Online prodej: „Zrádné povolání“?

V jakémkoli ekonomickém odvětví počáteční fáze boomu často představuje „zlaté“ příležitosti pro ty, kteří jednají rychle; i se skromným kapitálem lze sklidit ovoce.

Řidič rozvážejícího zboží vyřizuje online objednávky zákazníkům v kancelářských budovách v Ho Či Minově Městě - Foto: QUANG DINH

Trh se ale vždy řídí drsným pravidlem: po rychlém růstu přichází období konsolidace a dlouhodobě přežijí pouze ti, kteří jsou schopni standardizovat své operace.

Pro ty, kteří prošli prověřením, je to „osudové“ povolání. V současné době mnoho online prodejců čelí „osudové“ situaci.

Pokračující eliminace e-commerce platforem ve Vietnamu je důkazem zákona přirozeného výběru.

Podle statistik platformy Metrics opustilo v první polovině roku 2025 e-commerce platformy více než 55 000 obchodů; ve srovnání se stejným obdobím roku 2024 toto číslo dosáhlo více než 80 000 obchodů.

Existuje mnoho důvodů, které vysvětlují „nešťastný osud“ profese online prodejce.

Ještě před pár lety si podnikatel, který si otevřel internetový obchod a inzeroval ho na platformě, mohl snadno vydělat stovky milionů VND měsíčně.

Nyní vír konkurence, provozních nákladů a přísných požadavků burzy donutil nováčky opustit hru.

Požadavky na rychlé dodání, vysoce kvalitní zboží a intenzivní cenová konkurence způsobily, že tento kanál již není tak lukrativní, jak býval. Prodejci, kteří chtějí přežít, musí navíc dodržovat předpisy týkající se daní, kvality produktů a závazků v oblasti služeb.

Konsolidace trhu však nemusí být nutně negativním znamením; může dokonce naznačovat, že odvětví dozrává. Proč?

Fenomén profese, která „brzy rozkvétá a rychle uvadá“, není neobvyklý. Trh se sdílenou přepravou zaznamenal vlnu odchodů řidičů, když byl model nucen dodržovat právní rámce týkající se daně z příjmu, provizní sazby ztratily svůj původní „snový“ potenciál a objevila se konkurence v oblasti znalostí silničního provozu a počtu uskutečněných jízd.

Pojišťovací průmysl kdysi prosperoval díky „týmu“ složenému z žen v domácnosti, studentů pracujících na částečný úvazek, důchodců a tak dále.

Tato síla se ale rychle rozpadla, když mezery ve finančních znalostech a poradenských dovednostech „amatérských“ konzultantů vedly ke krizi důvěry na trhu.

Regulační orgány nutí podniky zpřísňovat standardy vzdělávání a licenční požadavky. „Pojišťovací poradci nyní najímají pouze ty s finančním vzděláním,“ důrazně prohlásil obchodní ředitel jedné pojišťovny.

Společným rysem všech těchto oborů je, že se všechny ubírají podobnou cestou.

Zpočátku trh zažíval volný boom, když se objevily nové modely, zákony se ještě neupravily a vstupní bariéry byly nízké.

Následně trh vstoupil do fáze nasycení s tvrdou konkurencí a nováčci, kterým chyběly zdroje a dovednosti, byli postupně eliminováni. Nakonec trh vstoupil do fáze standardizace, která byla zajištěna právním rámcem.

Při pohledu zpět se vietnamský e-commerce v současnosti nachází uprostřed druhé a třetí fáze. Malí maloobchodníci, kteří nejsou schopni splnit požadavky na správu zásob, zpracování objednávek, poprodejní servis a náklady na reklamu, se potýkají s přežitím.

Naopak, velcí prodejci se svými silnými finančními zdroji, provozem a značkami se stávají pilíři trhu a zároveň nastavují nové standardy pro celý trh. Trh se nevyhnutelně musí posunout směrem ke standardizaci.

Standardizace není nezbytná jen ve státní správě, ale vyžaduje také standardizaci a „podnikání ve větším měřítku“ od podniků, například uplatňování standardů pro záruky, vrácení zboží, sledovatelnost, ochranu osobních údajů, daňové povinnosti atd.

Díky těmto standardům bude „hra“ stále profesionálnější a donutí účastníky, aby se odklonili od myšlení „vedlejšího podnikání“ nebo „přivydělku“ ke skutečnému, dobře strukturovanému obchodnímu modelu. Proces eliminace se nezastaví u elektronického obchodování.

V dnešní rychle se rozvíjející ekonomice se závratným tempem objevují nové profese, od tvorby obsahu s využitím umělé inteligence a influencer marketingu až po online podniky zaměřené na vydělávání peněz a sdílenou ekonomiku.

Všechny procházejí podobným cyklem. Ti, kteří dorazí brzy, mohou vyhrát velké peníze, ale dlouhodobě přežijí pouze ti, kteří vědí, jak zlepšit své dovednosti, dodržovat standardy a přizpůsobit se pravidlům hry.

Pokud tedy dodržujete pravidla hry a každý den se zlepšujete, nemusí být online prodej nutně „rizikovým“ povoláním.

Zpět k tématu

NHU BINH

Zdroj: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm