রিয়েল এস্টেট সব প্রতিকূলতা কাটিয়ে ওঠে।

"রিয়েল এস্টেটে ২০ বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করার অভিজ্ঞতায়, আমি এর মতো কঠিন সময় আর দেখিনি," একজন ব্যবসায়ী লেখককে বললেন। এই উক্তিটি রিয়েল এস্টেট খাতে কর্মরত ব্যবসা প্রতিষ্ঠান ও ব্যক্তিদের মুখোমুখি হওয়া প্রতিকূলতাকে আংশিকভাবে প্রতিফলিত করে। তবুও, তারা দৃঢ়চেতা এবং এই অন্ধকার দিনগুলো কাটিয়ে ওঠার উপায় খুঁজে চলেছেন।

দাত সান রিয়েল এস্টেট সার্ভিসেস জয়েন্ট স্টক কোম্পানির (দাত সান সার্ভিস) জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম থি নগুয়েন থান বলেছেন যে, কোম্পানিটি বর্তমানে অন্যতম বৃহত্তম রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ফার্ম এবং বাজারের প্রায় ৩৩% শেয়ারের অধিকারী। তবে, দাত সানের বিশাল আকারের অর্থ এই নয় যে এটি কোনো সমস্যার সম্মুখীন হয় না। বাজারে ২০ বছরের কার্যক্রম থেকে অর্জিত সঞ্চিত মূলধনের কারণে কোম্পানিটি অন্যদের তুলনায় কিছুটা কম ভারাক্রান্ত।

মিস থান-এর মতে, সাম্প্রতিক সময়টা রিয়েল এস্টেট দালালদের জন্য ছিল এক 'প্রচণ্ড বন্যা', এবং এই সময়ে কেউই সত্যিকার অর্থে 'সফলভাবে টিকে থাকতে' পারেনি। অবশ্যই, প্রতিকূলতার মধ্যেও সুযোগ থাকে, এবং ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো এই 'শীতকাল' কাটিয়ে উঠতে বিভিন্ন সমাধান গ্রহণ করেছে।

“ আমাদের সিস্টেম উত্তর থেকে দক্ষিণ পর্যন্ত বিস্তৃত। অর্থনৈতিক মন্দার আগে আমাদের কোম্পানির প্রায় ৭০টি সহযোগী প্রতিষ্ঠান ছিল। যখন বাজার কঠিন হয়ে ওঠে, তখন আমরা গ্রুপ স্তর থেকে শুরু করে সদস্য কোম্পানিগুলো পর্যন্ত আমাদের পুরো সিস্টেমকে নিয়মিত ও ক্রমাগতভাবে পুনর্গঠন করেছি, যাতে কঠিন সময়টি কাটিয়ে ওঠার জন্য আমরা কেবল সবচেয়ে শক্তিশালী ‘সেল’গুলোকেই ধরে রাখতে পারি,” মিসেস থান বলেন।

এই কোম্পানিটি কোভিড-১৯ লকডাউনের সময়কার অভিজ্ঞতাকে কাজে লাগিয়ে জরুরি পরিস্থিতি তৈরি করেছিল। বাজারে ঋণ সরবরাহ কমে গেলে, কোম্পানিটি সঙ্গে সঙ্গে মহামারীর সময় ব্যবহৃত পরিস্থিতিগুলোর চেয়ে উচ্চতর স্তরের একাধিক পরিস্থিতি বাস্তবায়ন করে।

কোম্পানিটি তার ব্যবসায়িক খাত, পরিধি, ভৌগোলিক কার্যক্ষেত্র এবং পণ্য তালিকা সমন্বয় ও সংকুচিত করেছে, পাশাপাশি অদক্ষ বিভাগগুলোকে ছাঁটাই ও সুবিন্যস্ত করেছে। এমনকি যে বিভাগগুলো ভালো কাজ করছিল কিন্তু অপরিহার্য ছিল না, তাদেরও আরও জরুরি প্রয়োজনের জন্য সম্পদের অগ্রাধিকার নির্ধারণ করতে হয়েছিল।

মিসেস থান-এর মতে, কোম্পানিটি তার আর্থিক ও মানব সম্পদের সর্বোত্তম ব্যবহারের ওপর মনোযোগ দিয়েছে। কোম্পানিটি ধারাবাহিক রূপান্তর বাস্তবায়ন করেছে, যার মাধ্যমে স্থির ব্যয়ের ওপর অতি নির্ভরশীল মডেল থেকে পরিবর্তনশীল ব্যয়-কেন্দ্রিক মডেলে সরে এসেছে।

“ বেঁচে থাকার জন্য আমরা দ্রুত মানিয়ে নিতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ, কারণ আমরা সবাই একই নৌকায় থেকে ঝড়ের মোকাবেলা করছি। নৌকাটিকে যথাসম্ভব হালকা রাখার জন্য যা কিছু এটিকে ভারী করে তুলছে, তা আমাদের অবশ্যই সরিয়ে ফেলতে হবে,” মিসেস থান বলেন।

জনবলের দিক থেকে, কোম্পানিটি সমস্ত বিভাগ এবং ইউনিটকে সুসংহত করেছে। প্রত্যেক কর্মীকে ২-৩টি কাজ, এমনকি সম্পূর্ণ ভিন্ন ভিন্ন কাজও সামলাতে হয়। কোম্পানিটি তার ব্রোকারেজ কর্মীদেরও ক্রমাগত সুসংহত করেছে। এর সর্বোচ্চ পর্যায়ে, ড্যাট জ্যান সার্ভিস ১০,০০০-এরও বেশি সহযোগীর পাশাপাশি ৭,০০০-এর বেশি বিক্রয়কর্মীকে বেতন দিত। তবে, পুনর্গঠনের সময়, কোম্পানিটি সিস্টেমকে সুসংহত করার জন্য তার ৬০%-এরও বেশি কর্মী ছাঁটাই করেছে।

“ আমরা সব কর্মীকে ছাঁটাই করছি না; আমরা স্থির খরচ থেকে পরিবর্তনশীল খরচের দিকে ঝুঁকছি। আমরা ৪০% কর্মীকে বেতন দিচ্ছি এবং বাকি ৬০% হয় কোম্পানি ছেড়ে চলে যাবে অথবা ফ্রিল্যান্সার হিসেবে এর পণ্য বিক্রি চালিয়ে যাবে, ” মিসেস থান জানান।

সুতরাং, ড্যাট জ্যান সার্ভিসের মূল কর্মীরা কোম্পানিতে থেকে যাওয়ায় এর কার্যক্রম এখনও সুনিশ্চিত রয়েছে। কোম্পানিটি বেতন প্রদান, সুযোগ-সুবিধা বজায় রাখা এবং মেধাবী ব্যক্তিদের পুরস্কৃত করা অব্যাহত রেখেছে। তবে, কোনো কর্মী যদি কর্মক্ষমতার মান পূরণে ব্যর্থ হন, তাহলে তাকে কোম্পানি ছাড়তে বাধ্য করা হবে।

ড্যাট জ্যান সার্ভিসের সিইও জানিয়েছেন যে, কোম্পানিটি তাদের নগদ প্রবাহ ব্যবস্থাপনাও উন্নত করছে। একটি ব্রোকারেজ ফার্মের আয়ের প্রধান উৎস হলো ব্রোকারেজ ফি। তবে, সাম্প্রতিক সময়ে ডেভেলপারদের ফি প্রদানে বিলম্বের কারণে ব্রোকারেজ ফার্মগুলো সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে।

“ আমাদের সিস্টেমটি ২০০ জনেরও বেশি বিনিয়োগকারীর সাথে কাজ করে, যে কারণে আমাদের প্রচুর পরিমাণে বকেয়া ফি রয়েছে। বর্তমানে, আমরা এই ঋণগুলো আদায় করে টাকা ফিরিয়ে আনার জন্য আমাদের সমস্ত প্রচেষ্টা নিবদ্ধ করেছি; আমাদের যে পরিমাণ অর্থ সংগ্রহ করতে হবে তার পরিমাণ আনুমানিক ১,০০০ বিলিয়ন VND-এরও বেশি ,” মিসেস থান বলেন।

এর পাশাপাশি, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো নতুন আয়ের উৎস তৈরি, পণ্য ও পরিষেবার বৈচিত্র্য আনা, বাজার সম্প্রসারণ এবং গ্রাহক সংখ্যা বাড়ানোর সমাধানের দিকেও মনোযোগ দিচ্ছে।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ডাং ফুয়ং হ্যাং জানান যে, ভিয়েতনামের বাজারে তাদের ৩০ বছরের উপস্থিতির সময়ে তারা অনেক পরিবর্তন ও উত্থান-পতন প্রত্যক্ষ করেছে। এর একটি প্রধান উদাহরণ হলো ১৯৯৭-১৯৯৮ সালের সংকট, যা ছিল এশিয়ার একটি বড় আর্থিক সংকট এবং যা রিয়েল এস্টেট বাজারকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করেছিল। একইভাবে, ২০০৮-২০০৯ সালের সময়কালে রিয়েল এস্টেট বাজারে একটি দীর্ঘস্থায়ী "স্থবিরতা" দেখা গিয়েছিল।

" গ্রাহক সংখ্যার দিক থেকে থাইল্যান্ড ভিয়েতনামের চেয়ে বেশি চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হলেও, দেশটিকে ভিয়েতনামের মতো একই ধরনের আইনি জটিলতা, মূলধনের অভাব বা আর্থিক সম্পদের সমস্যার মুখোমুখি হতে হয় না ," মিসেস হ্যাং বলেন।

মিস হ্যাং-এর মতে, থাইল্যান্ডের রিয়েল এস্টেট কোম্পানিগুলো গ্রাহক খোঁজার জন্য ক্রমাগত বিদেশে সম্পত্তি বিক্রি করছে। প্রাথমিকভাবে, এর ফলাফল তুলনামূলকভাবে ইতিবাচক।

রাশিয়া ও চীনের পর্যটকরা রিয়েল এস্টেট কিনতে থাইল্যান্ডে ফিরে এসেছেন, এবং ফুকেট এক্ষেত্রে একটি বিশেষভাবে জনপ্রিয় গন্তব্য হয়ে উঠেছে।

ভিয়েতনামে সিবিআরই-এর রিয়েল এস্টেট বিক্রয় দলকেও সম্প্রতি অনেক সমস্যার সম্মুখীন হতে হয়েছে। সংস্থাটিকে প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ সমস্ত বিষয় পর্যালোচনা করতে হয়েছে।

প্রথমত, রয়েছে ব্যয় ব্যবস্থাপনা; কোম্পানিটি তার ব্যয় ব্যবস্থাপনা পর্যালোচনা করার জন্য প্রায় প্রতি সপ্তাহেই সভা করে। দ্বিতীয়ত, রয়েছে পণ্য পর্যালোচনা। যদি কোনো পণ্য ভালোভাবে বিক্রি হয় কিন্তু তার আইনি অবস্থা অস্পষ্ট থাকে বা বিনিয়োগকারীরা সমস্যাযুক্ত হয়, তবে অর্থ সংগ্রহ করা অত্যন্ত সময়সাপেক্ষ হয়ে পড়ে। তাই, বিক্রির জন্য পণ্য নির্বাচনও সতর্কতার সাথে বিবেচনা করা হয়।

এছাড়াও, প্রকৃত আবাসন চাহিদাসম্পন্ন বিশাল গ্রাহকগোষ্ঠী থাকার কারণে সিবিআরই সেকেন্ডারি মার্কেটেও তার কার্যক্রম প্রসারিত করেছে। সেকেন্ডারি মার্কেটের লেনদেন তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল। সিবিআরই-এর প্রধান গ্রাহকরা হলেন বিদেশী, যারা এশিয়া, ইউরোপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং মধ্যপ্রাচ্য থেকে আসেন।

" বিদেশী বিনিয়োগকারীরা সাধারণত ভিয়েতনামের মতো একই ধরনের আইনি বা আর্থিক অসুবিধার সম্মুখীন হন না। তারা শুধু এই বিষয়েই উদ্বিগ্ন থাকেন যে বিনিয়োগটি নিরাপদ কিনা এবং তা থেকে ভালো মুনাফা পাওয়া যাবে কিনা," মিসেস হ্যাং বলেন।

মিস হ্যাং-এর মতে, সাম্প্রতিক সময়ে ক্রমবর্ধমান মূল্যের কারণে বিদেশী ক্রেতারা হো চি মিন সিটির রিয়েল এস্টেট পণ্যের প্রতি কম আগ্রহ দেখিয়েছেন। তবে, আরও আকর্ষণীয় দামের কারণে বিদেশী ক্রেতারা উত্তরের সম্পত্তিগুলোর প্রতি বেশি আগ্রহ দেখিয়েছেন।

ভিয়েতনাম অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েল এস্টেট ব্রোকার্স (VARS)-এর চেয়ারম্যান জনাব নগুয়েন ভ্যান ডিনের মতে, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো পুনর্গঠন, কর্মী ছাঁটাই এবং ব্যয় অপ্টিমাইজেশনের মতো সমাধানগুলো প্রয়োগ করার পাশাপাশি, বর্তমানে নতুন বাজারে সম্প্রসারণ করা একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কাজ।

কিছু প্রকল্প স্থবির হয়ে পড়েছে, তাই দালালদের আর সেগুলোর পেছনে ছোটার প্রয়োজন নেই; বরং তাদের উচিত নতুন বাজার তৈরির দিকে মনোযোগ দেওয়া। জনাব দিন বিশ্বাস করেন যে ভিয়েতনামে বিনিয়োগের চাহিদা এখনও অনেক বেশি। তবে, এই চাহিদা বর্তমানে সুপ্ত অবস্থায় রয়েছে এবং প্রবলভাবে বেড়ে ওঠার জন্য সঠিক সুযোগের অপেক্ষায় আছে। একবার এই চাহিদা উন্মোচিত হলে, তা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পাবে।

“ আমি দেখেছি কিছু ভিয়েতনামী রিয়েল এস্টেট ব্যবসা আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করছে। তারা বিদেশী বাজারে বিনিয়োগকারী আনার জন্য দেশীয় দালালদের সাথে সংযোগ স্থাপন করছে। সম্প্রতি, কোয়াং নিন- এ বিদেশী বাজারের জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপর একটি উপস্থাপনার সময়, একটি কোম্পানি এই পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য তাৎক্ষণিকভাবে ১০০ জন সহযোগী জোগাড় করে ফেলে ,” মিঃ দিন জানান।

জনাব ডিনের মতে, বিশ্বজুড়ে লক্ষ লক্ষ মানুষ বর্তমানে অনলাইনে দূর থেকে কাজ করছেন। এই মানুষেরা প্রায়শই সাশ্রয়ী ভ্রমণ গন্তব্য খোঁজেন, যেখানে তারা বিশ্রাম ও কাজ উভয়ই করতে পারেন। ভিয়েতনামে বর্তমানে হোটেলের রুমের ভাড়া কম থাকায় মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ, দক্ষিণ কোরিয়া, জাপান এবং অন্যান্য দেশের পর্যটকরা আমাদের দেশ ভ্রমণের অভিজ্ঞতা নিতে আগ্রহী। ট্র্যাভেল এজেন্টদের জন্য মূল বিষয় হলো এই গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম ফুয়ং হ্যাং মন্তব্য করেছেন যে, এটাই সেই সময় যখন রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের গুণগত মান উন্নত করা, দক্ষতার মানসম্মতকরণ, গ্রাহকের আস্থা বৃদ্ধি করা এবং ব্রোকারেজ পেশার মর্যাদা উন্নত করা প্রয়োজন।

“ একটি লেনদেনের ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টরা সর্বপ্রথম ব্রোকারদের সাথেই যোগাযোগ করে। ব্রোকাররা যদি অপেশাদার আচরণ করে এবং ক্লায়েন্টদের আস্থা অর্জনে ব্যর্থ হয়, তাহলে পণ্যটি ভালো এবং ডেভেলপার স্বনামধন্য হওয়া সত্ত্বেও লেনদেনটি ভেস্তে যাবে। ব্রোকাররাই ক্লায়েন্টদের এবং বাজারের আস্থা পুনরুদ্ধার করে,” মিসেস হ্যাং বলেন।

মিসেস হ্যাং-এর মতামতের সঙ্গে একমত পোষণ করে ডিকেআরএ ভিয়েতনামের চেয়ারম্যান ও সিইও, মিঃ ফাম লাম বলেন যে, বর্তমানে ব্রোকারেজের মান উন্নত করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তিনি হো চি মিন সিটিতে প্রায় ২০ বছর ধরে ব্রোকার হিসেবে কাজ করেছেন এবং বাজারের অনেক উত্থান-পতন প্রত্যক্ষ করেছেন।

মিঃ ল্যাম পর্যবেক্ষণ করেছেন যে, রিয়েল এস্টেট বাজার প্রতিটি পর্যায়েই স্বতন্ত্র চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়। এমনকি বাজারের 'সমৃদ্ধির' সময়েও প্রায়শই সমস্যা ও তার পরিণতি দেখা দেয়।

মিঃ ল্যামের মতে, বাজারের প্রতিকূলতা সত্ত্বেও তিনি আত্মবিশ্বাসী ও আশাবাদী। তাঁর কোম্পানি তাদের ব্যবসায়িক কৌশল ‘ব্যয় সংকোচন’ নীতি থেকে ‘কষ্ট ও অধ্যবসায়’ নীতিতে পরিবর্তন করেছে। এটি একটি অধিকতর প্রতিদ্বন্দ্বিতাপূর্ণ ও ঝুঁকিপূর্ণ পন্থা। তবে, কোম্পানিটি কোনো হতাশাজনক প্রচেষ্টা চালাচ্ছে না, বরং অবিচলভাবে, ধৈর্যের সাথে এবং পদ্ধতিগতভাবে চেষ্টা করে যাচ্ছে।

মিঃ ল্যামের মতে, রিয়েল এস্টেট বাজারে অংশগ্রহণকারী ব্যক্তি ও ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য নিজেদেরকে আরও 'কঠিন' করে তোলার এবং তারা সত্যিই এই পেশাকে ভালোবাসেন কিনা ও সঠিক কর্মজীবন বেছে নিয়েছেন কিনা তা যাচাই করারও এটিই সময়। যারা এই পেশার প্রতি অনুরাগী নন, তাদের 'বাদ' দেওয়ারও এটি সময়। তবে, যারা এই পেশাকে ভালোবাসেন এবং সচেষ্ট থাকেন, তারা ভালো সুযোগ পাবেন।

মিঃ ল্যাম বিশ্বাস করেন যে, রিয়েল এস্টেট ব্যবসাগুলোর জন্য গ্রাহকদের অসুবিধাগুলো পর্যালোচনা করা, তাদের পাশে দাঁড়ানো এবং আস্থা তৈরি করার জন্যও এটি একটি ভালো সময়। যখন বাজারের উন্নতি হবে, গ্রাহকরা নিবেদিতপ্রাণ ও উদ্যমীদের থেকে মুখ ফিরিয়ে নেবে না।

“ আমি যখন বিক্রয়কর্মী ছিলাম, তখন এমন গ্রাহকও ছিলেন যাদের আমি পাঁচ বছর ধরে যত্ন নিয়েছি, অবশেষে তারা আমার কাছ থেকে কিনেছেন। যখনই তাদের প্রয়োজন হয়েছে, আমি সবসময় তাদের পরামর্শ বা সহায়তা দিয়েছি। তারা হয়তো সঙ্গে সঙ্গে কিনতেন না, কিন্তু একটা সময়, যদি তারা মনে করতেন যে পণ্যটি তাদের এবং তাদের বাজেটের জন্য উপযুক্ত, তাহলে তারা সেটি কিনে নিতেন,” মিঃ ল্যাম জানান।

দাত সান-এর জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম থি নগুয়েন থান-এর মতে, একজন সফল রিয়েল এস্টেট ব্রোকার হতে হলে অবশ্যই অসাধারণ জ্ঞান থাকতে হবে। রিয়েল এস্টেট আইন বোঝার পাশাপাশি ব্রোকারদের অর্থনীতি, রাজনীতি, সমাজ সম্পর্কে জ্ঞান থাকতে হবে এবং সেই সাথে ভালো যোগাযোগ দক্ষতা, গ্রাহকের মনস্তত্ত্ব বোঝার ক্ষমতা ইত্যাদি থাকতে হবে।

বহুল আলোচিত কোনো বিষয় নিয়ে আলোচনা করার সময় ক্লায়েন্টদের সম্পৃক্ত রাখতে ব্রোকারদের অবশ্যই সাম্প্রতিক প্রবণতাগুলোর সাথে তাল মিলিয়ে চলতে হয়। পর্যাপ্ত জ্ঞান ও দক্ষতা ছাড়া এই পেশায় টিকে থাকা খুব কঠিন, বিশেষ করে বর্তমান পরিস্থিতিতে। একজন ভালো ব্রোকার হলেন এমন একজন যার গভীর জ্ঞান রয়েছে এবং তিনি কেবল একজন 'মধ্যস্থতাকারী' নন, যেমনটা তাদের প্রায়শই বলা হয়ে থাকে।

অতীতে দালালরা এক জায়গায় বসেই খদ্দের খুঁজে পেত; এখন তারা সব জায়গায় খুঁজলেও খদ্দের পায় না। এর ফলে কিছু দালাল নিজেদের এবং তাদের পেশার ওপর আস্থা হারিয়ে ফেলেছে। এই সময়ে দালালদের পেশায় টিকে থাকার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো নিজেদের ওপর বিশ্বাস রাখা।

আমি বিশ্বাস করি যে বাজার সাইন ওয়েভের মতো ওঠানামা করে। কথায় আছে, ‘ঝড়ের পর আসে শান্তি।’ এটাই প্রতিটি ব্যবসা ও ব্যক্তির জন্য তাদের শক্তি ও দুর্বলতা পুনর্মূল্যায়ন করার এবং প্রয়োজনীয় জ্ঞান ও দক্ষতা অর্জন করার সময়, ” মিসেস থান বলেন।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম ফুয়ং হ্যাং বলেছেন যে, বিনিয়োগকারীদের কাছে বর্তমানে পর্যাপ্ত তহবিল রয়েছে এবং হংকং, সিঙ্গাপুর বা মধ্যপ্রাচ্যের তুলনায় ভিয়েতনামে বাড়ির দাম সস্তা। তবে, বিদ্যমান বাধার কারণে বিনিয়োগকারীরা কিছুটা দ্বিধাগ্রস্ত রয়েছেন। সরকার এবং সংশ্লিষ্ট সংস্থাগুলো এই প্রতিবন্ধকতাগুলো মোকাবেলার জন্য সমাধান প্রস্তাব করেছে, কিন্তু এই নীতিগত সমাধানগুলো এখনও বাজারে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারেনি।

ভিয়েতনাম অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েল এস্টেট ব্রোকার্স (VARS)-এর চেয়ারম্যান, জনাব নগুয়েন ভান দিন, জানান যে ২০২২ সালের মাঝামাঝি সময় থেকেই রিয়েল এস্টেট বাজারে একটি আসন্ন 'ঝড়' বা সংকটের লক্ষণ দেখা যাচ্ছিল। তাই, VARS আইনগত বিধিমালায় পরিবর্তনের জন্য জোরালো সুপারিশ করেছে।

“ আমরা ভূমি আইন, রিয়েল এস্টেট ব্যবসা আইন, আবাসন আইন, বিনিয়োগ আইন ইত্যাদির সংশোধনী প্রস্তাব করেছি এবং এতে অংশগ্রহণ করেছি। আমরা এই আইনগুলোর মধ্যেকার প্রতিবন্ধকতা ও অসঙ্গতিগুলো সংকলন ও সংক্ষিপ্ত করেছি এবং সেখান থেকে সেগুলো সমাধানের উপায় বের করেছি,” জনাব দিন বলেন।

জনাব দিনের মতে, অমীমাংসিত বিষয়গুলো সমাধানের জন্য ভিএআরএস প্রতিটি প্রকল্পের অসুবিধাগুলোও জরুরি ভিত্তিতে পর্যালোচনা করছে। সমিতিটি ব্যবসার প্রতিবন্ধকতা দূর করার জন্য সরকারের কাছে সমাধানের প্রস্তাবও দিয়েছে।

সরকার এই প্রস্তাবগুলো আমলে নেয় এবং ১২০ ট্রিলিয়ন VND-এর একটি অগ্রাধিকারমূলক ঋণ প্যাকেজ জারি করে। সামাজিক আবাসনের বিনিয়োগকারী ও ক্রেতাদের, যাদের জরুরি ভিত্তিতে মূলধন প্রয়োজন, তাদের সহায়তা করার জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ ঋণ প্যাকেজ।

জনাব দিনের মতে, ২০২৩ সালের শুরু থেকে ভিয়েতনামের স্টেট ব্যাংক পাঁচবার সুদের হার সমন্বয় করেছে এবং প্রতিটি সমন্বয়ের পর, যথাযথ ব্যবস্থা গ্রহণের জন্য স্টেট ব্যাংককে পরিস্থিতি পর্যবেক্ষণ করতে হয়। তবে, জনাব দিন মনে করেন যে চলতি আমানতের সুদের হার অনেক বেশি, যা বছরে ৮% পর্যন্ত পৌঁছেছে। অন্যদিকে, রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় লাভের পরিমাণ মাত্র ৮-১০%।

এই কঠিন সময়ে রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ করার মতো বোকামি কেউ করবে না। আমার মনে হয়, বিনিয়োগকারীদের রিয়েল এস্টেট বাজারে ফিরে আসার কোনো আশা রাখতে হলে আমানতের সুদের হার ৫%-এর নিচে নামা প্রয়োজন," মিঃ দিন বলেন।

VARS-এর চেয়ারম্যানের মতে, অতীতে সংস্থাটি পর্যটন ও রিসোর্ট রিয়েল এস্টেটের আইনি বিষয় নিয়েও অনেক সুপারিশ করেছে, কারণ বিনিয়োগকারীরা প্রকল্পে অর্থ বিনিয়োগ করলেও মালিক হিসেবে স্বীকৃতি পান না। বিনিয়োগকারীরা রিসোর্ট সম্পত্তির মালিকানা প্রমাণ করতে পারেন না, ফলে তারা কোনো লেনদেন বা বিক্রয় করতে পারেন না, যা এই খাতে আস্থার সংকট তৈরি করে।

সম্প্রতি, সরকার আইনগত শর্ত পূরণকারী হোটেল অ্যাপার্টমেন্ট, রিসোর্ট অ্যাপার্টমেন্ট (কন্ডোটেল), অফিস-ভিত্তিক বাসস্থান (অফিসেটেল), রিসোর্ট ভিলা ইত্যাদির মালিকানা অধিকারকে স্বীকৃতি দিয়ে ১০ নং অধ্যাদেশ জারি করেছে। এটি একটি অত্যন্ত ইতিবাচক পরিবর্তন এবং এটি জনগণ ও ব্যবসার চাহিদার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ।

গত কয়েক মাসে রিয়েল এস্টেট বাজারে ইতিবাচক লক্ষণ দেখা গেছে, কারণ প্রধান সংস্থাগুলো তাদের প্রকল্পগুলো পুনরায় চালু করেছে।

নোভাল্যান্ড নোভাওয়ার্ল্ড ফান থিয়েত প্রকল্প (বিন থুয়ান প্রদেশ), নোভাওয়ার্ল্ড হো ট্রাম প্রকল্প (বা রিয়া ভুং তাও প্রদেশ), এবং দ্য গ্র্যান্ড ম্যানহাটন প্রকল্প (হো চি মিন সিটি) পুনরায় চালু করেছে। হাং থিন গ্রুপও মেরিনা ডিস্ট্রিক্ট সাবডিভিশনসহ মেরি ল্যান্ড কুই নোন প্রকল্প (বিন দিন প্রদেশ) পুনরায় চালু করেছে।

Phat Dat Group এছাড়াও Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); বিন ডুওং টাওয়ার (বিন ডুওং); প্রশান্তি ফুওক হাই (বা রিয়া ভুং তাউ) এবং 39 ফাম এনগোক থাচ প্রকল্প (হো চি মিন সিটি)।

উল্লিখিত ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর প্রতিনিধিরা জানিয়েছেন যে, বছরের শুরুর দিকের তুলনায় সম্প্রতি বিনিয়োগকারী ও গ্রাহকরা প্রকল্পগুলোতে অধিক আগ্রহ দেখিয়েছেন। রিয়েল এস্টেট লেনদেনও আগের চেয়ে বেশি সক্রিয় হয়ে উঠেছে।

হাং থিন গ্রুপের একজন প্রতিনিধি জানিয়েছেন যে, কোম্পানিটি ধীরে ধীরে ব্যবসা পুনরায় শুরু করেছে। গত এক মাসে, হাং থিন গ্রাহকদের জন্য কয়েক ডজন ইউনিট নিশ্চিত করেছে। যদিও গ্রুপের পরিধির তুলনায় এই সংখ্যাটি এখনও বেশ কম, তবুও ধীরে ধীরে আশার সঞ্চার হচ্ছে।

Batdongsan.com.vn-এর ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর জনাব নগুয়েন কুওক আন-এর মতে, ২০২৩ সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে দেশব্যাপী রিয়েল এস্টেট আগ্রহ সূচক সামান্য ১% বৃদ্ধি পেয়েছে। হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট এবং ব্যক্তিগত বাড়ি বিক্রির ক্ষেত্রে লেনদেনের চাহিদা ধীরে ধীরে ভালোভাবে পুনরুদ্ধার হচ্ছে।

“ ২০২২ সালের শেষের তুলনায় ডিস্ট্রিক্ট ১০, তান ফু, বিন তান, বিন চান ডিস্ট্রিক্ট এবং ডিস্ট্রিক্ট ৯ (থু ডুক সিটি)-তে অ্যাপার্টমেন্টের অনুসন্ধান ৫-৯% বৃদ্ধি পেয়েছে। হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়ার চাহিদাও ৮-১৭% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং জমির প্লটের প্রতি আগ্রহ ও অনুসন্ধান ৬-৭% বৃদ্ধি পেয়েছে,” জনাব কুওক আন বলেন।

জনাব কুওক আন-এর মতে, সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ থেকে আসা স্থিতিশীল সংকেতগুলো রিয়েল এস্টেট বাজারকে ধীরে ধীরে পুনরুদ্ধার হতে সাহায্য করছে। বর্তমানে মুদ্রাস্ফীতি নিয়ন্ত্রণে রয়েছে এবং সুদের হার ও বিনিময় হারও ধীরে ধীরে স্থিতিশীল হচ্ছে।

চ্যালেঞ্জগুলো এখনও অনেক বেশি।

ডিকেআরএ-এর গবেষণা অনুযায়ী, ২০২৩ সালের মে মাসে হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট, টাউনহাউস ও ভিলার সরবরাহ এপ্রিলের তুলনায় ৯২% হ্রাস পেয়েছে এবং তারল্য মাত্র ৫%-এর কাছাকাছি পৌঁছেছে। এটি ইঙ্গিত দেয় যে বাজার একটি অত্যন্ত কঠিন পর্যায়ে প্রবেশ করছে।

সামগ্রিকভাবে, ২০২৩ সালের দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে হো চি মিন সিটি এবং এর পার্শ্ববর্তী এলাকার আবাসিক রিয়েল এস্টেট বাজার সরবরাহ ও ব্যবহার উভয় ক্ষেত্রেই তুলনামূলকভাবে ইতিবাচক অগ্রগতি প্রদর্শন করেছে। বছরের প্রথম তিন মাসের তুলনায় বাজারের চাহিদা সামান্য বৃদ্ধি পেলেও, ২০২২ সালের একই সময়ের তুলনায় তা কম ছিল। পূর্বাভাস অনুযায়ী, ২০২৩ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে বাজারে উন্নতির লক্ষণ দেখা যাবে, তবে স্বল্প মেয়াদে নাটকীয় উল্লম্ফনের সম্ভাবনা কম।

উৎস: https://vtc.vn/bat-dong-san-vuot-bao-ar803125.html