বিলিয়ন ডলারের খেলার মাঠে 'ভিয়েতনামী অভ্যন্তরীণ শক্তি'র ব্যাখ্যা

ভিয়েতনামের দ্রুতগতির ভোগ্যপণ্যের (FMCG) বাজার বিস্ফোরক প্রবৃদ্ধির এক যুগে প্রবেশ করছে, যেখানে তীব্র প্রতিযোগিতার সাথে সাথে আসে দুর্দান্ত সুযোগ। ভোক্তাদের গভীরভাবে বোঝার ক্ষমতা এবং উদ্ভাবনের গতি আগামী সময়ে ব্র্যান্ডগুলির বিজয় নির্ধারণ করবে।

৮-১০ নভেম্বর, ২০২৩ পর্যন্ত, ভিয়েতনামের ইতালীয় বাণিজ্য অফিস (ITA) ইতালীয় ম্যানুফ্যাকচারার্স অ্যাসোসিয়েশন (UCIMA) এর সহযোগিতায় হো চি মিন সিটির জেলা ৭, সাইগন এক্সিবিশন অ্যান্ড কনভেনশন সেন্টার (SECC) তে FMCG শিল্পের জন্য প্যাকেজিং উৎপাদন প্রযুক্তি প্রবর্তনের জন্য একটি প্রদর্শনী এলাকা চালু করবে। ছবি: মাই ফুওং/ভিএনএ

বিস্ফোরক সম্ভাবনা

ভিয়েতনামী এফএমসিজি বাজারকে কোটি কোটি মার্কিন ডলার মূল্যের একটি আকর্ষণীয় "পিস অফ কেক" হিসেবে বিবেচনা করা হয়, যা বহুজাতিক কর্পোরেশন এবং দীর্ঘস্থায়ী দেশীয় উদ্যোগের মধ্যে তীব্র প্রতিযোগিতা তৈরি করে। বহুজাতিক "জায়ান্ট"রা উপস্থিত রয়েছে এবং ভিয়েতনামী গ্রাহকদের মনে একটি শক্ত অবস্থান প্রতিষ্ঠা করেছে যেমন: ইউনিলিভার, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল (পিএন্ডজি), কোকা-কোলা, সান্টোরি পেপসিকো , ফ্রিজল্যান্ডক্যাম্পিনা (ডাচ লেডি মিল্ক), অ্যাবট...

ইতিমধ্যে, ভিয়েতনামী সংস্কৃতি, স্বাদ এবং খাওয়ার অভ্যাস বোঝার সুবিধার্থে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি ধীরে ধীরে দেশে তাদের অবস্থান দৃঢ় করছে। পরিচিত বিশিষ্ট নামগুলির মধ্যে রয়েছে মাসান কনজিউমার (CHIN-SU সয়া সস, Nam Ngu ফিশ সস, Omachi ইনস্ট্যান্ট নুডলস, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood অথবা Vinasoy...

প্রতিটি ব্যবসা, তা সে বিদেশী হোক বা দেশীয়, ব্র্যান্ড, বিতরণ চ্যানেল এবং গ্রাহক বিভাগের দিক থেকে নিজস্ব শক্তি রয়েছে। অতএব, এই বাজারে, এটি কেবল দাম, প্রচার বা মানের প্রতিযোগিতা নয়, বরং ব্র্যান্ডগুলিকে একটি স্বতন্ত্র এবং টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতেও বাধ্য করে।

২০২৫ সালে, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি দ্রুত ভোক্তা প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করার এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার জন্য সর্বোত্তম সমাধান প্রদানের চেষ্টা করছে। টিপিএস রিসার্চ অনুসারে, ভিয়েতনামের এফএমসিজি শিল্প ২০২৪-২০২৯ সময়কালে ১২.০৫% সিএজিআর সহ শক্তিশালীভাবে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। খুচরা বাজারের আকার ২০২৪ সালে ২৭৬.৩৭ বিলিয়ন মার্কিন ডলার থেকে বেড়ে ২০২৯ সালে ৪৮৮.০৮ বিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছাবে বলে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে, যা ভিয়েতনামকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দ্রুততম বর্ধনশীল ভোক্তা বাজারগুলির মধ্যে একটি করে তুলবে।

বর্তমান এফএমসিজি চিত্র দেখায় যে ভিয়েতনামের বাজার "স্বর্গীয় সময়, অনুকূল অবস্থান এবং সম্প্রীতির" এক যুগে রয়েছে যখন এটি অনুকূল ম্যাক্রো এবং সামাজিক কারণগুলির দ্বারা চালিত একটি শক্তিশালী ভোগ বৃদ্ধির চক্রের দ্বারপ্রান্তে রয়েছে। মধ্যবিত্ত শ্রেণীর উত্থান এবং মাথাপিছু গড় আয় ৫,০০০ মার্কিন ডলারের কাছাকাছি পৌঁছেছে - আয়ের সীমা যা "ভরা পেট এবং উষ্ণ পোশাক" থেকে "সুস্বাদু খাবার এবং সুন্দর পোশাক"-এ স্থানান্তরকে উৎসাহিত করে।

দ্রুত প্রবৃদ্ধি সত্ত্বেও, ভিয়েতনামের মাথাপিছু এফএমসিজি ব্যয় মাত্র ১২০ ডলারের নিচে। ভিয়েতনাম ৭-১০ বছর আগে চীন এবং থাইল্যান্ডের অভিজ্ঞতার পর্যায়ে রয়েছে, যার অর্থ ভবিষ্যতে আয়তন এবং মূল্য উভয় ক্ষেত্রেই চক্রবৃদ্ধি বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।

তাছাড়া, গ্রামীণ এলাকা এখনও শোষিতের অভাবে পড়ে আছে। প্রায় ৬০% জনসংখ্যা এই অঞ্চলে বাস করে কিন্তু মোট এফএমসিজি ব্যবহারের মাত্র ৪০% প্রদান করে, গ্রামীণ এলাকাগুলি বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্ক এবং উপযুক্ত পণ্য সহ ব্যবসার জন্য "উর্বর জমি"।

উন্মুক্ত বাজারের সম্ভাবনা এবং ভোক্তা আচরণের ক্রমাগত পরিবর্তনের সাথে, ভিয়েতনামের এফএমসিজি শিল্প আশাব্যঞ্জক সাফল্যের এক যুগে প্রবেশ করছে। ব্র্যান্ডগুলিকে প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করার জন্য সংবেদনশীল হতে হবে এবং পার্থক্য তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের সমর্থন আকর্ষণ করার জন্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা এবং উদ্ভাবনের সাহসী হতে হবে।

এফএমসিজি গেমকে নতুন রূপ দিচ্ছে তিনটি স্তম্ভ

ভিয়েতনামী এফএমসিজি বাজার বিস্ফোরক প্রবৃদ্ধির এক যুগে প্রবেশ করছে, যেখানে তীব্র প্রতিযোগিতা, ভোক্তাদের গভীর বোধগম্যতা এবং উদ্ভাবনের গতির সাথে সাথে দুর্দান্ত সুযোগগুলি আসে দেশীয় উদ্যোগগুলির বিজয় নির্ধারণ করবে।

উদাহরণস্বরূপ, ভিয়েতনামী ভোক্তা শিল্পের শীর্ষস্থানীয় ইউনিট মাসান কনজিউমার গুডস জয়েন্ট স্টক কোম্পানিও একটি অগ্রগতি অর্জনের জন্য তার সিস্টেম পুনর্গঠন করছে। মাসান কনজিউমার টেকসই উন্নয়নের জন্য 3টি প্রধান অগ্রদূতের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: পণ্যের প্রিমিয়ামাইজেশন, বাড়ির বাইরের ব্যবহার সম্প্রসারণ এবং কনজিউমার ইনোভেশন সেন্টার (সিআইসি) কে এর মূল হিসেবে রেখে গবেষণা ও উন্নয়ন প্রচার।

প্রিমিয়ামাইজেশন হল এমন একটি কৌশল যা মাসান কনজিউমারকে ক্রমাগত গুরুত্বপূর্ণ ব্র্যান্ডগুলি আপগ্রেড করে এই প্রবণতায় নেতৃত্ব দিতে সাহায্য করে। এর একটি আদর্শ উদাহরণ হল ওমাচি নুডলসকে উচ্চমানের সেগমেন্টে উন্নীত করা, যার মাধ্যমে ওমাচি সেলফ-বয়েলড হট পট চালু করা হয়েছে, যা রেস্তোরাঁয় সুবিধাজনক খাবারের অভিজ্ঞতা নিয়ে আসে। এই কৌশলটি কেবল ভোক্তাদের জন্য মূল্য বৃদ্ধি করে না বরং ব্যবসার জন্য লাভের মার্জিন উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতেও সাহায্য করে।

ঘরের বাইরে ব্যবহার বৃদ্ধির প্রবণতার ফলে মাসান কনজিউমার আধুনিক জীবনধারা পরিবেশনের জন্য "চলমান অবস্থায় ব্যবহারের জন্য" পণ্যগুলি সক্রিয়ভাবে তৈরি করছে, যেমন ওয়েক-আপ 247 কফি এনার্জি ড্রিংক। লক্ষ্য হল ঐতিহ্যবাহী রান্নাঘরের বাইরেও সকল স্থান এবং সময়ে গ্রাহকদের সেবা প্রদান করা।

"ভিয়েতনামী জনগণের সম্পূর্ণ দৈনন্দিন চাহিদা পূরণ" এর লক্ষ্যটিও প্রয়োজনীয় খাবার থেকে শুরু করে প্রস্তুত খাবার, সুবিধাজনক খাবার এবং ১ ডলারের খাবার পর্যন্ত পোর্টফোলিওর ক্রমাগত সম্প্রসারণের মাধ্যমে প্রদর্শিত হয়, যা নিশ্চিত করে যে কোম্পানি বিভিন্ন আয়ের অংশের ভোক্তাদের সমস্ত চাহিদা পূরণ করতে পারে।

ভোক্তাদের ক্রমবর্ধমান বৈচিত্র্যময় চাহিদা মেটাতে ক্রমাগত নতুন পণ্য বাজারে আনার জন্য, কনজিউমার ইনোভেশন সেন্টার (CIC) গঠিত হয়েছিল। CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... ব্র্যান্ড ইকোসিস্টেমগুলিও এখান থেকে গ্রাহকদের বোঝাপড়ার মাধ্যমে জন্মগ্রহণ করেছিল। CIC, WinCommerce খুচরা ব্যবস্থা এবং WiN+ প্ল্যাটফর্মের সমন্বয় মাসানকে 12 মাসেরও কম সময়ের মধ্যে বাজারে নতুন পণ্য বাজারে আনার গতি কমাতে সাহায্য করছে, গতিতে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করছে।

উল্লেখযোগ্যভাবে, CHIN-SU মশলা শিল্পে তার শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ড ভূমিকা প্রতিষ্ঠা করেছে, যার লক্ষ্য উদ্ভাবনের উপর জোর দেওয়া। ফিশ সস, সয়া সস বা চিলি সসের মতো মূল পণ্যগুলিতে, CHIN-SU ক্রমাগত এক্সক্লুসিভ ফর্মুলা সহ পণ্য বাজারে আনে, যা বিশ্বব্যাপী রন্ধনসম্পর্কীয় অনুপ্রেরণা এবং ভিয়েতনামী স্বাদকে একত্রিত করে। ইতিমধ্যে, ভিয়েতনাম জুড়ে আঞ্চলিক বিশেষত্ব বাড়ানোর জন্য Nam Ngu ফিশ সস পণ্যগুলি গবেষণা এবং উদ্ভাবন করা হচ্ছে। সাধারণত, Nam Ngu Ly Son মরিচ এবং রসুন পণ্যগুলি বাজারে আসার পর থেকে (২০২৩ সালে) এখন পর্যন্ত ১৮ মিলিয়নেরও বেশি বোতল বাজারে বিক্রি হয়েছে।

পরিসংখ্যান দেখায় যে ২০১৮-২০২৪ সময়কালে মাসান কনজিউমারের প্রায় ২০% রাজস্ব এসেছে উদ্ভাবনী পণ্য থেকে, যা কার্যকর গবেষণা ও উন্নয়ন ক্ষমতা প্রদর্শন করে। নতুন পণ্যগুলি দ্রুত আধুনিক গ্রাহকদের ভালোবাসা অর্জন করে, যা ২০২৪ সালে নতুন পণ্যের রাজস্ব ৬২% বৃদ্ধিতে অবদান রাখে।

উদ্ভাবনী ক্ষমতার জন্য ধন্যবাদ, মাসান কনজিউমার HOSE-তে তালিকাভুক্ত হতে প্রস্তুত, একটি স্বচ্ছ ব্যবসায়িক ফলাফল তালিকা, কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি এবং একটি পদ্ধতিগত ব্যবসায়িক মডেল সহ। তালিকাভুক্তির আগে MCH-এর মূল মূল্য এবং আকর্ষণ তৈরি করেছে ম্যাক্রো সম্ভাবনাকে ক্ষুদ্র প্রতিযোগিতামূলক সুবিধায় রূপান্তর করার ক্ষমতা। 2017 সালে UPCoM-এ ট্রেড করার পর থেকে, MCH-এর শেয়ারের দাম 62% বৃদ্ধি পেয়ে 145,600 ভিয়েতনামী ডং/শেয়ারে (17 অক্টোবর) পৌঁছেছে, যা 153,856 বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং-এরও বেশি মূলধনের সমতুল্য।

সূত্র: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm