৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিনিয়োগের জন্য শার্ক মিন বিটার প্রয়োজনীয়তা কী?

অ্যাপার্টমেন্ট বিল্ডিংয়ের উপর নির্ভরশীল একটি ব্র্যান্ডের মূল্য 300 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং?

LaGaia হল একটি ওয়ান-স্টপ শপ মডেল, যা একই স্থানে প্রয়োজনীয় স্বাস্থ্য, বিনোদন এবং সৌন্দর্য পরিষেবা প্রদান করে, মূলত মহিলাদের লক্ষ্য করে, তবে পুরুষ, বয়স্ক এবং শিশুদের প্রয়োজনীয় চাহিদাগুলিও ভুলে যায় না।

এই মডেলটিকে যা আলাদা করে তা হল "উল্লম্ব অর্থনীতিতে উত্থানের উপর লিভারেজ।" LaGaia "বিল্ডিংয়ের ঠিক পাদদেশে অ্যাপার্টমেন্ট বিল্ডিংগুলিকে লক্ষ্য করে, যেখানে গ্রাহকরা কেবল লিফট ব্যবহার করে পরিষেবাগুলি অ্যাক্সেস করতে পারেন।" LaGaia এর মডেল তিনটি মূল উপাদানের উপর ভিত্তি করে গড়ে ওঠে: কম বিনিয়োগ খরচ, কম পরিচালন খরচ এবং কম পরিষেবা মূল্য।

সহ-প্রতিষ্ঠাতা নগক নগুয়েন (বামে) এবং দিন হুয়েন ট্রাং (ডানে) লাগাইয়ার ১০% শেয়ারের জন্য ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং সংগ্রহ করতে চাইছেন - কোরিয়ান মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে পুরো পরিবারের জন্য প্রয়োজনীয় সৌন্দর্য এবং সুস্থতা পণ্যের একটি শৃঙ্খল।

LaGaia-এর প্রথম স্টোরটি ২০২৩ সালের মার্চ মাসে খোলা হয়েছিল এবং মাত্র পাঁচ মাস পরিচালনার পর, কোম্পানিটি ভিয়েতনামের তিনটি অঞ্চলে সাতটি নতুন স্টোরে প্রসারিত হয়েছে: উত্তর, মধ্য এবং দক্ষিণ।

লাভের মার্জিন সম্পর্কে, Ngoc Nguyen শেয়ার করেছেন যে 2023 সালে, সমগ্র সিস্টেমের রাজস্ব 24 বিলিয়ন VND-এ পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে এবং EBITDA (কর, সুদ এবং অবচয় পূর্বে আয়) 50% এ পৌঁছাতে পারে।

এই পরিসংখ্যানের মুখোমুখি হয়ে, শার্ক হাং আন তার বিস্ময় প্রকাশ করলেন: "আমি এটা বুঝতে পারছি না; আমি এখনও বুঝতে পারছি না কেন সে ৫০% লাভ করেছে।" আমস্টারডাম হাই স্কুলের প্রাক্তন গণিতের ছাত্রী হিসেবে, শার্ক মিন বেটা কিছু দ্রুত হিসাব করেছিলেন: যদি বিক্রি কমে যায়, তাহলে একটি দোকান প্রতিদিন প্রায় ১ কোটি ভিয়েতনামী ডং বা মাসে প্রায় ৩০ কোটি ভিয়েতনামী ডং আয় করছে। ভাড়া, কাঁচামাল, বিপণন খরচ এবং অন্যান্য খরচ বাদ দিলে মোট আয় প্রায় ৫০%। শার্ক মিন তখন স্পষ্ট করে বলেন যে মডেলের লাভের মার্জিন ৫০% এ পৌঁছাতে পারে, যেমনটি সহ-প্রতিষ্ঠাতা এনগোক নগুয়েন পূর্বে ভাগ করে নিয়েছিলেন।

যাইহোক, শার্ক বিন যুক্তি দিয়েছিলেন যে এই শতাংশ কেবল আপেক্ষিক এবং অবাস্তব: "এটি কেবল তখনই বাস্তবসম্মত যখন আপনার বিক্রয় বিন্দু পূর্ণ ক্ষমতায় পৌঁছে যায়। এটি কমপক্ষে দুই বছর ধরে চলতে হবে।"

সহ-প্রতিষ্ঠাতা এনগোক নগুয়েন

শার্ক বিনের মূল্যায়নের পর, লাগাইয়ার প্রতিষ্ঠাতা এবং পরিচালকরা জানান যে তারা বাজারের চাহিদা এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে গবেষণা করেছেন। "প্রতিটি জেলায়, আমরা প্রথম দুই মাসের মধ্যে গ্রাহকদের আমাদের কাছে আনতে ১০-২০ জন লোক নিয়োগের উপর মনোযোগ দেব," নোক নগুয়েন জানান। অধিকন্তু, সহ-প্রতিষ্ঠাতা নিশ্চিত করেন যে লাগাইয়া ঐতিহ্যবাহী স্পা মডেল অনুসরণ করে না বরং শুধুমাত্র পুরো পরিবারের জন্য নিয়মিত ব্যবহারের জন্য প্রয়োজনীয় পরিষেবা প্রদান করে, সাপ্তাহিক ভিত্তিতে।

শার্ক টুয়ে লাম প্রশ্ন করেছিলেন: "আমরা ১০% এর জন্য ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং চাইছি। তাহলে, ধরা যাক আমার কাছে এখন ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং আছে, তাহলে কেন আমি ১০০% মালিকানা নিয়ে আমার নিজস্ব চেইন খুলব না, এমন একটি চেইনে বিনিয়োগ করার পরিবর্তে যেখানে আমার মাত্র ১০% আছে?"

বাজারে এখনও নতুন এমন একটি ব্র্যান্ডের সাথে, শার্ক বিন এই মূল্যায়ন পদ্ধতির সাথে তার দ্বিমত প্রকাশ করেছেন: "আপনি এখানে মাত্র ১০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিনিয়োগ করেছেন, এবং আপনি তাড়াহুড়ো করে আপনার বিনিয়োগের ৩৫ গুণ বেশি মূল্য নির্ধারণ করছেন।"

শার্ক হাং আন এবং শার্ক টু ল্যাম বিনিয়োগ না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, এই বলে: "যদি লাভ এত বিশাল হত, তাহলে আমরা ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং খরচ করে ১০% শেয়ারের মালিকানা অর্জনের পরিবর্তে এটি নিজেরাই করতাম।" শার্ক বিন এবং শার্ক এরিকও এই চুক্তিতে অংশগ্রহণ করেননি।

চুক্তিটি সম্পন্ন করতে ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং খরচ করার পর, শার্ক মিন বিটা কী দাবি করেছিল?

ইতিমধ্যে, শার্ক মিন বেটা প্রতিষ্ঠাতা দলের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসাবাদ চালিয়ে যান। জানা গেছে যে সৌন্দর্য শিল্পে ১৩ বছরের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন নগক নগুয়েন এবং ১৫ বছর ধরে ফ্যাশন ব্যবসায়ে থাকা হুয়েন ট্রাং ছাড়াও, লাগাইয়ার প্রতিষ্ঠাতা দলে ট্রান ডুক মিনও রয়েছেন, যার এফএন্ডবি শিল্পে বহু বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং তিনি ১০০ টিরও বেশি আউটলেট সহ অসংখ্য ব্র্যান্ড এবং খাদ্য শৃঙ্খল সফলভাবে তৈরি করেছেন, এবং কোরিয়ার হাই জিন, যিনি গবেষণা ও উন্নয়ন (গবেষণা ও উন্নয়ন) এর দায়িত্বে আছেন।

শার্ক মিন মন্তব্য করেছেন যে লাগাইয়ার সাথে বিটা সিনেমার মডেলের মিল রয়েছে - আর্টিস্টিক আরবান লাইফস্টাইল স্টাইলে তার সাশ্রয়ী মূল্যের সিনেমার চেইন: "আসলে, আমি মনে করি এই মডেলের সম্ভাবনা রয়েছে। আমার পরিবারও একটি স্পা ব্যবসা পরিচালনা করে এবং আমাদের বিনিয়োগ খুব দ্রুত পুনরুদ্ধার করে। বিশেষ করে, আমি বিটা সিনেমার মডেলের সাথে কিছু মিল দেখতে পাচ্ছি, কম খরচের পদ্ধতি অনুসরণ করে এবং সাশ্রয়ী মূল্যের দাম প্রদান করে।"

শার্ক মিন বিটা ২৫% শেয়ারের জন্য ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং অফার করেছে, যা পর্যায়ক্রমে বিতরণ করা হবে, শাখা খোলা এবং দক্ষিণ কোরিয়ার বিনিয়োগকারীর অংশগ্রহণের শর্তাবলী সহ।

বিটা শার্কস চুক্তিটি স্পষ্টভাবে জানিয়েছে: "২০২৪ সালের প্রথম দিকে ৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিতরণ করা হবে ১৫% পাওয়ার জন্য, এবং ২০২৫ সালের প্রথম দিকে ৩০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিতরণ করা হবে আরও ১৫% পাওয়ার জন্য, তবে শর্ত থাকে যে আমরা ২০২৪ সালের প্রথম দিকে ২০টি ট্রেডিং পয়েন্ট এবং ২০২৫ সালের প্রথম দিকে ৪৫টি ট্রেডিং পয়েন্ট খুলি, যার ফলে ৭ মাসের পরিশোধের সময়কাল অর্জন করা সম্ভব হবে। এবং কোরিয়ান বিনিয়োগকারীদেরও অংশগ্রহণ করতে হবে।"

নির্বাহীদের সাথে আলোচনার পর, সহ-প্রতিষ্ঠাতা হুয়েন ট্রাং এখনও ১০% শেয়ারের জন্য ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং বিনিয়োগ ধরে রাখার অনুরোধ করেছেন, পাশাপাশি পর্যায়ক্রমে ব্যবসা সম্প্রসারণের প্রতিশ্রুতিও দিয়েছেন। শার্ক মিন বারবার মাথা নাড়িয়ে বলেছেন যে তিনি এই বিনিয়োগ স্তরটি গ্রহণ করতে পারবেন না।

অনেক আলোচনার পর, সহ-প্রতিষ্ঠাতা নগক নগুয়েন আবেগঘনভাবে শেয়ার করেছেন: “আসলে, আজ এখানে দাঁড়িয়ে, যারা সৌন্দর্য শিল্পে ব্যবসা শুরু করেছেন বা শুরু করছেন তাদের কাছে আমি সবচেয়ে বেশি যা বোঝাতে চাই তা হল: আমরা পেশাদার এবং সুগঠিত ব্র্যান্ড তৈরি করব। উদ্যোক্তাদের মধ্যে আমার শিল্পকে প্রায়শই জ্ঞানের অভাব বলে বিবেচনা করা হয়। আমি বোঝাতে চাই যে আমি যদি আজ এখানে থাকি, তাহলে আপনারাও এমন ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড তৈরি করবেন যা আন্তর্জাতিকভাবে ছড়িয়ে পড়তে পারে অথবা নিজেদেরকে সত্যিকারের জ্ঞানী ব্যবসায়ী হিসেবে ঘোষণা করতে পারে - উদ্যোক্তা হওয়ার লক্ষ্যে। এবং এই সৌন্দর্য শিল্পকে আরও সুন্দর এবং সভ্য করে তোলার লক্ষ্যে।”

"এরকম একটি চেইন নিজে নিজে খোলা সহজ নয়" এই কথা স্বীকার করে এবং প্রতিষ্ঠাতাদের প্রচেষ্টায় মুগ্ধ হয়ে, শার্ক মিন বিটা ২৫% শেয়ারের জন্য ৩৯ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং অফার করে, যা পর্যায়ক্রমে বিতরণ করা হবে স্টোর খোলা এবং কোরিয়ান বিনিয়োগকারীর অংশগ্রহণ সম্পর্কিত শর্তাবলী সহ।

দুই মহিলা সহ-প্রতিষ্ঠাতা আনন্দের সাথে চুক্তিটি সম্পন্ন করেছেন, শার্ক ট্যাঙ্কের লাগাইয়া স্বাস্থ্য ও সৌন্দর্য শৃঙ্খলের জন্য সফলভাবে তহবিল নিশ্চিত করেছেন।

উৎস: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm