Procvičte si létání s „orly“

Továrna společnosti Huynh Duc Mechanical Company o rozloze 5 000 m² ve ​​městě Bien Hoa ( Dong Nai ) se nachází na malé ulici bez chodníků a s namačkanými domy. Zvenku vypadá toto zařízení jako stará, zastaralá zpracovatelská dílna. Uvnitř však téměř 180 dělníků a inženýrů vyrábí přesné mechanické výrobky pro nadnárodní korporace s kapitalizací stovek miliard USD. Jedná se o jeden z prvních vietnamských podniků, které si americká polovodičová skupina vybrala jako dodavatele při otevírání továrny v Ho Či Minově Městě. Ředitelem této továrny je inženýr Pham Ngoc Duy (35 let), který zahájil svou kariéru v oddělení výzkumu a vývoje (R&D) výrobce šicích strojů Juki - prvního japonského podniku s přímými zahraničními investicemi (FDI) v exportní zpracovatelské zóně Tan Thuan, okres 7, Ho Či Minovo Město. Po téměř třech letech práce ve Vietnamu i Japonsku skupinu opustil a přešel pracovat do společnosti Huynh Duc - 100% domácího podniku. Kariérní dráha, kterou se pan Duy vydal, je také volbou mnoha šéfů a manažerů: práce v nadnárodní korporaci, kde sbíral zkušenosti, poté se připojil k domácímu podniku a vrátil se k účasti v dodavatelském řetězci přímých zahraničních investic. Zkušenosti tohoto ředitele v korporaci s přímými zahraničními investicemi pomohly rodinné firmě Huynh Duc profesionalizovat její pracovní proces a udržet si pozici důvěryhodného partnera zahraničních investorů po dobu 10 let po sobě.

Sledujte „orla“

Ve výrobním řetězci jsou nadnárodní korporace s tisíci zaměstnanci, jako byla ta první, pro kterou Duy pracoval, na vrcholu pyramidy – odkud se finální produkty dodávají na trh. Společnost, kterou vede, je považována za základnu – dodavatele komponentů a vstupního zařízení. Cílem tohoto podniku je rozvinout společnost v nepostradatelnou základnu dodavatelského řetězce přímých zahraničních investic (FDI). Před 10 lety musela společnost Huynh Duc Company, aby se stala partnerem americké polovodičové korporace, podstoupit šestiměsíční hodnocení kapacit, nemluvě o počátečním kontaktním období trvajícím více než rok. „Téměř žádný vietnamský podnik nemá technické a manažerské kvalifikace, aby okamžitě splnil všechny požadavky velkých zahraničních korporací. Důležité je zavázat se ke změně, aby se překonaly slabiny,“ řekl ředitel Duy. V té době společnost podle kritérií partnera dosáhla na 10bodové stupnici pouze 5–6 bodů. Aby mohly podniky doprovázet korporace FDI, musí být připraveny na dlouhodobé investice do lidských zdrojů i technologií. Společnost Huynh Duc Company, která pochází z rodinné mechanické dílny založené v roce 1995, dováží „tak akorát“ použitých strojů již více než dvě desetiletí. Ale v posledních 5 letech se podnikání kompletně přesunulo k investicím do nových strojů. „Stojí to mnohem víc, ale produkty jsou lepší a konkurenceschopnost je samozřejmě vyšší,“ řekl ředitel 8X. Partneři z FDI se na oplátku stávají zárukou kapacity domácích podniků, jako je Huynh Duc. Z 80 % původních zákazníků, které tvořily japonské továrny, a poté americké a evropské korporace investující ve Vietnamu, začal podnik dosahovat 10 % příjmů z přímého exportu zařízení do zahraničí. „Nejcennější nejsou peníze, ale možnost přístupu k řídicím a provozním systémům největších světových korporací, abyste se mohli učit a zlepšovat své podnikání,“   Řekl pan Duy.

Dělníci ve společnosti Huynh Duc Mechanical Company ve městě Bien Hoa (Dong Nai) – dodavateli pro americkou nadnárodní společnost. Foto: Quynh Tran

Spolupráce domácích podniků s investory do přímých zahraničních investic za účelem společné „koexistence“ a rozvoje je populárním modelem v mnoha nově industrializovaných zemích Asie, jako je Čína, Malajsie... Zatímco podniky s přímými zahraničními investicemi se těší preferenční politice hostitelské země, domácí společnosti mají prostředí, kde se mohou učit od „gigantů“ a růst. To je teorie. Ve skutečnosti je počet vietnamských podniků, které se spojují se sektorem přímých zahraničních investic, stále malý. Například Vietnam se téměř vždy umisťuje na posledním místě v počtu domácích dodavatelů, které si japonské továrny vybírají, ačkoli se toto číslo za posledních 10 let zvýšilo o 80 %, jak vyplývá z výsledků každoročního průzkumu Japonské organizace pro zahraniční obchod (JETRO).

