة المنتج.
لنفترض أن فيتنام هي الدولة التي تحقق توطين 100% من مكونات هواتف أبل من الشاشات والرقائق والذاكرة... فإنها سوف تستحوذ على الـ 400 دولار أمريكي بالكامل. هذا هو الغرض من التوطين. لكن ما يجب أن نستهدفه هو الرقم 600 دولار الذي تحصل عليه شركة أبل. إنها نتيجة البحث والتطوير للمنتج والقوة العقلية الإبداعية.
إذا كانت كوريا في الماضي تأتي دائمًا في المرتبة بعد اليابان في منتجات التلفزيون، فإن شركة سامسونج الكورية اليوم تغلبت على العلامتين التجاريتين شارب أو توشيبا اليابانيتين. لأنهم حققوا ابتكارات واختراعات رائدة في شاشات التلفزيون. وينبغي لفيتنام أن تتبع هذا المسار.
حتى الصين المجاورة، لديها منتجات قادرة على المنافسة على المستوى العالمي، ولا يتم "نسخها" كما كان يحدث من قبل. على سبيل المثال، أصبحت طائرات DJI الصينية بدون طيار رائدة عالميًا في مجال التصوير الفوتوغرافي والتصوير السينمائي. دول مثل اليابان وكوريا والولايات المتحدة لا تستطيع المنافسة.
- هل هذا هو السبب في أن طائرات HERA بدون طيار تباع بأسعار مرتفعة في السوق ولكنها لا تزال مطلوبة من قبل العملاء؟
الدكتور لونغ فيت كوك : نعم. يتم بيع HERA بمبلغ 58000 دولار أمريكي للوحدة بينما يبلغ سعر المنتجات المماثلة حوالي 30000 دولار أمريكي للوحدة، ويأتي الاختلاف من ذكاء البحث والتطوير للمهندسين الفيتناميين. تتمتع الطائرات بدون طيار "صنع في فيتنام" بميزات لا تمتلكها الطائرات بدون طيار الأخرى، لذا فإن المستخدمين على استعداد لدفع سعر مرتفع لشرائها.
تكمن قيمة الطائرة بدون طيار في قدرات المعدات التي يمكنها حملها. من الناحية الفيزيائية، لرفع جسم ثقيل، يجب أن يكون المحرك والمروحة كبيرين لإنشاء قوة رفع كافية. طائرات بدون طيار أيضا.
HERA يحل المشكلة المذكورة أعلاه. هذا هو نموذج طائرة بدون طيار يناسب حقيبة ظهر مرتديها ولكنه قادر على حمل جهاز يزن حتى 15 كجم عند الطيران، وهو ما يزيد 7 مرات عن المنتجات المماثلة. من حيث المساحة، عادةً ما تحتوي نماذج الطائرات بدون طيار في العالم على مساحة كافية لتركيب حمولة واحدة أو كاميرا واحدة فقط، ولكن HERA يمكنها حمل 4 حمولات في نفس الوقت، كل منها برؤية 360 درجة. ولذلك، فإن أداء مهمة HERA يتفوق على الطائرات بدون طيار الموجودة حاليًا.
تستهدف HERA السوق المهنية، وتستخدم في فحص البنية التحتية مثل طاقة الرياح والطاقة الشمسية وخطوط الطاقة عالية الجهد والجسور والطرق وما إلى ذلك. ومن ديسمبر 2022 حتى الآن، بلغت إيرادات مبيعات المنتجات حوالي 700000 دولار أمريكي. وبالإضافة إلى توريد المنتجات إلى السوق الأمريكية، فإننا نجري أيضًا محادثات مع المشترين في المملكة المتحدة لتصدير HERA إلى حلف شمال الأطلسي (الناتو).
- إذن، ما هو مفتاح نجاح شركة Realtime Robotics اليوم؟
الدكتور لونغ فيت كوك : التفكير "التجاري" سوف يعيق التنمية. وبدلا من ذلك، فإن الإبداع هو ما يهدف إليه عملنا دائما.
بالنسبة للمؤسسات الصناعية الفيتنامية بشكل عام، فإن اختراع ما هو موجود في الحياة اليومية... مثل ChatGPT، بدءًا من حوالي 100 موظف فقط، عندما يتم تشكيل المنتج، سيكون هناك أشخاص على استعداد لاستثمار الأموال.
حتى الآن، لماذا تم تصنيف عبارة "صنع في فيتنام" بدرجة أقل من عبارة "صنع في اليابان"؟ نحن بحاجة إلى أن ننظر مباشرة إلى الحقيقة. لأن قيمة "صنع في اليابان" هي نتيجة عقود من قيام الشركات اليابانية بتوفير منتجات ذات جودة ممتازة للعالم مثل سوني وتويوتا وهوندا... لذلك، إذا أردنا أن تكون عبارة "صنع في فيتنام" ذات قيمة، فنحن بحاجة إلى شركات رائدة، ما هي الطريقة الأخرى المتاحة؟
إن إنتاج منتجات ذات مستوى عالمي هو الطريقة التي تساهم بها الشركات في بناء العلامات التجارية الوطنية. يتمتع المهندسون الفيتناميون بالموهبة الكافية لابتكار اختراعات قادرة على المنافسة دوليا بشكل عادل. إذا لم تفعل الشركات الفيتنامية ذلك، فمن سيفعل؟
الدكتور كووك يقدم طائرات بدون طيار مصنوعة في فيتنام
- عند النظر إلى الوراء في الرحلة، هل تشعر بالحظ في تحقيق نتائجك الحالية؟
الدكتور لونغ فيت كوك : لدي مستثمرون ملائكيون استثمروا 4 ملايين دولار أمريكي في الشركة منذ أن بدأت في عام 2014. الملائكة يعني أنهم وضعوا ثقتهم في ما كنا نفعله في ذلك الوقت، وكان الأمر إما كل شيء أو لا شيء. لكنني لا أعتقد أن الأمر يتعلق بـ "الحظ"، بل يتعلق أكثر بـ "السبب والنتيجة". لا يمكنك كسب لقمة العيش دون العمل الجاد، فماذا عليك أن تفعل لإقناع الآخرين بالإيمان وإنفاق هذا القدر من المال للاستثمار؟ لقد أثبتت أنني جدير وقادر على اختراع منتجات عالمية المستوى.
وفيما يتعلق بالدعم، فمن المؤسف أن فيتنام لا تملك آلية أو سياسة لدعم الشركات التي تواجه مثل هذه المخاطر. لأنه عندما تستثمر الأموال في البحث والتطوير، لا يوجد ضمان للنتائج. من المحتمل أن تكون نسبة النجاح أقل من 10% عند الاستثمار في الاختراع. وليس لدينا آلية تسمح للقطاع العام بالموافقة على ضخ الأموال في مشروع تجاري، وبعد ذلك قد تكون نتيجة الاختراع صفراً. من سيكون المسؤول إذن؟
- إذا كان الأمر كذلك في الولايات المتحدة، فكيف ستتمكن الحكومة من حل المشكلة المذكورة أعلاه؟
الدكتور لونغ فيت كوك : لديهم صندوق يسمى صندوق البذور الأمريكية، "البذرة" هي بذرة، ويمكن فهم ذلك على أنه صندوق الشتلات. يتم تمويل هذا الصندوق من قبل مؤسسة العلوم الوطنية الأمريكية، وهو متخصص في تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ذات الاختراعات الرائدة في جميع المجالات.
الحكومة تعلم أن الشركات لديها أفكار عظيمة ولكنها لا تملك المال اللازم لتحقيقها. في الوقت الحالي، الدولة هي التي ترعى ولا تأخذ أي ملكية أو نسبة ملكية في تلك الشركة. وبالتالي فإن الدولة مستعدة لتمويل وتقبل الخسارة. ستفشل نسبة كبيرة من الشركات، ولكن نسبة صغيرة فقط ستنجح، وستتحول إلى شركات تكنولوجية عملاقة، وتدفع الضرائب للدولة، وتطور العلوم الوطنية. وهذا هو الهدف النهائي للتمويل العام.
أنا أعلم أن فيتنام لا تملك آلية لمثل هذا الاستثمار العام المحفوف بالمخاطر، ولكننا نستطيع أن نختار طريقا مختصرا. فكر في الأمر بهذه الطريقة بالنسبة للشركات الناشئة التي تحتاج إلى المال.
الخيار الأول: تدعو الدولة الشركات إلى تقديم طلبات الاختراع. ومن ثم، قم بإنشاء لجنة مراجعة مهنية لاختيار المشروع الذي سيحصل على التمويل. في هذا الخيار، تعتمد المسألة على نزاهة لجنة التقييم. وليس من المستبعد أن يكون أعضاء المجلس على دراية بالموضوع، ناهيك عن حالة "التواطؤ" في عملية المراجعة.
الخيار الثاني، دع السوق يقرر. إذا كان لدى شركة اختراع تم قبوله من قبل صندوق مرموق مثل صندوق الولايات المتحدة، يمكن للدولة استخدام ذلك كأساس لتحديد النسبة المئوية من قيمة المشروع التي سيتم إعادة تمويلها.
على سبيل المثال، إذا كان المشروع معترفًا به دوليًا، فستقوم الدولة بتمويل حوالي 20-30% من المبلغ. بهذه الطريقة، لن نضطر إلى إضاعة الوقت في البحث عن الشركات الموهوبة. إذا استمر تسويق براءة الاختراع بنجاح وتم استهلاك المنتج في السوق، فمن الممكن أن تزيد نسبة التمويل المخصص للأعمال. أو أن الدولة تدعم الشركات بالأراضي لبناء المصانع...
دع السوق يكون الحكم. إذا كانت هذه الآلية متاحة، فإن العديد من الشركات سوف تقبل الاستثمار في الابتكار.
- مع ما لدينا، ما هي خطط Realtime Robotics للمستقبل؟
الدكتور لونغ فيت كوك : من المهم لشركة التكنولوجيا أن تقوم بالتحديث باستمرار لأن دورات حياة المنتج قصيرة وتتغير بسرعة كبيرة. إذا واصلنا الاعتماد على نجاح HERA، فإننا سوف نتخلف عن الركب. سنواصل هذا العام تقديم 4 براءات اختراع في مجال الطائرات بدون طيار، وسيكون لدينا منتجات تطبيقية لدعم الزراعة.
ستكون شركة Realtime Robotics واحدة من شركات الطائرات بدون طيار الأكثر ابتكارًا وموثوقية في العالم. الابتكار في تطوير المنتجات والشفافية في إدارة بيانات المعلومات.
عندما نكمل بناء المصنع في منتزه التكنولوجيا الفائقة في مدينة هوشي منه، يمكن أن تزيد القدرة الإنتاجية بمقدار 10-20 مرة، مع أرباح تبلغ حوالي 10 ملايين دولار أمريكي سنويًا، وتنمو سنويًا. هذا هو الهدف .
- عند النظر إلى الماضي قليلاً، علمت أن لونغ فيت كوك كان لديه طفولة لا تُنسى في حي العصابات في وسط مدينة هوشي منه. هل هذا صحيح؟
الدكتور لونغ فيت كوك : نعم، لقد كانت تلك سنوات لا تُنسى. عائلتي لديها 9 أشقاء، يعيشون ويعملون معًا في مساحة أرضية تبلغ حوالي 10 أمتار مربعة. يقع المنزل على فرع من قناة Nhieu Loc - Thi Nghe، وهو مجرى "ميت" حرفيًا ومجازيًا. هذا هو المكان الذي أعيش فيه.
لقد حدثت الكثير من التغييرات الآن، ولكن قبل ذلك، كان حيًا فقيرًا في أسفل المجتمع، يسوده السرقة والمخدرات والدعارة. العديد من العائلات تعيش على السرقة. الحياة تجعلهم هكذا.
عندما كنت في الثانية عشرة من عمري، كنت أجمع القمامة لكسب عيشي من تلك المياه السوداء. عندما كنت في الثالثة عشر من عمري، كنت أبيع الليمون والفلفل الحار لكسب المال. عندما كنت في الخامسة عشر من عمري، قمت بصيد الديدان من قاع القناة لبيعها لمحلات أحواض السمك. كانت هناك ليالٍ حيث كنت منقوعًا في الماء لمدة 5-6 ساعات لالتقاط الديدان. لقد تمكنت من بيع الديدان فقط وحصلت على ما يكفي من المال لشراء كيلوغرام واحد من الأرز.
لقد تغيرت حياتي عندما أدركت قيمة التعليم. لقد أنهيت الصف الثاني عشر ولكن فشلت في امتحان القبول بالجامعة، لذلك اخترت الدراسة في مدرسة هوشي منه الثانوية المالية. وبعد ذلك، واصلت دراستي في الجامعة وقضيت عامين في دراسة اللغة الإنجليزية.
من شخص لم يكن يعرف شيئًا عن اللغات الأجنبية، حصلت على درجة السادسة من أصل 150 مرشحًا في اختبار TOFEL في عام 1994. في عام 2002، حصلت على منحة فولبرايت للدراسات العليا (الولايات المتحدة الأمريكية). حصلت على منحة الدكتوراه في الولايات المتحدة في السنوات التالية. بعد ما مررت به، أجد هذه الحياة رائعة جدًا. لقد أصبح المستحيل حقيقة بالنسبة لي. حتى في أحلامي لم أفكر في هذا مطلقًا.
في عام 2002، استأجرت شقة غير مفروشة في إيثاكا، نيويورك، في ليلتي الأولى. لقد لففت نفسي ببطانية ونمت على الأرض، على بعد نصف العالم من عائلتي. لكنني كنت سعيدًا بتلك اللحظة، لأنه في اليوم التالي تمكنت من مواصلة الدراسة في إحدى أفضل المدارس في أمريكا.
- من طفل في حي "أسود" إلى الرئيس التنفيذي لشركة تكنولوجيا، في البداية وصلت إلى العالم، كيف تشعر عندما يتم ذكر قصة نجاحك في كثير من الأحيان ويعتبرك الكثير من الناس قدوة؟
الدكتور لونغ فيت كوك : كل قصة بطولية تُروى دائمًا تخلق الإلهام لتشجيع الناس وتحفيزهم على النهوض في الشدائد. ولكن قصتي هي مجرد غيض من فيض.
تخيل أن صورتي وبعض الأفراد الناجحين الآخرين موجودون على قمة جبل الجليد، أي تلك التي يراها الجميع. لأننا نطفو على سطح الماء. لكن بقية الجبل الجليدي، الجزء الذي يقع تحت الماء، أكبر بكثير. نسبة الأشخاص الناجحين مثلنا منخفضة جدًا في المجتمع، واحد لكل آلاف الأطفال. نحن الاستثناء، وليس القاعدة.
لذا عندما يتحدث شخص ما عنا كأبطال، هناك العديد من الأطفال الذين يعيشون في العالم الآخر. هذه القصة هي نفسها في كل بلد، وليس فقط في فيتنام.
وإلى يومنا هذا، لا يزال أصدقائي في طفولتي على القناة "السوداء" عالقين في ذلك العالم. لا يستطيعون الخروج. يعملون بحرية، لديهم القليل من المال ثم يجلسون يشربون، ويسكرون، ويتقاتلون، وتستمر دورة الحياة. في عائلتي، بجانبي، هناك أخت واحدة فقط أكبر مني وهي معلمة، أما بقية إخوتي الأصغر سناً فلم يكملوا تعليمهم.
ولذلك، إذا ركزنا على سرد القصص البطولية، فإننا سوف ننسى أنه مقابل كل قصة بطولية تظهر، سوف يكون هناك آلاف وعشرات الآلاف من الأطفال الآخرين الذين ما زالوا مقيدين بعالم الفقر. لا تنسوا هؤلاء الأطفال أبدًا، يجب على المجتمع أن يحل مشاكلهم، وهذا ما يجب أن نهدف إليه.
إن بلدًا به العديد من الأمثلة البطولية يعني أن الجزء المخفي من جبل الجليد لا يزال كبيرًا جدًا. لذلك، عندما تتحدث عني أو عن أمثلة ناجحة أخرى، إذا كان ذلك ممكنا، من فضلك لا تطلق علينا لقب "الأبطال".
- شكرا على المقابلة!
أداء: تران تشونغ
الصورة: نجوين هيو
التصميم: مينه هاو
Vietnamnet.vn
تعليق (0)