Temu se tiše znovu objevuje v USA

(Dan Tri) - Po celní bouři Temu náhle obnovil přímou dopravu do USA a zrychlil reklamu. Bezohledný hazard, nebo strategický tah uprostřed obchodní války, která se neuklidnila?

Společnost Temu, která svými neuvěřitelně nízkými cenami změnila nákupní návyky milionů amerických spotřebitelů, byla na pokraji ukončení své působnosti v USA. Čínská platforma elektronického obchodování se svým explozivním růstem přilákala obrovské množství zákazníků z řad tradičních maloobchodních gigantů a Amazonu.

Pak ale došlo k politickému „zemětřesení“.

Celní „bouře“ a Temuovo náhlé zrušení

Všechno to začalo v dubnu, kdy prezident Donald Trump oznámil sérii přísných cel na čínské zboží. Dvěma největšími ranami byla 10% základní daň na většinu produktů a, co je nejdůležitější, zrušení pravidla „de minimis“.

„De minimis“ je po léta zlatým lístem pro platformy jako Temu a Shein, který umožňuje bezcelní dovoz balíků v hodnotě nižší než 800 dolarů do USA.

„De minimis“ je páteří obchodního modelu společnosti Temu, který jí umožňuje dodávat nízkohodnotné zboží v hodnotě miliard dolarů přímo z čínských továren americkým spotřebitelům bez cla. Jen v loňském roce americká celní a hraniční ochrana tímto způsobem zpracovala 1,3 miliardy balíků v celkové hodnotě 64,6 miliardy dolarů.

Když bylo toto nařízení zrušeno, malé balíky z Číny náhle čelily clům až do výše 120 % jejich hodnoty, nebo dokonce 145 % v závislosti na poštovní službě.

Prudce rostoucí náklady donutily Temu k těžkému rozhodnutí pozastavit od 2. května přímé přepravy z Číny do USA a přejít na zpracování objednávek prostřednictvím domácích dodavatelů. Obchodní válka eskalovala, když Čína odvetila 125% cly na americké zboží. Trh byl v chaosu.

V květnu však bylo podepsáno dočasné obchodní příměří, které bylo v srpnu prodlouženo. Obě strany se proto dohodly na zklidnění situace: USA snížily dodatečná cla na čínské zboží na 30 % a zejména cla na malé balíky byla upravena na přibližně 54 %. Ačkoli to stále představovalo zátěž, byl to vzácný „mezera na nadechnutí“ a Temu tuto příležitost nepropásl.

Tichý, ale promyšlený návrat

Podle informací od dodavatelů a partnerů společnost Temu od července potichu obnovila svou službu „doručování kompletních zásilek“ – model, v němž bude zodpovědná za většinu logistiky a složitých celních postupů.

Jakmile se dodávky obnovily, mateřská společnost PDD Holdings po období zpřísňování výdajů znovu investovala do agresivních reklamních kampaní v USA. Tento „dvoustranný“ krok ukázal velké odhodlání: znovu získat ztracený podíl na trhu a obnovit loajalitu zákazníků citlivých na cenu.

Rozhodnutí o návratu nebylo snadné. Pozastavení činnosti zasadilo společnosti PDD Holdings finanční ránu a provozní zisk ve druhém čtvrtletí se meziročně snížil o 21 %. Celkové tržby však vzrostly o 7 % na 14,5 miliardy dolarů, což ukazuje, že poptávka po levném zboží zůstává i v nejistém ekonomickém prostředí stabilní.

Společnost Temu obnovila dodávky zboží přímo z čínských továren americkým spotřebitelům a zvýšila svůj reklamní rozpočet na trhu poté, co Washington a Peking dosáhly obchodního příměří (Foto: Shutterstock).

Proč se tedy Temu rozhodl „znovu se objevit“, když nad ním stále visela rizika? Odpověď spočívá v hlubším strategickém pohledu na maloobchodní trh.

Temuův krok není hazardem, ale rozumným krokem v novém kontextu, tvrdí Sheng Lu, profesor módního průmyslu na University of Delaware.

Zaprvé, cenová válka vstoupila do nové kapitoly. Od 29. srpna bude oficiálně zrušeno osvobození od daně „de minimis“ pro všechny země, nejen pro Čínu.

„To znamená, že i velké americké značky a maloobchodníci dovážející z jiných zemí jsou nuceni výrazně zvýšit své ceny,“ analyzoval Lu. „Vzhledem k tomu, že každý musí nést dodatečné náklady spojené s cly, konkurenční cenový tlak na Temu a Shein ve skutečnosti klesá.“

Jinými slovy, když jsou všichni ostatní dražší, Temuův „levný“ status je stále relativně zachován.

Za druhé, hlavní výhoda obchodního modelu stále přetrvává. Pan Lu uvedl, že i s cly je doprava přímo z továren v Číně stále výrazně levnější než obrovské náklady na údržbu skladů, správu zásob a provoz logistiky v USA. „Pro společnosti jako Temu je to stále životaschopná a nákladově efektivní možnost,“ řekl.

Navíc se zdá, že Temu si od svého konkurenta vzal cennou lekci. Říká se, že Temu pozorně sledoval, jak si Shein se svou dceřinou společností zabývající se přeshraniční logistikou udržuje ziskovost v USA navzdory clům. To Temu přimělo investovat do budování vlastní logistické infrastruktury, spíše než se spoléhat na externí partnery, kteří jsou náchylní k celním kontrolám.

Jedná se o strategický krok k vybudování ekonomického „příkopu“, který posílí kontrolu a odolnost vůči budoucím výkyvům.

Jaká budoucnost čeká Temu a spotřebitele?

Návrat společnosti Temu přináší smíšené signály. Jeden dodavatel v provincii Zhejiang uvedl, že obnovení přímé dopravy pomohlo „zvýšit pokrytí a zlepšit prodej“. Jiný prodejce v provincii Guizhou byl však opatrnější a uvedl, že kupní síla se dosud neobnovila na úroveň před zavedením cel.

Návrat společnosti Temu není jen změnou přepravního systému, ale strategickým přemístěním v obchodním prostředí, které se navždy změnilo. Gigant sází na to, že i s přidanými cly bude jeho štíhlý model přímého prodeje z továrny stále dostatečně atraktivní, aby si získal spotřebitele hledající nejlepší nabídku.

Současné obchodní příměří je dočasné a mohlo by se kdykoli změnit. Temuův risk by se mohl skvěle vyplatit a vrátit je k růstu, nebo by ho mohla zaplavit nová vlna cel. Jedna věc je ale jistá: boj o peněženku amerických spotřebitelů je stále nelítostný a Temuův návrat slibuje, že bude zajímavější než kdy dříve.

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm