এশিয়ার দুটি শীর্ষস্থানীয় সংবাদপত্র রাজস্বের উৎসের ভারসাম্য বজায় রাখার উপায় শেয়ার করেছে

(CLO) ক্রমাগত পরিবর্তনশীল মিডিয়া পরিবেশে, মিডিয়া সংস্থাগুলি একটি কঠিন সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছে: আর্থিক স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য পাঠক এবং বিজ্ঞাপনের আয়ের ভারসাম্য কীভাবে বজায় রাখা যায়?

এশিয়া মিডিয়া লিডার্স কনফারেন্সে, কম্পাসের অ্যান্ডি বুডিম্যান এবং সাউথ চায়না মর্নিং পোস্টের ক্যাথেরিন সো কীভাবে নেতৃস্থানীয় মিডিয়া সংস্থাগুলি এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজছে সে সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করে নিয়েছেন।

২০২৪ সালের এশিয়া মিডিয়া লিডার্স সামিট-এ ক্যাথেরিন সো এবং অ্যান্ডি বুডিম্যান।

সাবস্ক্রিপশন এবং বিজ্ঞাপনের আয়ের ভারসাম্য বজায় রাখা

ইন্দোনেশিয়ার অন্যতম শীর্ষস্থানীয় সংবাদপত্র, কমপাস, ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশন মডেল বাস্তবায়নের মাধ্যমে তার রাজস্ব প্রবাহকে বৈচিত্র্যময় করতে চাইছে। তবে, উচ্চ আনসাবস্ক্রাইব হার (প্রতি বছর ৪০%) এবং কম ক্রেডিট কার্ড পেমেন্ট (মাত্র ৮%) এই লক্ষ্যকে বাধাগ্রস্ত করছে। প্রতি বছর ৫০% প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য, কমপাসকে কেবল নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করলেই হবে না, বরং বিদ্যমান গ্রাহকদেরও ধরে রাখতে হবে।

যদিও আদর্শভাবে ব্যবহারকারীরা পণ্যটি উপভোগ করার সময় স্বেচ্ছায় পরিষেবার জন্য সাইন আপ করবেন, বাস্তবতা হল ইন্দোনেশিয়ার বাজার এখনও এই মডেলের সাথে বেশ নতুন, যার ফলে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য কমপাসকে বিপণন কার্যক্রমে আরও বেশি বিনিয়োগ করতে হয়। এটি কেবল পরিচালন ব্যয় বৃদ্ধি করে না বরং প্রতিটি চ্যানেলের কার্যকারিতা পরিমাপের ক্ষেত্রেও অনেক চ্যালেঞ্জ তৈরি করে।

"ইন্দোনেশিয়ার বাজার অনলাইন পরিষেবাগুলিতে তুলনামূলকভাবে কম ব্যয় দ্বারা চিহ্নিত। আমাদের ARPU-তে এটি স্পষ্ট, যেখানে একটি ট্রায়াল সাবস্ক্রিপশনের দাম মাত্র ১০,০০০ রুপিয়া ($০.৬৫)," অ্যান্ডি বুডিম্যান বলেন।

SCMP-এর সাবস্ক্রিপশন আয় ক্রমশ বাড়ছে। ছবি: SCMP

সাউথ চায়না মর্নিং পোস্ট (এসসিএমপি) একটি বিপরীত সাফল্যের গল্প তুলে ধরেছে। হংকং-ভিত্তিক এই পত্রিকাটি তার ডিজিটাল বাজারের অংশীদারিত্ব ১০% থেকে ৪০% এ উন্নীত করেছে এবং বিশ্বব্যাপী এর নাগাল আটগুণ বাড়িয়েছে।

পেওয়াল বাস্তবায়নের পর ৩-৪ বছরে ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশন ১৩০% বৃদ্ধি পেয়েছে।

"এই সাফল্য প্রযুক্তি, ডেটা বিশ্লেষণ এবং বিষয়বস্তু বৈচিত্র্যে কৌশলগত বিনিয়োগের ফলে এসেছে," ক্যাথরিন সো বলেন। "SCMP তার অফারগুলি প্রসারিত করেছে যাতে বিশ্বজুড়ে ব্যবসায়িক নেতা এবং তরুণ দর্শক উভয়ের জন্যই আকর্ষণীয় সাবস্ক্রিপশন প্যাকেজ এবং প্রিমিয়াম পণ্য অন্তর্ভুক্ত করা যায়।"

বিজ্ঞাপনের রাজস্ব পুনরুজ্জীবিত করা

ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশনগুলি জনপ্রিয়তা অর্জন করলেও, বিজ্ঞাপন এখনও অনেক মিডিয়া সংস্থার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তি। কমপাস এবং এসসিএমপি প্রদর্শন করে যে কীভাবে উদ্ভাবন এই ঐতিহ্যবাহী রাজস্ব প্রবাহকে পুনরুজ্জীবিত করতে পারে।

SCMP উচ্চমূল্যের বিজ্ঞাপনদাতাদের আকর্ষণ করার জন্য ব্র্যান্ড সুরক্ষার উপর জোর দিয়ে প্রিমিয়াম প্রোগ্রাম্যাটিক বিজ্ঞাপনের দিকে ঝুঁকেছে। নেতিবাচক সম্পর্ক সম্পর্কে বিজ্ঞাপনদাতাদের উদ্বেগ স্বীকার করে, SCMP এমন সামগ্রী তৈরি করে যা তার ব্র্যান্ড মূল্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এর মধ্যে রয়েছে স্টাইল এবং পোস্টম্যাগের মতো বিশেষ প্রকাশনা, যা বিলাসবহুল এবং জীবনধারার দর্শকদের জন্য উপযুক্ত।

বর্তমানে, SCMP-এর ৬০% রাজস্ব আসে বিজ্ঞাপন থেকে, ৩০% সাবস্ক্রিপশন ফি থেকে এবং ১০% ইভেন্ট থেকে।

অন্যদিকে, কোম্পাস তার বিজ্ঞাপনের রাজস্বকে বৈচিত্র্যময় করার উপায়গুলি অন্বেষণ করছে। ইভেন্ট, বই প্রকাশনা এবং লক্ষ্যযুক্ত বিষয়বস্তু উল্লেখযোগ্য অবদানকারী হিসাবে আবির্ভূত হচ্ছে। এই পরিষেবাগুলিকে তার বাস্তুতন্ত্রের সাথে একীভূত করার মাধ্যমে, কোম্পাস ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনের রাজস্বের উপর নির্ভরতা কমাতে এবং টেকসই রাজস্বের উৎস তৈরি করার আশা করে।

রাজস্ব উৎসের বৈচিত্র্যকরণ: টেকসইতার চাবিকাঠি

মিডিয়া রাজস্ব কৌশলগুলিতে রাজস্ব বৈচিত্র্য একটি কেন্দ্রীয় বিষয় হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে। কমপাস এবং এসসিএমপি উভয়ই অ-প্রথাগত রাজস্ব উৎস অন্বেষণের জন্য তাদের ব্র্যান্ড ইকুইটি ব্যবহার করছে।

ইন্দোনেশিয়ার কমপাস সংবাদপত্র অপ্রচলিত আয়ের উৎস বৃদ্ধিতে খুবই সক্রিয়। কমপাস সংবাদপত্রের স্ক্রিনশট

SCMP-এর ইভেন্ট ব্যবসায়িক মডেল পরিমাণের চেয়ে মানের উপর মনোযোগ দেওয়ার একটি উৎকৃষ্ট উদাহরণ। পারিবারিক ব্যবসা সম্মেলন এবং চীন সম্মেলনের মতো বৃহৎ এবং প্রভাবশালী ইভেন্ট আয়োজনের মাধ্যমে, SCMP কেবল শীর্ষস্থানীয় নেতাদের আকৃষ্ট করেনি বরং চিত্তাকর্ষক রাজস্ব বৃদ্ধিও অর্জন করেছে।

" মহামারীর পর, আমরা ইভেন্টের পরিমাণের চেয়ে মানের উপর মনোযোগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। এটি প্রত্যাশার চেয়েও বেশি ফলপ্রসূ হয়েছে কারণ কেবল রাজস্ব বৃদ্ধি পায়নি বরং মুনাফাও ৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে। ইতিবাচক রিপল প্রভাবের কারণে কিছু ইভেন্ট তাদের আয় দ্বিগুণ করেছে," সো বলেন।

একইভাবে, বৃহত্তর শ্রোতাদের চাহিদা মেটাতে কমপাস এক্সক্লুসিভ কন্টেন্ট এবং ই-ওয়ালেট পেমেন্টের দিকেও ঝুঁকছে । "কম ক্রেডিট কার্ড ব্যবহারের মতো স্থানীয় বাজারের চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করে, কমপাস মানসম্পন্ন সাংবাদিকতা বজায় রেখে তার পণ্যগুলিকে তার দর্শকদের চাহিদা অনুসারে তৈরি করছে," বুডিম্যান শেয়ার করেন।

পাঠক-কেন্দ্রিক

কমপাস এবং এসসিএমপি-র মধ্যে মিল হল শ্রোতা-কেন্দ্রিক পদ্ধতির প্রতি তাদের প্রতিশ্রুতি। তাদের শ্রোতাদের পছন্দ এবং আচরণ বোঝার মাধ্যমে, এই সংস্থাগুলি এমন পণ্য এবং অভিজ্ঞতা তৈরি করছে যার গভীর প্রভাব রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, SCMP কন্টেন্ট ব্যক্তিগতকরণ উন্নত করতে এবং তার নিউজলেটারগুলিকে অপ্টিমাইজ করতে AI ব্যবহার করে, যার ওপেন রেট 40-50%। এটি বিশ্বব্যাপী দর্শকদের কাছে আবেদন করার জন্য SEO এবং ভিন্ন কন্টেন্টেও বিনিয়োগ করে, যার ফলে এর নাগাল 4 মিলিয়ন থেকে 40 মিলিয়ন মাসিক ব্যবহারকারীতে বৃদ্ধি পায়।

কন্টেন্টের প্রাসঙ্গিকতা এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতার গুরুত্বের উপর জোর দিয়ে, কমপাস গ্রাহক কার্যকলাপ পরিমাপ করার জন্য এনগেজমেন্ট মেট্রিক্সের উপর মনোযোগ দিচ্ছে।

Hoang Anh (SCMP, Kompas, Wan-Ifra অনুযায়ী)

সূত্র: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html