রিয়েল এস্টেট 'ঝড় মোকাবেলা করে'

[বিজ্ঞাপন_১]

"রিয়েল এস্টেটে ২০ বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করার সময়, আমি এর চেয়ে কঠিন সময় আর কখনও দেখিনি," একজন ব্যবসায়ী লেখককে উদ্বিগ্ন করে বললেন। এই বিবৃতিটি ব্যবসার পাশাপাশি রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় পরিচালিত ব্যক্তিদের কষ্টকেও আংশিকভাবে প্রতিফলিত করে। তবে, তারা এখনও স্থিতিস্থাপক, অন্ধকার দিনগুলি কাটিয়ে ওঠার উপায় খুঁজে বের করছে।

Dat Xanh রিয়েল এস্টেট সার্ভিসেস জয়েন্ট স্টক কোম্পানির (Dat Xanh সার্ভিস) জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম থি নগুয়েন থান বলেন যে বর্তমানে, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ফ্লোরগুলির মধ্যে কোম্পানিটির বাজারের শেয়ারের পরিমাণ সবচেয়ে বেশি, যার বাজারের শেয়ার প্রায় ৩৩%। তবে, শুধুমাত্র Dat Xanh একটি বৃহৎ ইউনিট হওয়ার অর্থ এই নয় যে এটি কোনও সমস্যার সম্মুখীন হয় না। বাজারে ব্যবসা করার ২০ বছর ধরে জমা হওয়া অর্থের কারণে কোম্পানিটি অন্যান্য ব্যবসার তুলনায় কম কঠিন।

মিস থানের মতে, বিগত সময়কাল রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের জন্য একটি "মহা বন্যা" ছিল এবং এই সময়কালে কেউই আসলে "সুস্থ" ছিল না। অবশ্যই, "বিপদ" তে এখনও "সুযোগ" রয়েছে এবং ব্যবসাগুলি "শীতকাল" কাটিয়ে ওঠার জন্য অনেক সমাধান বাস্তবায়ন করেছে।

" আমাদের সিস্টেম উত্তর থেকে দক্ষিণ পর্যন্ত বিস্তৃত। ঋণ কঠোর করার গল্পটি ঘটার আগে, আমাদের কোম্পানির প্রায় ৭০টি সহায়ক সংস্থা ছিল। যখন বাজার কঠিন হয়ে পড়ে, তখন আমরা নিয়মিত এবং ধারাবাহিকভাবে, ব্যাপকভাবে এবং গভীরভাবে পুরো সিস্টেম জুড়ে পুনর্গঠন করি, গ্রুপ স্তর থেকে শুরু করে সদস্য কোম্পানি পর্যন্ত, যাতে নিশ্চিত করা যায় যে শুধুমাত্র সবচেয়ে স্বাস্থ্যকর "কোষ" বজায় রাখা যায় যাতে কঠিন সময় কাটিয়ে উঠতে পারি," মিসেস থান বলেন।

এই কোম্পানিটি COVID-19 লকডাউনের সময় তাদের অভিজ্ঞতা কাজে লাগিয়ে জরুরি পরিস্থিতি তৈরি করেছে। যখন ঋণ বাজার কঠোর করা হয়েছিল, তখন কোম্পানিটি তাৎক্ষণিকভাবে মহামারীর তুলনায় উচ্চ স্তরে একাধিক পরিস্থিতি প্রয়োগ করেছে।

কোম্পানিটি তার ব্যবসায়িক লাইন, স্কেল, পরিচালনার ক্ষেত্র, নির্বাচিত পণ্য লাইন সমন্বয়, সংকুচিত এবং অকার্যকর বিভাগগুলিকে ছোট এবং সুবিন্যস্ত করেছে। এমনকি যেসব বিভাগ কার্যকরভাবে কাজ করছিল কিন্তু জরুরি ছিল না, তাদেরও আরও জরুরি সম্পদকে অগ্রাধিকার দিতে বাধ্য করা হয়েছে।

মিস থানের মতে, কোম্পানিটি তার আর্থিক এবং মানব সম্পদের সর্বোত্তম ব্যবহারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে। কোম্পানিটি "স্থির খরচ" মডেল থেকে "পরিবর্তনশীল খরচ" মডেলে রূপান্তরের জন্য একাধিক কার্যক্রম পরিচালনা করেছে।

" আমরা বেঁচে থাকার জন্য দ্রুত অবস্থা পরিবর্তন করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিলাম কারণ আমরা সবাই ঝড় কাটিয়ে ওঠার জন্য একটি নৌকায় বসে ছিলাম। নৌকাটি ভারী যা-ই হোক না কেন, নৌকাটিকে যতটা সম্ভব হালকা রাখার জন্য আমাদের নামিয়ে রাখতে হয়েছিল," মিসেস থান শেয়ার করলেন।

মানব সম্পদের দিক থেকে, কোম্পানি সমস্ত বিভাগ এবং ইউনিটকে সুশৃঙ্খল করেছে। প্রতিটি কর্মচারীকে ২-৩টি কাজ করতে হবে, যদিও এই কাজগুলি সম্পূর্ণ ভিন্ন। কোম্পানিটি ক্রমাগত ব্রোকারেজ কর্মীদের সুশৃঙ্খল করে তোলে। তার শীর্ষে, Dat Xanh Service ৭,০০০ এরও বেশি বিক্রয় কর্মীদের বেতন প্রদান করেছিল, পাশাপাশি ১০,০০০ এরও বেশি সহযোগীকেও বেতন দিয়েছিল। তবে, পুনর্গঠনের সময়, কোম্পানিটি সিস্টেমকে সুশৃঙ্খল করার জন্য ৬০% এরও বেশি কর্মী ছাঁটাই করে।

" আমাদের সবকিছু বন্ধ করতে হবে না, তবে আমরা স্থির খরচ থেকে পরিবর্তনশীল খরচে স্যুইচ করছি। আমরা আমাদের ৪০% কর্মচারীকে বেতন দিই, বাকি ৬০% কর্মীদের চাকরি ছেড়ে দিতে হবে, কিন্তু এমন কিছু লোক আছে যারা সহযোগী হিসেবে কোম্পানির জন্য পণ্য বিক্রি করে চলেছে ," মিসেস থান শেয়ার করেছেন।

অতএব, মূল কর্মীদের অবশিষ্ট থাকার কারণে Dat Xanh সার্ভিসের কার্যক্রম এখনও নিশ্চিত। কোম্পানি এখনও বেতন প্রদান করে, কল্যাণ ব্যবস্থা বজায় রাখে এবং অসামান্য ব্যক্তিদের পুরস্কৃত করে। তবে, যদি কোনও কর্মচারী কার্যকর না হয়, তবে তারা কোম্পানিকে "বিদায়" জানাতে বাধ্য হয়।

Dat Xanh Service-এর জেনারেল ডিরেক্টর বলেন যে কোম্পানিটি নগদ প্রবাহ ব্যবস্থাপনা কার্যক্রমকেও অপ্টিমাইজ করে। কারণ একটি ব্রোকারেজ কোম্পানির জন্য, কোম্পানির অর্থের প্রধান উৎস হল ব্রোকারেজ ফি। তবে, সাম্প্রতিক সময়ে, ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলি "সমস্যায়" পড়েছে কারণ বিনিয়োগকারীরা ফি প্রদানে দেরি করে।

" আমাদের সিস্টেম ২০০ জনেরও বেশি বিনিয়োগকারীর সাথে কাজ করে, তাই আমাদের অনেক ফি দিতে হয়। বর্তমানে, আমরা টাকা ফেরত আনার জন্য ঋণ আদায়ের উপর মনোযোগ দিচ্ছি, যে পরিমাণ আদায় করা হবে তা প্রায় ১,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি ," মিসেস থান বলেন।

এছাড়াও, ব্যবসাগুলি রাজস্বের নতুন উৎস তৈরি, পণ্য ও পরিষেবার বৈচিত্র্য, বাজার সম্প্রসারণ এবং গ্রাহক ভিত্তি সম্প্রসারণের সমাধানের উপরও মনোনিবেশ করে।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিস ড্যাং ফুওং হ্যাং শেয়ার করেছেন যে ভিয়েতনামের বাজারে এই ইউনিটটি যে ৩০ বছর ধরে রয়েছে, কোম্পানিটি বাজারের অনেক পরিবর্তন এবং উত্থান-পতন প্রত্যক্ষ করেছে। সাধারণত, ১৯৯৭-১৯৯৮ সালের সংকট, যা এশিয়ার একটি বিশাল আর্থিক সংকট ছিল, রিয়েল এস্টেট বাজারকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করেছিল। অথবা ২০০৮-২০০৯ সময়কালে, রিয়েল এস্টেট বাজারও বহু বছর ধরে "হিমায়িত" ছিল।

" গ্রাহক উৎসের দিক থেকে থাইল্যান্ডের ভিয়েতনামের তুলনায় বেশি অসুবিধা রয়েছে, তবে ভিয়েতনামের মতো বৈধতা, মূলধন বা আর্থিক সম্পদের অ্যাক্সেসের ক্ষেত্রে কোনও অসুবিধা নেই ," মিসেস হ্যাং বলেন।

মিস হ্যাং-এর মতে, থাইল্যান্ডের রিয়েল এস্টেট ব্যবসাগুলি গ্রাহক খুঁজে পেতে ক্রমাগত তাদের পণ্য বিদেশে বিক্রি করছে। প্রাথমিকভাবে, ফলাফল তুলনামূলকভাবে ইতিবাচক।

রাশিয়া এবং চীন থেকে পর্যটকরা থাইল্যান্ডের পর্যটন কেন্দ্রগুলিতে রিয়েল এস্টেট কিনতে ফিরে এসেছেন, বিশেষ করে ফুকেট এলাকা যা গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রচুর আগ্রহ আকর্ষণ করেছে।

ভিয়েতনামে, CBRE-এর রিয়েল এস্টেট বিক্রয় দলও সাম্প্রতিক সময়ে অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে। কোম্পানিকে কোম্পানির অভ্যন্তরীণ সমস্ত সমস্যা পর্যালোচনা করতে হয়েছে।

প্রথমটি হল খরচ ব্যবস্থাপনা, প্রায় প্রতি সপ্তাহে কোম্পানিকে খরচ ব্যবস্থাপনা পর্যালোচনা করার জন্য বৈঠক করতে হয়। দ্বিতীয়টি হল পণ্য পর্যালোচনা করা, যদি পণ্যটি ভালো বিক্রি হয় কিন্তু আইনি অবস্থা অস্পষ্ট থাকে, বিনিয়োগকারীর সমস্যা হয়, অর্থ সংগ্রহ করতে অনেক সময় লাগে। অতএব, বিক্রির জন্য পণ্য নির্বাচনও আরও সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা হয়।

এছাড়াও, প্রকৃত আবাসন চাহিদা সহ বিশাল গ্রাহক বেসের কারণে CBRE সেকেন্ডারি মার্কেটেও সম্প্রসারণ করে। সেকেন্ডারি মার্কেটে লেনদেন তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল। CBRE-এর প্রধান গ্রাহকরা হলেন বিদেশী, যারা এশিয়ান, ইউরোপীয়, আমেরিকান এবং মধ্যপ্রাচ্যের দেশগুলি থেকে আগত।

" বিদেশী গ্রাহকরা প্রায়শই ভিয়েতনামের মতো আইনি জটিলতা বা মূলধনের অ্যাক্সেসের সম্মুখীন হন না। তারা কেবল বিনিয়োগ নিরাপদ কিনা এবং লাভ ভালো কিনা তা নিয়েই চিন্তা করেন," মিস হ্যাং বলেন।

