Startup zabývající se sportovním oblečením Riki Sport láká 3 „žraloky“, aby uzavřeli obchod

Ambice ovládnout trh sportovní módy

Podle výzkumu společnosti Mordor Intelligence se odhaduje, že globální trh se sportovním oblečením poroste složenou roční mírou růstu 4,51 % a do roku 2029 dosáhne objemu téměř 340 miliard USD.

Ve Vietnamu je počet lidí pravidelně cvičících v celostátním měřítku 36,7 %; počet rodin, které pravidelně cvičí, představuje 27,7 % z celkového počtu domácností. Tato data ukazují, že trh se sportovním oblečením ve Vietnamu má stále velký růstový potenciál a zároveň otevírá příležitosti pro vietnamské značky k upevnění jejich pozice na domácím trhu.

Paní Vu Nhu Yen, generální ředitelka společnosti Riki Sport, k tomu uvedla: „Před rokem 2019 neměl trh s fotbalovým vybavením absolutně žádnou představu o vietnamských značkách. Dnes však více než 95 % produktů na hřišti tvoří vietnamské značky.“

Riki Sport je značka sportovní módy založená v roce 2014, specializující se na výrobu a distribuci produktů podle modelu B2B (business to business). V současné době má 6 distributorů po celé zemi. Vzhledem k obrovské poptávce na trhu se tento startup obrátil na Shark Tank, aby našel investory, kteří by ho doprovázeli a posunuli značku Riki Sport dále s vizí stát se předním dodavatelem sportovního oblečení ve Vietnamu.

Cíl tržeb společnosti Riki Sport pro rok 2025 je 200 miliard VND, pro rok 2026 300 miliard VND se ziskovou marží přes 17 %. Tato „obrovská“ finanční čísla jsou jedním z atraktivních bodů pro investory.

Startup 1.jpg — Paní Vu Nhu Yen - generální ředitelka společnosti Riki Sport, se objevila v 7. sérii Shark Tank Vietnam, aby přilákala investory.

Chytání „vlny“ elektronického obchodování

Aby Riki Sport dosáhl cíle stovek miliard tržeb v příštích dvou letech, jeho strategií je prodej přímo spotřebitelům a zároveň zachování modelu B2B. Konkrétně chce tento startup vyvinout model D2C, aby využil vlnu online nakupování k rychlému oslovení koncových uživatelů ve velkém měřítku. S maloobchodními cenami v rozmezí 159 až 195 tisíc VND za sadu oblečení má Riki Sport výhodu v tom, že toto očekávání naplní.

Generální ředitel Vu Nhu Yen uvedl: „Mým krátkodobým cílem do konce roku 2025 je rozšířit produktové portfolio, které se na vietnamském trhu rozvíjí, jako je badminton, pickleball... Zároveň vyvinout samostatnou produktovou řadu, která pronikne na maloobchodní trh a tím značku více pozicionuje v oblasti elektronického obchodování. Toto rozšíření podpoří rozvoj prodejního kanálu. V dlouhodobém horizontu budou oba kanály rozvíjeny paralelně.“

Tento směr společnosti Riki Sport získal schválení od Shark Binh - technologického „Sharka“, který vlastní platformy poskytující komplexní podporu firmám pro rozšíření modelu D2C.

Startup 2.jpg — Investiční rada má o produkty Riki Sport zvláštní zájem a vysoce si jich váží.

Zaměření na vývoj sportovního oblečení

Aby Riki Sport přilákal zákazníky a tím i investory, klíčové je, aby identifikoval svou konkurenční výhodu.

Generální ředitel Vu Nhu Yen uvedl: „Zaměřujeme se pouze na sportovní oblečení, a na vietnamském trhu není mnoho značek silnějších než Riki Sport. Riki Sport se navíc zaměřuje na vlastnosti produktů, aby z nich získala konkurenční výhodu.“

Společnost Riki Sport ve skutečnosti začínala s fotbalovými dresy jako hlavním produktem a postupně rozšiřovala své portfolio oblečení o další sporty, jako je volejbal, basketbal atd. Po více než 10 letech tento startup vlastní více než 100 kolekcí soutěžních dresů pro muže i ženy s módními a krásnými designy.

Společnost Riki Sport se neustále zaměřuje na vylepšování vlastností svých produktů. Nedávno uvedla na trh látku RPC, vylepšenou na základě exkluzivní technologie R-Tech tohoto startupu. Díky složení 90 % polyesteru a 10 % spandexu a speciální pletené struktuře má látka RPC prodyšné otvory pro lepší odvod tepla, vyznačuje se vynikající elasticitou a dlouhodobě si zachovává svůj tvar.

Díky těmto vlastnostem produkty Riki Sport nejenže přinášejí uživatelům pohodlí i při nepřetržitém cvičení v horkém počasí, ale také zajišťují dlouhodobé používání i při praní v pračce.

Vzhledem k konkurenčním výhodám značky a velkému potenciálu trhu se sportovním oblečením dostala společnost Riki Sport nabídku na investice od společností Shark Hung, Shark Binh a Shark Thai a nakonec uzavřela obchod v hodnotě 15 miliard dolarů za 15% akcií se společností Shark Binh.