Tajemství záhadné říše značky svačin Oishi

(Dan Tri) - Bramborové lupínky Oishi se prodávají ve více než 10 zemích s ročními tržbami v řádu miliard dolarů, ale jen málo lidí ví o skupině Liwayway, která za nimi stojí.

Impérium svačin z Filipín

Chipsy Oishi jsou svačinou spojenou s dětstvím, ale jen málokdo ví, že za těmito balíčky chipsů se skrývá metodická a chytrá obchodní strategie asijské korporace.

Oishi v japonštině znamená „lahodný“. Zajímavé ale je, že tato značka nepochází z Japonska, ale je produktem filipínské společnosti Liwayway Holdings Company Limited.

Společnost Liwayway vlastní Carlos Chan. K 7. srpnu 2024 měl čisté jmění přibližně 375 milionů dolarů, což z něj činí 35. nejbohatší osobu na seznamu 50 nejbohatších lidí Filipín časopisu Forbes z roku 2024.

Příběh Carlose Chana nezačal v zasedací místnosti ani ve velké továrně, ale na malé ulici v Manile.

V roce 1914 emigroval Chan Lib, otec Carlose Chana, z provincie Fujian v Číně na Filipíny. Poté, co se usadil v Manile, otevřel Chan Lib obchod s kukuřičnou moukou a kávovými výrobky s názvem Liwayway – což v tagalštině (filipínštině) znamená „úsvit“ – symbolizující naději a nové začátky. Carlosova matka měla na starosti prodej krevetových placek.

Carlos Chan vyrůstal v rodinném podniku a podnikatelského ducha měl už odmala a pomáhal svým rodičům. Když se Filipíny zotavovaly z druhé světové války, začal Carlos Chan rozšiřovat rodinný podnik o hotové, praktické a masově vyráběné produkty.

V roce 1974 uvedl na trh značku Oishi – první svačinu vyrobenou s využitím japonské technologie. Carlos Chan si toto jméno vybral, protože bylo snadno zapamatovatelné a mělo cizí nádech, což v očích asijských spotřebitelů vytvářelo pocit luxusu.

Portrét Carlose Chana (Foto: Esquiremag)

Tento odvážný krok později proměnil značku v impérium snacků v jihovýchodní Asii. Společnost z Filipín dokonce v 80. letech úspěšně dobyla obrovský, ale stále ještě rodící se trh v Číně.

Dobyjte Čínu a jihovýchodní Asii

Zatímco mnoho zahraničních korporací váhalo kvůli kulturním a právním bariérám v Číně, Carlos Chan postavil v roce 1993 v Šanghaji první továrnu Oishi. V této době se i Coca-Cola a McDonald's teprve začínaly přibližovat miliardovému trhu.

Aby se přizpůsobil, nejen zavedl technologii, ale také vylepšil chuť podle místních vkusů, využil čínský personál, tiskl čínské obaly a dal produktům velmi lokální názvy, jako například „Shanghaojia“. Oishi se rychle stal známým jménem pro čínské děti a stal se fenoménem, ​​o kterém sní mnoho mezinárodních značek.

Koncem 90. let měla společnost Oishi v Číně více než 10 továren s desítkami produktových řad od bramborových lupínků a mořských plodů až po balený čaj. Značka se dokonce rozšířila po celé Asii, například do Myanmaru, Thajska, Kambodže, Indonésie a zejména Vietnamu.

Zajímavostí je, že Carlos Chan stále udržuje tradiční rodinný podnik, když hlavní surovinou používanou při výrobě je kukuřičná mouka.

V roce 1997 společnost Oishi oficiálně vstoupila na vietnamský trh výstavbou továrny ve Vietnamsko-singapurském průmyslovém parku (VSIP) v provincii Binh Duong . V té době byly bramborové lupínky stále luxusní svačinou pro děti a na domácím trhu nebylo mnoho silných konkurentů.

Tato značka však stále nevolí hlasitou marketingovou strategii. Místo toho používá strategii tiché infiltrace do obchodů s potravinami a školních jídelen. Produkty značky rychle upoutaly pozornost generací studentů.

Ve Vietnamu je Oishi stále jednou z nejoblíbenějších značek svačin, zejména ve venkovských a méně významných městských oblastech.

Tuto značku spravuje akciová společnost Liwayway Vietnam. V říjnu 2019 společnost navýšila svůj základní kapitál z 498,3 miliardy VND na 1 085,1 miliardy VND (ekvivalent 53,5 milionu USD).

Mezi akcionáře patří 4 právnické osoby. Z nich Liwayway Marketing Corporation přispěla více než 5 miliardami VND. Sunarin Laroshe (International) přispěla přibližně 319,3 miliardami VND (29,43 % základního kapitálu). Shanghaojia International přispěla téměř 174 miliardami VND. Lotus Bay (HK) přispěla téměř 587 miliardami VND.

V současné době je generálním ředitelem a právním zástupcem společnosti pan Oszen Angsanto Chan (narozen v roce 1974).

V říjnu 2019 se předsedou představenstva stal pan Oszen Angsanto Chan. Generálním ředitelem se stal pan Michael Chua Hui (narozen v roce 1983). Společnost také doplnila představenstvo o další členy jako zákonné zástupce.

V květnu 2020 je právním zástupcem podniku pan Osen Angsanto Chan.

Informace o akciové společnosti Liwayway Vietnam (Foto: DKKD).

Značka Oishi je v současné době přítomna ve více než 10 zemích, se stovkami produktových řad a ročními tržbami v řádu miliard dolarů. Rodina Chanů se však stále drží v ústraní. Pan Carlos Chan jednou médiím řekl: „Nechceme přitahovat příliš mnoho pozornosti. Nechť za sebe mluví produkt.“

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm