Během lunárního Nového roku se potýkáme s hledáním zákazníků.

Závod o nalezení zákazníků

Od začátku roku 2023 čelí trh s nemovitostmi v jižním regionu mnoha obtížím, přičemž nepříznivé podmínky zažívá i Ho Či Minovo Město a sousední provincie, jako jsou Binh Duong, Dong Nai a Long An .

Když se trh s nemovitostmi zpomalí a do tohoto segmentu přestanou proudit peníze, potýkají se s obtížemi i realitní kanceláře.

V minulých letech jste v kavárnách vždycky vídali dobře oblečené a elegantně oděné realitní makléře, kteří zákazníkům radili s pozemky.

V současné době však poptávka po nemovitostech klesá, zejména s ohledem na stagnující likviditu trhu. Mnoho makléřských firem a obchodních zástupců se potýká s hledáním kupců. To platí zejména pro třetí čtvrtletí roku 2023, které se blíží Tetu (lunárnímu Novému roku), kdy mnoho makléřů a obchodních zástupců vynakládá velké úsilí na nalezení zákazníků k prodeji svých nemovitostí.

Realitní makléři kontaktují a zvou potenciální kupce k prohlídce a koupi projektu. (Snímek obrazovky).

V rozhovoru s Nguoi Dua Tin , 28letou realitní makléřkou NTT ve společnosti DKRA Vietnam, uvedla: „V odvětví realitního makléřství pracuji 6 let. Od pandemie Covid-19 čelí realitní trh mnoha obtížím. Dříve developeři a makléřské společnosti pořádali prodejní akce a zaměstnanci jako já měli seznam investorů a mohli jim zavolat, aby si prohlédli nemovitosti a uzavřeli mnoho obchodů. Ale teď je všechno úplně jiné. Každý den vykonám přes 100 telefonátů a neustále posílám zprávy přes Zalo, ale dostanu jen odpověď ‚nechte mě o tom přemýšlet‘ a nikdo se nechce dozvědět víc.“

Nam, realitní makléř pracující pro velkou realitní skupinu v Ho Či Minově Městě, řekl: „V minulosti se nemovitosti naší skupiny prodávaly velmi rychle, kdykoli jsme uvedli na trh nové. I staří zákazníci nadšeně volali, aby se podívali na nové produkty. Nyní však už nemají takový zájem, zvláště když mě žádají o prodej nemovitostí, které dříve koupili. Bez ohledu na to, jak moc inzeruji nebo se je snažím prodat, nikdo je nekupuje, a to ani se slevami. Najít kupce nebylo nikdy tak obtížné.“

„Klienti se obvykle hrnou v tomto období konce roku, zatímco realitní makléři jako my po zbytek roku jen tak sedí a nic nedělají. Během této doby se náš obchodní tým zaměřuje na zvyšování prodeje, vyhledávání klientů, telefonování a dokonce i distribuci letáků, abychom zjistili další poptávku a splnili prodejní cíle,“ sdělil Nam.

Bylo položeno mnoho otázek, ale nikdo si vlastně nic nekoupil.

Nejenže je obtížné najít zákazníky, ale přesvědčit je k nákupu nemovitostí na současném trhu je také výzvou.

Pan Hung, ředitel společnosti NP Real Estate Joint Stock Company (se sídlem v provincii Binh Duong ), uvedl: „Od října 2023 moje společnost inzeruje projekt v Binh Phuoc a mnoho zákazníků se na něj ptá a chce si ho prohlédnout. Společnost musela vynaložit peníze na pronájem vozidel a přípravu všeho, aby poskytla co nejlepší služby… ačkoliv se na projekt přišlo podívat mnoho zákazníků, nedošlo k uzavření žádného obchodu. To je jedna z obtíží, kterým v současné době čelíme.“

Během boomu na trhu s nemovitostmi jsou realitní makléři velmi aktivní.

„V posledních několika dnech, s blížícím se Tetem (lunárním Novým rokem), pracoval prodejní tým na maximální vytížení, a to jak časově, tak personálně. Desítky lidí jsou ve službě od rána do večera, ale někdy nejsou žádní zákazníci. Prodat byť jen jednu položku vyžaduje velkou vytrvalost,“ sdělil tento ředitel.

Ve skutečnosti dnes kupující nemovitostí navštěvují staveniště především za účelem prohlídky lokality a shromažďování informací, přičemž jen zřídka provedou nákup. Obchodní agenti umístění na projektech se zaměřují především na shromažďování informací od potenciálních zákazníků (jména, telefonní čísla, adresy), aby si udrželi vztahy a později uzavírali obchody, spíše než aby očekávali okamžitý prodej.

Realitní experti také uznávají, že se časy změnily, důvěra zákazníků klesla a stagnující trh nutí developery hledat všechny způsoby, jak zákazníky přilákat. Používání taktik, jako jsou slevy, dárky a bezúročné lhůty, již není pro realitní makléře a prodejní společnosti spolehlivou strategií.

Odborníci dále odhadují, že současná nálada kupujících je ovlivněna ekonomikou a úvěrovými mechanismy bank. Mnoho investorů váhá mezi spořením peněz a nákupem nemovitostí. Většina tíhne k kanálu, který nabízí lepší výnosy.

Těšte se na další článek s názvem „ Společnost končí, makléři odcházejí.“

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html