Když Shark Binh viděl, že mu nabízí 1 milion dolarů za 8 % akcií, rychle nabídku přijal.

V 13. epizodě 6. série seriálu Shark Tank Vietnam se objevily zajímavé fundraisingové prezentace od startupů: Paper World – firmy, která vyrábí velké role papíru a víceúčelové ubrousky z panenské dřevěné buničiny.

Produkt denně používá více než 20 milionů lidí

„Často žertuji, že Shark jen stojí u katedrály Notre Dame a vidí střechu jakékoli budovy, a ta budova je zákazníkem The Paper World. Za posledních 14 let The Paper World téměř neztratil jediného zákazníka. Míra doporučení zákazníků je velmi vysoká,“ chytře představil Mai Quoc Binh obchodní model ve fundraisingovém kole 13. epizody Shark Tank Vietnam.

V roce 2009, dva dny po absolvování univerzity, Mai Quoc Binh zahájil podnikání v oblasti výroby papíru. Uvedl, že jeho produkty jsou ze 100% panenské buničiny dovážené z Indonésie a Brazílie – dvou zemí s největšími oblastmi surovin. Tyto dvě hlavní značky přinášejí jeho společnosti průlom.

Mai Quoc Binh představuje víceúčelový ubrousek, který je odolný, nekřehký, téměř bezprašný a lze jej použít k otření obličeje, rukou, kuchyně, absorpci mastnoty a péči o miminka. Vedle něj je velká role papíru, která uživatelům ušetří 20 % nákladů.

Produkty jeho společnosti jsou distribuovány převážně prostřednictvím B2B kanálu (Business to Business). Po více než 14 letech má společnost více než 18 000 zákazníků, kterými jsou agentury, organizace a firmy, a produkty denně využívá více než 20 milionů lidí.

Jeho společnost má vlastní kapitál ve výši 50 miliard, celková aktiva ve výši 140 miliard, v současné době si půjčuje 50 miliard a jediným zbývajícím nákladem na odpisy je továrna. Co se týče akcionářské struktury, Mai Quoc Binh drží 70 %, jeho manželka 20 % a zbývajících 10 % patří japonskému investorovi.

Quoc Binh prozradil, že jeho jednotka v posledních 5-6 letech vždy dosahovala tempa růstu přes 20 % ročně. V roce 2022 činily tržby společnosti 265 miliard. Za prvních 10 měsíců roku 2023 činily tržby 250 miliard a EBITDA (zisk před úroky, zdaněním a odpisy) 12 %. Očekává se, že v roce 2024 tržby dosáhnou 450 miliard, v roce 2025 800 miliard a plánem do roku 2028 bude IPO (první veřejná nabídka akcií).

Binhův „paper“ analyzoval možnost 200% růstu v příštích dvou letech a uvedl, že v roce 2022 se společnost začala rozvíjet na provinčním trhu prostřednictvím klíčových zákazníků (důležitých zákazníků s potenciálem nakupovat produkty ve velkém množství). Po zhruba půl roce dosáhly tržby každé pobočky přibližně 500–600 milionů měsíčně.

Zejména pobočka v provincii Kien Giang generovala měsíční tržby ve výši 1 miliardy USD. Mai Quoc Binh si uvědomil, že to pro Gioi Giay představuje příležitost k dramatickému rozvoji, a proto přišel do Shark Tank Vietnam hledat silnější finanční zdroj, zejména v oblasti managementu, finančního a strategického myšlení, který by společnost doprovázel. Požadovaný kapitál činil 1 milion USD za 6 % akcií.

Zakladatel prozradil, že hrubý zisk společnosti se pohybuje okolo 34–35 % a stále jej lze optimalizovat ke zvýšení čistého zisku, například rozvojem M2C (Manufacturing to Consumer – od továrny k zákazníkovi), prodejem zaměstnancům zákazníků B2B za účelem snížení zprostředkovatelských nákladů nebo rozšířením prodeje na provinčním trhu.

„První strategií je pokračovat v rozšiřování kanálu pro klíčové zákazníky nejen v jižním regionu, ale i v celé zemi. Druhým krokem, maximálně do 5 let, je kanál M2C – přímo z továrny ke spotřebiteli. A to, co má The Paper World a co žádná jiná společnost nemá, je ekosystém milionů uživatelů. Například nyní Shark investuje do papírenského průmyslu, Shark chce získat přístup k kanálu M2C, Shark musí vynaložit mnohonásobně více peněz než The Paper World, aby oslovila zákazníky a vzdělávala je,“ analyzoval Mai Quoc Binh strategii rozvoje společnosti.

Problém, který Mai Quoc Binh navrhl, však nestačil k tomu, aby přesvědčil Shark Minh Beta a Shark Tue Lama k uzavření dohody. Shark Minh odmítl investovat, protože si myslel, že aby startupy dosáhly velkých úspěchů a byly dlouhodobě úspěšné, musí je pečlivě analyzovat a vyhodnocovat, aby si vybraly dostatečně dobrou strategii pro střednědobou a dlouhodobou vizi. Shark Tue Lam také odmítl investovat, protože si uvědomil, že by to pro společnost nevytvořilo velkou hodnotu, i když se startupu stále daří.

3 Žraloci jsou ochotni uzavřít obchod za 1 milion USD

Společnost Shark Hung uzavřela dohodu na základě „ toho, co startup má“, a ocenila společnost Gioi Giay na trojnásobek EBITDA nebo pětinásobek zisku (tržeb), což odpovídá 18% podílu za 1 milion USD.

Společnost Shark Hung Anh, která má zájem investovat do podniků se stabilním růstem, navrhla investovat 1 milion USD za 10 % akcií, což odpovídá ocenění společnosti v předchozím kole kapitálových výzev.

Pokud jde o Sharka Binha, ten také nabídl investici 1 milionu USD za 10 % akcií s podmínkou koupě poradenských akcií, pokud jeho společnost získá řadu výhod, jako je například snazší podpora startupů než u japonských investorů, technologické platformy pro prodej mezi uživateli a online prodej.

Mai Quoc Binh potřeboval technologický systém, který by nahradil tradiční způsob „běhu na rýži“, ale nechtěl snížit ocenění ve srovnání s předchozím kolem kapitálových výzev, a tak vyjednal se společností Shark Binh investici ve výši 1 milionu USD za 8 % akcií.

„V příštích dvou letech se Shark zdvojnásobí. V existujícím ekosystému vytvoří zavedení technologie Shark také mnoho efektů, na kterých mohou obě strany spolupracovat. Je to jako perfektní kombinace. Myslím, že takové číslo je pro všechny tři strany rozumné,“ přesvědčil Mai Quoc Binh.

Když Shark Hung Anh řekl, že je ochoten akceptovat 8 %, Shark Binh okamžitě přikývl na číslo, které startup nabídl.

Po diskusi dosáhly Shark Binh a The Paper World dohody o investici 1 milionu USD výměnou za 8 % akcií s podmínkou, že Shark může navýšit výši investice, aby se zvýšil poměr vlastnictví a získal poradenské akcie, což představuje další úspěšnou dohodu o získání kapitálu v hodnotě dalšího milionu USD pro 6. sérii Shark Tank.

Zdroj: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm