Export lufy

Podnikatel Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited: Export lufy do zahraničí

Znalost používání vyřazených lufových vláken k výrobě dárků už od školních let byla příležitostí, která vedla podnikatele Mac Nhu Nhana k tomu, aby se stal prvním člověkem, který vyráběl a vyvážel lufové výrobky do zahraničí, což mu ročně přineslo desítky miliard dongů.

Pan Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited.

Budování kariéry z lufy

Příležitost začít podnikat pro podnikatele Mac Nhu Nhana je osudem spjatým se starou, uschlou dýní, o které se myslelo, že ji jen tak vyhodili, nebo se z ní možná vyrábějí nádobí na mytí nádobí. Pro tohoto podnikatele narozeného v roce 1980 se z vyřazených věcí stávají peněženky, sponky do vlasů, blahopřání... určené na export.

Když nám pan Nhan vyprávěl o svém osudu s lufou, řekl, že se narodil do chudé rodiny v horském městečku Gia Lai a jeho dětství bylo spojeno s voňavou lufou jeho matky. V 16 letech si jeho přátelé každý svátek připravovali malé dárky. Protože jeho rodina byla chudá a neměla peníze na nákup dárků pro své přátele, vymyslel si, jak si dárky z lufy vyrobit sám.

„Tehdy, kdykoli jsme měli staré lufy, moje matka je stříhala, aby s nimi umyla nádobí. Když jsme s matkou myli nádobí, drželi hadr na lufu a dívali se na texturu vláken lufy, napadlo mě, že bych je mohl nastříhat a obarvit, abych z nich vytvořil spoustu suvenýrů. A pak jsem to začal zkoušet. Tehdy jsem jako první vyrobil sponku do vlasů pro spolužačku na Mezinárodní den žen,“ vzpomínal pan Nhan.

Také od doby, kdy pan Nhan vyráběl dárky z lufy, které se líbily jeho přátelům, zjistil, že lufa má vysokou elasticitu a dobrou texturu díky horizontálním a vertikálním vláknům. A co je ještě lepší, lufa neplesniví a neobsahuje termity, takže si uživatelé mohou být jisti, že se nemusí obávat, že by vlákna byla postříkána konzervačními látkami. Lufu však není snadné tvarovat podle potřeby, a tak Nhan strávil spoustu času výzkumem a hledáním řešení pro zpracování surovin.

Díky mému vztahu k Centrální vysočině si nejen plním dětský sen, ale také chci pomoci farmářům v provinciích Gia Lai, Kon Tum a Dak Lak... mít stabilní příjem pěstováním tykví.

- Pan Mac Nhu Nhan, ředitel společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited

Výrobky mnohokrát neodpovídaly navrženému tvaru, byly puchýřovité, příliš silné nebo příliš tenké, takže musely být vyřazeny. Nakonec pan Nhan objevil tajemství lisování lufy do velkých listů a jejich následného použití jako obtisků, papíru, kůže... k tvarování a lepení výrobků. Existují i ​​propracované výrobky z lufy, jejichž výroba mu trvá několik dní.

„Ale pak, po dlouhé době výroby dárků z lufy, po životě plném vzestupů a pádů, jsem dočasně odložil svůj sen o lufě, abych se mohl živit nejrůznějšími pracemi, jako je tesařství, realitní makléřství, prodej pho, abych měl peníze na živobytí a péči o rodinu,“ řekl pan Nhan.

Později se k panu Nhanovi láska k lufě jakoby osudem vrátila. V roce 2012, když šel se svou ženou koupit peněženku, se pan Nhan po dlouhém vybírání, ale nenalezení uspokojivé, rozhodl vyrobit peněženku z lufy jako dárek pro svou ženu. Manželka pana Nhana, překvapená sofistikovaností, krásou a luxusem, „nalákala“ svého manžela, aby ji vyrobil a zkusil prodat.

Na návrh své manželky se muž s rodinnou tradicí umění Cai Luong a bez zkušeností s výtvarným uměním nebo řemesly rozhodl spojit svůj kapitál pro sen o lufě. Také v tomto roce se zrodila značka Vi Lam Loofah, pojmenovaná po dceři pana Nhana.

O rok později založil společnost Vinhands Trading and Service Company Limited. Začal s výzkumem a zpracováním lufy na komerční produkty testováním módních doplňků a kuchyňských spotřebičů, které pak nosil na veletrhy a výstavy k prodeji.

„V roce 2013 jsem přivezl své výrobky na veletrh s nadějí, že tisícům návštěvníků prodám alespoň několik desítek výrobků. Přestože se mnoho zákazníků přišlo podívat a obdivovat věci vyrobené z lufy, já jsem žádné výrobky neprodal,“ vyprávěl pan Nhan.

Vysvětlil, že tehdy lidé viděli, že z luf se dají vyrobit různé výrobky, takže se všichni zajímali o jejich vlastnosti a využití, ale téměř nikdo se neodvážil je vyzkoušet. Nemluvě o tom, že ceny hub na mytí nádobí, koupelových hub, sponek do vlasů atd. byly 4–5krát vyšší než u průmyslových výrobků, což uživatele také zdráhalo.

Pan Nhan však stále vytrvale pořádá veletrhy v Ho Či Minově Městě, protože podle něj je to nejlepší způsob, jak prodat produkty, nebo alespoň jak si ho lidé pamatují.

Pan Nhan řekl: „Držel jsem se trhů a postupně jsem prodal několik produktů. Když jsem je použil a viděl jejich kvalitu, lidé se o nich dozvěděli více a o Vi Lam si začali více uvědomovat.“

V roce 2015 Vi Lam otevřel obchod v centru District 1 (HCMC), ale kvůli špatné komunikaci a řízení lidských zdrojů jej zavřel. Také od tohoto roku začal pan Nhan dostávat první exportní objednávky na dodávku kuchyňských spotřebičů do Koreje.

Ředitelka Vi Lam se navíc zaměřuje na online obchod a přináší produkty na e-commerce platformy, jako jsou Shopee, Lazada, webové stránky společnosti a sociální síť Facebook.

„Vzhledem k mé spřízněnosti s Centrální vysočinou mi to, co dělám, nejen plní dětský sen, ale také pomáhá farmářům v provinciích Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak… mít stabilní příjem pěstováním dýní. Zároveň jsem odhodlán vybudovat značku zelených, čistých a ekologických produktů z tohoto typického vietnamského ovoce,“ hrdě řekl pan Nhan.

Důkazem je, že pan Nhan je v současnosti nejen úspěšný na své průkopnické cestě s produkty z lufy, ale také jako startup řečník na mnoha akcích. Je příkladem a učitelem pro mnoho mladých podnikatelů, jak zpracovávat, vyrábět a exportovat produkty z lufy.

Incident, s prázdnou rukou, přestavba a oživení

V roce 2017 pan Nhan investoval do továrny a zaměstnál více než 30 pracovníků. Podnikání začalo nabírat na obrátkách a přinášet zisky a motivaci s příjmem stovek milionů, ba dokonce miliard VND měsíčně. To pomohlo společnosti Vi Lam Loofah pozicionovat její značku na domácím i zahraničním trhu se spotřebním zbožím, přičemž 80 % jejích produktů je určeno na export.

„Pak se ale ve společnosti Vinhands Trading and Service Company Limited stala závažná událost. V únoru 2022 továrna vyhořela, a to nejen všechny suroviny a stroje, ale i některé osobní věci, jako například vozidla. S manželkou jsme neměli téměř nic,“ vzpomínal smutně pan Nhan.

V té době, i když pandemie právě skončila, objednávky stále přicházely každý měsíc. Najednou došlo k incidentu, stroje shořely, nebylo k dodání žádné další zboží a smlouva musela být splacena. Manželé si museli pronajmout pozemek na postavení dočasných stanů, postupně nakupovat vybavení a po měsíci od incidentu se rozhodli znovu začít podnikat.

„Jakmile hodíte oštěp, musíte to dotáhnout do konce. Dříve jsem nedokázal nic začít, takže teď mám více zkušeností. Mám partnera, který mi dává více času, a někoho, kdo mě miluje a předem mi posílá peníze na opravu. To je motivace pro mě i mého manžela, abychom se po incidentu hned postavili,“ řekl pan Nhan.

Bez dalšího kapitálu se pan Nhan vrátil k přijímání objednávek na nábytek, protože tesařství bylo jeho prvním povoláním. Kromě toho si půjčil peníze na otevření restaurace pho s cílem „krátkodobé financování pro dlouhodobé financování“ a na přestavbu továrny na lufu. Objednávky se postupně zvyšovaly a pan Nhan si začal továrnu pronajímat, aby mohl založit nový podnik.

Pan Nhan uvedl, že ačkoli se spotřebitelský trh v současné době ještě neobnovil tak silně jako před pandemií Covid-19, v poslední době se zákazníci z Japonska a EU přicházejí dozvědět více a diskutovat o spolupráci se společností díky kvalitě.

„Jeden japonský zákazník si přinesl vzorek lufy z jiného místa a porovnal ho s produktem Vi Lam, byl to úplně jiný svět. Od té chvíle si u nás okamžitě něco objednal. Vlastně máme výhodu, že jsme první, ale každý produkt, který vydáme, je okopírovaný a padělaný. I když kvalita není tak dobrá, dělají to silně, takže někdy jsme v nevýhodě,“ řekl smutně pan Nhan.

Pan Nhan je však stále hrdý na to, že kvalita produktů Vi Lam je něco, co jiná místa nemohou napodobit. Důkazem je, že zákazníci v USA, Koreji, Japonsku a některých dalších asijských zemích důvěřují produktům vyrobeným z lufy Vi Lam a vysoce si jich váží.

Podle pana Nhana se v tomto období objednávky snížily, takže tržby činily pouze asi 300–400 milionů VND/měsíc. Exportní objednávky společnosti však zůstaly po celý rok stabilní.

Za zmínku stojí, že obchod se suchým pho Gia Lai v centru Ho Či Minova Města v současnosti nejen živí sen tohoto podnikatele, ale je také známější svým jedinečným způsobem zdobení výrobků z lufy, jako jsou obrazy, lampy, cedule...

Pan Nhan uvedl, že v blízké budoucnosti hodlá rozšířit tento obchod do řetězce jako poctu místní značce, kde objevil sen o značce lufy, jako je ta dnešní.

Zdroj: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html