Temu se tiše znovu objevuje v USA.

(Dan Tri Newspaper) - Po celní bouři společnost Temu nečekaně obnovila přímou přepravu do USA a zrychlila svou reklamní kampaň. Riskantní sázka, nebo strategický tah uprostřed probíhající obchodní války?

Společnost Temu, která svými překvapivě nízkými cenami změnila nákupní zvyklosti milionů amerických spotřebitelů, musela téměř ukončit svou činnost v USA. Tato rychle rostoucí e-commerce platforma z Číny odlákala obrovskou zákaznickou základnu od tradičních maloobchodních gigantů a dokonce i od Amazonu.

Pak ale došlo k politickému „zemětřesení“.

Celní bouře a Temuovo náhlé brzdění.

Všechno to začalo v dubnu, kdy prezident Donald Trump oznámil sérii tvrdých cel zaměřených na čínské zboží. Dvěma nejsilnějšími údery bylo zavedení dodatečného 10% základního cla na většinu produktů a, co je důležitější, zrušení nařízení „de minimis“.

Po mnoho let bylo pravidlo „de minimis“ „zlatou vstupenkou“ pro platformy jako Temu a Shein. Toto pravidlo umožňovalo osvobodit balíky v hodnotě nižší než 800 dolarů od dovozních cel do USA.

„De minimis“ je páteří obchodního modelu společnosti Temu, který jí umožňuje dodávat zboží nízké hodnoty v hodnotě miliard dolarů přímo z čínských továren americkým spotřebitelům bez cla. Jen v loňském roce americká celní a hraniční ochrana v rámci tohoto schématu zpracovala 1,3 miliardy balíků v celkové hodnotě 64,6 miliardy dolarů.

Když bylo toto nařízení zrušeno, malé balíky z Číny náhle čelily clům až do výše 120 % jejich hodnoty, nebo dokonce 145 % v závislosti na poštovní službě.

Prudce rostoucí náklady donutily Temu k těžkému rozhodnutí pozastavit od 2. května přímé dopravě z Číny do USA a místo toho zpracovávat objednávky prostřednictvím domácích dodavatelů. Obchodní válka eskalovala, když Čína odvetila 125% clem na americké zboží. Trh se propadl do chaosu.

V květnu však bylo podepsáno dočasné obchodní „příměří“, které bylo v srpnu dále prodlouženo. V rámci této dohody se obě strany dohodly na deeskalaci napětí: USA snížily dodatečná cla na čínské zboží na 30 % a cla na menší balíky byla snížena na přibližně 54 %. I když to stále představovalo zátěž, byla to cenná příležitost k nadechnutí a Temu se této příležitosti chopil.

Tichý, ale promyšlený návrat.

Podle informací od dodavatelů a partnerů společnost Temu od července tiše obnovila svou službu „all-inclusive delivery“ – model, v němž přebírá odpovědnost za většinu logistiky a složitých celních postupů.

Kromě obnovení dodávek mateřská společnost PDD Holdings po období úsporných opatření znovu investovala do agresivních reklamních kampaní v USA. Tento „dvoustranný“ přístup demonstruje silné odhodlání: znovu získat ztracený podíl na trhu a obnovit loajalitu zákazníků citlivých na cenu.

Rozhodnutí o návratu nebylo snadné. Pozastavení služeb zasadilo společnosti PDD Holdings značnou finanční ránu, která způsobila meziroční pokles provozního zisku ve druhém čtvrtletí o 21 %. Celkové tržby se však i tak zvýšily o 7 % a dosáhly 14,5 miliardy dolarů, což dokazuje, že poptávka po levném zboží zůstává silná i uprostřed ekonomické nejistoty.

Společnost Temu obnovila přímé dodávky zboží z čínských továren americkým spotřebitelům a zvýšila svůj reklamní rozpočet na tomto trhu poté, co Washington a Peking dosáhly dohody o obchodním příměří (Foto: Shutterstock).

Proč se tedy Temu rozhodl „znovu vstoupit“ na trh, když se stále rýsovala rizika? Odpověď spočívá v hlubším strategickém pohledu na maloobchodní hru.

Podle Sheng Lu, profesora módního průmyslu na University of Delaware, není Temuův krok hazardem, ale logickým krokem v novém kontextu.

Zaprvé, cenová válka vstoupila do nové kapitoly. Od 29. srpna bude oficiálně zrušeno osvobození od daně „de minimis“ pro všechny země, nejen pro Čínu.

„To znamená, že i velké americké značky a maloobchodníci dovážející zboží z jiných zemí jsou nuceni výrazně zvýšit své ceny,“ analyzoval Lu. „Když všichni hráči musí nést dodatečné náklady spojené s cly, konkurenční tlak na ceny společností Temu a Shein se ve skutečnosti snižuje.“

Jinými slovy, zatímco ceny všech ostatních rostou, Temuova „levná“ pozice je relativně dobře zachována.

Za druhé, hlavní výhoda obchodního modelu zůstává. Pan Lu poznamenal, že i přes daně je doprava přímo z továrny v Číně stále výrazně levnější než obrovské náklady na skladování, správu zásob a logistické operace v USA. „Pro společnosti jako Temu je to i nadále životaschopná a nákladově efektivní možnost,“ řekl.

Navíc se zdá, že Temu si od svého konkurenta vzal cennou lekci. Uvádí se, že Temu pečlivě sledoval, jak se společnosti Shein se svou dceřinou společností zabývající se přeshraniční logistikou podařilo udržet si ziskovost v USA i po zavedení cel. To Temu přimělo investovat do budování vlastní logistické infrastruktury, spíše než se spoléhat na externí partnery, kteří jsou náchylnější k přísným celním kontrolám.

Jedná se o strategický krok zaměřený na vybudování ekonomického „příkopu“, posílení schopnosti kontrolovat a odolávat budoucím výkyvům.

Co čeká Temu a jeho spotřebitele v budoucnu?

Návrat společnosti Temu vyvolává smíšené reakce. Jeden dodavatel v provincii Zhejiang uvedl, že obnovení přímé dopravy pomohlo „zvýšit pokrytí a zlepšit prodej“. Jiný prodejce v provincii Kuej-čou je však opatrnější a tvrdí, že kupní síla se ještě neobnovila na úroveň před zavedením cel.

Návrat společnosti Temu není jen změnou směru dopravy, ale strategickým přemístěním v trvale změněném obchodním prostředí. Gigant sází na to, že i s přidanými daněmi zůstane jeho štíhlý model přímé výroby dostatečně atraktivní, aby si získal spotřebitele hledající nejlepší ceny.

Současné obchodní „příměří“ je pouze dočasné a mohlo by se kdykoli změnit. Temuův risk by se mohl bohatě vyplatit a vrátit je zpět na trajektorii růstu, nebo by ho mohla potopit nová vlna cel. Jedna věc je ale jistá: boj o peněženku amerických spotřebitelů zůstává nelítostný a Temuův návrat slibuje, že tento boj bude fascinující než kdy dříve.

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm