Mixue vstupuje na trh s pivem: Ambiciózní, nebo bezohledná?

(Dan Tri) - Gigant v oblasti mléčného čaje Mixue právě utratil 40 milionů dolarů za akvizici pivního řetězce Fulu. Nejde jen o rozšíření produktů, ale o strategický krok k získání zcela nové zákaznické základny.

Mixueův Sněhový král se stal známým symbolem pro mladé lidi v celé Asii. Lidé si myslí, že je to maskot mléčného čaje a zmrzlinových kornoutů, které stojí jen několik desítek tisíc dongů. Ale co když jednoho dne uvidíte tohoto maskota držet sklenici studeného točeného piva?

Tento zdánlivý vtip se stává skutečností. Začátkem října společnost Mixue Group – impérium mléčného čaje s více než 53 000 prodejnami po celém světě – oficiálně oznámila senzační dohodu, v níž utratila téměř 297 milionů juanů (asi 40 milionů USD) za získání 53 % akcií společnosti Fulu – která vlastní řetězec s sebou FULU Fresh Beer.

Tento velkolepý vpád okamžitě vyvolal na trhu velkou otázku. Proč se značka, která dominovala odvětví nealkoholických nápojů pro mladé lidi, náhle rozšířila do zdánlivě nesouvisející oblasti, jako je točené pivo?

Slavná čínská společnost Mixue Group, která vyrábí mléčný čaj, expanduje do pivního sektoru akvizicí kontrolního podílu v domácím pivním řetězci (Foto: AFP).

Tah „dvou mečů spojených“

Teoreticky jsou mléčný čaj a pivo dva odlišné světy . Při hlubším pohledu na obchodní model je však rozhodnutí společnosti Mixue překvapivě rozumné.

Společnost Fulu, založená v roce 2021, se rychle rozšířila na 1 200 prodejen po celé Číně díky receptu velmi podobnému Mixue: kvalitní produkty za extrémně dostupné ceny. 500ml sklenice točeného piva Fulu stojí pouhých 6–10 juanů (asi 21 000–35 000 VND). Tato filozofie „rozumné ceny“ je DNA, která z Mixue udělala zázračný úspěch.

Místo budování pivní značky od nuly se Mixue rozhodla pro rychlejší cestu a pořídila si vlastní „klon“ v pivním průmyslu. Nekoupila si produkt, ale osvědčený obchodní model, který byl plně kompatibilní s jejich ekosystémem.

Jádrem a nejzajímavějším bodem této dohody není produkt, ale zákazníci. Loajální zákaznickou základnu Mixue tvoří převážně studenti, vysokoškoláci a mladí lidé. Točené pivo je oblíbeným nápojem u zralejší skupiny spotřebitelů, kterou tvoří kancelářští pracovníci a muži středního věku.

Tento krok je považován za chytrou strategii pro rozšíření trhu. Mixue se snaží „dobýt“ rodiče svých stávajících zákazníků. Místo snahy prodat novou příchuť mléčného čaje nasycené zákaznické základně se obrací na zcela nový oceán, demografickou skupinu se stabilnější kupní silou.

Tato dohoda také znamenala důležitou transformaci pro Mixue, z nápojové značky pro mladé lidi na masovou skupinu nápojů, která slouží všem věkovým kategoriím.

„Míchání“ odvětví točeného piva

Co tedy Mixue udělá s Fulu? S největší pravděpodobností aplikují svůj úspěšný recept na „mixueizaci“ tohoto pivního řetězce.

Nejprve replikujte model. Vzhledem k zkušenostem s řízením a optimalizací dodavatelského řetězce pro desítky tisíc obchodů je rozšíření Fulu z 1 200 prodejních míst na 10 000 nebo 20 000 v dosahu společnosti Mixue.

Druhou je produktová inovace. Fulu je již proslulé svými kreativními pivními řadami, jako je pivo míchané s čajem, mléčné pivo nebo ovocné pivo. Kombinace s „mistrem“ trendů, jako je Mixue, slibuje vytvoření dalších unikátních produktových řad, které přilákají i ty, kteří nejsou zvyklí pít tradiční pivo.

Zajímavým detailem odhaleným v dokumentech k transakci je, že paní Tian Haixia – současná hlavní akcionářka společnosti Fulu – je manželkou pana Zhang Hongfu – generálního ředitele společnosti Mixue. To ukazuje, že se nejedná o běžné investiční rozhodnutí, ale o strategický krok, který byl pečlivě promyšlen vrcholovým managementem.

Je zřejmé, že Mixue nevnímá točené pivo jako procházku růžovým sadem, ale jako pečlivě promyšlený risk, šíp mířící na mnoho cílů: rozšíření produktového portfolia, získání nových zákazníků a plné využití svých silných stránek v dodavatelském řetězci a nízkonákladovém modelu.

Zdá se, že „král mléčného čaje“ projevuje svou ambici stát se silou v odvětví alkoholických nápojů.

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm