একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণের পর মূল্য তৈরি করা

অনেক ব্যবসার জন্য, একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ হলো তাদের উন্নয়নের ধারা অব্যাহত রাখা, সক্ষমতা জোরদার করা, নিজেদের কর্মপরিবেশকে নিখুঁত করা এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা বৃদ্ধি করা।

অনেক ব্যবসার জন্য, একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ হলো তাদের উন্নয়নের ধারা অব্যাহত রাখা, সক্ষমতা জোরদার করা, নিজেদের কর্মপরিবেশকে নিখুঁত করা এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা বৃদ্ধি করা।

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে তাদের শক্তি একত্রিত করতে সাহায্য করে। ছবিতে: ট্যাম লুকের কাছ থেকে জমি অধিগ্রহণের পর গামুডা ল্যান্ডের ইটন পার্ক প্রকল্প।

শক্তি একত্রিত করতে একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ

আইএজি গ্রুপ (অস্ট্রেলিয়া) থেকে এএএ ইন্স্যুরেন্সের শেয়ার অধিগ্রহণের তিন বছর পর, ব্যাম্বু ক্যাপিটাল গ্রুপ এটিকে একটি সফল এমএন্ডএ চুক্তির উৎকৃষ্ট উদাহরণ হিসেবে বিবেচনা করে, যা নিয়ে কোম্পানিটি অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া চলাকালীন এবং তার পরেও গর্বিত।

ইনভেস্টমেন্ট নিউজপেপারের একজন প্রতিবেদকের সাথে কথা বলতে গিয়ে ব্যাম্বু ক্যাপিটালের জেনারেল ডিরেক্টর জনাব নগুয়েন টুং লাম বলেন যে, সেই সময়ে AAA ইন্স্যুরেন্স নানা ধরনের সমস্যার সম্মুখীন হয়েছিল; ২০২২ সালে তাদের রাজস্ব মাত্র ১৯৬ বিলিয়ন VND-এ পৌঁছেছিল, দাবি নিষ্পত্তি প্রক্রিয়ায় তখনও অনেক সীমাবদ্ধতা ছিল এবং গ্রাহক পরিষেবাও তখনও পর্যন্ত উন্নত করা হয়নি।

অধিগ্রহণের পর, ব্যাম্বু ক্যাপিটাল গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য তাদের ভাবমূর্তি, বার্তা এবং যোগাযোগ কৌশলকে নতুন রূপ দেওয়াসহ একটি ব্যাপক পুনর্গঠন কৌশল বাস্তবায়ন করে। তারা বাজারের চাহিদা মেটাতে নতুন বীমা পণ্য ডিজাইন করে; গ্রাহক পরিষেবা প্রক্রিয়া উন্নত করে; এবং দাবি প্রক্রিয়াকে "দ্রুত, নির্ভুল এবং সম্পূর্ণ" করার জন্য উন্নত করে।

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ মানে 'বড় মাছের ছোট মাছকে গিলে ফেলা' বা দখল নয়, বরং যৌথভাবে দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের ভিত্তি স্থাপনের জন্য উদ্দীপনাকে জিইয়ে রাখা।

“মাত্র তিন বছরে, AAA ইন্স্যুরেন্স এক অভূতপূর্ব রূপান্তর ঘটিয়েছে, ৩২টি নন-লাইফ বীমা কোম্পানির মধ্যে ২৭তম স্থান থেকে ভিয়েতনামের সেরা ১৫টি নন-লাইফ বীমা কোম্পানির মধ্যে উঠে এসেছে। ২০২৪ সালে রাজস্ব ১,৫০০ বিলিয়ন VND-এ পৌঁছানোর পূর্বাভাস রয়েছে, যা ব্যাম্বু ক্যাপিটাল দায়িত্ব নেওয়ার আগের তুলনায় প্রায় আট গুণ বেশি,” মিঃ ল্যাম জানান।

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণের (M&A) পরবর্তী সমন্বিত মূল্য সম্পর্কে আরও বিশদভাবে ব্যাখ্যা করতে গিয়ে, ভিয়েতনাম ইয়ং এন্টারপ্রেনার্স অ্যাসোসিয়েশনের ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং ফুক খাং ইনভেস্টমেন্ট অ্যান্ড কনস্ট্রাকশন জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস লু থি থান মাউ বলেন যে, বিদেশী বিনিয়োগকারীদের সাথে যৌথ উদ্যোগ বা সহযোগিতা করার সময় দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্বের উপর মনোযোগ দেওয়া উচিত। এটি একটি বিচক্ষণ সিদ্ধান্ত।

ছয়-সাত বছর আগে, ফুক খাং জাপানের মিতসুবিশি কর্পোরেশনের সাথে একটি বিনিয়োগ সহযোগিতা শুরু করে এবং আন্তর্জাতিক পরিবেশবান্ধব মানদণ্ড পূরণকারী ৮০০টি অ্যাপার্টমেন্টসহ ডায়মন্ড লোটাস রিভারসাইড প্রকল্পে (ডিস্ট্রিক্ট ৮, হো চি মিন সিটি) সফলভাবে বিনিয়োগ করে।

“পাঁচ বছর পর, আমরা আমাদের প্রথম সন্তান হিসেবে একটি পরিবেশবান্ধব রিয়েল এস্টেট প্রকল্প পেলাম। নিরাপত্তা ও স্থায়িত্বের ব্যবসায়িক দর্শন নিয়ে আমাদের পরিচয় হয় মিতসুবিশির সাথে, যারা একই দর্শনের একজন অংশীদার,” মিসেস মাউ জানান।

এই ব্যবসায়ীর মতে, জাপানি বিনিয়োগকারীরা বেশ কড়াকড়ি করেন, কিন্তু কোনো ব্যবসা একবার তাদের সঙ্গে অংশীদার হলে, প্রতিষ্ঠানটি ব্যাপকভাবে লাভবান হবে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করবে।

নির্মাণ শিল্পের এক বৃহৎ প্রতিষ্ঠান কোটেককন্স ২০২৪ সালে দুটি কোম্পানির শতভাগ মূলধন অধিগ্রহণ সম্পন্ন করেছে: সিন নাম মেটাল (ভিয়েতনাম) কোং, লিমিটেড এবং ইউজি ভিয়েতনাম মেকানিক্যাল অ্যান্ড ইলেকট্রিক্যাল কোং, লিমিটেড (ইউজি এমঅ্যান্ডই)। কোভেস্টকন্স-এর (কোটেককন্স-এর একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান) বিনিয়োগ পরিচালক মিসেস নগুয়েন ত্রান থুক আন বলেন: “উভয় কোম্পানিই কোভেস্টকন্স-এর দীর্ঘদিনের অংশীদার। তাদের কার্যক্রম চলাকালীন, তারা উভয়েই একটি নির্দিষ্ট ঐতিহ্য তৈরি করেছে এবং তাদের অংশীদারদের দ্বারা স্বীকৃত হয়েছে।”

মিসেস থুক আন-এর মতে, আলোচনা সম্পন্ন হয়েছে, কিন্তু চুক্তিটি এখনো চূড়ান্ত হয়নি। এই লেনদেনের পর কোম্পানিটি যে মূল্য তৈরি করতে চায়, তা একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রচেষ্টা। তাই, কোম্পানিটি একে অপরের এবং সমাজের জন্য মূল্য সৃষ্টি করতে উভয় পক্ষের অন্তর্নিহিত শক্তিকে কাজে লাগায়।

"আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি কেবল বড় মাছের ছোট মাছকে গিলে ফেলা বা অধিগ্রহণের মতো সাধারণ বিষয় নয়; আমরা 'আগুন জ্বালিয়ে রাখো' এই মূলমন্ত্র অনুসরণ করি – অর্থাৎ, আমরা যৌথভাবে দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের ভিত্তি স্থাপনের জন্য শিখাটিকে প্রজ্বলিত রাখি," মিসেস থুক আন যোগ করেন।

সফল এমএন্ডএ চুক্তির কৌশল

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) চুক্তিতে সাফল্যের কৌশলগুলো বিশ্লেষণ করে মিসেস লু থি থান মাউ এই সিদ্ধান্তে উপনীত হয়েছেন যে, এক্ষেত্রে তিনটি মূল বিষয় পরিচালনা করা প্রয়োজন।

প্রথমত, বিদেশি বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করার আগে সুস্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করা অপরিহার্য। বিদেশি কোম্পানির সাথে কাজ করার সময় ভালোভাবে প্রস্তুত থাকা এবং দৃঢ় কর্মনিষ্ঠা ও স্বচ্ছতা বজায় রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আর্থিক বিষয় সবার শেষে আসা উচিত; সুফল আপনাআপনিই আসবে।

দ্বিতীয়ত, পরিবর্তন কীভাবে সামাল দিতে হয়। যখন ফুক খাং মিতসুবিশির মতো একটি ৯ বছরের পুরোনো কোম্পানির সাথে ১৩০ বছরের পুরোনো একটি কোম্পানির বিরুদ্ধে কাজ করেছিল, তখন তারা টেট (চন্দ্র নববর্ষ)-এর দ্বিতীয় দিনে ভোর ২টায় একটি ইমেল পাঠিয়েছিল, যা সেই কোম্পানিকে সহযোগিতা সফল করার জন্য টেটের দ্বিতীয় দিনেও কাজ করতে বাধ্য করেছিল।

তৃতীয়ত, উদ্দেশ্য, মানদণ্ড এবং উন্নয়ন মডেলগুলো পরিচালনা করা প্রয়োজন। বিদেশি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর মতোই, অভ্যন্তরীণভাবে অপেক্ষা না করে, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে সক্রিয়ভাবে তাদের অভাবনীয় সম্পদগুলো খুঁজে বের করতে হবে এবং নিজেদের আরও শক্তিশালী করে তোলার উপায় বের করতে হবে।

নিজের ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা থেকে মিসেস মাউ শিখেছেন যে, অধিগ্রহণ ও একত্রীকরণে (M&A) সফল হতে হলে, লাভের পরিমাণ কম হলেও, সম্পূর্ণ প্রেরণা ও আন্তরিকতার সাথে কাজ করা উচিত।

গামুডা ল্যান্ড ভিয়েতনামের পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যান জনাব অ্যাঙ্গাস লিউ বলেছেন যে, সকল একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) লেনদেনই মূল্যবান শিক্ষা দেয়। গামুডা ল্যান্ড ৬টি অধিগ্রহণ এবং ৬টি বিক্রয় লেনদেনে অংশগ্রহণ করেছে, যেখান থেকে এটি মূল্যবান অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে।

সফলভাবে একটি একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) সম্পন্ন করার জন্য অ্যাঙ্গাস লিউ তিনটি মূল বিষয়ের ওপর জোর দিয়েছেন। প্রথমত, অপ্রত্যাশিত বিষয়গুলো আগে থেকে অনুমান করুন। এর কারণ হলো, একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণের আলোচনা প্রক্রিয়ায় সবসময়ই অনেক অপ্রত্যাশিত উপাদান জড়িত থাকে।

সুতরাং, অপ্রত্যাশিত ঝুঁকি মোকাবেলার জন্য একটি আপৎকালীন পরিকল্পনা (প্ল্যান বি) থাকা আবশ্যক। পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতি ও দূরদর্শিতা অনাকাঙ্ক্ষিত পরিস্থিতির প্রভাব হ্রাস করতে সাহায্য করবে।

এরপর আসে একটি স্বনামধন্য পরামর্শক প্রতিষ্ঠান বেছে নেওয়ার পালা। জনাব লিউ-এর মতে, একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণের (M&A) ক্ষেত্রে পরামর্শক প্রতিষ্ঠান নির্বাচন একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। একটি শক্তিশালী ও অভিজ্ঞ পরামর্শক সংস্থা প্রক্রিয়াটিকে ত্বরান্বিত করতে এবং জটিল নিয়মকানুনগুলো সামলাতে সাহায্য করবে। পরামর্শক নির্বাচনে ভুলের কারণে পুরো লেনদেনটিই ব্যর্থ হয়ে যেতে পারে।

পরিশেষে, নমনীয়তা এবং ধৈর্যই মূল চাবিকাঠি, কারণ একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) কখনোই একটি সরল পথ নয়। সাফল্য অর্জনের জন্য, জড়িত পক্ষগুলোকে অবশ্যই নমনীয় হতে হবে এবং পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে একে অপরকে সমর্থন করতে হবে। এতে সময় লাগতে পারে, কিন্তু ধৈর্যই মূল চাবিকাঠি। যদি দ্রুত এগোতে চান, তবে আপনাকে ধীরে এগোতে হবে।

অ্যাসার্ট ট্রানজ্যাকশন কনসাল্টিং কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর এবং এমঅ্যান্ডএ বিভাগের প্রধান মিস বিন লে বলেছেন যে, পরামর্শকদের শুধু পক্ষগুলোকে সংযুক্ত করলেই হবে না, বরং প্রতিটি পক্ষের কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি, উভয় পক্ষ কীভাবে একত্রিত হয়েছে এবং কীভাবে তারা একটি অভিন্ন দিকনির্দেশনা প্রতিষ্ঠা করেছে, তাও বুঝতে হবে... কেবল তখনই লেনদেন-পরবর্তী ফলাফল এবং গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত গ্রহণ করা সম্ভব।

গুরুত্বপূর্ণ ও বড় আকারের লেনদেনের ক্ষেত্রে, এমনকি বিনিয়োগকারীরাও ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য পরামর্শক চান, কারণ তারা এমন কোনো খেলায় অংশ নিতে চান না যেখানে তাদেরকে অন্য পক্ষের খেলার ধরণ নির্ধারণ করে দিতে হবে। অসংখ্য ঝুঁকি আগে থেকে অনুমান করার বিষয়টিই পরামর্শ গ্রহণের অপরিহার্য গুরুত্ব তুলে ধরে,” মিসেস বিন লে জোর দিয়ে বলেন।

উৎস: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html