Online prodej: „Nešťastné povolání“?

V jakémkoli ekonomickém odvětví přichází počáteční období boomu často s „zlatou“ příležitostí pro ty, kteří jsou rychlí a mají jen skromný kapitál, a mohou tak sklízet sladké odměny.

Přepravce doručuje zboží zákazníkům online v kancelářské budově v Ho Či Minově Městě - Foto: QUANG DINH

Trh má ale vždycky drsné pravidlo: po rychlém růstu přichází období screeningu a dlouhodobě přežijí jen ti, kteří mají schopnost standardizovat operace.

Pro ty, kteří jsou prověřeni, je to „smolná“ práce. V současné době se mnoho online prodejců dostává do „smolné“ situace.

Eliminace, ke které dochází u e-commerce platforem ve Vietnamu, je důkazem zákona eliminace.

V první polovině roku 2025 opustilo e-commerce platformy více než 55 000 obchodů; ve srovnání se stejným obdobím roku 2024 se toto číslo podle statistik platformy Metrics zvýšilo na více než 80 000 obchodů.

Existuje mnoho důvodů, které vysvětlují „nešťastnou“ kariéru online prodejců.

Jen před pár lety si obchodník otevřel internetový obchod a snadno vydělával stovky milionů dongů měsíčně.

Nyní vír konkurence, provozní náklady a přísné požadavky z hřiště donutil „amatéry“ opustit hru.

Požadavky na rychlost dodávek, kvalitu produktů a cenová konkurence způsobily, že tento kanál už není tak „snadný“ jako dříve. A prodejci, kteří chtějí přežít, musí dodržovat předpisy týkající se daní, kvality produktů a závazků v oblasti služeb.

Eliminace z trhu však nemusí být nutně negativním signálem, je to také známka toho, že odvětví dozrává. Proč?

Fenomén profese, která „brzy rozkvétá a rychle uvadá“, už není nic zvláštního. Trh s technologicky založenou přepravou zažil řadu odstoupení řidičů, když byl model nucen dodržovat právní rámec pro daň z příjmu, sazba provizí již nebyla „snová“ jako v počátcích a objevila se konkurence v oblasti znalostí silničního provozu, konkurence v počtu jízd...

Pojišťovací průmysl kdysi prosperoval díky „týmu“ žen v domácnosti, studentů pracujících přesčas, důchodců...

Tato síla se ale pak rychle „rozpadla“, když mezery ve finančních znalostech a konzultačních schopnostech „amatérských“ konzultantů vedly ke krizi důvěry na trhu.

Regulační orgány nutí společnosti zpřísňovat standardy pro školení a udělování licencí. „Pojišťovací poradci nyní najímají pouze lidi s finančním vzděláním,“ řekl obchodní manažer jedné pojišťovny.

Společným bodem všech těchto odvětví je, že všechna procházejí plánem.

Zaprvé, trh s objevením nového modelu explodoval volně, zákon ještě nebyl upraven a vstupní bariéry byly nízké.

Pak trh propadá do fáze nasycení, ostré konkurence, „nováčci“ bez zdrojů a dovedností jsou postupně eliminováni. Nakonec trh vstupuje do fáze standardizace, kdy je uveden do právního rámce.

Při pohledu zpět na výše uvedený proces se vietnamský elektronický obchod nachází uprostřed druhé a třetí fáze. Malí maloobchodníci, kteří nedokážou splnit požadavky na správu zásob, zpracování objednávek, poprodejní servis a náklady na reklamu, se potýkají s přežitím.

Naopak, velcí prodejci, kteří jsou silní ve financích, provozu a značce, se stávají pilíři platformy a zároveň utvářejí nové standardy pro celý trh. Trh se nevyhnutelně musí posunout směrem ke standardizaci.

Standardizace se netýká jen státní správy, ale vyžaduje také standardizaci od podniků a „velké byznysy“, jako je uplatňování standardů v oblasti záruk, vrácení zboží, sledovatelnosti, ochrany osobních údajů, daňových povinností...

Díky těmto standardům bude „hra“ stále profesionálnější a účastníky donutí přejít od myšlení „leváka“ a „vydělávat si navíc“ k reálnému, systematickému obchodnímu modelu. Pravidlo očisty se nezastaví u elektronického obchodování.

V éře neustálého pohybu ekonomiky se nová odvětví objevují „bouřlivou“ rychlostí, od tvorby obsahu s využitím umělé inteligence, influencer marketingu až po odvětví vydělávající peníze v kyberprostoru, sdílenou ekonomiku...

Všechny procházejí stejným cyklem. Ti, kteří přijdou brzy, sice mohou vyhrát velké peníze, ale z dlouhodobého hlediska přežijí pouze ti, kteří si vylepší schopnosti, budou dodržovat standardy a přizpůsobí se pravidlům hry.

A tak, pokud dodržujete pravidla hry a každý den se zlepšujete, online prodej nemusí být nutně „osudové“ povolání.

Zpět k tématu

JAKO MÍROVÝ

Zdroj: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm