Sezóna durianů je v plném proudu, firmy ani zahrádkáři nespěchají s uzavíráním vývozních smluv.

Sezóna durianů, zahrádkáři "čekají" na ceny

Od začátku června začala sezóna durianu v hlavních oblastech pěstování durianu v provincii Gia Lai , jako jsou Chu Prong, Ia Grai, Chu Pah... V současné době exportní sklady v Gia Lai oznámily, že cena durianu Monthong (Dona) třídy 1 se pohybuje kolem 82 000 - 84 000 VND/kg, cena třídy 2 64 000 - 72 000 VND/kg, cena durianu Ri 6 třídy 1 se pohybuje kolem 60 000 VND/kg, cena třídy 2 45 000 - 50 000 VND/kg.

Existuje mnoho informací, které ukazují, že úroda durianu v Thajsku selhává, lidé očekávají prudký nárůst ceny, takže se pečlivě zvažuje podepisování smluv s obchodníky.

Přestože je prodejní cena nabízená obchodníky poměrně vysoká, mnoho velkých zahrádkářů stále vyčkává, protože rozhodnutí o podpisu smlouvy s obchodníky je důležité a rozhoduje o úspěchu či neúspěchu celé sezóny, zejména v kontextu cen durianu, které se mohou přes noc abnormálně zvýšit nebo snížit o desítky cen.

Je pozoruhodné, že letos se objevilo mnoho informací o tom, že durian v Thajsku má špatnou úrodu, lidé očekávají prudký nárůst ceny, takže se uzavírání smluv s obchodníky zvažuje opatrněji. Vzhledem k neustálým cenovým výkyvům se mnoho velkých zahradníků rozhodlo řezat a prodávat po dávkách, místo aby s obchodníky podepisovali smlouvy na celou sezónu.

Pan Nguyen The Minh - ředitel zemědělského servisního družstva Nghia Hoa (obec Nghia Hoa, okres Chu Pah), v posledních letech se běžně používají 2 formy uzavírání smluv: „2 za 1“ (2 dobré plody s 1 špatným plodem) nebo „2 za 2“ (2 dobré plody se 2 špatnými plody). Cenový rozdíl mezi dobrými a špatnými produkty je často velký, takže majitelé zahrad musí pečlivě kalkulovat, aby dosáhli nejvyšší ceny.

Z obchodního hlediska pan Doan Nguyen Duc - předseda představenstva akciové společnosti Hoang Anh Gia Lai - uvedl, že jeho společnost v současné době vlastní v Laosu zahradu durianu o rozloze 1 200 hektarů. Toto je první rok produkce ovoce, ve kterém pětileté stromy Monthong dosahují průměrného výnosu 20–30 plodů o hmotnosti 2–4 kg. Letos se v této zahradě durianu sklízí přibližně 200–300 hektarů. Srpen je obdobím, kdy se Monthong může sklízet a prodávat. Ovoce je stále mladé, ale od května se o něj čínské firmy snaží a jsou ochotny platit vysoké zálohy. Společnost s prodejem nespěchá, protože čeká na sklizeň, aby dosáhla lepší ceny.

Mezitím se do zahrad společnosti s durianem v Gia Lai každý den sjíždějí skupiny obchodníků, kteří se informují o tomto ovoci v hodnotě miliard dolarů a kupují ho. Pan Doan Nguyen Duc jednou prohlásil, že společnost bude prodávat durian přímo čínským partnerům, bez zprostředkovatelů. Letos, pokud započítáme pouze dvě zahrady v Gia Lai, dosáhla produkce durianu společnosti 800 tun. Společnost se však s nákupními partnery dosud nedohodla na prodejní ceně.

Více konkurentů, ale žádné obavy z konkurence

Podle Vietnamské asociace ovoce a zeleniny se odhaduje, že vývoz ovoce a zeleniny v prvních 6 měsících roku 2024 dosáhne více než 3,4 miliardy USD, což představuje nárůst o 28,1 % oproti stejnému období roku 2023, a očekává se, že za celý rok 2024 by mohl dosáhnout 7 miliard USD.

Od konce roku 2022, kdy byl durian oficiálně vyvezen do Číny, se přínos této položky pro ovocnářský a zeleninový průmysl zvyšuje. Hodnota exportu ovoce a zeleniny se soustředí v měsících sklizně durianu, tedy od května do října každého roku. Zbývající měsíce jsou převážně mimosezónní, takže produkce není vysoká.

Očekává se, že letos bude vývoz durianu na čínský trh pestrý, protože Malajsie oficiálně získala povolení vyvážet čerstvý durian na čínský trh. Na druhou stranu, podle mezinárodních médií, Čína letos v červnu uvedla na trh produkty z durianu pěstovaného na Hainanu. Vzhledem k nízké produkci je však cena produktu relativně vysoká, až 22 USD/kg (přibližně 560 000 VND).

Podle čínské tiskové služby Čína před čtyřmi lety vysadila duriany v některých oblastech ostrova Hainan. Zatím se duriany dobře rozvíjejí a produkují plody velikosti volejbalových míčů. A v roce 2024 začalo plodit asi 500 stromů.

Mnoho názorů se obává, že konkurence o podíl na trhu s tímto vietnamským ovocem a zeleninou je stále zuřivější. K této otázce pan Dang Phuc Nguyen, generální tajemník Vietnamské asociace ovoce a zeleniny, poznamenal, že pěstování durianu v Číně neovlivní vývoz vietnamského durianu na tento trh. Důvodem je, že produkce durianu v Číně je stále malá a nestačí k uspokojení poptávky spotřebitelů v této zemi. Na druhou stranu, lokality pěstování durianu v Číně nemají příznivé klima a vysoké výrobní náklady zvyšují cenu pro spotřebitele, a to i dvojnásobnou nebo trojnásobnou oproti dováženému zboží z jihovýchodní Asie.

Nejenže je cena vyšší než u durianu dováženého z jihovýchodní Asie, ale mnoho názorů také uvádí, že hainanský durian je méně kvalitní, protože vůně není tak vonná a dužina plodu nemá hladkou, krémovou texturu.

Pokud jde o exportní trh, pan Doan Nguyen Duc uvedl, že odvětví durianu bude konkurenceschopnější poté, co Malajsie úspěšně vyjednala vývoz čerstvého ovoce do Číny. Domnívá se však, že poptávka po tomto ovoci je stále velmi vysoká, a to nejen z Číny, ale i z náročných trhů, jako jsou Spojené státy, Indie a Japonsko.

Podle údajů z Global Trade Atlas Čína v současnosti dováží čerstvý durian ze tří zemí jihovýchodní Asie: Thajska, Vietnamu a Filipín.4 Čína dováží nejvíce durianu z Thajska, celkem 121 398 tun v hodnotě 717 milionů dolarů. To představuje 65,6 % podílu na trhu. Vietnam je druhým největším dodavatelem se 79 186 tunami v hodnotě 369 milionů dolarů, což představuje 33,8 % podílu na trhu. Filipíny se umístily na třetím místě s dodávkami 1 778 tun v hodnotě 5,8 milionu dolarů.

Pan Dang Phuc Nguyen uznal, že Čína je stále největším spotřebitelským trhem durianu na světě a tržní kapacita pro toto ovoce je stále velmi velká. Přítomnost nového konkurenta, jako je Malajsie, pomůže diverzifikovat spotřebitelské možnosti v této zemi.

Na druhou stranu se Malajsie při vývozu durianu do Číny zaměří na segment vyšší třídy, protože tato země má výhodu v podobě vysoce kvalitních odrůd durianu, typicky durianu Musang King. Vietnamský durian se při vývozu na čínský trh často nachází v segmentu nižší třídy.

Podle pana Dang Phuc Nguyena má vietnamský durian v současnosti stále mnoho výhod, pokud jde o celoroční sklizeň a produkty jsou k dispozici k vývozu ve všech ročních obdobích. Durian z Malajsie, Thajska a Filipín naopak vydrží jen několik měsíců uprostřed roku.

Nemluvě o tom, že náklady na dopravu z pěstitelských oblastí naší země do Číny jsou také nejbližší a trvají jen asi 1,5 dne. Logistická otázka má mnoho výhod, díky nimž je cena durianu prodávaného v Číně také konkurenceschopnější.

Podle pana Dang Phuc Nguyena se však země v současné době zaměřují na kontrolu kvality a ochranu značky. I tomu by se měly vietnamské podniky vyvážející durian zaměřit, aby zvýšily svou konkurenceschopnost na tomto miliardovém trhu.

Zdroj: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html