Továrna společnosti Huynh Duc Mechanical Company o rozloze 5 000 m² ve městě Bien Hoa (provincie Dong Nai ) se nachází na malé ulici bez chodníků, obklopená hustě zastavěnými obytnými domy. Navenek zařízení připomíná starou, zastaralou zpracovatelskou dílnu. Uvnitř však téměř 180 dělníků a inženýrů vyrábí přesné mechanické výrobky pro nadnárodní korporace s tržní kapitalizací dosahující stovek miliard USD. Jedná se o jeden z prvních vietnamských podniků, který si americká polovodičová společnost vybrala jako dodavatelského partnera při otevření továrny v Ho Či Minově Městě. Ředitelem továrny je inženýr Pham Ngoc Duy (35 let), který zahájil svou kariéru v oddělení výzkumu a vývoje (R&D) výrobce šicích strojů Juki – prvního japonského podniku s přímými zahraničními investicemi (FDI) v exportní zpracovatelské zóně Tan Thuan, okres 7, Ho Či Minovo Město. Po téměř třech letech práce ve Vietnamu i Japonsku společnost opustil a nastoupil do společnosti Huynh Duc – podniku ve 100% domácím vlastnictví. Kariérní dráha, kterou se Duy vydala, je volbou mnoha majitelů firem a manažerů: práce v nadnárodní korporaci, kde sbíral zkušenosti, poté se připojil k domácímu podniku a nakonec se vrátil k účasti v dodavatelském řetězci společnosti FDI. Zkušenosti tohoto ředitele v korporaci FDI pomohly rodinné firmě Huynh Duc profesionalizovat její pracovní procesy a udržet si pozici důvěryhodného partnera zahraničních investorů již 10 let po sobě.
V návaznosti na „orla“
Ve výrobním řetězci jsou nadnárodní korporace s tisíci zaměstnanci, jako například první společnost, pro kterou Duy pracoval, vrcholem pyramidy – místo, odkud je finální produkt dodáván na trh. Jeho současná společnost je považována za základnu – dodavatele komponentů a vstupního zařízení. Tato firma si klade za cíl rozvinout se v nepostradatelný pilíř dodavatelského řetězce přímých zahraničních investic (FDI). Před deseti lety musela společnost Huynh Duc Company, aby se stala partnerem americké polovodičové korporace, podstoupit šestiměsíční hodnocení kapacit, nepočítaje v to období počátečního kontaktu, které trvalo déle než rok. „Téměř žádná vietnamská společnost nemá technické a manažerské dovednosti, aby okamžitě splnila všechny požadavky velkých zahraničních korporací. Důležité je odhodlání se snadno měnit a překonávat slabiny,“ řekl ředitel Duy. V té době společnost podle kritérií partnera dosáhla pouze 5–6 z 10. Aby mohly firmy spolupracovat s korporacemi FDI, musí být připraveny na dlouhodobé investice do lidských zdrojů i technologií. Společnost Huynh Duc Company, která začala v roce 1995 jako rodinná mechanická dílna, dovážela použité stroje po více než dvě desetiletí, tak akorát pro své potřeby. V posledních pěti letech se však společnost kompletně zaměřila na investice do nového vybavení. „Stojí to mnohem dražší, ale produkty, které vyrábíme, jsou lepší a naše konkurenceschopnost je přirozeně vyšší,“ řekl ředitel 8X generace. Partneři z FDI se na oplátku stali zárukou schopností domácích podniků, jako je Huynh Duc. Zpočátku měla 80 % zákazníků z japonských továren, poté z amerických a evropských korporací investujících ve Vietnamu, a tak začala společnost generovat 10 % svých příjmů z přímého vývozu zařízení do zahraničí. „Nejcennější nejsou peníze, ale možnost přístupu k řídicím a provozním systémům největších světových korporací, abychom se mohli učit a zlepšovat vlastní podnikání,“ řekl. Řekl Duy.
