Zrychlující se expanze ve vlně urbanizace venkova
V posledních letech prošly venkovské oblasti Vietnamu silnou transformací díky urbanizaci a měnícím se spotřebitelským návykům. Rozvoj dopravní infrastruktury a popularita elektronického obchodování povzbudily obyvatele venkova k tomu, aby upřednostňovali vysoce kvalitní produkty a pohodlné služby, namísto pouhého nakupování na tradičních trzích.
Společnost WCM tuto příležitost identifikovala a zvolila venkovské oblasti jako hlavní cíl své strategie expanze, jejímž cílem je přiblížit moderní maloobchod 60 milionům spotřebitelů.
Spotřební zboží Masan (Foto: Masan).
Ke konci dubna provozovala společnost WCM 4 035 prodejen, z nichž 1 500 tvořily prodejny Rural WinMart+ – což představuje téměř 40 % sítě. V dubnu společnost WCM otevřela 68 nových prodejen, včetně 46 prodejen Rural WinMart+, a udržela si průměrnou rychlost otevření 2 prodejen denně. Tento výsledek přiblížil společnost WCM k cíli 1 900 prodejen Rural WinMart+ a splnil tak téměř 80 % ročního plánu.
Podle informací od podniku dosáhl růst tržeb ve stejných prodejnách (LFL) u modelu Rural v dubnu 15 %, po 15,6 % v prvním čtvrtletí. Tento úspěch pramení z optimálního modelu prodejen, který se zaměřuje na základní produkty a rozumné ceny a uspokojuje rostoucí potřeby spotřebitelů na venkově.
Zážitky hostů na valné hromadě akcionářů společnosti Masan (Foto: Masan).
Digitální transformace pohání růst
Společnost WinCommerce nejenže expanduje kvantitativně, ale také investuje do technologií pro zlepšení provozní efektivity. Tento podnik úspěšně vybudoval optimální model prodejny, vhodný pro všechny regiony Vietnamu, s průměrnou marží EBITDA prodejny přibližně 7 %, čímž dosáhl nejnižšího bodu zvratu tržeb v jihovýchodní Asii. WCM vlastní venkovský model prodejny, aby získala potenciální podíl na trhu a trvale si udržela dvouciferný růst LFL.
Technologie proto i nadále hrají ústřední roli v expanzi této jednotky. Podle představenstva společnost WCM zavádí komplexní digitalizaci s cílem automatizovat všechny procesy v budoucím systému s 8 000 prodejnami – nejen zvýší efektivitu, ale také zlepší uživatelskou zkušenost a optimalizuje zdroje v prodejně. To je důležité ve venkovských oblastech, kde je moderní maloobchod stále novým jevem, ale poptávka spotřebitelů rychle roste.
Program členství WiN s 11 miliony členů je klíčovým pojítkem mezi WCM, spotřebiteli a značkami. V prvním čtvrtletí pocházelo 55 % příjmů WCM z členství WiN, a to díky personalizovaným propagačním akcím určeným výhradně pro zákazníky.
Například kampaně jako „Týden značek“ meziročně zvýšily prodej během lunárního Nového roku 2025 o 36 %. WCM navíc testuje novou verzi svého členského programu WiN, který integruje finanční a lifestylové služby a usiluje o 50 milionů členů, čímž realizuje svou strategii „Point of Life“ – proměňuje každou prodejnu v centrum, které splňuje všechny potřeby spotřebitelů.
Spotřebitelé kupují MASO Lahůdkové maso (Foto: Masan).
Společnost WinCommerce si klade za cíl otevřít do konce roku 2025 4 500 prodejen, což odpovídá průměrnému otevírání 2 nových prodejen denně, z nichž 1 900 se nachází ve venkovských oblastech. S mírou otevírání téměř 50 nových prodejen WinMart+ Rural měsíčně je cíl společnosti rozšířit svou působnost ve venkovských oblastech dosažitelný.
Kromě toho bude maloobchodní řetězec společnosti Masan pilotně testovat model WiN+, v rámci kterého bude spolupracovat s tradičními obchody s potravinami na poskytování základních produktů a propagačních akcí. Model WiN+ doplňuje vícekanálovou maloobchodní strategii společnosti WCM a slouží venkovským a osadním oblastem, kde chybí moderní maloobchodní systémy.
Tento model pomáhá zvýšit podíl na trhu, zaplnit mezery na trhu a podpořit společnost WCM v dosažení jejího cíle zdvojnásobit její podíl na 50miliardovém trhu s potravinami ve Vietnamu do roku 2029.
Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm
Komentář (0)