Bach Lien a volba MRO: Tichý kousek podpůrného průmyslu

V krajině vietnamských podpůrných průmyslových odvětví je MRO – údržba, opravy a provoz – oblastí, která se zřídka zmiňuje, ale je klíčová pro „zdraví“ celého výrobního systému.

Akciová společnost Bach Lien, založená v roce 2006, se rozhodla zaměřit na tuto klidnou oblast práce s ambicí stát se nepostradatelným článkem v průmyslovém dodavatelském řetězci.

Devatenáct let nashromážděných zkušeností k získání přístupu k klíčovému „slepému místu“ ve výrobě.

Podle paní Tran Thi Thuong Huyen, ředitelky akciové společnosti Bach Lien, se podnik nyní vyvinul ve středně velký podnik, který využívá model dodavatelského řetězce, jenž splňuje mezinárodní standardy v oboru MRO.

V roce 2025 dosáhla společnost Bach Lien svého růstového cíle stanoveného na začátku roku a v nadcházejících letech si klade za cíl držet krok se silným rozvojem vietnamského průmyslu.

Na rozdíl od tradičních průmyslových výrobních podniků Bach Lien neinvestuje do továren ani se neřídí modelem „do-it-all“. Tato společnost volí v oblasti MRO přístup Fabless – zaměřuje se na návrh řešení, procesy, technické poradenství a řízení dodavatelského řetězce, zatímco výroba a dodávky materiálu jsou outsourcovány široké síti domácích i mezinárodních partnerů.

„Bach Lien se zaměřuje na to, v čem je nejlepší: dodavatelský řetězec, procesy a technologie. Cokoli, v čem není dobrá, povede k okamžitému selhání, protože ziskové marže v tomto odvětví jsou velmi nízké,“ sdělila paní Huyenová během setkání s členy asociace.

Paní Tran Thi Thuong Huyen, ředitelka akciové společnosti Bach Lien, se podělila o své poznatky s delegací Hanojské asociace podniků podpůrného průmyslu.

MRO - Od letectví po podpůrná odvětví

Pozoruhodným detailem v diskusi byl pohled Bach Lien na původ MRO. Podle paní Huyen vznikly MRO původně v leteckém průmyslu, kde údržba, opravy a výměna materiálů vyžadovaly absolutní přesnost a bezpečnost. Později se tento model rozšířil do výrobního, elektrotechnického a elektronického průmyslu, automobilového průmyslu a zdravotnictví .

MRO tedy není jen o prodeji spotřebního materiálu nebo zařízení, ale o poskytování kompletního řešení, které zabraňuje prostojům v továrně. Ve skutečnosti náklady na MRO často tvoří malou část ceny produktu, ale pokud dojde k narušení provozu, mohou následky přerušit celou výrobní linku.

Činnosti společnosti Bach Lien

V současné době společnost Bach Lien spolupracuje s více než 10 000 dodavateli, včetně vietnamských i mezinárodních firem, zatímco její zákaznickou základnu tvoří pouze asi 200 továren, převážně továren s přímými zahraničními investicemi, z celkem více než 10 000 továren s přímými zahraničními investicemi působících ve Vietnamu.

Řízení dodavatelského řetězce: malý sklad, velká data

Jedním z charakteristických rysů společnosti Bach Lien je její přístup k logistice a zásobám. Společnost se řídí filozofií „skladů pod širým nebem“ a „virtuálních skladů“, inspirovaných moderními modely řízení dodavatelského řetězce.

Místo budování velkých fyzických skladů – které mohou snadno vázat cash flow – optimalizuje Bach Lien celý proces od zadávání objednávek a jejich objednání až po přepravu a přímé dodání zákazníkům. Zboží je ve skladech skladováno pouze po co nejkratší možnou dobu. Podle paní Huyenové „čím větší sklad, tím větší riziko“, zejména v odvětví MRO s velmi velkým počtem skladových položek, rozmanitými specifikacemi a obtížnou standardizací.

Investice společnosti se proto nezaměřují na skladování, ale na procesy, software a lidi – faktory, které určují schopnost škálování bez narušení systému.

Dalším zajímavým příběhem je, jak Bach Lien získává kapitál. Společnost v současné době spolupracuje s bankami jako Shinhan, MB, MSB a Vietcombank , včetně těch, které poskytují zcela nezajištěné úvěry, a to na základě své reputace, cash flow a stabilních dodavatelských smluv se zákazníky.

„Můžeme si půjčit 60–100 miliard VND bez zajištění. Úroková sazba se pohybuje kolem 5–6 %,“ uvedla paní Huyenová a zdůraznila, že klíčovými prvky jsou transparentnost, legitimní kanály a dodržování daňových a celních norem, které pomáhají podnikům obstát v situaci, kdy trh stále více zpřísňuje finanční předpisy.

Úzká místa v oblasti pozemků a infrastruktury – běžný problém soukromých podniků.

Přestože má Bach Lien zajištěné financování a partnery, stále čelí známému problému soukromých podniků: pozemkům a prostorám. Společnost si v současné době pronajímá všechny své kanceláře a sklady, přičemž na patro potřebuje minimálně 500–1 000 m², ale má potíže s přístupem k vhodným komerčním/servisním pozemkům v centru města nebo v oblastech s výhodnou polohou pro své zaměstnance.

Není to jen příběh Bacha Liena, ale odráží to širší problém v podpůrném průmyslovém ekosystému: podniky mají kapacitu a potřebu expandovat, ale chybí jim dlouhodobý přístup k infrastruktuře, zatímco velká část půdy je využívána neefektivně.

Cílem společnosti Bach Lien pro rok 2026 je výrazně investovat do vzdělávání lidských zdrojů a posílit schopnosti svých zaměstnanců s cílem rozšířit zákaznickou základnu. Společnost si uvědomuje, že lidské zdroje jsou klíčovým faktorem pro další integraci do rychle rostoucího průmyslového dodavatelského řetězce Vietnamu.

Příběh Bach Lien ukazuje, že podpora průmyslu se neomezuje jen na výrobu komponentů nebo náhradních dílů. Podniky MRO (údržba, opravy a obnova), ačkoli jsou v médiích méně viditelné, hrají zásadní roli jako „nervové centrum“ průmyslové výroby. S tím, jak Vietnam vstupuje do pokročilejší fáze průmyslového rozvoje, budou modely jako Bach Lien stále více prosperovat – za předpokladu, že budou včas řešeny úzká hrdla v infrastruktuře, lidských zdrojích a politice.

Ledový oceán

Zdroj: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html