সাফল্যের জন্য টেলর সুইফটের ব্যবসায়িক কৌশল।

টেলর সুইফট বিনোদন জগতে পেশাদারভাবে অর্থ উপার্জন করেন, কর্মী, বিপণন, গ্রাহক গঠন এবং ক্রমাগত উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে তার অনন্য কৌশলের জন্য ধন্যবাদ।

WSJ অনুসারে, ৩৩ বছর বয়সে, পপ তারকা টেলর সুইফট বিশ্বের সবচেয়ে প্রভাবশালী বিনোদন ব্যবসায়িক নেতাদের একজন।

মিউজিক লেবেলের পরিবর্তে তার গানের কপিরাইট তার নিয়ন্ত্রণে, জায়ান্টদের সাথে সরাসরি লড়াই করতে ইচ্ছুক, যেমন স্পটিফাইয়ের সাথে তার যুদ্ধে, এবং রেকর্ড-ব্রেকিং অ্যালবাম বিক্রি করেছে। তিনি অনলাইনে তাদের ভক্তদের সাথে চ্যাট করে তাদের আনুগত্য বজায় রাখেন।

টেলর সুইফটের ট্যুর এতটাই জনপ্রিয় যে অনলাইন টিকিটিং সিস্টেম টিকিটমাস্টার অতিরিক্ত চাপে পড়ে এবং এর ওয়েবসাইট ক্র্যাশ করে। তার "ইরাস ট্যুর" বর্তমানে সর্বকালের সবচেয়ে বড় ট্যুর বলে ধারণা করা হচ্ছে, যার আয় এক বিলিয়ন ডলারেরও বেশি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

রিহানার মতো অন্যান্য তারকারা বিভিন্ন ক্ষেত্রে সক্রিয়ভাবে ক্যারিয়ার গড়ার চেষ্টা করলেও, টেলর সুইফট কেবল বিনোদন শিল্পের উপরই মনোনিবেশ করেন। নীচে WSJ সুইফটের সাফল্য এবং ব্যর্থতা থেকে সংকলিত কিছু ব্যবস্থাপনা শিক্ষা দেওয়া হল।

৫ই ফেব্রুয়ারি লস অ্যাঞ্জেলেসে ৬৫তম বার্ষিক গ্র্যামি পুরষ্কার অনুষ্ঠানে যোগ দেন টেলর সুইফট। ছবি: এপি

লিন টিম

সঙ্গীত শিল্পের অনেক শিল্পী তাদের ব্যবসা আউটসোর্সিং করেন, কিন্তু সুইফট নিজেই সেগুলো পরিচালনা করতে পছন্দ করেন। তার কোম্পানি, ১৩ ম্যানেজমেন্টের কর্মী সংখ্যা খুবই কম। ব্যবসাটি ঘনিষ্ঠ বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের দ্বারা সমর্থিত, যার মধ্যে পরিবার থেকে শুরু করে কয়েকজন নির্বাচিত।

তিনি সাধারণত পরিচালন খরচ বাঁচাতে বাইরের ব্যবস্থাপক, দালাল এবং আইনজীবী নিয়োগ করা এড়িয়ে চলেন। এদিকে, কোম্পানির অফিস টেনেসির ন্যাশভিলে তার ব্যক্তিগত হ্যাঙ্গারে অবস্থিত।

মৌলিক থেকে জটিল দিকে যান।

১১ বছর বয়সে, যখন তার মা এবং ছোট ভাই গাড়িতে অপেক্ষা করছিলেন, সুইফট ন্যাশভিলের রেকর্ডিং স্টুডিওতে দরজায় দরজায় গিয়েছিলেন, তাদের তার কারাওকে গানের সিডি শোনার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন। যখন তাতে কোনও আগ্রহ দেখা গেল না, তখন সুইফট একটি ১২-তারের গিটার কিনেছিলেন এবং প্রতিদিন ঘন্টার পর ঘন্টা অনুশীলন করেছিলেন।

এর সাথে সাথে, তিনি গান লেখার অনুশীলন শুরু করেন। দুই বছর পর, তার মৌলিক গানগুলি আরসিএ রেকর্ডসের সাথে একটি উন্নয়ন চুক্তি নিশ্চিত করতে সাহায্য করে।

সুযোগটি কাজে লাগান

একটি অ্যালবাম প্রকাশের আগে, অজানা দেশের শিল্পীরা প্রায়শই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে প্রায় 200টি রেডিও স্টেশনে পরিবেশনা করেন কারণ এই স্টেশনগুলির রেটিং তাদের চার্ট-টপিংয়ে অবদান রাখে। যদি তাদের একটি গান ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পায়, তবে এটি বারবার বাজতে থাকবে এবং চার্টে আরোহণ করবে, যার ফলে রেকর্ড লেবেলটি বাকি অ্যালবামটি প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত নেয়।

রিক বার্কার, যিনি ২০০৬ সালে সুইফটকে তার রেডিও ট্যুরের প্রথম পর্বে নিয়ে গিয়েছিলেন এবং পরে তার ম্যানেজার হয়েছিলেন, তিনি বলেন, এই কঠিন যাত্রা অনেক শিল্পীর জন্য হতাশাজনক এবং প্রভাবশালী হতে পারে।

ক্যালিফোর্নিয়ার রিভারসাইডে K-FROG রেডিও স্টেশনে একটি পরিবেশনার সময়, বার্কারকে মনে করিয়ে দেওয়া হয়েছিল যে সুইফট সম্প্রচারের বিষয়ে ব্যস্ত নির্বাহীদের বিরক্ত করবেন না।

যাইহোক, রেডিও স্টুডিওতে "টিম ম্যাকগ্রা" গানটি বাজানোর সময়, যখন গানের কথা "একদিন তুমি তোমার রেডিও চালু করবে" এই লাইনে এসে পৌঁছায়, তখন সুইফট বার্কারের দিকে তাকায় এবং এটি পরিবর্তন করে "একদিন তুমি কে-ফ্রোগ চালু করবে" করে। এই দ্রুত চিন্তাভাবনা সফল হয়, এবং রেডিও স্টেশনটি অবিলম্বে তার শ্রোতাদের সাথে সুইফটকে পরিচয় করিয়ে দিতে চায়।

২০০৭ সালের একাডেমি অফ কান্ট্রি মিউজিক অ্যাওয়ার্ডসে "টিম ম্যাকগ্রা" পরিবেশন করছেন টেলর সুইফট। ছবি: এপি

দর্শক তৈরি এবং আকৃষ্ট করা।

সুইফট দ্রুত তার অনলাইন ফ্যানবেস তৈরি করে, প্রথমে মাইস্পেস, তারপর টাম্বলার, ইনস্টাগ্রাম এবং টিকটকে। এই প্ল্যাটফর্মগুলি তাকে রেডিওর চেয়ে দ্রুত তার প্রিয় শ্রোতাদের কাছে তার সঙ্গীত পৌঁছে দিতে সাহায্য করে। "যখন সে মাইস্পেসে লোকেদের দেখত, তখন সে এটিকে একটি পারফর্মেন্স ভেন্যু হিসেবে দেখত। সে প্রতি রাতে হাজার হাজার ভক্তের জন্য সঙ্গীত পরিবেশন করত," বার্কার বলেন।

K-FROG-তে একটি বিজ্ঞাপন বিরতির সময়, সুইফট মাইস্পেসে তার ভক্তদের কাছে ঘোষণা করেন যে তিনি স্টেশনে উপস্থিত হবেন। এরপর স্টেশনের ফোন লাইনগুলি সুইফটের গান বাজানোর জন্য ধন্যবাদ জানিয়ে ফোনে ভরে ওঠে।

সুইফটের সোশ্যাল মিডিয়ার অগ্রণী ব্যবহার এখন শিল্পীর ভোক্তাদের সাথে সম্পর্কের মূল চাবিকাঠি হিসেবে দেখা হয়। "ভক্তদের সাথে খাঁটি সংযোগ তৈরি করতে তিনি যেভাবে প্রযুক্তি ব্যবহার করেন তা আধুনিক সঙ্গীত শিল্পকে বিভিন্নভাবে রূপ দিয়েছে," মন্তব্য করেছেন সুইফটের রেকর্ড লেবেল এবং প্রকাশক ইউনিভার্সাল মিউজিক গ্রুপের সিইও লুসিয়ান গ্রেঞ্জ।

অংশীদারদের যত্ন নেওয়া

সিইও, রেডিও প্রোগ্রামার এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক অংশীদাররা তাদের স্ত্রী এবং সন্তানদের সম্পর্কে বিস্তারিত জানার জন্য সুইফটের প্রখর স্মৃতিশক্তি বর্ণনা করেন। তারা বলেন যে তারা এখনও তার হাতে লেখা ধন্যবাদ কার্ডগুলি সংরক্ষণ করে।

সুইফটের ঘনিষ্ঠ কিছু লোক বলেছেন যে তিনি বা তার দলের কোনও সদস্য অংশীদারদের সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সংরক্ষণ করবেন যাতে সুইফট এবং অন্যরা আবার দেখা করার আগে এটি পর্যালোচনা করতে পারে।

আইহার্টমিডিয়ার সম্প্রচার পরিচালক টম পোলম্যান সুইফটকে বর্ণনা করে বলেন, তিনি জানেন যে তার সাথে দেখা হওয়া প্রত্যেকেরই আগের কথোপকথনে কোথায় থেমে গেছে। "এত কম বয়সে এটি করা প্রশংসনীয় - কেবল শ্রোতাদের সাথেই নয়, ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথেও সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য," তিনি বলেন।

নিজেকে সতেজ এবং প্রাণবন্ত রাখুন।

সঙ্গীত নির্বাহীদের মতে, টেলর সুইফটের স্থায়ী শক্তির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল তার ক্রমাগত পুনর্নবীকরণ। সুইফটের প্রথম দিকের এজেন্ট রড এসিগ বলেছিলেন যে কোনও দুটি রেকর্ডিং কখনও একই রকম হয় না এবং কোনও পরিবেশনা কখনও একই রকম হয় না। "এজন্যই মানুষ এটি পছন্দ করে," তিনি বলেন।

যখন সুইফট তার প্রথম সত্যিকারের পপ অ্যালবাম প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত নেন, তখন তিনি তাদের "সিক্রেট সেশনস"-এ আমন্ত্রণ জানান, যা তার বিভিন্ন বাড়িতে অনুষ্ঠিত হয়, যেখানে তিনি তার "১৯৮৯" অ্যালবামের অপ্রকাশিত গানগুলি পরিবেশন করেন। এই অ্যালবামটি সুইফটকে বিক্রয় এবং খ্যাতির নতুন উচ্চতায় পৌঁছে দেয়।

নিজের জন্য লিভারেজ তৈরি করুন।

২০১৪ সালে "১৯৮৯" মুক্তির কয়েক সপ্তাহ পরে যখন বিক্রি আকাশচুম্বী হয়ে ওঠে, তখন সুইফট স্পটিফাই মিউজিক প্ল্যাটফর্ম থেকে সমস্ত গান সরিয়ে নেয়। তিনি জায়ান্টটির সাথে লড়াই করে দাবি করেন যে স্পটিফাই কেবল অর্থপ্রদানকারী শ্রোতাদের জন্য "১৯৮৯" অফার করবে।

"মূল্যবান জিনিসের জন্য মূল্য দিতে হবে," তিনি WSJ- এর একটি সম্পাদকীয়তে লিখেছেন। "আমার মতে, সঙ্গীত বিনামূল্যে পাওয়া উচিত নয়, এবং আমার ভবিষ্যদ্বাণী হল যে একক শিল্পী এবং তাদের লেবেল একদিন একটি অ্যালবামের দাম নির্ধারণ করবে," তিনি বলেছিলেন।

সম্পর্ক ঠিক করার জন্য, স্পটিফাইয়ের সিইও ড্যানিয়েল এক সুইফটের সাথে কথা বলার জন্য একাধিকবার ন্যাশভিলে উড়ে গিয়েছিলেন। কিন্তু তিন বছর পরে, তার "রেপুটেশন" অ্যালবাম প্রকাশের আগে, তিনি স্পটিফাইতে তার গানগুলি পুনরায় প্রকাশ করতে রাজি হন। ততক্ষণে, "1989" বিশ্বব্যাপী 10 মিলিয়ন কপি বিক্রি হয়ে গেছে। বিনামূল্যে প্রকাশ এড়ানো সেই বিক্রি বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছিল।

"আমি মনে করি না স্পটিফাই টেলরকে বোঝানোর জন্য কিছু করেছে। সে খুবই স্বাধীন এবং নিজে থেকেই অনেক সিদ্ধান্ত নেয়," এক মন্তব্য করেছেন। স্পটিফাইতে বিশাল দর্শকদের স্বীকৃতি দিয়ে, সুইফট বিক্রি সর্বাধিক করার জন্য প্রথম তিন সপ্তাহ স্ট্রিমিং পরিষেবাতে "রেপুটেশন" অ্যালবামটি প্রকাশ না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। অ্যালবামটি বিলবোর্ড ২০০ অ্যালবাম চার্টে ১ নম্বরে আত্মপ্রকাশ করেছে, অন্যান্য ১৯৯টি অ্যালবামের তুলনায় ৪১% বেশি কপি বিক্রি হয়েছে।

নজির ভঙ্গ

২০১৮ সালে, সুইফট ইউনিভার্সালের সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেন যার মাধ্যমে তিনি তার রেকর্ড করা যেকোনো সঙ্গীতের মালিক হতে পারবেন। তবে, তার প্রথম ছয়টি অ্যালবাম তার স্বাধীন বিগ মেশিন লেবেলের অধীনেই থেকে যায়। অসংখ্য প্রচেষ্টা সত্ত্বেও, তিনি সেগুলির স্বত্ব অর্জন করতে পারেননি। তাই, তিনি তার নিজস্ব কপিরাইট পেতে নতুন সংস্করণগুলি পুনরায় প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত নেন।

আর ফলস্বরূপ, এই পদ্ধতি ব্যবহার করে তার মতো আর কোনও শিল্পী এতটা সফল হননি। সুইফট তার অ্যালবামে অপ্রকাশিত গান যোগ করেন এবং ভক্তদের নতুন সংস্করণ কিনতে উৎসাহিত করেন।

তিনি ভক্তদের অংশগ্রহণের জন্য সমাবেশ করেছিলেন, ব্যাখ্যা করেছিলেন কেন মালিকানা গুরুত্বপূর্ণ। স্ট্রিমিং পরিষেবা এবং রেডিও স্টেশনগুলিও এই পদক্ষেপকে সমর্থন করেছিল, বিগ মেশিনের কপিরাইটযুক্ত পুরানো অ্যালবাম সংস্করণগুলিকে সুইফটের মালিকানাধীন নতুন সংস্করণ দিয়ে প্রতিস্থাপন করেছিল। WSJ-এর বিশ্লেষণ অনুসারে, "Fearless" এবং "Red"-এর মতো অ্যালবামের নতুন সংস্করণগুলি তাদের মূল সংস্করণগুলিকে 3-থেকে-1 অনুপাতে ছাড়িয়ে গেছে।

ফিয়েন আন ( WSJ অনুযায়ী )

উৎস লিঙ্ক: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html