ماذا ينبغي على فيتنام أن تفعل للحصول على المزيد من ST25؟

تتمتع فيتنام بالعديد من منتجات الأرز اللذيذة ولكنها غير معروفة حتى الآن جزئيًا لأنها لم تبني علامة تجارية جيدة، ولم تختار المسار المناسب، وبالتالي ليس لها مكانة في السوق، ولم يتم تقديمها للعملاء المحليين والأجانب.

يختار الزبائن أرز ST25 في أحد المتاجر الكبرى في مدينة هوشي منه - صورة: كوانغ دينه

أكد السيد دو ها نام ، رئيس جمعية الأغذية الفيتنامية (VFA)، هذا عندما تحدث إلى توي تري حول حدث حصول أرز فيتنام ST25 على لقب "أفضل أرز في العالم" للمرة الثالثة في مؤتمر التجارة العالمية السابع عشر للأرز الذي عقد في 9 نوفمبر.

قال السيد نام: إن الفوز بجائزة هو أسرع طريقة لتعريف المستهلكين المحليين والأجانب بالعلامة التجارية. ومع ذلك، يُعدّ تحديد موقع السوق أمرًا بالغ الأهمية أيضًا، حتى يختار المستهلكون الفيتناميون والأجانب شراء أرز ST25.

* لماذا تستمرون في اختيار أرز ST25 للمنافسة؟ هل لأن فيتنام لا تملك أرزًا جيدًا آخر، يا سيدي؟

فيتنام غنية بالأرز اللذيذ، لكننا لم نبنِ علامة تجارية، فالقيمة التجارية ليست كافية، والقدرة على تطوير هذا النوع سريعة. مع المنتجات الصناعية، يُعدّ إصدار بعض المنتجات الجديدة سنويًا أمرًا طبيعيًا، لكن الأمر ليس سهلًا بالنسبة للزراعة .

السيد دو ها نام

لبناء منتج زراعي متميز، فإن العلامة التجارية المعروفة عالميًا هي قصة العادات وصناعة السوق ... حتى لو كان علينا تقديمها بشكل مستمر لمدة 5 - 10 سنوات لخلق انطباع في قلوب المستهلكين، وبالتالي خلق سوق.

حتى ST25 لا يزال منتجًا غير معروف لدى الكثير من المستهلكين في العديد من الدول، وحتى في فيتنام، لا يستخدمه الجميع أو يعرفه. لذلك، عند عدم وجود منتج بديل له، من الضروري الاستمرار في اختيار ST25 للتنافس مع الأنواع الأخرى، لذا اختر أفضلها.

* مع ثلاث جوائز، كيف تساهم ST25 في رفع مستوى صناعة الأرز بشكل خاص، وكذلك الصناعة الزراعية في فيتنام بشكل عام؟

- في الواقع، تتمتع الدول المنتجة للأرز مثل تايلاند والهند وكمبوديا... جميعها بأصناف متميزة، مما يخلق علامات تجارية لها عملاء.

لذا، يُعد نجاح ST25 إشارةً إيجابيةً جدًا للزراعة الفيتنامية، إذ يُساعد العديد من العملاء حول العالم على معرفته. وهذه نقطة قيّمة لم نكن ندركها منذ فترة طويلة.

ما هو مطلوب هو أن تحاول كل شركة خلق الاستدامة وأن يكون لديها استراتيجية طويلة الأجل لتحسين المنتج بشكل أكبر.

في الواقع، تمتلك فيتنام العديد من منتجات الأرز اللذيذة، لكنها لم تكن ناجحة جزئيًا لأنها لم تتمكن من بناء علامة تجارية جيدة، ولم تختار المسار الصحيح، لذلك ليس لديها مكانة في السوق لتقديمها للعملاء المحليين والأجانب.

* كيف يمكن للشركات تسويق منتجاتها بشكل أفضل بعد الفوز بالجائزة؟

- أي منتج مشهور يعمل بمفرده سيجد صعوبة في الاستمرار والنمو، لذا فإن وراءه حاجة كبيرة للدعم من الحكومة والدوائر والجمعيات.

يمكن للدعم هنا بناء آلية منفصلة ومحددة للمنتجات الوطنية. كلما كانت آلية الدعم أكثر تحديدًا، زادت فرص تطوير الصناعات.

إذا أردنا أن ننجح ونحقق النجاح في التجارة العالمية، يتعين علينا أولاً أن ننظر إلى ST25 باعتباره منتجاً وطنياً حقيقياً ونعامله بشكل مختلف.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تريد القيام بتجارة جيدة، فأنت بحاجة أيضًا إلى منظمة أو شركة ترافقك لربط ودعم التجارة والتسويق للعالم أجمع.

العلامة التجارية المشهورة شرط أساسي، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على منتج ذي علامة تجارية جيدة، فيجب أن تستوفي التجارة العالمية جميع الشروط اللازمة. المهم هو أن يختار مُنتج السلالة والمنتج المطلوبين الاتجاه الذي يتجه إليه.

في المؤتمر العالمي السابع عشر لتجارة الأرز الذي نظمته شركة The Rice Trader (TRT) في بنوم بنه، كمبوديا، في 9 نوفمبر، فاز أرز ST25 الفيتنامي وأرز Phka Romdoul الكمبودي بالجائزة الأولى في مسابقة "أفضل أرز في العالم" في عام 2025.

وهذه هي المرة الثالثة التي يُتوّج فيها أرز ST25 ملكًا في مسابقة "أفضل أرز في العالم"، بعد المرتين السابقتين في عامي 2019 و2023. ومن المعروف أن مسابقة هذا العام تضم العديد من الدول التي ترسل الأرز للمنافسة، بما في ذلك كمبوديا المضيفة وفيتنام وتايلاند والهند وأستراليا والفلبين...

يجب أن تكون هناك آلية لحماية العلامات التجارية الكبرى.

وفقًا للسيد دو ها نام، من الطبيعي أن يتعرض أي منتج يثير اهتمام المستهلكين والشركات ذات الأرباح العالية للتزوير والتزييف بكثرة. لذلك، ينبغي على الدولة توفير آليات أكثر لدعم الشركات وحماية العلامات التجارية الكبرى.

علاوةً على ذلك، تستطيع الشركات حماية نفسها من خلال بناء نظام توزيع خاص بها وشبكته الخاصة، إذ يصعب في الواقع التحكم فيه عبر العديد من الوسطاء. كما توجد العديد من شبكات البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى المرموقة داخل البلاد وخارجها، والتي تُراقب بصرامة مشكلة السلع المقلدة والمزيفة.

وإذا لزم الأمر، يمكن للمصنعين الارتباط بهذه الوحدات لجلب المنتجات إلى السوق، وفي المقابل يتعين على المورد أن ينفق مبلغًا كبيرًا من المال لدفع الرسوم وتوفير إنتاج مستقر من المنتجات.

نجوين تري

المصدر: https://tuoitre.vn/viet-nam-can-lam-gi-de-co-them-nhieu-st25-20251113061435604.htm