Společnost Temu, která svými neuvěřitelně nízkými cenami změnila nákupní zvyklosti milionů amerických spotřebitelů, byla na pokraji ukončení své působnosti v USA. Meteorický růst čínské e-commerce platformy přilákal obrovské množství zákazníků z řad tradičních maloobchodních gigantů a Amazonu.
Pak ale došlo k politickému „zemětřesení“.
Celní bouře a Temuova náhlá brzda
Všechno to začalo v dubnu, kdy prezident Donald Trump oznámil sérii přísných cel na čínské zboží. Dvěma největšími ranami bylo dodatečné 10% základní clo na většinu produktů a, co je nejdůležitější, zrušení pravidla „de minimis“.
„De minimis“ je po léta zlatým lístem pro platformy jako Temu a Shein, který umožňuje bezcelní dovoz balíků v hodnotě nižší než 800 dolarů do USA.
„De minimis“ je páteří obchodního modelu společnosti Temu, který jí umožňuje dodávat nízkohodnotné zboží v hodnotě miliard dolarů přímo z čínských továren americkým spotřebitelům bez cel. Jen v loňském roce americká celní a hraniční ochrana tímto způsobem zpracovala 1,3 miliardy balíků v celkové hodnotě 64,6 miliardy dolarů.
Když bylo toto nařízení zrušeno, malé balíky z Číny náhle čelily clům až do výše 120 % jejich hodnoty, nebo dokonce 145 % v závislosti na poštovní službě.
Prudce rostoucí náklady donutily Temu k těžkému rozhodnutí pozastavit od 2. května přímé přepravy z Číny do USA a přejít na zpracování objednávek prostřednictvím domácích dodavatelů. Obchodní válka eskalovala, když Čína odvetila 125% clem na americké zboží. Trh byl v chaosu.
V květnu však bylo podepsáno dočasné obchodní příměří, které bylo v srpnu prodlouženo. Obě strany se proto dohodly na zklidnění situace: USA snížily dodatečné clo na čínské zboží na 30 % a zejména clo na malé balíky bylo upraveno na přibližně 54 %. Ačkoli to stále představovalo zátěž, byl to vzácný „mezera na nadechnutí“ a Temu tuto příležitost nepropásl.
Tichý, ale promyšlený návrat
Podle informací od dodavatelů a partnerů společnost Temu od července potichu obnovila svou službu „doručování kompletních zásilek“ – model, v němž bude zodpovědná za většinu logistiky a složitých celních postupů.
Jakmile se dodávky obnovily, mateřská společnost PDD Holdings po období zpřísňování výdajů znovu investovala do masivní reklamní kampaně v USA. Tento „dvoustranný“ krok ukazuje velké odhodlání: znovu získat ztracený podíl na trhu a obnovit loajalitu zákazníků citlivých na cenu.
Rozhodnutí o návratu nebylo snadné. Pozastavení služeb zasadilo společnosti PDD Holdings finanční ránu a provozní zisk ve druhém čtvrtletí se meziročně snížil o 21 %. Celkové tržby však vzrostly o 7 % na 14,5 miliardy dolarů, což ukazuje, že poptávka po levném zboží zůstává i v nejistém ekonomickém prostředí stabilní.
Společnost Temu obnovila dodávky zboží přímo z čínských továren americkým spotřebitelům a zvýšila svůj reklamní rozpočet na trhu poté, co Washington a Peking dosáhly obchodního příměří (Foto: Shutterstock).
Proč se tedy Temu rozhodl „znovu se objevit“, když rizika stále visela na vlásku? Odpověď spočívá v hlubším strategickém pohledu na maloobchodní trh.
Temuův krok není hazardem, ale logickým krokem v novém kontextu, tvrdí Sheng Lu, profesor módního průmyslu na University of Delaware.
Zaprvé, cenová válka vstoupila do nové kapitoly. Od 29. srpna bude oficiálně zrušena celní výjimka „de minimis“ pro všechny země, nejen pro Čínu.
„To znamená, že i velké americké značky a maloobchodníci, kteří dovážejí z jiných zemí, jsou nuceni výrazně zvýšit své ceny,“ řekl Lu. „Vzhledem k tomu, že každý musí nést dodatečné náklady na cla, konkurenční tlak na ceny Temu a Sheinu ve skutečnosti klesá.“
Jinými slovy, když jsou všichni ostatní dražší, Temuův „levný“ status je stále relativně zachován.
Za druhé, výhoda základního obchodního modelu zůstává. I s cly je doprava přímo z továrny v Číně stále výrazně levnější než obrovské náklady na údržbu skladů, správu zásob a provoz logistiky ve Spojených státech, uvedl Lu. „Pro společnosti jako Temu je to stále životaschopná a nákladově efektivní možnost,“ řekl.
Navíc se zdá, že Temu si od svého konkurenta vzal cennou lekci. Údajně pozoroval, jak si Shein se svou dceřinou společností zabývající se přeshraniční logistikou udržel ziskovost v USA navzdory clům. To přimělo Temu investovat do budování vlastní logistické infrastruktury, spíše než se spoléhat na externí partnery, kteří jsou náchylní k celním kontrolám.
Jedná se o strategický krok k vybudování ekonomického „příkopu“, který posílí kontrolu a odolnost vůči budoucím výkyvům.
Jaká budoucnost čeká Temu a spotřebitele?
Návrat společnosti Temu přináší smíšené signály. Jeden dodavatel v provincii Zhejiang uvedl, že obnovení přímé dopravy pomohlo „zvýšit pokrytí a zlepšit prodej“. Jiný prodejce v provincii Guizhou byl však opatrnější a uvedl, že kupní síla se dosud nevrátila na úroveň před zavedením cel.
Návrat společnosti Temu není ani tak změnou přepravní politiky, jako spíše strategickým přemístěním v obchodním prostředí, které se navždy změnilo. Gigant sází na to, že i s přidanými cly bude jeho štíhlý model přímé výroby stále dostatečně atraktivní, aby si získal spotřebitele hledající nejlepší nabídku.
Současné obchodní příměří je dočasné a mohlo by se kdykoli změnit. Temuův risk by se mohl skvěle vyplatit a vrátit je zpět na cestu růstu, nebo by ho mohla zaplavit nová vlna cel. Jedna věc je ale jistá: boj o peněženku amerických spotřebitelů je stále nelítostný a Temuův návrat slibuje, že bude zajímavější než kdy dříve.
Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm
Komentář (0)