M&A এর পরে মূল্য তৈরি করা

অনেক ব্যবসার জন্য, M&A হল উন্নয়নের গল্প অব্যাহত রাখা, শক্তি একীভূত করা, বাস্তুতন্ত্রকে নিখুঁত করা এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলকতা তৈরি করা।

অনেক ব্যবসার জন্য, M&A হল উন্নয়নের গল্প অব্যাহত রাখা, শক্তি একীভূত করা, বাস্তুতন্ত্রকে নিখুঁত করা এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলকতা তৈরি করা।

এম অ্যান্ড এ ব্যবসাগুলিকে শক্তি একত্রিত করতে সাহায্য করে। ছবিতে: ট্যাম লুকের কাছ থেকে জমি অধিগ্রহণের পর গামুদা ল্যান্ডের ইটন পার্ক প্রকল্প

শক্তির প্রতিধ্বনিতে M&A

IAG গ্রুপ (অস্ট্রেলিয়া) থেকে AAA ইন্স্যুরেন্সের শেয়ার কেনার তিন বছর পর, ব্যাম্বু ক্যাপিটাল গ্রুপ এটিকে একটি সাধারণ সফল চুক্তি বলে মনে করে যা M&A এর সময় এবং পরে ব্যবসাটি সন্তুষ্ট।

ডাউ তু সংবাদপত্রের সাংবাদিকদের সাথে আলাপকালে, ব্যাম্বু ক্যাপিটালের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন তুং লাম বলেন যে সেই সময়ে, AAA ইন্স্যুরেন্স বেশ কিছু সমস্যার সম্মুখীন হয়েছিল, ২০২২ সালে রাজস্ব মাত্র ১৯৬ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এ পৌঁছেছিল, ক্ষতিপূরণ প্রক্রিয়ার এখনও অনেক সীমাবদ্ধতা ছিল এবং গ্রাহক পরিষেবা অপ্টিমাইজ করা হয়নি।

অধিগ্রহণের পর, ব্যাম্বু ক্যাপিটাল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য চিত্র, বার্তা এবং যোগাযোগ কৌশল পুনর্নবীকরণের মতো একটি ব্যাপক পুনর্গঠন কৌশল বাস্তবায়ন করেছে। বাজারের চাহিদা অনুসারে নতুন বীমা পণ্য ডিজাইন করা; গ্রাহক সেবা প্রক্রিয়া এবং ক্ষতিপূরণ প্রক্রিয়া "দ্রুত - সঠিক - পর্যাপ্ত" উন্নত করা।

এম অ্যান্ড এ "বড় মাছ ছোট মাছকে গিলে ফেলা" বা অধিগ্রহণ সম্পর্কে নয়, বরং দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের ভিত্তি স্থাপনের জন্য আগুন জ্বালিয়ে রাখার বিষয়ে।

"মাত্র ৩ বছর পর, AAA ইন্স্যুরেন্স নাটকীয়ভাবে রূপান্তরিত হয়েছে, নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্স শিল্পে ২৭তম/৩২তম স্থান থেকে, ভিয়েতনামের শীর্ষ ১৫টি সেরা নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্স কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে। ২০২৪ সালে রাজস্ব ১,৫০০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এ পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা ব্যাম্বু ক্যাপিটাল দায়িত্ব নেওয়ার আগের তুলনায় প্রায় ৮ গুণ বেশি," মিঃ ল্যাম জানান।

এমএন্ডএ-পরবর্তী সিনার্জি মূল্য সম্পর্কে আরও বলতে গিয়ে, ভিয়েতনাম তরুণ উদ্যোক্তা সমিতির ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং ফুক খাং ইনভেস্টমেন্ট অ্যান্ড কনস্ট্রাকশন জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিস লু থি থান মাউ বলেন যে, বিদেশী বিনিয়োগকারীদের সাথে যৌথ উদ্যোগ এবং সহযোগিতায় প্রবেশ করার সময়, দীর্ঘমেয়াদী এবং টেকসইতার লক্ষ্য রাখা উচিত। এটি একটি বুদ্ধিমান পছন্দ।

৬-৭ বছর আগে, ফুচ খাং জাপানের মিতসুবিশি কর্পোরেশনের সাথে বিনিয়োগ সহযোগিতার প্রচার করেছিলেন এবং ৮০০টি আন্তর্জাতিক সবুজ মানের অ্যাপার্টমেন্ট সহ ডায়মন্ড লোটাস রিভারসাইড প্রকল্পে (জেলা ৮, হো চি মিন সিটি) সফলভাবে বিনিয়োগ করেছিলেন।

"৫ বছর পর, আমাদের প্রথম সন্তান হল, একটি সবুজ রিয়েল এস্টেট প্রকল্প। একটি নিরাপদ এবং টেকসই ব্যবসায়িক দর্শনের সাথে, আমরা একজন অংশীদার, মিতসুবিশির সাথে দেখা করি, যিনি একই দর্শন ভাগ করে নেন," মিসেস মাউ শেয়ার করেন।

এই ব্যবসায়ীর মতে, জাপানি বিনিয়োগকারীরা কঠিন, কিন্তু একবার আপনি তাদের অংশীদার হয়ে গেলে, আপনার ব্যবসা অনেক লাভবান হবে এবং অনেক বৃদ্ধি পাবে।

নির্মাণ শিল্পের "বড় ব্যক্তি" কোটেকনসের ক্ষেত্রে, ২০২৪ সালে, তারা দুটি উদ্যোগ, সিনহ নাম মেটাল কোং লিমিটেড (ভিয়েতনাম) এবং ইউজি ভিয়েতনাম মেকানিক্যাল অ্যান্ড ইলেকট্রিক্যাল কোং লিমিটেড (ইউজি এমএন্ডই) এর ১০০% মূলধন অবদান কিনে নেওয়ার জন্য লেনদেন প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে। কোটেকনসের সদস্য কোম্পানি কোভেস্টকনসের বিনিয়োগ পরিচালক মিসেস নগুয়েন ট্রান থুক আনহ বলেন: "এই দুটি কোম্পানিই কনভেস্টকনের দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার। তাদের কার্যক্রমের সময়, তারা উভয়ই একটি নির্দিষ্ট উত্তরাধিকার তৈরি করেছে এবং তাদের অংশীদারদের দ্বারা স্বীকৃত হয়েছে।"

মিসেস থুক আন-এর মতে, আলোচনা সম্পূর্ণ হয়েছে, কিন্তু চুক্তিটি এখনও সম্পন্ন হয়নি। লেনদেনের পরে কোম্পানি যে মূল্য তৈরি করতে চায় তা অনেক দূর এগিয়ে যায়। অতএব, কোম্পানি একে অপরের জন্য মূল্য তৈরি করতে এবং সমাজের জন্য মূল্য তৈরি করতে পক্ষগুলির অভ্যন্তরীণ শক্তির সুযোগ নেয়।

“আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি কেবল বড় মাছের ছোট মাছকে গিলে ফেলা বা অধিগ্রহণের মতো M&A নয়, আমরা 'আগুন জ্বালিয়ে রাখুন' - অর্থাৎ দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের ভিত্তি স্থাপনের জন্য আগুন জ্বালিয়ে রাখা - এই নীতি অনুসরণ করি”, মিসেস থুক আনহ আরও বলেন।

সফল M&A চুক্তির কৌশল

এমএন্ডএ চুক্তিতে সফল কৌশলগুলি ডিকোড করে মিস লু থি থানহ মাউ উপসংহারে বলেন, 3টি জিনিস পরিচালনা করা প্রয়োজন।

প্রথমত, বিদেশী বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করার আগে লক্ষ্যমাত্রা পরিচালনা করা প্রয়োজন। বিদেশী দেশগুলির সাথে কাজ করার সময়, শ্রম শৃঙ্খলা এবং স্বচ্ছতার দিক থেকে প্রস্তুতি নেওয়া এবং ভাল করা প্রয়োজন। অর্থই শেষ বিষয়, তারপর সুবিধাগুলি পরে আসবে।

দ্বিতীয়ত, পরিবর্তন কীভাবে পরিচালনা করবেন। যখন ফুচ খাং ৯ বছর বয়সী একটি কোম্পানি মিতসুবিশির সাথে কাজ করতেন - একটি ১৩০ বছর বয়সী কোম্পানির সাথে, তারা টেটের দ্বিতীয় দিন রাত ২ টায় একটি ইমেল পাঠায়, তাই সহযোগিতা সফল হওয়ার জন্য কোম্পানিটিকে টেটের দ্বিতীয় দিনেও কাজ করতে হয়েছিল।

তৃতীয়ত, লক্ষ্য, মান এবং উন্নয়ন মডেল পরিচালনা করা প্রয়োজন। অভ্যন্তরীণভাবে অপেক্ষা করার পরিবর্তে, ব্যবসাগুলিকে সক্রিয়ভাবে তাদের অভাবযুক্ত সম্পদগুলি খুঁজে বের করতে হবে এবং বিদেশী ব্যবসার মতো আরও শক্তিশালীভাবে বিকাশে সহায়তা করার জন্য লিভারেজ খুঁজে বের করতে হবে।

তার ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা থেকে, মিসেস মাউ একটি শিক্ষা পেয়েছেন: এমএন্ডএতে সফল হতে হলে, এটি বিশুদ্ধ প্রেরণা এবং সমস্ত হৃদয় দিয়ে করুন, এমনকি লাভ কম হলেও।

গামুদা ল্যান্ড ভিয়েতনাম কোম্পানির বোর্ড অফ মেম্বারসের চেয়ারম্যান মিঃ অ্যাঙ্গাস লিউ মন্তব্য করেছেন যে সমস্ত এম অ্যান্ড এ চুক্তি মূল্যবান শিক্ষা। গামুদা ল্যান্ড ৬টি অধিগ্রহণ এবং ৬টি বিক্রয়ে অংশগ্রহণ করেছে, যার মাধ্যমে তারা অনেক গুরুত্বপূর্ণ অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে।

সফলভাবে M&A সম্পন্ন করার জন্য, মিঃ অ্যাঙ্গাস লিউ 3টি প্রধান বিষয়ের উপর জোর দিয়েছেন। প্রথমত, অপ্রত্যাশিত কারণগুলি আশা করা। কারণ M&A-তে আলোচনার প্রক্রিয়ায় সর্বদা অনেক অপ্রত্যাশিত কারণ থাকে।

অতএব, অপ্রত্যাশিত ঝুঁকি মোকাবেলা করার জন্য একটি ব্যাকআপ পরিকল্পনা (প্ল্যান বি) থাকা প্রয়োজন। পূর্বাভাস এবং সাবধানতার সাথে প্রস্তুতি অবাঞ্ছিত পরিস্থিতির প্রভাব কমাতে সাহায্য করবে।

এরপর একটি স্বনামধন্য পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান নির্বাচন করা। মিঃ লিউ-এর মতে, M&A-তে একটি পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান নির্বাচন করা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। একটি শক্তিশালী এবং অভিজ্ঞ পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান প্রক্রিয়াটিকে দ্রুততর করতে এবং জটিল নিয়মকানুন কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করবে। পরামর্শদাতা নির্বাচনের ক্ষেত্রে ভুলগুলি পুরো চুক্তির ব্যর্থতার কারণ হতে পারে।

পরিশেষে, নমনীয়তা এবং ধৈর্য গুরুত্বপূর্ণ, কারণ M&A কখনই সরল পথ নয়। সফল হতে হলে, দলগুলিকে নমনীয় হতে হবে এবং পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে একে অপরকে সমর্থন করতে হবে। এতে সময় লাগতে পারে, কিন্তু ধৈর্যই মূল বিষয়। আপনি যদি দ্রুত এগিয়ে যেতে চান, তাহলে আপনাকে ধীরে এগিয়ে যেতে হবে।

ASART বিজনেস কনসাল্টিং কোম্পানির M&A বিভাগের প্রধান, জেনারেল ডিরেক্টর মিস বিন লে বলেন যে একজন পরামর্শদাতা কেবল সংযোগ স্থাপনেই থেমে থাকেন না, বরং প্রতিটি পক্ষের কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি, দুটি পক্ষ কীভাবে একত্রিত হয়, কীভাবে একটি সাধারণ দিকনির্দেশনা দিতে হয়... তাও বোঝেন যা চুক্তি-পরবর্তী সময়ে, সিদ্ধান্তমূলক সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করে।

"একটি নির্দিষ্ট স্কেলের গুরুত্বপূর্ণ চুক্তির জন্য, এমনকি বিনিয়োগকারীদেরও ব্যবসার পরামর্শদাতার প্রয়োজন হয়, কারণ তারা কোনও খেলায় অংশগ্রহণ করতে চায় না এবং অন্য পক্ষকে কীভাবে খেলতে হবে তা নির্দেশ দিতে হয়। অনেক ঝুঁকিপূর্ণ বিষয়ের পূর্বাভাস দিলে দেখা যাবে যে পরামর্শ গুরুত্বপূর্ণ," মিস বিন লে জোর দিয়েছিলেন।

সূত্র: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html