To je pouze zlepšení v kvantitě, nikoli v hloubce. Huynh Duc patří mezi několik málo podniků, které se v posledních 35 letech podílely na dodavatelském řetězci high-tech korporací s přímými zahraničními investicemi. Po 10 letech však tento podnik stále zastává roli poskytování nepřímého vybavení, jako jsou komponenty, formy, přípravky atd. Většina domácích společností nebyla schopna dodávat zařízení v rámci klíčového řetězce zákazníků. Létání s „orlem“ přímých zahraničních investic jim sice pomohlo dosáhnout velkého pokroku, ale zeď mezi domácím podpůrným průmyslem a vrcholem výrobního řetězce stále existuje. Elektronický průmysl, stejně jako tradiční průmyslová odvětví Vietnamu, včetně textilu a obuvi, nejsou schopny dodávat zařízení a komponenty s vysokou přidanou hodnotou a generují zisk pouze 5–10 %, uvádí studie docenta Dr. Tran Thi Bicha Ngoca (Institut manažerské ekonomiky – Hanojská univerzita vědy a techniky) z roku 2020. To znamená, že navzdory obrovskému objemu exportu jsou ekonomické přínosy z účasti Vietnamu v globálním dodavatelském řetězci elektroniky relativně malé.

Dvě rovnoběžné čáry

Podobnou cestou jako pan Duy se po 15 letech práce pro japonskou korporaci ujal i generální ředitel Nguyen Van Hung, který se také ujal vedení společnosti An Phu Viet Plastic Company. V roce 2011 odešel a otevřel si vlastní firmu na výrobu plastových komponentů v Hung Yen. Prvními zákazníky byly japonské podniky s přímými zahraničními investicemi. Zlom nastal v roce 2015, kdy se tehdy největší investor do přímých zahraničních investic ve Vietnamu, společnost Samsung, spojil s Ministerstvem průmyslu a obchodu, aby rozšířil hledání domácích dodavatelů. Po půl roce účasti v hodnotícím programu byla jeho společnost společností Samsung vybrána jako dodavatel druhé úrovně, a to prostřednictvím partnera první úrovně, korejského podniku. An Phu Viet se neustále zlepšoval, aby držel krok s rychlostí technologických inovací světové jedničky ve výrobě chytrých telefonů. Tento generální ředitel si však brzy uvědomil izolaci vietnamských podniků v dodavatelském řetězci. Po mnoho let si choval ambici spolupracovat s dalšími vietnamskými podniky a poskytovat zákazníkům kompletní sadu komponentů, namísto jednotlivých dílů, jako je tomu v současnosti. „Pokud budeme nadále zpracovávat jednotlivé díly, bude velmi obtížné dosáhnout průlomu. Pokud budeme schopni dodávat celý klastr, nejenže získáme větší zisk, ale také posílíme naši pozici u korporací s přímými zahraničními investicemi,“ řekl pan Hung. Prozatím je to stále hřiště pro zahraniční dodavatele. Například Samsung má 23 klíčových partnerů, kteří otevírají továrny ve Vietnamu, nepočítaje společnosti ve stejné skupině. Tyto podniky dodávají kompletní moduly, jako jsou fotoaparáty, nabíječky, reproduktory, desky plošných spojů a sluchátka pro korejské telefonní společnosti. Průměrné stáří těchto společností je 32 let. 80 % z nich je kótováno na korejské burze s kapitalizací přes 100 milionů USD, uvádějí statistiky společnosti VnExpress z konce října.

To je portrét konkurentů, s nimiž musí domácí podniky, jako je An Phu Viet, konkurovat, pokud chtějí realizovat své ambice. Vietnamští dodavatelé, slabší jak kapitálem, tak zkušenostmi, musí doma vyhrát a konkurovat dlouhodobým partnerům korporací s přímými zahraničními investicemi alespoň na třech frontách: kvalita, cena a dodací lhůta. Ale hned u vstupních materiálů, jako jsou technické plasty, An Phu Viet ztratil svou konkurenční výhodu v ceně, když je musí dovážet, protože nemůže najít domácí zdroje. „Při stejné kvalitě si zákazníci mohou vybrat vietnamské podniky, pokud je cena o několik procent vyšší. Pokud je však rozdíl dvouciferný, určitě nakoupí ze zahraničí,“ řekl pan Hung. Ambice generálního ředitele An Phu Viet vyžaduje synchronní rozvoj celého odvětví – od materiálů, mechaniky, strojírenství až po elektřinu a elektroniku. Ale po desetiletích sledování „orlích“ stop je to stále jen sen. Domácí dodavatelé ještě nedosáhli konečného cíle: stát se důležitým článkem v hodnotovém řetězci světových korporací.

Peníze z přímých zahraničních investic nejsou univerzálním klíčem k otevření dveří Vietnamu k posunu na hodnotovém žebříčku, jak tomu bylo v posledních dvou desetiletích, tvrdí Dr. Nguyen Dinh Cung, bývalý ředitel Ústředního institutu pro ekonomické řízení. „Přilákání zahraničních investic a podpora rozvoje domácích podniků jsou jako dvě křídla, která musí harmonicky spolupracovat, aby se ekonomika rozjela,“ řekl Dr. Cung. Za posledních 35 let se Vietnamu dařilo v přilákání zahraničních investic, ale dosud se mu nepodařilo vyřešit problém zlepšení vnitřní síly domácích podniků. „Tato realita odhaluje nepřiměřené riziko: čím více zahraničních investic, tím více se zmenšuje domácí průmysl,“ varoval pan Pham Chanh Truc, bývalý předseda správní rady High-Tech Parku v Ho Či Minově Městě. Podle něj je principem investorů snaha o maximální zisk. Pokud již existují lepší a levnější komponenty a náhradní díly z Číny a Koreje, samozřejmě si nevyberou vietnamské podniky. Podle Organizace pro hospodářskou spolupráci a rozvoj (OECD) v odvětví strojů a elektrických a elektronických zařízení podíl domácí přidané hodnoty přispívající k obratu vietnamského exportu stále více zaostává za sousedními zeměmi, jako je Malajsie, Thajsko a Indonésie. To znamená, že Vietnam se stále více dostává do stavu závislosti na dováženém zařízení a komponentách pro montáž finálních výrobků.

Podle Dr. Nguyen Quoc Vieta, zástupce ředitele Vietnamského institutu pro ekonomický a politický výzkum (VEPR), je 98 % domácích podniků malých a středních a postrádá konexie. Pokud stát nebude mít proaktivní politiku pro podniky, aby se zapojily do dodavatelského řetězce přímých zahraničních investic, ale ponechá to na investorech, Vietnam bude navždy mimo hrací pole globálních korporací. „Pokud nenajdeme způsob, jak se vypořádat se složitými fázemi, Vietnam nemůže mít udržitelnou výhodu bez ohledu na to, kolik investorů přiláká,“ zhodnotil pan Viet. Domácí podniky se postupně dostávají do začarovaného kruhu „slepice a vejce“. Aby měly korporace s přímými zahraničními investicemi možnost vyrábět důležité vstupy, je nezbytnou podmínkou prokázat svou kapacitu. K tomu však musí v první řadě existovat příležitosti. Zatímco vietnamským podnikům chybí podmínky pro výrobu pro přímé zahraniční investice, i samotní zahraniční investoři jsou zmateni a nemohou najít domácí podniky, které splňují požadavky na to, aby se staly partnery. Skupina Juki, která patří k první skupině „orlů“, kteří před 35 lety přišli do Vietnamu, začala s pilotním závodem na výrobu komponentů, poté se rozšířila o montáž, přesné lití a nyní má 4 továrny v Tan Thuan. Juki se nezabývá pouze výrobou a zpracováním, ale také založila v Ho Či Minově Městě oddělení výzkumu a vývoje specializující se na automatizaci. Generální ředitel společnosti Juki Vietnam Co., Ltd. a ředitel obchodního oddělení pro Asii, Sugihara Yoji, uvedl, že se skupina právě rozhodla postupně přesunout továrny z Číny do Vietnamu s vizí dlouhodobé výrobní základny. Juki však nejen rozvíjí zařízení, ale k realizaci výše uvedené strategie potřebuje více domácích podniků s kapacitou dodávat důležité komponenty, jako je elektronika, motory a desky plošných spojů. To je největší překážka. „Vláda dosud nemá politiku, která by zahraniční společnosti povzbuzovala ke zvyšování místních objednávek,“ uvedl pan Sugihara. Vzhledem k nedostatku koordinace ze strany státu jsou investoři do přímých zahraničních investic a domácí podniky jako „dvě rovnoběžky“.

Nabídka žebříků

Pan Pham Chanh Truc se domnívá, že stát hraje klíčovou roli v tom, aby se tyto „dvou přímých linií“ setkaly, aby se prolomila výše uvedená patová situace. „Stát musí vytvořit trh tím, že bude zadávat objednávky podnikům. Postupem času, až se prokáže skutečná kvalita výrobků, budou domácí společnosti schopny přesvědčit zahraniční korporace,“ navrhl pan Truc. Domácí podpůrná odvětví nemohou dodávat všechny náhradní díly a výrobní zařízení pro korporace s přímými zahraničními investicemi, takže musí identifikovat správné konkurenceschopné produkty pro klíčové investice. Uvedl příklad, že Vietnam má silné stránky v oblasti kaučukovníkových plantáží, takže se musí zaměřit na rozvoj a investice do souvisejících materiálů a plastikářského průmyslu. Pan Do Thien Anh Tuan, docent na Fulbrightově škole veřejné politiky a managementu, uvedl, že k vytvoření trhu pro domácí průmysl musí stát změnit svou preferenční politiku pro investory s přímými zahraničními investicemi. „Investoři s přímými zahraničními investicemi nebudou nikdy motivováni k transferu technologií k nám bez konkrétních pobídkových politik,“ řekl pan Tuan. V uplynulých pěti letech bylo uzavřeno 400 smluv o transferu technologií mezi podniky s přímými zahraničními investicemi, ale všechny se jedná o interní aktivity mezi mateřskými a dceřinými společnostmi, bez účasti domácího sektoru, jak vyplývá z údajů Ministerstva vědy a technologií. Podle něj by vláda namísto stanovení snadných výhod, jak je tomu nyní – každá investice je osvobozena od daně – měla navrhnout pobídky podle žebříčku. Čím vyšší je míra využívání domácích dodavatelů, tím více pobídek investoři získají. Tuto metodu lze aplikovat podobně jako míru využívání vietnamských manažerských pracovníků, počet hodin školení nebo počet smluv o transferu technologií pro domácí podniky. Tento expert se domnívá, že přepracování pobídkové politiky pro investory s přímými zahraničními investicemi je naléhavější než kdy jindy, až od příštího roku vstoupí v platnost globální regulace minimální daně . V té době budou muset všechny země uplatňovat daňovou spodní hranici pro velké investory. To znamená, že éra přilákání investorů s přímými zahraničními investicemi pomocí extrémně nízkých daňových pobídek skončí. V rámci přípravy vláda připravuje usnesení o pilotním zavádění podpory pro investory do high-tech. Projekty přímých zahraničních investic s výrobními plány spolu se školením lidských zdrojů, výzkumem a vývojem ve Vietnamu proto obdrží pobídky ve formě daňových odpočtů nebo přímé rozpočtové podpory.

Dělníci v továrně An Phu Viet (Hung Yen) kontrolují výrobky pomocí 2D měřicích strojů. Foto:   An Phu Viet

Komplexní strategické partnerství mezi Vietnamem a USA, které bylo navázáno začátkem září, je pro Vietnam příležitostí k větší účasti v globálním dodavatelském řetězci v oblasti high-tech, zejména v polovodičovém průmyslu. Premiér Pham Minh Chinh vítá tuto čtvrtou vlnu přímých zahraničních investic a uspořádal během 10 měsíců dvě konference s investory do těchto odvětví, na kterých navrhl zvýšení míry lokalizace a rozvoj dodavatelského řetězce za účasti vietnamských podniků.

Již dříve, v roce 2022, premiér upravil projekt na podporu transferu, zvládnutí a rozvoje technologií ze zahraničí do Vietnamu , vydaný před třemi lety , a doplnil jej o cíl, že do roku 2025 se počet projektů přímých zahraničních investic s transferem technologií do domácích podniků zvýší o 10 % ročně a do roku 2030 o 15 %.

To je příležitost pro vietnamské podniky, jako je Huynh Duc. Z pozice dodavatele mechanických zařízení podporujících (nepřímou) výrobu pro polovodičové korporace společnost doufá, že po 5 letech začne podnik dodávat zařízení do přímých výrobních linek zákazníků, i když připouští, že se jedná o extrémně náročný cíl.

Pan Duy ukázal na dvě zpracovávané formy a vysvětlil rozdíl, který nelze rozeznat pouhým okem. Aby se chyba snížila o několik tisícin milimetru, může muset podnik investovat stovky tisíc dolarů. V high-tech odvětvích, jako jsou čipy, je mezitím požadovaná přesnost v jednotkách nm – jedna miliontina milimetru.

Aby společnost tohoto cíle dosáhla, vytvořila tým 6 inženýrů, kteří mají na starosti výzkum a vývoj a zkoumají nové technologie. Výroba produktů je však jen začátek. Se stejnými komponenty mohou vietnamské společnosti v současné době dosáhnout kvality, ale cenově je jistě obtížné konkurovat zahraničním společnostem s desítkami let zkušeností. Aby vietnamské společnosti mohly konkurovat, potřebují dlouhodobé zakázky od „orlů“ ze zahraničních investic – což vyžaduje od státu velkou koordinaci.

„Ne každá investice bude úspěšná, ale pokud nezasejete semínka, nikdy nesklidíte ovoce,“ uzavřel mladý podnikatel.

* Grafika v tomto článku byla nakreslena aplikací generativní umělé inteligence od Adobe Firefly.

Obsah:   Viet Duc - Le Tuyet Grafika: Hoang Khanh

Vnexpress.net