Model partnerství domácích podniků s investory z přímých zahraničních investic za účelem „symbiotického“ rozvoje je běžný v mnoha nově industrializovaných zemích Asie, jako je Čína a Malajsie. Zatímco podniky s přímými zahraničními investicemi těží z preferenční politiky hostitelské vlády, domácí společnosti mají prostředí, kde se mohou od těchto „gigantů“ učit a růst. To je teorie. Ve skutečnosti zůstává počet vietnamských podniků, které úspěšně spolupracují s přímými zahraničními investicemi, malý. Například Vietnam se téměř vždy umísťuje na posledním místě v procentuálním zastoupení domácích dodavatelů vybíraných japonskými továrnami, přestože se toto číslo za posledních 10 let zvýšilo o 80 %, jak vyplývá z výsledků každoročního průzkumu Japonské organizace pro zahraniční obchod (JETRO).
To je jen zlepšení v kvantitě, nikoli v hloubce. Huynh Duc patří mezi několik málo podniků, které se v posledních 35 letech mohly podílet na dodavatelských řetězcích high-tech korporací s přímými zahraničními investicemi. Po 10 letech však tato společnost stále zastává roli dodavatele nepřímého vybavení, jako jsou náhradní díly, formy, přípravky atd. Většina domácích společností stále není schopna dodávat zařízení do klíčových výrobních linek svých zákazníků. Létání s „orly“ s přímými zahraničními investicemi jim sice pomohlo urazit dlouhou cestu, ale bariéra mezi domácím podpůrným průmyslem a vrcholem výrobního řetězce zůstává. Elektronický průmysl, stejně jako tradiční vietnamská průmyslová odvětví, jako je textilní a obuvnický průmysl, nejsou schopny dodávat zařízení a komponenty s vysokou přidanou hodnotou a generují zisk pouze 5–10 %, uvádí studie doc. Dr. Tran Thi Bicha Ngoca (Institut ekonomiky a managementu – Hanojská univerzita vědy a techniky) z roku 2020. To znamená, že navzdory velkému objemu exportu jsou ekonomické přínosy z účasti Vietnamu v globálním dodavatelském řetězci elektroniky relativně malé.
Dvě rovnoběžné čáry
Podobně jako Duy se generální ředitel Nguyen Van Hung po 15 letech práce pro japonskou korporaci ujal vedení společnosti An Phu Viet Plastic Company. V roce 2011 rezignoval a otevřel si vlastní společnost vyrábějící plastové komponenty v Hung Yen. Jeho prvními zákazníky byly japonské podniky s přímými zahraničními investicemi. Zlom nastal v roce 2015, kdy společnost Samsung, tehdy největší investor s přímými zahraničními investicemi ve Vietnamu, spolupracovala s Ministerstvem průmyslu a obchodu na rozšíření vyhledávání domácích dodavatelů. Po půl roce účasti v hodnotícím programu byla jeho společnost společností Samsung vybrána jako dodavatel 2. úrovně, a to prostřednictvím partnera 1. úrovně, jihokorejského podniku. Společnost An Phu Viet se neustále modernizovala, aby držela krok s technologickými inovacemi světové jedničky na trhu s chytrými telefony. Tento generální ředitel si však brzy uvědomil izolaci vietnamských podniků v dodavatelském řetězci. Po mnoho let choval ambici spolupracovat s dalšími vietnamskými podniky na dodávkách kompletních komponent zákazníkům, namísto jednotlivých dílů, jak je tomu v současnosti. „Pokud budeme i nadále vyrábět jednotlivé komponenty odděleně, bude velmi obtížné dosáhnout průlomů. Pokud ale budeme schopni dodávat kompletní sestavy, zvýšíme zisky a posílíme naši pozici u korporací se zahraničními investicemi,“ řekl pan Hung. V současné době je toto hřiště stále dominantní zahraničními dodavateli. Například Samsung má 23 klíčových partnerů, kteří otevírají továrny ve Vietnamu, nepočítaje společnosti ve stejné skupině. Tyto podniky dodávají jihokorejskému výrobci telefonů kompletní moduly, jako jsou fotoaparáty, nabíječky, reproduktory, desky plošných spojů a sluchátka. Průměrné stáří těchto společností je 32 let. 80 % z nich je kótováno na jihokorejské burze cenných papírů s tržní kapitalizací většinou přesahující 100 milionů dolarů, uvádějí statistiky VnExpress z konce října.
To je portrét konkurentů, s nimiž se musí domácí firmy, jako je An Phu Viet, potýkat, pokud chtějí realizovat své ambice. Vietnamští dodavatelé, slabší jak kapitálem, tak zkušenostmi, musí na domácí půdě konkurovat dlouhodobým partnerům korporací s přímými zahraničními investicemi na rovných pozicích nejméně ve třech frontách: kvalita, cena a dodací lhůta. Ale i u surovin, jako jsou technické plasty, An Phu Viet ztratil cenovou výhodu, protože je musí dovážet kvůli neschopnosti najít domácí dodavatele. „Při stejné kvalitě si zákazníci mohou vybrat vietnamskou společnost, pokud je cena o několik procent vyšší. Pokud je však rozdíl dvouciferný, určitě nakoupí ze zahraničí,“ řekl pan Hung. Ambice generálního ředitele An Phu Viet vyžaduje synchronizovaný rozvoj celého odvětví – od materiálů, mechaniky, strojírenství až po elektrotechniku a elektroniku. Ale po desetiletích následování ve stopách těchto „orlů“ to zůstává jen snem. Domácí dodavatelé dosud nedosáhli konečného cíle: stát se životně důležitým článkem v hodnotovém řetězci globálních korporací.
Přímé zahraniční investice (PZI) nejsou kouzelným klíčem k odemčení cesty Vietnamu na vyšší úroveň hodnotového řetězce, jak tomu bylo v posledních dvou desetiletích, tvrdí Dr. Nguyen Dinh Cung, bývalý ředitel Ústředního institutu pro ekonomické řízení. „Přilákání zahraničních investic a podpora domácích podniků jsou jako dvě křídla; musí harmonicky spolupracovat, aby se ekonomika rozjela,“ uvedl Dr. Cung. Za posledních 35 let se Vietnamu dařilo v přilákání zahraničních investic, ale dosud nevyřešil problém posilování domácího průmyslu. „Tato realita odhaluje iracionální riziko: čím více zahraničních investic je, tím více se domácí průmysl zmenšuje,“ varoval pan Pham Chanh Truc, bývalý předseda správní rady High-Tech Parku v Ho Či Minově Městě. Podle něj je principem investorů snaha o maximální zisk. Pokud jsou snadno dostupné lepší a levnější komponenty a díly z Číny nebo Jižní Koreje, přirozeně si nevyberou vietnamské podniky. V odvětví strojů a elektrických/elektronických zařízení podíl domácí přidané hodnoty přispívající k obratu vietnamského exportu podle Organizace pro hospodářskou spolupráci a rozvoj (OECD) stále více zaostává za sousedními zeměmi, jako je Malajsie, Thajsko a Indonésie. To znamená, že Vietnam se stává stále více závislým na dovozu komponentů a zařízení pro montáž finálních výrobků.
Podle Dr. Nguyen Quoc Vieta, zástupce ředitele Vietnamského institutu pro ekonomický a politický výzkum (VEPR), je 98 % domácích podniků malých a středních podniků (MSP) a chybí jim propojení. Pokud vláda nebude proaktivně implementovat politiky, které podnikům umožní účastnit se dodavatelských řetězců přímých zahraničních investic, ale místo toho to zcela ponechá investorům, Vietnam navždy zůstane mimo hrací pole globálních korporací. „Pokud nenajdeme způsoby, jak zvládnout složité fáze výroby, Vietnam nemůže dosáhnout udržitelné výhody, bez ohledu na to, kolik investorů přilákáme,“ zhodnotil Dr. Viet. Domácí podniky se postupně dostávají do začarovaného kruhu dilematu „slepice a vejce“. Aby měly příležitost vyrábět klíčové vstupy pro korporace s přímými zahraničními investicemi, musí prokázat své schopnosti. Aby toho však dosáhly, nejprve potřebují příležitost. Zatímco vietnamským podnikům chybí podmínky pro výrobu pro přímý zahraniční kapitál, sami zahraniční investoři se potýkají s hledáním domácích podniků, které splňují jejich požadavky na partnerství. Společnost Juki Corporation, která patří k první skupině „velkých hráčů“, kteří do Vietnamu dorazili před 35 lety, začala s pilotním závodem na výrobu komponentů, poté se rozšířila o montáž, přesné lití a nyní má čtyři továrny v Tan Thuan. Kromě výroby a zpracování Juki také zřídila oddělení výzkumu a vývoje v Ho Či Minově Městě specializující se na automatizaci. Sugihara Yoji, generální ředitel společnosti Juki Vietnam Co., Ltd. a ředitel regionální obchodní divize pro Asii, uvedl, že se společnost nedávno rozhodla postupně přemístit své továrny z Číny do Vietnamu s vizí vybudování dlouhodobé výrobní základny. Kromě rozvoje infrastruktury však Juki potřebuje k realizaci této strategie více domácích podniků schopných dodávat kritické komponenty, jako je elektronika, motory a desky plošných spojů. Toto je největší úzké hrdlo. „Vláda dosud nezavedla politiku, která by zahraniční společnosti povzbudila ke zvyšování místních objednávek,“ uvedl pan Sugihara. Bez koordinace ze strany státu jsou investoři do přímých zahraničních investic a domácí podniky jako „dvě paralelní linie“.
Odstupňované ceny
Pan Pham Chanh Truc se domnívá, že stát hraje klíčovou roli v tom, aby se tyto „dvou linií“ setkaly, aby se prolomila výše zmíněná patová situace. „Stát musí vytvořit trh tím, že bude zadávat objednávky podnikům. Postupem času, jak se bude kvalita jejich produktů postupně zlepšovat a ověřovat, budou domácí společnosti schopny přesvědčit zahraniční korporace,“ navrhl pan Truc. Domácí podpůrná odvětví nemohou samostatně dodávat všechny díly a zařízení pro korporace s přímými zahraničními investicemi, proto je nutné identifikovat správné produkty s konkurenceschopným potenciálem pro cílené investice. Uvedl příklad stávající síly Vietnamu v kaučukovníkových plantážích a navrhl, aby se Vietnam zaměřil na rozvoj a investice do souvisejících materiálů a plastikářského průmyslu. Pan Do Thien Anh Tuan, docent na Fulbrightově škole veřejné politiky a managementu, argumentoval, že k vytvoření trhu pro domácí průmysl musí stát změnit svou preferenční politiku pro investory s přímými zahraničními investicemi. „Investoři s přímými zahraničními investicemi nikdy nebudou mít motivaci k transferu technologií k nám bez specifických pobídkových politik,“ řekl pan Tuan. Za posledních téměř pět let bylo uzavřeno 400 smluv o transferu technologií mezi podniky zabývajícími se přímými zahraničními investicemi, ale všechny se jednalo o interní transakce mezi mateřskými a dceřinými společnostmi bez účasti domácích subjektů, jak vyplývá z údajů Ministerstva vědy a technologií. Tvrdí, že namísto nabízení snadných pobídek, jak je tomu v současnosti – pouhá investice opravňuje investory k daňovým úlevám a slevám – by vláda měla navrhnout pobídky založené na stupňovitém systému. Investoři s vyšším procentem domácích dodavatelů by měli dostat větší pobídky. Tato metoda by se dala aplikovat podobně na procento vietnamských manažerských pracovníků, počet hodin školení nebo počet smluv o transferu technologií s domácími podniky. Tento expert se domnívá, že přepracování pobídkové politiky pro investory do přímých zahraničních investic je naléhavější než kdy jindy, zejména s ohledem na globální minimální daňové předpisy, které mají vstoupit v platnost příští rok. V tomto okamžiku budou muset všechny země uplatňovat daňovou spodní hranici pro velké investory. To znamená, že éra přilákání přímých zahraničních investic prostřednictvím daňových a poplatkových pobídek skončí. V rámci přípravy vláda připravuje usnesení o pilotním zavádění podpory pro investory do high-tech. Projekty přímých zahraničních investic s plány na výrobu, vzdělávání lidských zdrojů, výzkum a vývoj ve Vietnamu proto obdrží pobídky ve formě daňových úlev nebo přímé rozpočtové podpory.
Komplexní strategické partnerství mezi Vietnamem a USA, navázané začátkem září, představuje pro Vietnam příležitost k aktivnější účasti v globálním dodavatelském řetězci v oblasti high-tech, zejména v polovodičovém průmyslu. Premiér Pham Minh Chinh uvítal tuto čtvrtou vlnu přímých zahraničních investic a během 10 měsíců uspořádal dvě setkání s investory do těchto investic, na kterých je vyzval ke zvýšení míry lokalizace a rozvoji dodavatelských řetězců za účasti vietnamských podniků.
Dříve, v roce 2022, premiér revidoval plán na podporu transferu, zvládnutí a rozvoje technologií ze zahraničí do Vietnamu, vydaný o tři roky dříve , a doplnil jej o cíl, že do roku 2025 se počet projektů přímých zahraničních investic, které přenášejí technologie do domácích podniků, bude každoročně zvyšovat o 10 % a do roku 2030 o 15 %.
To představuje příležitost pro vietnamské firmy, jako je Huynh Duc. Společnost doufá, že do pěti let začne dodávat zařízení přímo na výrobní linky svých zákazníků, protože dříve působila jako dodavatel mechanického zařízení podporujícího (nepřímou) výrobu pro polovodičové společnosti, ačkoli uznává, že se jedná o extrémně náročný cíl.
Duy ukázal na dvě zpracovávané formy a vysvětlil rozdíl, který je pouhým okem nerozeznatelný. Aby se snížila chyba několika tisícin milimetru, může být nutné investovat stovky tisíc dolarů. V high-tech odvětvích, jako je výroba čipů, je mezitím požadovaná přesnost v řádu nanometrů – jedné miliontiny milimetru.
Aby společnost tohoto cíle dosáhla, zřídila tým šesti inženýrů, kteří mají na starosti výzkum a vývoj a zkoumají nové technologie. Výroba produktu je však pouze prvním krokem. Se stejnými komponenty může vietnamská společnost v současné době splňovat standardy kvality, ale náklady budou jistě obtížné v konkurenci se zahraničními firmami, které mají desítky let zkušeností. Aby vietnamské firmy mohly konkurovat, potřebují dlouhodobé objednávky od gigantů v oblasti přímých zahraničních investic – což vyžaduje značnou koordinaci ze strany vlády.
„Investování nezaručuje úspěch, ale pokud nezasejete semínka, nikdy nesklidíte úrodu,“ uzavřel mladý podnikatel.
* Grafika v tomto článku byla vytvořena pomocí aplikace Generative AI od Adobe Firefly.
Obsah: Viet Duc - Le Tuyet. Grafika: Hoang Khanh
Vnexpress.net
![[Video] Západ slunce v laguně Lap An – Kde slunce zapadá nad rybářskými sítěmi](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Komentář (0)