শার্ক হাং আন ৮% শেয়ারের বিনিময়ে ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের প্রস্তাব দিচ্ছে দেখে, শার্ক বিন দ্রুত চুক্তিটি গ্রহণ করে।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম পর্ব ১৩ সিজন ৬-এ স্টার্টআপগুলির কাছ থেকে আকর্ষণীয় তহবিল সংগ্রহের পিচগুলি দেখানো হয়েছে: পেপার ওয়ার্ল্ড - এমন একটি ব্যবসা যা ভার্জিন কাঠের সজ্জা থেকে বৃহৎ রোল পেপার পণ্য এবং বহুমুখী ওয়াইপ তৈরি করে।

প্রতিদিন ২ কোটিরও বেশি মানুষ পণ্যটি ব্যবহার করেন

"আমি প্রায়ই মজা করে বলি যে শার্ক নটরডেম ক্যাথেড্রালে দাঁড়িয়ে যেকোনো ভবনের ছাদ দেখে, সেই ভবনটি দ্য পেপার ওয়ার্ল্ডের গ্রাহক। গত ১৪ বছরে, দ্য পেপার ওয়ার্ল্ড প্রায় একজন গ্রাহকও হারিয়েনি। গ্রাহক রেফারেলের হার অনেক বেশি," শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম পর্ব ১৩-এ তহবিল সংগ্রহের রাউন্ডে মাই কোওক বিন চতুরতার সাথে ব্যবসায়িক মডেলটি চালু করেন।

২০০৯ সালে, বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হওয়ার মাত্র দুই দিন পর, মাই কোওক বিন কাগজ উৎপাদন ক্ষেত্রে তার ব্যবসা শুরু করেন। তিনি বলেন যে তার পণ্যগুলি ১০০% কুমারী পাল্প, ইন্দোনেশিয়া এবং ব্রাজিল থেকে আমদানি করা হয় - দুটি দেশ যেখানে কাঁচামালের ক্ষেত্র সবচেয়ে বেশি। দুটি প্রধান ব্র্যান্ড তার কোম্পানিতে এক যুগান্তকারী সাফল্য এনেছে।

মাই কোওক বিন একটি বহুমুখী ওয়াইপ প্রবর্তন করেছে যা টেকসই, ভঙ্গুর নয়, প্রায় ধুলোমুক্ত, এবং মুখ, হাত, রান্নাঘর মোছা, তেল শোষণ এবং শিশুদের যত্ন নেওয়ার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। এর পাশে একটি বড় কাগজের রোল রয়েছে, যা ব্যবহারকারীদের খরচের 20% সাশ্রয় করে।

তার কোম্পানির পণ্যগুলি মূলত B2B চ্যানেল (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) এর মাধ্যমে বিতরণ করা হয়। ১৪ বছরেরও বেশি সময় ধরে, কোম্পানির ১৮,০০০ এরও বেশি গ্রাহক রয়েছে যারা এজেন্সি, সংস্থা এবং ব্যবসা, এবং প্রতিদিন ২ কোটিরও বেশি মানুষ পণ্যগুলি ব্যবহার করে।

তার কোম্পানির ইকুইটি ৫০ বিলিয়ন, মোট সম্পদ ১৪০ বিলিয়ন, বর্তমানে ৫০ বিলিয়ন ঋণ নেয় এবং অবচয় ব্যয়ের একমাত্র অবচয় ব্যয় হল কারখানা। শেয়ারহোল্ডার কাঠামোর ক্ষেত্রে, মাই কোক বিনের ৭০%, তার স্ত্রীর ২০% এবং বাকি ১০% একজন জাপানি বিনিয়োগকারীর।

কোওক বিন প্রকাশ করেছেন যে তার ইউনিট গত ৫-৬ বছরে সর্বদা প্রতি বছর ২০% এর বেশি প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছে। ২০২২ সালে, কোম্পানির রাজস্ব ছিল ২৬৫ বিলিয়ন। ২০২৩ সালের প্রথম ১০ মাসে, রাজস্ব ছিল ২৫০ বিলিয়ন এবং ইবিটডা (সুদ, কর, অবচয় পূর্বে আয়) ছিল ১২%। আশা করা হচ্ছে যে ২০২৪ সালে, রাজস্ব ৪৫০ বিলিয়ন, ২০২৫ সালে ৮০০ বিলিয়ন এবং ২০২৮ সালের রোডম্যাপ হবে আইপিও (প্রাথমিক পাবলিক অফারিং)।

আগামী দুই বছরে ২০০% প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা বিশ্লেষণ করে বিন "পেপার" বলেছে যে ২০২২ সালে কোম্পানিটি মূল অ্যাকাউন্টগুলির মাধ্যমে (প্রচুর পরিমাণে পণ্য কেনার সম্ভাবনা সহ গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের) প্রাদেশিক বাজারে বিকাশ শুরু করে। প্রায় অর্ধ বছর পর, প্রতিটি শাখার বিক্রয় প্রায় ৫০০ - ৬০০ মিলিয়ন/মাসে পৌঁছেছে।

বিশেষ করে, কিয়েন গিয়াং প্রদেশের শাখা প্রতি মাসে ১ বিলিয়ন ডলার রাজস্ব আয় করে। জিওই গিয়া-এর জন্য নাটকীয়ভাবে বিকাশের এটি একটি সুযোগ, বুঝতে পেরে মাই কোওক বিন শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনামে আসেন একটি শক্তিশালী আর্থিক সম্পদ, বিশেষ করে ব্যবস্থাপনা, আর্থিক এবং কৌশলগত চিন্তাভাবনা খুঁজে বের করার জন্য। তিনি ৬% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূলধন চেয়েছিলেন।

প্রতিষ্ঠাতা প্রকাশ করেছেন যে কোম্পানির মোট মুনাফা প্রায় ৩৪-৩৫% এবং এখনও M2C (উৎপাদন থেকে গ্রাহক - কারখানা থেকে গ্রাহক) বিকাশ, মধ্যস্থতাকারী খরচ কমাতে B2B গ্রাহকদের কর্মচারীদের কাছে বিক্রি করা বা প্রাদেশিক বাজারে বিক্রয় সম্প্রসারণের মতো উপায়ে নিট মুনাফা বৃদ্ধির জন্য অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে।

"প্রথম কৌশল হল কেবল দক্ষিণ অঞ্চলেই নয়, দেশব্যাপীও এর মূল অ্যাকাউন্ট চ্যানেল সম্প্রসারণ অব্যাহত রাখা। দ্বিতীয় ধাপ, সর্বোচ্চ ৫ বছরের মধ্যে, হল M2C চ্যানেল - সরাসরি কারখানা থেকে গ্রাহকের কাছে। এবং দ্য পেপার ওয়ার্ল্ডের যা আছে যা অন্য কোনও কোম্পানির নেই তা হল লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারীর একটি ইকোসিস্টেম। উদাহরণস্বরূপ, এখন শার্ক কাগজ শিল্পে বিনিয়োগ করে, শার্ক M2C চ্যানেল অ্যাক্সেস করতে চায়, গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং শিক্ষিত করতে শার্ককে দ্য পেপার ওয়ার্ল্ডের চেয়ে বহুগুণ বেশি অর্থ ব্যয় করতে হয়," মাই কোওক বিন কোম্পানির উন্নয়ন কৌশল বিশ্লেষণ করেছেন।

তবে, মাই কোওক বিন যে সমস্যাটি প্রস্তাব করেছিলেন তা শার্ক মিন বেটা এবং শার্ক তুয়ে লামকে চুক্তিতে রাজি করানোর জন্য যথেষ্ট ছিল না। শার্ক মিন বিনিয়োগ করতে অস্বীকৃতি জানান কারণ তিনি মনে করেন যে দীর্ঘমেয়াদে অনেক দূর যেতে এবং সফল হতে হলে, স্টার্টআপগুলিকে মধ্যম এবং দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গির জন্য যথেষ্ট ভাল কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য সাবধানতার সাথে বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করতে হবে। শার্ক তুয়ে লামও বিনিয়োগ করতে অস্বীকৃতি জানান কারণ তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে এটি কোম্পানির জন্য খুব বেশি মূল্য তৈরি করবে না, যদিও স্টার্টআপটি এখনও ভাল করছে।

৩টি হাঙর ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের চুক্তি করতে ইচ্ছুক

'স্টার্টআপটির কী আছে' তার উপর ভিত্তি করে একটি চুক্তি করে, শার্ক হাং দ্য জিওই গিয়াকে ইবিটডা-এর ৩ গুণ বা আয়ের (আয়) ৫ গুণ মূল্যে মূল্যায়ন করেন, যা ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের ১৮% অংশীদারিত্বের সমান।

স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি সম্পন্ন ব্যবসায় বিনিয়োগের আগ্রহ নিয়ে, শার্ক হাং আনহ ১০% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের প্রস্তাব করেছেন, যা মূলধন আহ্বানের পূর্ববর্তী রাউন্ডে কোম্পানির মূল্যায়নের সমান।

শার্ক বিনের ক্ষেত্রে, তিনি ১০% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের প্রস্তাবও দিয়েছিলেন, শর্তসাপেক্ষে যখন তার কোম্পানি জাপানি বিনিয়োগকারীদের তুলনায় স্টার্টআপগুলিকে সমর্থন করা আরও সুবিধাজনক, M2C বিক্রয় পরিবেশনকারী প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম থাকা, অনলাইন বিক্রয়ের মতো সুবিধাগুলির একটি সিরিজের মালিক হবে।

"চালের উপর চালানো" ঐতিহ্যবাহী পদ্ধতির পরিবর্তে একটি প্রযুক্তি ব্যবস্থার প্রয়োজন ছিল কিন্তু মূলধন আহ্বানের আগের রাউন্ডের তুলনায় মূল্যায়ন কমাতে না চাওয়ায়, মাই কোওক বিন শার্ক বিনের সাথে ৮% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের জন্য আলোচনা করেছিলেন।

"আগামী ২ বছরে, শার্ক দ্বিগুণ হয়ে যাবে। বিদ্যমান বাস্তুতন্ত্রের সাথে, শার্কের প্রযুক্তি আনার ফলে এমন অনেক প্রভাব তৈরি হবে যার উপর উভয় পক্ষই সহযোগিতা করতে পারে। এটি একটি নিখুঁত সংমিশ্রণের মতো। আমি মনে করি এই সংখ্যাটি তিনটি পক্ষের জন্যই যুক্তিসঙ্গত," মাই কোওক বিন বিশ্বাস করেন।

যখন শার্ক হাং আন বলেন যে তিনি ৮% গ্রহণ করতে ইচ্ছুক, শার্ক বিন তৎক্ষণাৎ স্টার্টআপের প্রস্তাবিত নম্বরে সম্মতি জানান।

আলোচনার পর, শার্ক বিন এবং দ্য পেপার ওয়ার্ল্ড ৮% শেয়ারের বিনিময়ে ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের জন্য একটি চুক্তিতে পৌঁছেছে, এই শর্তে যে শার্ক মালিকানা অনুপাত বাড়ানোর জন্য বিনিয়োগের পরিমাণ বাড়িয়ে উপদেষ্টা শেয়ার রাখতে পারবে, যা শার্ক ট্যাঙ্ক সিজন ৬-এ আরও মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূলধন সংগ্রহের আরেকটি সফল চুক্তি।

উৎস: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm