Export lufových houbiček

Podnikatel Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited: Vyváží lufové houbičky do zahraničí.

Znalost využití vyřazených lufových vláken k výrobě dárků, dovednost, kterou získal během školních let, vedla podnikatele Mac Nhu Nhana k tomu, aby se stal prvním člověkem, který vyráběl a vyvážel zpracované lufové výrobky do zahraničí, což mu ročně přineslo desítky miliard VND.

Pan Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited.

Budování podnikání z lufy

Cesta podnikatele Mac Nhu Nhana k podnikání začala osudem spojeným s uschlými, starými tykvami, o kterých se myslelo, že jsou vhodné jen do koše, nebo snad jen jako houbičky na mytí nádobí. Pro tohoto podnikatele narozeného v roce 1980 se tyto vyřazené předměty proměnily v peněženky, sponky do vlasů, blahopřání a další výrobky, které se nyní vyvážejí.

Pan Nhan nám vyprávěl o svém vztahu k lufě a řekl, že se narodil do chudé rodiny v horském městečku Gia Lai a dětství strávil obklopen lufovými révami své matky. V 16 letech si jeho přátelé o každém svátku připravovali malé dárky, aby si je navzájem dávali. Protože jeho rodina byla chudá a on si nemohl dovolit kupovat dárky pro své přátele, napadlo ho, že si z lufy vyrobí dárky sám.

„Tehdy, kdykoli jsme měli staré lufové tykve, moje matka je krájela, aby s nimi mohla umýt nádobí. Když jsem s ní myla nádobí, držela jsem lufovou houbičku a dívala se na texturu vláken. Říkala jsem si: ‚Mohla bych je nakrájet, obarvit a vyrobit si z nich různé suvenýry.‘ A pak jsem to začala zkoušet. První věc, kterou jsem vyrobila, byla sponka do vlasů pro spolužačku na Mezinárodní den žen,“ vzpomínala pan Nhan.

Právě v době, kdy si jeho přátelé užívali dárky, které z lufy vyráběl, pan Nhan zjistil, že lufa má vysokou elasticitu a dobrou strukturu díky svým horizontálním a vertikálním vláknům. A co je ještě lepší, lufa neplesniví, nenapadají ji termiti ani dřevokazné organismy, takže si uživatelé mohou být jisti, že vlákno nebylo ošetřeno konzervačními látkami. Lufu však není snadné tvarovat podle potřeby, a tak Nhan strávil spoustu času výzkumem a hledáním řešení pro zpracování suroviny.

Protože mám hluboké pouto k regionu Centrální vysočiny, nejenže si plním dětský sen, ale také pomáhám farmářům v provinciích Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak a dalších, aby si pěstováním lufy vydělali stabilní příjem.

- Pan Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited

Hotové výrobky mnohokrát nesplňovaly konstrukční specifikace, puchýřily, byly příliš silné nebo příliš tenké a musely být vyřazeny. Nakonec pan Nhan objevil tajemství: lisování lufových vláken do velkých listů a jejich následné použití jako obtisků, papíru nebo kůže k vytváření tvarů a sestavování produktů. Výroba některých složitých lufových vláken mu trvá několik dní.

„Ale pak, po dlouhé době věnované mému koníčku, kterým je výroba dárků z lufy, život přinesl mnoho vzestupů a pádů, a tak jsem dočasně odložil svůj sen o lufě, abych se živil nejrůznějšími pracemi, jako je tesařství, realitní makléřství a prodej pho, abych si vydělal peníze na živobytí a uživil rodinu,“ řekl pan Nhan.

Později se panu Nhanovi vztah k lufě jakoby osudem vrátil. V roce 2012, když šel se svou ženou koupit peněženku, nemohl najít žádnou, která by se mu líbila, a tak se rozhodl, že jí lufu vyrobí jako dárek. Jeho žena, překvapená jejím jemným, krásným a elegantním designem, ho povzbudila, aby je vyráběl a prodával.

Na návrh své manželky se muž, který pocházel z rodiny s tradicí v cải lương (tradiční vietnamská opera) a neměl žádné zkušenosti s výtvarným uměním ani řemesly, rozhodl spojit své zdroje pro svůj sen o houbičce z lufy. Ve stejném roce se zrodila značka houbičkových houb Vi Lâm, pojmenovaná po dceři pana Nhâna.

O rok později založil společnost Vinhands Trading and Service Company Limited. Vyučil se sám a začal zpracovávat lufu na komerční výrobky experimentováním s výrobou módních doplňků a kuchyňského nádobí, které pak vozil na veletrhy a výstavy k prodeji.

„V roce 2013 jsem přivezl své výrobky na veletrh v naději, že s tisíci návštěvníky se mi podaří prodat alespoň několik desítek kusů. Přestože se mnoho zákazníků zastavilo, aby si prohlédli výrobky, a byli ohromeni tím, co viděli vyrobené z lufy, já jsem neprodal ani jeden výrobek,“ vyprávěl pan Nhan.

Vysvětlil, že tehdy se lidé zajímali o to, jak se z lufy dají vyrobit různé výrobky, ale téměř nikdo se neodvážil to vyzkoušet. Nemluvě o tom, že cena hub na mytí nádobí, koupelových hub, sponek do vlasů atd. byla 4–5krát vyšší než u průmyslově vyráběných výrobků, což spotřebitele také zdráhalo.

Pan Nhan však vytrvale navštěvoval veletrhy v Ho Či Minově Městě, protože podle něj to byl nejlepší způsob, jak prodat své zboží, nebo alespoň aby ​​si ho lidé pamatovali.

Pan Nhan vyprávěl: „Vytrvale jsem navštěvoval místní trhy a postupně se mi podařilo prodat pár produktů. Když je lidé používali a viděli kvalitu, šířili informace dál a o Vi Lam se dozvědělo více lidí.“

V roce 2015 otevřel Vi Lam obchod v srdci 1. čtvrti (Ho Či Minovo Město), ale kvůli špatnému marketingu a řízení personálu byl uzavřen. Také v tomto roce začal pan Nhan dostávat svou první exportní objednávku na kuchyňské nádobí do Jižní Koreje.

Ředitelka Vi Lam se navíc zaměřuje na online obchod a přináší produkty na e-commerce platformy, jako jsou Shopee, Lazada, webové stránky společnosti a platforma sociálních médií Facebook.

„Protože mám hluboké pouto k Centrální vysočině, nejenže si plním dětský sen, ale také pomáhám farmářům v provinciích Gia Lai, Kon Tum a Dak Lak… mít stabilní příjem pěstováním lufy. Zároveň jsem odhodlán vybudovat značku zelených, čistých a ekologických produktů z tohoto charakteristického vietnamského ovoce,“ hrdě řekl pan Nhan.

Důkazem toho je, že pan Nhan je nejen úspěšným průkopníkem produktové řady z lufových vláken, ale také přednáší na mnoha akcích pro začínající podnikatele. Je vzorem a mentorem pro mnoho mladých podnikatelů v tom, jak zpracovávat, vyrábět a exportovat produkty z lufových vláken.

Krize, ztráta všeho, obnova a znovuzrození.

V roce 2017 pan Nhan investoval do výrobní továrny a zaměstnál přes 30 pracovníků. Podnikání začalo nabírat na obrátkách a generovat zisky a motivaci, přičemž měsíční příjmy dosahovaly stovek milionů, ba dokonce miliard VND. To pomohlo společnosti Vi Lam Loofah etablovat se na domácím i mezinárodním trhu se spotřebním zbožím, přičemž 80 % jejích produktů je exportováno.

„Pak se ale ve společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited stala velká nehoda. V únoru 2022 továrna vyhořela a zničila nejen všechny suroviny a stroje, ale i část osobního majetku, jako například vozidla. S manželkou jsme neměli téměř nic,“ vzpomínal smutně pan Nhan.

V té době, i když pandemie právě skončila, objednávky přicházely pravidelně každý měsíc. Náhle však došlo k neštěstí; stroje shořely, takže neměli co dodat a museli platit odškodné za porušení smlouvy. Manželé si museli pronajmout pozemek, aby si postavili dočasný přístřešek, postupně nakupovali vybavení a měsíc po incidentu se rozhodli znovu zahájit podnikání.

„Jakmile s něčím začnete, musíte to dotáhnout do konce. Dříve, když jsme nic neměli, jsme stále mohli začít, takže teď máme více zkušeností. To, že jsme měli partnery, kteří nám prodloužili smlouvu, a lidi, kterým na nás záleželo natolik, že nám poslali peníze předem, aby nám pomohli se zotavit, motivovalo mě i mou ženu, abychom se hned po této těžké zkoušce znovu postavili na nohy,“ vzpomínal pan Nhân.

Poté, co pan Nhan vyčerpal kapitál, se vrátil k přijímání objednávek na nábytek, protože tesařství bylo jeho prvním povoláním. Kromě toho si půjčil peníze na otevření restaurace pho s cílem „využít krátkodobé zisky k financování dlouhodobého růstu“ a znovu vybudovat svou továrnu na zpracování lufy. Objednávky se postupně zvyšovaly a pan Nhan si začal továrnu pronajímat, aby mohl znovu rozjet své podnikání.

Pan Nhan uvedl, že ačkoli se spotřebitelský trh dosud silně nezotavil na úroveň před pandemií covidu-19, v poslední době se zákazníci z Japonska a EU častěji ptají a navrhují spolupráci se společností kvůli kvalitě jejích produktů.

„Jeden japonský zákazník si přinesl vzorek lufy z jiného místa, porovnal ho s produktem Vi Lam a viděl obrovský rozdíl. Od té doby si u nás něco objednal. Být průkopníkem nám vlastně dává výhodu, ale každý produkt, který uvedeme na trh, je kopírován a napodobován. I když kvalita není tak dobrá, dělají silný marketing, takže někdy jsme v nevýhodě,“ řekl smutně pan Nhan.

Pan Nhan je nicméně i nadále hrdý na to, že kvalita produktů Vi Lam je něco, co jiná místa nedokážou napodobit. Důkazem toho je, že zákazníci v USA, Jižní Koreji, Japonsku a několika dalších asijských zemích důvěřují produktům vyrobeným z lufy Vi Lam a vysoce si jich váží.

Podle pana Nhana se objednávky v tomto období snížily, takže tržby se pohybují pouze kolem 300–400 milionů VND měsíčně. Exportní objednávky společnosti však zůstávají po celý rok stabilní.

Je pozoruhodné, že obchod se suchým pho Gia Lai v srdci Ho Či Minova Města nejenže plní sen tohoto podnikatele, ale stává se také stále známějším pro svou jedinečnou dekoraci produktů s použitím lufových vláken, jako jsou obrazy, lampy a cedule.

Pan Nhan uvedl svůj záměr rozšířit tento obchod do řetězce v blízké budoucnosti jako projev vděčnosti místní značce – místu, kde objevil svůj sen o vytvoření značky lufy, jakou je dnes.

Zdroj: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html