Pohyb, adaptace a integrace

Exportní firmy proaktivně přetvářejí své výrobní a obchodní strategie a přijímají digitální transformaci. To jim umožňuje rychlý přístup na mezinárodní trhy a zlepšení produktivity a kvality jejich exportu.

Výrobní činnosti ve společnosti My Phuong Food Co., Ltd. Foto: HUU ANH

Zvolte správnou cestu.

Společnost Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) se v poslední době zaměřila na výrobu a export radiálních pneumatik namísto diagonálních. DRC zvýšila kapacitu své továrny na radiální pneumatiky na přibližně 1,2 milionu kusů ročně s očekáváním rozšíření svého tržního podílu ve Spojených státech z 1,3 % v roce 2024 na 2,1 % v roce 2029 a zároveň si udrží stabilních 7,5 % na brazilském trhu.

Přestože společnost DRC vstoupila do segmentu radiálních pneumatik pro osobní automobily (PCR) teprve v roce 2023, již zaznamenala pozitivní výsledky a ve 2. čtvrtletí roku 2025 dosáhla bodu zvratu hrubého zisku. S předpokládaným průměrným růstem tržeb o 30,7 % ročně v letech 2025 až 2029 by se PCR mohla stát pro společnost novým bodem zlomu.

„Díky optimalizovaným výrobním nákladům a strategii rozšíření kapacity se radiální pneumatiky DRC posunuly vpřed a zvýšily svou konkurenceschopnost na mezinárodním trhu, přičemž se zaměřují na významné zahraniční trhy, jako jsou Spojené státy a Brazílie. To je skvělá příležitost i významná výzva, protože globální prostředí vyžaduje nejen nízké ceny, ale také rozsah, technologie a povědomí o značce,“ uvedl pan Le Hoang Khanh Nhut, generální ředitel DRC.

Letošní listopad představuje pro společnost Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (okres Hoa Khanh) vrcholnou exportní sezónu. Společnost v současné době vyváží do 12 evropských a amerických zemí s plánovanou produkcí přes 15 000 produktů, což představuje 20% nárůst oproti předchozím měsícům. Hlavními exportními produkty jsou vložky do bot a sandálů, které tvoří 40 % celkové produkce společnosti.

Ředitel společnosti pan Nguyen Xuan Son uvedl, že kromě podpory od města firma proaktivně zavádí řešení k zajištění udržitelného exportu.

Společnost se proto zaměřuje na vzdělávání týmu zaměstnanců s hlubokými znalostmi v oblasti exportního managementu, cizích jazyků, porozumění místní kultuře a důkladnou znalostí politik, technických překážek a cel. Zároveň se snaží zlepšovat a udržovat kvalitu produktů a dodržovat základní hodnoty podniku.

Firmy také aktivně integrují kulturní prvky, protože každá země má svou vlastní spotřebitelskou kulturu a domácí vkus. Využívají různé prodejní kanály, jako je prodej na přeshraničních platformách elektronického obchodování a spolupráce s obchodními atašé v zahraničí.

Přizpůsobení se novému kontextu

Společnost Hoa Tho Textile and Garment Corporation si v roce 2025 klade za cíl dosáhnout tržeb ve výši 5 050 miliard VND a zisku před zdaněním ve výši 350 miliard VND. Obrat exportu by měl vzrůst o 3 % a dosáhnout 255 milionů USD. Hlavními trhy společnosti jsou v současnosti Spojené státy, Evropa a Japonsko.

Výrobní činnosti v textilní a oděvní korporaci Hoa Tho. Foto: MINH LE

V posledních měsících roku se firmy zaměřují na posílení marketingového úsilí, maximalizaci efektivity zařízení a produktivity práce, zlepšení kvality a zvýšení produkce a obchodní výkonnosti, zejména v továrnách se zbývajícím růstovým potenciálem.

Podle zástupců podniků se očekává, že poptávka a ceny ve čtvrtém čtvrtletí roku 2025 mírně vzrostou v důsledku hlavní sezóny a dovozu z Číny a Jižní Koreje. Objednávky látek na domácím trhu se výrazně zvýšily, aby uspokojily poptávku po exportních oděvech, což vedlo k vyšší poptávce a cenám příze, textilií a barviv.

Během tohoto období se podniky potýkaly také s mnoha výkyvy, například s očekáváním rostoucích spotřebitelských cen na americkém trhu, což vedlo ke snížené kupní síle oblečení a pomalejšímu a menšímu počtu objednávek; a s očekáváním snížení výrobních objednávek na jaře 2026 na evropském a japonském trhu s přísnějšími požadavky na ekologické produkty a environmentální certifikace.

Zároveň nabídka nekvalifikované pracovní síly v centrálním regionu nadále kolísá kvůli přitažlivosti a konkurenci ze strany high-tech odvětví, nemovitostí a turistických služeb. Současně zvýšení regionální minimální mzdy od 1. ledna 2026 podle nového plánu zvýší náklady na pracovní sílu, což bude vyžadovat, aby textilní a oděvní podniky byly proaktivnější ve zlepšování sociálních politik, odborné přípravy a automatizace s cílem stabilizovat svou pracovní sílu.

Po třech letech zaměřených na mezinárodní trh společnost My Phuong Food Co., Ltd. (okres Hoa Khanh) nyní vyváží své produkty do více než 10 zemí, včetně Číny, Jižní Koreje, Japonska a Spojených států. Její denní výrobní kapacita je přibližně 3 tuny produktů, přičemž až 50 % této produkce je určeno na export.

Paní Mai Thi Y Nhi, spoluzakladatelka společnosti My Phuong Food Co., Ltd., uvedla, že společnost se před třemi měsíci začala účastnit přeshraničních e-commerce kanálů. Je to skvělá příležitost, která otevírá novou cestu k přístupu na mezinárodní trh. Společnost však stále čelí mnoha obtížím, jako je: potřeba personálu pro provoz platformy, znalost cizích jazyků a investice do obrázků, obsahu a reklamy.

„Rozhodli jsme se začít s platformou Alibaba, protože jsme získali podporu od odboru podpory obchodu ( Ministerstva průmyslu a obchodu ) a absolvovali jsme důkladné školení, počínaje nejzákladnějšími věcmi, jako je přepisování popisů produktů a budování image značky s cílem reagovat na zákazníky v souladu s mezinárodními standardy. Považujeme to za dlouhodobý exportní kanál pro budování značky, nejen pro „rychlé obchody“. Abychom však dosáhli cíle, musíme systematicky a do hloubky investovat a dělat věci správně a dostatečně. Toto je udržitelná cesta pro vietnamské podniky, aby vstoupily do světa se svou skutečnou hodnotou,“ sdělila paní Nhi.

Zdroj: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html