২০২৩ সালের প্রথম প্রান্তিকে কন কুং-এর রাজস্ব ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

[বিজ্ঞাপন_১]

NielsenIQ রিপোর্ট অনুসারে, বাজার অস্থির থাকা সত্ত্বেও, কন কুং এখনও রাজস্ব বৃদ্ধি করেছে, যা ২০২৩ সালের প্রথম প্রান্তিকে মা ও শিশুর চ্যানেলে ডায়াপার বাজারের ৬২.৩% শেয়ারের জন্য দায়ী।

নিলসেন বছরের শুরু থেকে মার্চের শেষ পর্যন্ত এই গবেষণাটি পরিচালনা করেছে, শুধুমাত্র দেশব্যাপী মা ও শিশুর দোকানের বিক্রয় চ্যানেল (অনলাইন চ্যানেল বাদে) গণনা করেছে। প্রতিবেদনে, পণ্য বিভাগ অনুসারে, ইউনিটটি পানীয়ের জন্য প্রস্তুত দুধের গুঁড়ো থেকে মোট রাজস্বের 78.8%, ডায়াপারের 71.4% এবং গুঁড়ো দুধের 56.8% আয় করেছে। "2023 সালের প্রথম প্রান্তিকে বাজারে ডায়াপার এবং গুঁড়ো দুধের দুটি গ্রুপের পতন রেকর্ড করা হয়েছে, তবে আমাদের এখনও ইতিবাচক প্রবৃদ্ধি ছিল," কন কুং-এর একজন প্রতিনিধি বলেছেন।

একই সময়ের মধ্যে ডায়াপার এবং দুগ্ধজাত পণ্য থেকে ইউনিটের গড় আয় ১৮.৬% বৃদ্ধি পেয়েছে। কার্যকরী খাদ্য গোষ্ঠী থেকে আরেকটি উজ্জ্বল দিক এসেছে, যা ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৬৩% বৃদ্ধি পেয়েছে।

কন কুং এবং অন্যান্য ঐতিহ্যবাহী স্টোর বাজারে শিল্প গোষ্ঠীর বৃদ্ধি (NielsenIQ থেকে প্রাপ্ত তথ্য অনুসারে)।

এছাড়াও NielsenIQ-এর তথ্য অনুসারে, ২০২৩ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের শেষ নাগাদ, শিশু ফর্মুলা শিল্প গত বছরের একই সময়ের তুলনায় ২২.১% এবং ডায়াপার শিল্প ৭.৯% হ্রাস পেয়েছে।

তদুপরি, ইউরোমনিটরের সিনিয়র বিশ্লেষক ওশেন নগুয়েনের পূর্বাভাস অনুসারে, এই বছর কঠিন অর্থনীতির কারণে বেশিরভাগ দুধের শ্রেণী ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেতে পারে। ফর্মুলা মিল্ক গ্রুপ সরবরাহ এবং চাহিদা পরিস্থিতি অনুসারে উৎপাদন কমাতে নিয়ন্ত্রিত হয়, তবে ইনপুট খরচের চাপের কারণে দুধের দাম ৫-৬% বৃদ্ধি পেতে পারে।

"এই সময়কালে খুচরা বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে, কিন্তু কন কুং এখনও 'জোয়ার ঘুরিয়ে' বৃদ্ধির চেষ্টা করছে," কন কুং-এর প্রতিনিধি জোর দিয়ে বলেন।

বাজার সম্পর্কে তাদের বোধগম্যতা থেকেই নেতাদের আস্থা বৃদ্ধির মূল কারণ। প্রথমত, প্রতি বছর প্রায় ১.৫ মিলিয়ন শিশুর জন্মের সাথে, ভিয়েতনামের বাজারের আকার বিশাল। দ্বিতীয়ত, পারিবারিক বাজেট কঠোর করার পরেও, ডায়াপার এবং দুধ এখনও প্রয়োজনীয় পণ্য, যা তাকগুলিতে প্রয়োজনীয়। "মুদ্রাস্ফীতি এবং বাজেটের সীমাবদ্ধতা সত্ত্বেও, অভিভাবকরা এখনও ব্যয় এবং শিশু যত্নের জন্য তাদের বাজেট নিশ্চিত করেন," ইউরোমনিটরের বিশেষজ্ঞরা বলেছেন।

তৃতীয়ত, কন কুং গ্রাহকের চাহিদা বোঝে এবং প্রতিটি ব্যবহারকারীর জন্য সঠিক "স্পর্শ বিন্দু" খুঁজে বের করার, চাহিদা ব্যক্তিগতকৃত করার এবং সেগুলি সম্পূর্ণরূপে পূরণ করার জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান রয়েছে।

অল-ইন-ওয়ান মডেলটি দোকানটিকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সাহায্য করে এমন একটি কারণ। ছবি: কন কুং — অল-ইন-ওয়ান মডেলটি দোকানটিকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সাহায্য করে এমন একটি কারণ। ছবি: *কন কুং*

সেই অনুযায়ী, ব্র্যান্ডটি সমস্ত প্রদেশ এবং শহর জুড়ে একটি নেটওয়ার্ক স্থাপন করেছে। ২০২২ সালে ২০০ টিরও বেশি নতুন স্টোর খোলার সাথে সাথে, কন কুং-এর বর্তমানে দেশব্যাপী ৭০০টি বিক্রয় কেন্দ্র রয়েছে যেখানে জনপ্রিয় থেকে শুরু করে উচ্চমূল্যের, দেশীয় এবং আমদানিকৃত সকল ধরণের পণ্য পাওয়া যাবে। শিশুদের জন্য উপযুক্ত পুষ্টি ব্যবস্থা নিশ্চিত করার জন্য বীমা, শিক্ষা এবং জেনেটিক পরীক্ষার পরিষেবা প্রদানের জন্য ইউনিটটি অনেক অংশীদারদের সাথে সমন্বয় সাধন করে। "এই আধুনিক মডেলটি গ্রাহকদের, বিশেষ করে তরুণ গ্রাহকদের (জেনারেশন জেড) ক্রমবর্ধমান চাহিদা পূরণ করে", চেইন প্রতিনিধি মূল্যায়ন করেছেন।

দোকানে যাওয়া মানে কেবল জিনিসপত্র কিনে তারপর চলে যাওয়া নয়, বরং অনেকের কাছে এটি সপ্তাহান্তে তাদের বাচ্চাদের খেলতে দেওয়াও। এই কারণেই গত বছর, কোম্পানিটি হো চি মিন সিটিতে ১,০০০ বর্গমিটার এলাকা নিয়ে প্রথম সুপার সেন্টার স্টোরটি খুলেছিল। সুন্দর রঙে ভরা বহুতল স্থান, বিনোদন কমপ্লেক্স সহ সমৃদ্ধ জিনিসপত্র, কফি, যাতে মা এবং শিশু উভয়ই বেড়াতে যাওয়ার সময় উপভোগ করতে পারে। এই মডেলটি বর্তমানে অনেক বড় প্রদেশ এবং শহরে যেমন দা নাং, ভিন লং, ক্যান থো, দা লাট, ট্রা ভিন ... তে প্রতিলিপি করা হচ্ছে।

সুপার স্টোরে প্রশস্ত কেনাকাটার জায়গা, বৈচিত্র্যময় পণ্য। ছবি: কন কুং — সুপার স্টোরে প্রশস্ত কেনাকাটার জায়গা, বৈচিত্র্যময় পণ্য। ছবি: *কন কুং*

১২ বছরের অভিভাবকদের সাথে থাকার সময়, বিক্রয় দলকে পণ্য সম্পর্কে সবচেয়ে সঠিক এবং সম্পূর্ণ পরামর্শ প্রদানের জন্য সর্বদা পণ্য জ্ঞানে প্রশিক্ষিত করা হয়েছে। সমস্ত পণ্যের উৎপত্তি, প্রকৃত বিতরণ নিশ্চিত করা হয়েছে, যা ব্যবহারকারীদের জন্য, বিশেষ করে দুধ, খাদ্য এবং ভিটামিন গ্রুপের জন্য আস্থা তৈরি করে।

ভোক্তাদের চাহিদা পূর্বাভাস এবং পূরণের জন্য, স্বাস্থ্যসেবা এবং রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা বৃদ্ধির প্রবণতা পূরণের জন্য সম্প্রতি কার্যকরী খাদ্য বিভাগটির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছে। এর জন্য ধন্যবাদ, এই পণ্য গোষ্ঠীটি ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৭০% বৃদ্ধি পেয়েছে।

ডায়াপার এবং দুধের মতো অত্যাবশ্যকীয় শিল্পের চাহিদা সবসময়ই বেশি থাকে। ইউরোমনিটরের তথ্য অনুযায়ী, ২০২২ সালে, ডায়াপার শিল্প ৯.১% বৃদ্ধি পাবে এবং ফর্মুলা দুধের খুচরা মূল্য ৫.৮% বৃদ্ধি পাবে - যা এশীয় বাজারের তুলনায় ৬.৪ গুণ বেশি। কন কুং এটিকে ব্যবসায়িক সুবিধা হিসেবে কাজে লাগায়, বৈশিষ্ট্য, ব্র্যান্ড এবং দামের দিক থেকে বৈচিত্র্যপূর্ণ সরবরাহ প্রদান করে। এর ফলে, ২০২৩ সালের প্রথম প্রান্তিকে স্টোরের চেইন ডায়াপারের জন্য ৩৪% এবং ফর্মুলা দুধের জন্য ১৩% আয় বৃদ্ধি করবে।

ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা সম্পর্কে কথা বলতে গিয়ে কন কুং প্রতিনিধি বলেন যে ইউনিটটি এখনও গ্রাহক-কেন্দ্রিক কৌশল, সঠিক চাহিদা বোঝা, প্রতিটি গ্রাহকের সাথে সঠিক "স্পর্শের বিন্দু" খুঁজে বের করার ক্ষেত্রে অবিচল। গল্পটি যেমন বাবা-মায়েরা প্রায়শই একে অপরকে বলেন: "ভ্রমণের সময়, আপনার সন্তানদের জন্য কিছু আনতে হবে না, কেবল অর্ডার করার জন্য অ্যাপটি খুলুন; যখন আপনি হোটেলের দরজায় পৌঁছাবেন, কন কুং কর্মীরা পণ্য সরবরাহের জন্য অপেক্ষা করবেন"।

তৃণভূমি

ব্যবহারকারীদের সাথে যুক্ত করার জন্য ধারাবাহিক কার্যক্রমের অংশ হিসেবে, "৬০ বিলিয়ন গিফট সি" প্রোগ্রাম অনুসরণ করে, কন কুং সিস্টেম দেশব্যাপী বর্তমানে "ডায়াপার এবং দুধে ৩০% পর্যন্ত ছাড়" প্রোগ্রামটি প্রয়োগ করছে, যা অনেক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করছে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস লিঙ্ক