মিস হ্যাং-এর মতে, সাম্প্রতিক সময়ে, উচ্চ মূল্যের কারণে হো চি মিন সিটিতে বিদেশী গ্রাহকরা রিয়েল এস্টেট পণ্যের প্রতি কম আগ্রহ দেখিয়েছেন। তবে, আকর্ষণীয় দামের কারণে বিদেশী গ্রাহকরা উত্তর অঞ্চলের পণ্যের প্রতি বেশি আগ্রহী।

ভিয়েতনাম অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েল এস্টেট ব্রোকার্স (VARS) এর চেয়ারম্যান মিঃ নগুয়েন ভ্যান দিন-এর মতে, পুনর্গঠন, কর্মী ছাঁটাই এবং খরচ অপ্টিমাইজ করার মতো ব্যবসাগুলি যে সমাধানগুলি প্রয়োগ করছে তার পাশাপাশি, নতুন বাজার সম্প্রসারণ বর্তমানে একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কাজ।

কিছু প্রকল্প "হিমায়িত" এবং সুপ্ত অবস্থায় পড়ে আছে, তাই ব্রোকারদের সেগুলি চালিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন নেই বরং নতুন বাজার তৈরি করতে হবে। মিঃ দিন বিশ্বাস করেন যে ভিয়েতনামে বিনিয়োগের চাহিদা এখনও অনেক বেশি। তবে, এই চাহিদা সাময়িকভাবে সুপ্ত এবং জোরালোভাবে বৃদ্ধির সুযোগের জন্য অপেক্ষা করছে। খোলা হলে, এই চাহিদা খুব জোরালোভাবে বৃদ্ধি পাবে।

" আমি দেখতে পাচ্ছি কিছু ভিয়েতনামী রিয়েল এস্টেট কোম্পানি আন্তর্জাতিক বাজারে পা রেখেছে। তারা বিদেশী বাজারে বিনিয়োগকারীদের আনার জন্য দেশীয় ব্রোকারদের সাথে যোগাযোগ করে। সম্প্রতি, কোয়াং নিনহে বিদেশী বাজারে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পর্কে একটি ভাগাভাগি অধিবেশনে, একটি কোম্পানি অবিলম্বে এই পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য ১০০ জন সহযোগীকে নিয়োগ করেছে ," মিঃ দিন শেয়ার করেছেন।

মিঃ দিন-এর মতে, বর্তমানে বিশ্বে লক্ষ লক্ষ মানুষ অনলাইনে দূর থেকে কাজ করছেন। এই লোকেরা প্রায়শই বিশ্রাম এবং কাজ উভয়ের জন্য যুক্তিসঙ্গত মূল্যের পর্যটন কেন্দ্রগুলি খোঁজেন। এবং আজকের ভিয়েতনামের মতো সস্তা কক্ষের দামের কারণে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ, কোরিয়া, জাপান ইত্যাদি দেশ থেকে পর্যটকরা আমাদের দেশে অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য আসতে ইচ্ছুক। ব্রোকারদের গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম ফুওং হ্যাং মন্তব্য করেছেন যে এই সময় রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের মান উন্নত করা, দক্ষতা মানসম্মত করা, গ্রাহকদের আস্থা বৃদ্ধি করা এবং ব্রোকারদের স্তর বৃদ্ধি করা প্রয়োজন।

" একটি লেনদেনের সময় গ্রাহকরা প্রথমেই ব্রোকারদের সংস্পর্শে আসেন। যদি ব্রোকাররা অপেশাদার আচরণ করে এবং গ্রাহকদের সাথে আস্থা তৈরি করতে ব্যর্থ হয়, তাহলে পণ্যটি ভালো হলেও এবং বিনিয়োগকারী সুনামধন্য হলেও লেনদেন "ব্যর্থ" হবে। ব্রোকাররাই হলেন গ্রাহকদের আস্থা এবং বাজারের আস্থা পুনরুদ্ধারকারী," মিস হ্যাং বলেন।

মিস হ্যাং-এর সাথে একই মতামত ভাগ করে নিয়ে, ডিকেআরএ ভিয়েতনামের পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যান এবং জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম লাম বলেন যে ব্রোকারেজের মান উন্নত করা আজ একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। তিনি হো চি মিন সিটিতে প্রায় ২০ বছর ধরে একজন ব্রোকার হিসেবে কাজ করেছেন এবং বাজারের অনেক উত্থান-পতন প্রত্যক্ষ করেছেন।

মিঃ ল্যাম বুঝতে পেরেছিলেন যে রিয়েল এস্টেট বাজারের যেকোনো পর্যায়ে নিজস্ব চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এমনকি "সমৃদ্ধির" সময়েও, প্রায়শই সমস্যা এবং পরিণতি দেখা দেয়।

মিঃ ল্যামের মতে, যদিও বাজারে অনেক অসুবিধা রয়েছে, তবুও তিনি আত্মবিশ্বাসী এবং আশাবাদী বোধ করেন। তার কোম্পানি তার ব্যবসায়িক অবস্থা "তার কোমর শক্ত করা" থেকে "মধুর স্বাদ গ্রহণ এবং কাঁটার উপর শুয়ে থাকা" মোডে পরিবর্তন করেছে। এটি একটি আরও "উত্তেজনাপূর্ণ" এবং বিপজ্জনক মোড। তবে, ব্যবসাটি বৃথা চেষ্টা করে না বরং অবিচলভাবে, অবিচলভাবে এবং পদ্ধতিগতভাবে চেষ্টা করে।

মিঃ ল্যামের মতে, রিয়েল এস্টেট বাজারে অংশগ্রহণকারী ব্যক্তি এবং ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলির জন্য এখনই সময় নিজেদের "প্রশিক্ষণ" দেওয়ার, তারা সত্যিই কাজটি ভালোবাসে কিনা এবং তারা সঠিক কাজটি বেছে নিয়েছে কিনা তা দেখার। যারা চাকরির প্রতি আগ্রহী নয় তাদের "ছাঁটাই" করারও সময়। তবে, যারা কাজটি ভালোবাসে এবং প্রচেষ্টা করে তারা ভালো সুযোগ পাবে।

মিঃ ল্যাম বিশ্বাস করেন যে রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য গ্রাহকরা যে সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছেন তা পর্যালোচনা করার, গ্রাহকদের সাথে থাকার এবং গ্রাহকদের সাথে আস্থা তৈরি করার জন্য এটি একটি ভাল সময়। যখন বাজার উষ্ণ থাকে, তখন গ্রাহকরা নিবেদিতপ্রাণ এবং উৎসাহী ব্যক্তিদের উপেক্ষা করবেন না।

“ অতীতে, যখন আমি একজন বিক্রয়কর্মী ছিলাম, তখন আমার পণ্য কেনার আগে আমি ৫ বছর ধরে তাদের যত্ন নিতাম। যখনই তাদের প্রয়োজন হতো, আমি সবসময় তাদের পরামর্শ বা সহায়তা দিতাম। হয়তো গ্রাহক তাৎক্ষণিকভাবে কিনবেন না, কিন্তু এক পর্যায়ে, তারা মনে করেন যে পণ্যটি তাদের জন্য উপযুক্ত, তাদের অর্থ প্রদানের ক্ষমতার জন্য উপযুক্ত, তখন তারা অর্থ প্রদান করবে” , মিঃ ল্যাম আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেন।

Dat Xanh-এর জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম থি নগুয়েন থানের মতে, একজন সফল রিয়েল এস্টেট ব্রোকার হওয়ার জন্য, ব্রোকারের জ্ঞান সত্যিই ভালো হতে হবে। রিয়েল এস্টেট আইন বোঝার পাশাপাশি, ব্রোকারের অর্থনীতি, রাজনীতি, সমাজ এবং ভালো যোগাযোগের জ্ঞান থাকতে হবে, গ্রাহক মনোবিজ্ঞান বোঝা উচিত...

ব্রোকারদের অবশ্যই গ্রাহকদের সাথে কথা বলার "ট্রেন্ড" মেনে চলতে হবে যখন তারা অনেক মানুষের আগ্রহের বিষয় নিয়ে আলোচনা করতে চান। পর্যাপ্ত জ্ঞান এবং বোধগম্যতা ছাড়া, এই পেশায় টিকে থাকা খুবই কঠিন, বিশেষ করে বর্তমান সময়ে। একজন ভালো ব্রোকার হলেন এমন একজন যার খুব গভীর জ্ঞান থাকে এবং তিনি "ব্রোকার" নন যেমনটি লোকেরা প্রায়শই বলে।

আগে ব্রোকাররা এক জায়গায় বসে ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে পারত, কিন্তু এখন তারা কোথাও ক্লায়েন্ট খুঁজে পায় না। এর ফলে কিছু ব্রোকার নিজেদের এবং তাদের পেশার উপর আস্থা হারিয়ে ফেলেছে। এই সময়ে ব্রোকারদের পেশায় টিকে থাকার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো নিজেদের উপর বিশ্বাস রাখা।

" আমি বিশ্বাস করি বাজারে উত্থান-পতন থাকে, যেমন একটা সাইন ওয়েভ। আমাদের পূর্বপুরুষরা প্রায়ই বলতেন "সবচেয়ে খারাপের পরেই আসে সেরাটা"। প্রতিটি ব্যবসা এবং প্রতিটি ব্যক্তির জন্য এখনই সময় তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা পুনর্মূল্যায়ন করার এবং প্রয়োজনীয় জ্ঞান এবং দক্ষতা বৃদ্ধি করার ," মিসেস থান বলেন।

সিবিআরই ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ফাম ফুওং হ্যাং বলেন যে বর্তমানে বিনিয়োগকারীদের পকেটে এখনও প্রচুর অর্থ রয়েছে এবং ভিয়েতনামে আবাসনের দামও হংকং, সিঙ্গাপুর বা মধ্যপ্রাচ্যের তুলনায় সস্তা। তবে, বর্তমান সমস্যার কারণে বিনিয়োগকারীরা এখনও "অনিশ্চয়তা" পোষণ করছেন। সরকার এবং সংশ্লিষ্ট সংস্থাগুলি "প্রতিবন্ধকতাগুলি" মোকাবেলা করার জন্য সমাধানের প্রস্তাবও দিয়েছে। তবে, নীতিগত সমাধানগুলি এখনও বাজারে খুব বেশি প্রভাব ফেলেনি।

ভিয়েতনাম অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস (VARS) এর চেয়ারম্যান মিঃ নগুয়েন ভ্যান দিন শেয়ার করেছেন যে ২০২২ সালের মাঝামাঝি থেকে, রিয়েল এস্টেট বাজার একটি "ঝড় অঞ্চল" এবং সামনে একটি সংকট অঞ্চলের লক্ষণ দেখিয়েছে। অতএব, VARS আইনি নিয়ম পরিবর্তনের বিষয়ে অত্যন্ত জোরালো সুপারিশ করেছে।

" আমরা ভূমি আইন, রিয়েল এস্টেট ব্যবসা আইন, গৃহায়ন আইন, বিনিয়োগ আইন ইত্যাদি সংশোধনের প্রস্তাবে সুপারিশ করেছি এবং অংশগ্রহণ করেছি। আমরা প্রবিধানের সমস্যা এবং ওভারল্যাপগুলি সংকলন এবং সারসংক্ষেপ করেছি, যেখান থেকে আমরা সমাধান প্রস্তাব করেছি," মিঃ দিন বলেন।

মিঃ দিন-এর মতে, VARS প্রতিটি প্রকল্পের অমীমাংসিত সমস্যা সমাধানের জন্য জরুরি ভিত্তিতে জটিলতাগুলি পর্যালোচনা করেছে। ব্যবসার জন্য বাধা দূর করার জন্য অ্যাসোসিয়েশন সরকারকে সমাধানের প্রস্তাবও দিয়েছে।

সরকার এই প্রস্তাবগুলি শুনেছে এবং ১২০,০০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এর একটি অগ্রাধিকারমূলক ঋণ প্যাকেজ জারি করা হয়েছে। এটি বিনিয়োগকারী এবং সামাজিক আবাসন ক্রেতাদের জরুরি মূলধনের প্রয়োজনে সহায়তা করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ঋণ প্যাকেজ।

মিঃ দিন্হের মতে, ২০২৩ সালের শুরু থেকে এখন পর্যন্ত, স্টেট ব্যাংক ৫ বার সুদের হার সমন্বয় করেছে এবং প্রতিটি সমন্বয়ের পরে, স্টেট ব্যাংককে সেই অনুযায়ী সমন্বয় করার জন্য পদক্ষেপগুলি পর্যবেক্ষণ করতে হবে। তবে, মিঃ দিন্হ বলেন যে বর্তমান সংহতকরণের সুদের হার উচ্চ, ৮%/বছর পর্যন্ত। এদিকে, রিয়েল এস্টেট ব্যবসা মাত্র ৮-১০% মুনাফা অর্জন করে।

" এই কঠিন সময়ে রিয়েল এস্টেটে অর্থ বিনিয়োগ করার মতো বোকা কেউ নয়। আমি মনে করি বিনিয়োগকারীদের রিয়েল এস্টেট বাজারে ফিরে আসার আশা রাখতে সুদের হার ৫% এর নিচে থাকা উচিত," মিঃ দিন শেয়ার করেছেন।

VARS-এর চেয়ারম্যানের মতে, সম্প্রতি, এই ইউনিট রিসোর্ট রিয়েল এস্টেটের জন্য আইনি বিষয়গুলির উপর অনেক সুপারিশ করেছে কারণ বিনিয়োগকারীরা অর্থ ব্যয় করে কিন্তু মালিকানার জন্য স্বীকৃত নয়। বিনিয়োগকারীরা প্রমাণ করতে পারে না যে তারা রিসোর্ট রিয়েল এস্টেটের মালিক, তাই তারা ব্যবসা বা ক্রয়-বিক্রয় করতে পারে না, যার ফলে এই বিভাগে আস্থা হারিয়ে যায়।

সম্প্রতি, সরকার আইন দ্বারা নির্ধারিত শর্ত পূরণকারী হোটেল অ্যাপার্টমেন্ট, রিসোর্ট অ্যাপার্টমেন্ট (কনডোটেল), অফিসটেল, রিসোর্ট ভিলা... এর মালিকানা অধিকার স্বীকৃতি দেওয়ার বিষয়ে ১০ নং ডিক্রি জারি করেছে। এটি একটি অত্যন্ত ইতিবাচক পরিবর্তন এবং মানুষ এবং ব্যবসার চাহিদার জন্য উপযুক্ত।

গত কয়েক মাসে, রিয়েল এস্টেট বাজার ইতিবাচক লক্ষণ দেখিয়েছে কারণ রিয়েল এস্টেট বাজারের "বড় লোক" প্রকল্পগুলি পুনরায় শুরু করেছে।

নোভাল্যান্ড নোভাওয়ার্ড ফান থিয়েট প্রকল্প (বিন থুয়ান প্রদেশ), নোভাওয়ার্ড হো ট্রাম (বা রিয়া ভুং তাউ প্রদেশ) এবং দ্য গ্র্যান্ড ম্যানহাটন (এইচসিএমসি) পুনরায় চালু করেছে। হাং থিন কর্পোরেশন মেরিনা ডিস্ট্রিক সাবডিভিশনের সাথে মেরি ল্যান্ড কুই নহন প্রকল্প (বিন দিন) পুনরায় চালু করেছে।

Phat Dat Group এছাড়াও Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); বিন ডুওং টাওয়ার (বিন ডুওং); প্রশান্তি ফুওক হ্যায় (বা রিয়া ভুং তাউ) এবং প্রকল্প 39 ফাম এনগোক থাচ (এইচসিএমসি)।

উপরোক্ত উদ্যোগগুলির প্রতিনিধিরা বলেছেন যে সম্প্রতি, বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকরা বছরের শুরুর তুলনায় প্রকল্পগুলিতে বেশি আগ্রহ দেখিয়েছেন। রিয়েল এস্টেট পণ্য স্থানান্তরও আগের তুলনায় বেশি সক্রিয়।

রিয়েল এস্টেট 'ঝড় থেকে বেঁচে গেছে' - ১০

হাং থিন কর্পোরেশনের একজন প্রতিনিধি জানিয়েছেন যে এই ইউনিটটি আবার "ধীরে ধীরে" ব্যবসা শুরু করেছে। গত মাসে, হাং থিন গ্রাহকদের জন্য প্রায় কয়েক ডজন অ্যাপার্টমেন্ট "বন্ধ" করেছে। যদিও কর্পোরেশনের স্কেলের তুলনায় এই সংখ্যাটি এখনও খুব "সামান্য", তবুও ধীরে ধীরে আশার আলো জ্বলছে।

Batdongsan.com.vn-এর ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন কোক আন-এর মতে, ২০২৩ সালের দ্বিতীয় প্রান্তিকে দেশব্যাপী রিয়েল এস্টেট সুদের সূচক ১% সামান্য বৃদ্ধি পেয়েছে। হো চি মিন সিটিতে, অ্যাপার্টমেন্ট এবং বিক্রয়ের জন্য বাড়ি বিভাগে লেনদেনের চাহিদা ধীরে ধীরে ভালোভাবে পুনরুদ্ধার হয়েছে।

" ডিস্ট্রিক্ট ১০, তান ফু, বিন তান, বিন চান জেলা এবং ডিস্ট্রিক্ট ৯ (থু ডুক সিটি) তে অ্যাপার্টমেন্টের জন্য অনুসন্ধানের সংখ্যা ৫-৯% বৃদ্ধি পেয়েছে। হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়ার চাহিদাও ৮-১৭% বৃদ্ধি পেয়েছে, আগ্রহের সংখ্যা এবং জমির জন্য অনুসন্ধানের সংখ্যাও ২০২২ সালের শেষের তুলনায় ৬-৭% বৃদ্ধি পেয়েছে," মিঃ কোওক আন বলেন।

মিঃ কোক আনহের মতে, সামষ্টিক অর্থনীতির স্থিতিশীল সংকেতগুলি রিয়েল এস্টেট বাজারকে ধীরে ধীরে পুনরুদ্ধার করতে সহায়তা করছে। বর্তমানে, মুদ্রাস্ফীতি নিয়ন্ত্রণে রয়েছে, সুদের হার এবং বিনিময় হারও ধীরে ধীরে স্থিতিশীল হচ্ছে।

চ্যালেঞ্জটি এখনও বিশাল।
DKRA গবেষণা অনুসারে, ২০২৩ সালের মে মাসে, হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট, টাউনহাউস এবং ভিলার সরবরাহ এপ্রিলের তুলনায় ৯২% কমেছে, যার তারল্য মাত্র ৫%। এটি দেখায় যে বাজার একটি অত্যন্ত চ্যালেঞ্জিং সময়ের মধ্যে প্রবেশ করছে।
সামগ্রিকভাবে, ২০২৩ সালের দ্বিতীয় প্রান্তিকে, হো চি মিন সিটি এবং আশেপাশের এলাকার আবাসিক রিয়েল এস্টেট বাজারে সরবরাহ এবং ব্যবহার উভয় ক্ষেত্রেই তুলনামূলকভাবে ইতিবাচক পরিবর্তন দেখা গেছে। বছরের প্রথম ৩ মাসের তুলনায় বিশ্বব্যাপী বাজারের চাহিদা সামান্য বৃদ্ধি পেয়েছে, তবে ২০২২ সালের একই সময়ের তুলনায় এখনও কম। পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে যে ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে বাজারে উন্নতির লক্ষণ দেখা যাবে তবে স্বল্পমেয়াদে হঠাৎ পরিবর্তন আনা কঠিন।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস