মূল্য সৃষ্টির যাত্রায় মাসান

"১৬ বছর ধরে তালিকাভুক্তির পর, মাসান প্রায় ৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলার বিদেশী মূলধন সংগ্রহ করেছে, একটি সমন্বিত "পয়েন্ট অফ লাইফ" ইকোসিস্টেমের উচ্চাকাঙ্ক্ষা বাস্তবায়নের জন্য ভোক্তা ফ্রন্টে "জেনারেল" তৈরি করেছে, ভিয়েতনামী ভোক্তা-খুচরা শিল্পকে পুনর্গঠন করেছে।"

লক্ষ লক্ষ ভিয়েতনামী পরিবারের রান্নাঘরে, এক বোতল চিন-সু চিলি সস, এক প্যাকেট ওমাচি নুডলস, এক বোতল সমৃদ্ধ নাম নগু ফিশ সস - এইসব পরিচিত পণ্য, যা দৈনন্দিন জীবনের ছন্দের সাথে সংযুক্ত, একটি পরিচিত অংশ হয়ে ওঠে... কিন্তু এই দৈনন্দিন ভোগ্যপণ্যের পিছনে রয়েছে মাসান গ্রুপের শীর্ষস্থানীয় আর্থিক ব্যক্তিত্বদের দ্বারা পরিচালিত একটি কৌশলগত দাবার বোর্ড।

ভিয়েতনামের শেয়ার বাজার যখন তার ২৫ বছরের উত্থানের যাত্রার দিকে ফিরে তাকায়, তখন মূলধন বাজারের সরঞ্জাম ব্যবহারের শিল্পে মাসানের গল্প উল্লেখ না করে থাকা অসম্ভব। তারা কেবল শেয়ার তালিকাভুক্তই করেনি, তারা ক্লাসিক এমএন্ডএ চুক্তিও করেছে, সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ বিদেশী মূলধন প্রবাহকে আকর্ষণ করেছে এবং সেখান থেকে "পয়েন্ট অফ লাইফ" নামে একটি পথ তৈরি করেছে।

হো চি মিন সিটির একটি মশলা কারখানা থেকে, মাসান ধীরে ধীরে একটি শক্তিশালী ভোক্তা-খুচরা ইকোসিস্টেম তৈরি করেছে যার লক্ষ্য একটি স্পষ্টভাবে লক্ষ্যবস্তু M&A কৌশল এবং একটি পদ্ধতিগত পুনর্গঠন প্রক্রিয়া, সর্বদা দীর্ঘমেয়াদী দক্ষতা এবং টেকসই মূল্যকে অগ্রাধিকার দেওয়া।

প্রথমত, তারা প্রায় ১০ কোটি ভিয়েতনামী জনগণের বৃহত্তম, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি দেখার জন্য একটি কৌশলগত দৃষ্টিকোণ ব্যবহার করে, কিন্তু তারা এখনও খণ্ডিত এবং অপেশাদার। মাসান রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ বা স্বল্পমেয়াদী অনুমানমূলক কার্যকলাপের মতো সম্পদ ব্যবসায়িক কার্যকলাপে অংশগ্রহণ করে না। তারা কেবল শক্তিশালী প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা, কার্যকর এবং টেকসই ব্যবসায়িক মডেল যা বেসরকারি খাত দ্বারা প্রমাণিত হয়েছে এবং বৃহৎ আকারের উদ্যোগ গড়ে তোলার সম্ভাবনা রয়েছে সেগুলিতে অংশগ্রহণ করে।

আজ পর্যন্ত গবেষণা এবং নির্বাচন প্রক্রিয়ার ফলস্বরূপ, মাসান উল্লেখযোগ্য বাজার আকারের ভোক্তাদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যাদের বিশ্বাস অপারেশনাল অদক্ষতা এবং উদ্ভাবনের অভাবের কারণে তাদের চাহিদাগুলি অপূর্ণ রয়ে গেছে। এই বিভাগগুলিকে দৈনিক চাহিদা (এফএমসিজি, প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র এবং তাজা/প্রক্রিয়াজাত মাংসের খুচরা বিক্রয়), আর্থিক চাহিদা (আর্থিক পণ্য এবং পরিষেবা) এবং জীবনযাত্রার চাহিদা (এফএন্ডবি, টেলিযোগাযোগ) এ ভাগ করা হয়েছে। পুরো বিভাগটি ভিয়েতনামী ভোক্তাদের ব্যয়ের প্রায় ৮০% প্রতিনিধিত্ব করে।

পরবর্তী ধাপ হল যখন বড় M&A চুক্তিগুলি ঘটে।

অবশেষে, মাসান নির্বাচনীভাবে সম্পদ বিনিয়োগ করে, আধুনিক শাসন মান প্রয়োগ করে এবং সমগ্র বাস্তুতন্ত্রের সম্মিলিত শক্তিকে একত্রিত করে, যার লক্ষ্য হল একীভূত কোম্পানিগুলিকে দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন কৌশলের দৃঢ় সংযোগে উন্নীত করা। বছরের পর বছর ধরে, মাসান ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া, ভিন হাও মিনারেল ওয়াটার, ব্রিউয়ারিজ, সাইগন নিউট্রিশন ফুড কোম্পানি, মাসান MEATLife পশুখাদ্য কোম্পানি, কোয়াং নিন মিনারেল ওয়াটার, ভিসান, নেট ডিটারজেন্ট জেএসসি, 3F ভিয়েট, উইনকমার্স, ফুক লং হেরিটেজ এবং মোবিকাস্টে বিনিয়োগ করেছে।

"অন্যান্য কোম্পানির শেয়ার কেনার সময়, কৌশলগত স্তরে হোক বা নিয়ন্ত্রণকারী অংশীদারিত্বের ক্ষেত্রে, মাসান সর্বদা রাজস্ব বা মুনাফা কেনার সিদ্ধান্ত নেয় না, বরং মাসানের সামগ্রিক কৌশল পরিবেশন করার জন্য একটি "প্ল্যাটফর্ম" কিনতে চায়। এখানে প্ল্যাটফর্মটি ভালো প্রযুক্তি হতে পারে, যা গ্রাহকদের সেবা দেওয়ার জন্য যুক্তিসঙ্গত মূল্যে সেরা পণ্য তৈরি করতে সাহায্য করে; প্ল্যাটফর্মটি একটি বিতরণ নেটওয়ার্কও হতে পারে যা মাসানকে তার ইতিমধ্যেই খুব ভালো বিতরণ ব্যবস্থাকে আরও প্রসারিত করতে সাহায্য করবে, অথবা মাসানকে একটি শক্তিশালী ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড তৈরি এবং বজায় রাখতে সাহায্য করবে," গ্রুপের ২০২৪ সালের বার্ষিক প্রতিবেদনে বলা হয়েছে।

তারা নতুন বিভাগ এবং সুযোগগুলিতে তাদের অনুপ্রবেশ ত্বরান্বিত করার জন্য ব্র্যান্ড, মানুষ, প্রযুক্তি এবং বিতরণে বিনিয়োগ করে। তারপর তারা অধিগ্রহণ করা ব্যবসাগুলির পরিচালনাগত পরিবর্তনের উপর মনোনিবেশ করে।
মাসান গর্বিত যে অধিগ্রহণের পর থেকে গ্রুপ যে ব্র্যান্ড, পণ্য, পরিষেবা এবং কৌশলগত উদ্যোগগুলি চালু করেছে এবং/অথবা বাস্তবায়িত করেছে সেগুলি এখন মাসানের অধিগ্রহণকৃত ব্যবসার বেশিরভাগ রাজস্ব এবং/অথবা লাভের জন্য দায়ী।

এই নীলনকশার ফলাফল হল এমন একটি "সাম্রাজ্য" যেখানে প্রতিটি সদস্যই বাজারের নেতা: দ্রুতগতিতে এগিয়ে চলা ভোগ্যপণ্যের ক্ষেত্রে মাসান কনজিউমার (MCH), আধুনিক খুচরা বাজারে উইনকমার্স (WCM), পরিষ্কার মাংসের ক্ষেত্রে মাসান MEATLife (MML), দেশীয় চা/কফি চেইন বাজারে ফুক লং এবং কৌশলগত মিত্র টেককমব্যাংক (TCB) ভিয়েতনামের সবচেয়ে গতিশীল এবং কার্যকর যৌথ স্টক বাণিজ্যিক ব্যাংকগুলির মধ্যে একটি।

M&A চুক্তির অর্থায়ন এবং তার "বহরের উন্নতি ও শক্তিশালীকরণ" যাত্রার জন্য, মাসান বিশ্বব্যাপী আর্থিক ক্ষেত্রে প্রবেশ করেছে। KKR, TPG, Bain Capital, GIC, SK Group এর মতো বিশ্বখ্যাত আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলি Masan-এ বিনিয়োগ করেছে যাতে ৪,৮০০ বিলিয়ন VND এর চার্টার মূলধন এবং ৭,০০০ বিলিয়ন VND এর মোট সম্পদ (২০০৯ সালে, যখন মাসান স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত হয়েছিল) ১৫,০০০ বিলিয়ন VND এর বেশি চার্টার মূলধন এবং ১৪৩,০০০ বিলিয়ন VND এর বেশি মোট সম্পদ সহ একটি "দৈত্য" ব্যবসা তৈরি করা যায়।

কোম্পানির বার্ষিক প্রতিবেদনে বলা হয়েছে যে হো চি মিন সিটি স্টক এক্সচেঞ্জে (HOSE) তালিকাভুক্ত হওয়ার পর থেকে, মাসান কোম্পানির বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য কৌশলগত প্রকল্পগুলিতে বিনিয়োগের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূলধনে প্রায় ৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলার সংগ্রহ করেছে।

"আমরা বেশিরভাগ অর্থ বিনিয়োগ এবং বিদ্যমান ব্যবসায় আমাদের মালিকানা বৃদ্ধির জন্য সাবধানতার সাথে মূলধন বরাদ্দ করেছি," প্রতিবেদনে বলা হয়েছে।

আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলিকে কোটি কোটি ডলার বিনিয়োগে রাজি করাতে, মাসানকে প্রমাণ করতে হবে যে তাদের একটি আকর্ষণীয় গল্প, যথেষ্ট পেশাদার ব্যবস্থাপনা দল এবং যথেষ্ট স্বচ্ছ প্ল্যাটফর্ম রয়েছে। তারা কেবল অর্থই আনে না, তারা আন্তর্জাতিক মানের "গ্যারান্টির সীল"ও নিয়ে আসে।

মাসান হল কয়েকটি বেসরকারি ভিয়েতনামী উদ্যোগের মধ্যে একটি যা আন্তর্জাতিক বন্ড ইস্যু করতে এবং সিঙ্গাপুর স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত করতে সক্ষম।

এদিকে, দেশীয় স্টক এক্সচেঞ্জ হল সদস্য কোম্পানিগুলির "মূল্য আনলক" করার জায়গা যেখানে Masan Consumer বা Masan MEATLife স্টক এক্সচেঞ্জে রাখা হয়। Masan Consumer - 131,000 বিলিয়ন VND-এরও বেশি বাজার মূলধন সহ ভিয়েতনামী স্টক এক্সচেঞ্জের বৃহত্তম FMCG এন্টারপ্রাইজ।

ঐসব আইকনিক এম অ্যান্ড এ চুক্তি এবং বিলিয়ন ডলারের মূলধন সংগ্রহের উদ্দেশ্য কী? এর উত্তর নিহিত আছে মাসানের অনুপ্রেরণামূলক একটি বাক্যাংশের মধ্যে: "জীবনের বিন্দু"।

তোমার দিনটা কল্পনা করো। তুমি তোমার অ্যাপার্টমেন্ট ভবনের পাদদেশে অবস্থিত WiN স্টোরে এসে MEATDeli মাংস, WinEco সবজি অথবা Chin-Su chili sauce এর মতো কিছু ভোগ্যপণ্য কিনবে, Techcombank কার্ড দিয়ে টাকা দেবে, তারপর এক কাপ Phuc Long দুধ চা অর্ডার করবে। তুমি যে সিমটি ব্যবহার করছো তা Wintel এর। এই সবই এক জায়গায় ঘটে।

এটাই মাসানের পদ্ধতিগত কৌশল - কেবল পণ্য বিক্রি না করে, ভোক্তাদের দৈনন্দিন চাহিদা পূরণ করে, তারা এমন একটি প্ল্যাটফর্মের মালিক হতে চায়, এমন একটি বাস্তুতন্ত্র যেখানে পরিষেবাগুলি অনুরণিত হয় এবং গ্রাহকদের ধরে রাখে। খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে পাওয়া তথ্য তাদের বুঝতে সাহায্য করে যে ভোক্তারা কী খেতে চান। সুবিধাজনক আর্থিক পরিষেবা দর্শনার্থীর সংখ্যা বাড়াতে সাহায্য করে। একটি বন্ধ বৃত্ত, মূল্য সর্বাধিক করা এবং একটি ভোক্তা "দুর্গ" তৈরি করা।

এই ধরনের সাম্রাজ্য গড়ে তোলার পথ মাসানকে আর্থিক লাভের ঝুঁকিতে ফেলে দেয়। এছাড়াও, মাসানের জটিল কাঠামো বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি গোলকধাঁধা হতে পারে, যা এই "সাম্রাজ্য" এর মূল্য বোঝার ক্ষমতাকে সীমিত করে। এবং মাসানের জন্য, অধিগ্রহণ করা কোম্পানিগুলির সংস্কৃতি এবং ব্যবস্থাগুলিকে সফলভাবে একীভূত করা সর্বদা একটি বিশাল ব্যবস্থাপনা সমস্যা।

তবে, ১৮ ডিসেম্বর, ২০২৪ তারিখে, গ্রুপের খনিজ খাতের সদস্য, মাসান হাই-টেক ম্যাটেরিয়ালস (MHT), HC Starck Holding GmbH-এর ১০০% শেয়ার মিতসুবিশি ম্যাটেরিয়ালস কর্পোরেশনের কাছে ১৩৪.৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলার লেনদেন মূল্যে বিক্রি সম্পন্ন করে।

এই লেনদেন থেকে প্রাপ্ত অর্থ MHT-এর ঋণের পরিমাণ আনুমানিক USD 670 মিলিয়ন থেকে কমিয়ে USD 490 মিলিয়নে নামিয়ে আনতে সাহায্য করবে। অপারেশন থেকে উন্নত মুক্ত নগদ প্রবাহের সাথে মিলিত হয়ে, Masan তার আর্থিক লিভারেজ কমিয়েছে, যার ফলে EBITDA অনুপাতের নেট ঋণ 2023 সালের শেষে 3.9x থেকে 2024 সালের শেষে 2.9x এ নেমে এসেছে, যা এই অনুপাত 3.5x এর নিচে বজায় রাখার জন্য ব্যবস্থাপনার প্রতিশ্রুতি নিশ্চিত করে।

এই চুক্তির লক্ষ্য ভোগ্যপণ্য শিল্পের বাইরের ক্ষেত্রগুলির উপর নির্ভরতা হ্রাস করাও।

বাকি বিষয়গুলির জন্য, আসুন চেয়ারম্যান নগুয়েন ডাং কোয়াং-এর কথাগুলো ফিরে দেখি: "প্রতিটি উদ্ভাবন সফল হয় না। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সফল কৌশলগুলি আমাদের পদক্ষেপের একটি বৃহৎ অংশের জন্য দায়ী। আমরা যে ফলাফল অর্জন করেছি তা তার স্পষ্ট প্রমাণ এবং এই উপলক্ষে, আমি বিস্তারিতভাবে জানাতে চাই কেন মাসান সত্যিই ভোক্তা, শেয়ারহোল্ডার এবং মাসানবাসীদের জন্য যুগান্তকারী মূল্যবোধ তৈরির দরজা স্পর্শ করছে" ।

মিঃ কোয়াং-এর কথার ভিত্তি হলো মাসানের ফ্রন্টের "জেনারেলরা" এখন পর্যন্ত এবং গ্রুপের দ্বিতীয় পর্যায়ের অর্জনগুলি।

গত এক দশক ধরে, মাসান কনজিউমার এশিয়া-প্রশান্ত মহাসাগরীয় অঞ্চলে রাজস্ব এবং মুনাফার দিক থেকে দ্রুততম বর্ধনশীল এফএমসিজি কোম্পানি।

WinCommerce হল ভিয়েতনামের বৃহত্তম আধুনিক ভোগ্যপণ্য খুচরা বিক্রেতা নেটওয়ার্ক, ২০২৪ সালের শেষ নাগাদ দেশব্যাপী ৩৪টি প্রদেশ এবং শহরে ১২৯টি WinMart সুপারমার্কেট এবং ৩,৬৯৯টি WinMart+ স্টোর রয়েছে। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, ২০২৪ সালে, WinCommerce, যা প্রতি বছর ২০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি লোকসান করছিল, একটি টেকসই ইতিবাচক কর-পরবর্তী মুনাফা অর্জন করেছে। মাসান MEATLife তার পশুখাদ্য বিভাগ বিচ্ছিন্ন করার পর ব্যবসায়িক কার্যক্রম থেকে প্রথম মুনাফা অর্জন করেছে।

মাংসের ক্ষেত্রে, মাসান MEATLife-এর প্রতি পয়েন্ট অফ সেলের গড় বিক্রয় দ্বিগুণ হয়েছে এবং উইনকমার্স সিস্টেমে মাসান কনজিউমারের বৃদ্ধির হার ৮৪% বৃদ্ধি পেয়েছে।

ইতিমধ্যে, ফুক লং হেরিটেজ - মাসান কর্তৃক অধিগ্রহণের পর থেকে - উইনকমার্স সিস্টেমের বাইরে ১৮৪টি স্টোরে তার নেটওয়ার্ক সম্প্রসারিত করেছে, ২০২৪ সালে আন্তর্জাতিক মানের স্টোর-স্তরের EBITDA মার্জিন ২৬.৫%।

"একটি সমন্বিত ভোক্তা-খুচরা প্ল্যাটফর্ম তৈরির জন্য আমাদের পাঁচ বছরের যাত্রার প্রথম পর্যায়টি আমরা সফলভাবে সম্পন্ন করেছি। দ্বিতীয় পর্যায়ে, মাসান ব্যয় বাজারের অংশ একত্রিত করার এবং মুনাফা আনার উপর মনোনিবেশ করবে। এবং আমাদের এটি উপলব্ধি করার একমাত্র উপায় হল: "ডিজিটাল রূপান্তর" ," মিঃ নগুয়েন ডাং কোয়াং বলেন।

তদনুসারে, ডেটা এবং প্রযুক্তি ভিয়েতনামের সমগ্র ভোক্তা-খুচরা শিল্পকে নতুন রূপ দেবে: উৎপাদন দক্ষতা, সরবরাহ শৃঙ্খল অপ্টিমাইজেশন, ব্র্যান্ডিং, উদ্ভাবন, ভোক্তা অভিজ্ঞতা থেকে শুরু করে খুচরা আধুনিকীকরণ পর্যন্ত। মাসানের ডিএনএতে সফ্টওয়্যার, ডেটা, এআই, অটোমেশন এবং সংযোগকে একীভূত করা একটি গুরুত্বপূর্ণ কাজ।

ভিয়েতনামী স্টক মার্কেট সবেমাত্র ২৫ বছর পূর্ণ করেছে, যা স্টক এক্সচেঞ্জে মাসানের ১৬তম বছর। তাদের গল্পটি একটি পরিচিত রান্নাঘর থেকে শুরু হয়েছিল, ওয়াল স্ট্রিটের উত্তেজনাপূর্ণ মিটিং রুমের মধ্য দিয়ে, আজ পর্যন্ত ১০,০০০ পয়েন্টস অফ লাইফের মালিকানার স্বপ্ন বাস্তবায়নের লক্ষ্যে - আধুনিক খুচরা দোকান এবং ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলের একটি শৃঙ্খল, যা ১০ কোটিরও বেশি ভিয়েতনামী গ্রাহকদের সেবা প্রদান করবে। তারা ভিয়েতনামী এফএমসিজি বাজারকে পুনঃস্থাপন করতে এবং বিশ্বব্যাপী ৮ বিলিয়ন গ্রাহকদের সেবা প্রদান করে তাদের কাছে পৌঁছাতে চায়।

সূত্র: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-Journey-of-Value-Creation.html