Vietnamský průmysl mořských plodů čelí výzvě udržení podílu na trhu ve Spojených státech.

Americký trh vysílá protichůdné signály ohledně vietnamských mořských plodů. USA nedávno uznaly vietnamský průmysl lovu krabů za rovnocenný ostatním odvětvím, což tomuto produktu pomohlo udržet si podíl na trhu a získat větší konkurenční výhodu.

Zpracování tuňákových produktů pro export v továrně akciové společnosti Ba Hai (Phu Yen). Foto: Vu Sinh/TTXVN.

Naopak krevety – klíčový exportní produkt Vietnamu – čelí dvěma hlavním tlakům: antidumpingovým clům a klesající poptávce na trhu; tuňák nadále podléhá přísným kontrolám podle zákona o ochraně mořských savců (MMPA).

Podle Vietnamské asociace pro zpracování a vývoz mořských plodů (Vasep) nedávno americký Národní úřad pro oceán a atmosféru (NOAA) uznal rovnocennost vietnamského odvětví lovu krabů. Na základě aktualizovaného rozhodnutí z května 2026 je i nadále povolen dovoz krabů a produktů z vietnamského odvětví lovu krabů na americký trh. Vietnam uznání rovnocennosti získal, Filipíny nikoli, a dovoz z Filipín bude od 11. června blokován.

Paní Le Hang, zástupkyně generálního tajemníka Vietnamské asociace pro zpracování a vývoz mořských plodů, se domnívá, že uznání ekvivalence ze strany USA vytvoří jasné krátkodobé příležitosti pro vietnamské kraby, zejména v souvislosti s tím, že se američtí kupující přesouvají k akceptovaným zdrojům krabů, jako je Vietnam, Indonésie a Srí Lanka. Pro vietnamské podniky je to příznivá doba pro dokončení objednávek na druhou polovinu roku a zároveň pro posílení komunikace s americkými zákazníky ohledně platnosti surovin a záznamů o rybolovu.

Na rozdíl od krabů čelí krevety na americkém trhu i nadále značnému tlaku. Podle předběžných výsledků 20. administrativního přezkumu, který americké ministerstvo obchodu oznámilo 13. května 2026, činí předběžná antidumpingová cla pro dvě respondentské společnosti 10,76 %, respektive 6,3 %; zbývající společnosti dostávají samostatnou celní sazbu ve výši 7,56 %. I když se nejedná o konečný výsledek, stačí to k tomu, aby se v současné době vyvinul další tlak na cenová jednání a nákupní náladu amerických dovozců.

Kromě celních tlaků je spotřeba krevet ve Spojených státech také poměrně nízká. Podle údajů z USA se dovoz krevet v prvním čtvrtletí roku 2026 snížil o 11 %, přičemž jen v březnu došlo k poklesu o 19 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Tento vývoj naznačuje, že poptávka se pravděpodobně kvůli rostoucím cenám a nákladům neoživí, což vede k tomu, že američtí dovozci zůstávají ohledně objednávek krevet opatrní.

„V této souvislosti bude pro vietnamské firmy obtížné získat výhodu, pokud budou konkurovat pouze cenou. Vhodnějším přístupem je zaměřit se na produkty s přidanou hodnotou a segmenty, kde má Vietnam silné stránky v oblasti kvality, zpracování a konzistence,“ doporučila paní Le Hang.

Podobně je dovoz tuňáka a dalších mořských plodů do Spojených států nadále omezen zákonem o ochraně mořských savců (Marine Mammal Protection Act). Konkrétně u tuňáka NOAA kromě požadavku „bezpečnosti pro delfíny“ nařizuje, aby všechny dovážené zásilky zmrazeného a/nebo zpracovaného tuňáka měly před dovozem nebo v jeho době osvědčení o původu (formulář NOAA 370) nebo prohlášení o statusu „bezpečnosti pro delfíny“ spolu s podpůrnou dokumentací.

Pro vietnamského tuňáka je proto největší výzvou na americkém trhu v současnosti překonání stále přísnějších překážek v oblasti dodržování předpisů. Pouze podniky, které efektivně kontrolují celý řetězec záznamů, sledovatelnosti a dokumentace, budou schopny udržet si objednávky, podíl na trhu a zmírnit rizika v budoucnu.

Na základě těchto dvou hlavních událostí se odborníci domnívají, že americký trh není pro vietnamské mořské plody zcela uzavřen, ale příležitosti jsou pro každý produkt velmi odlišné. U krabů je výhoda nakloněna Vietnamu kvůli politickým faktorům a konkurenci v dodávkách. U krevet přetrvávají výzvy na obou stranách: ochranná cla v rámci obchodních předpisů a nízká poptávka na trhu. V této souvislosti je pro vietnamské podniky ještě obtížnější zajistit si objednávky snižováním cen.

Vietnamský průmysl mořských plodů, který čelí stále přísnějším bariérám a intenzivní konkurenci, se musí zaměřit na produktové řady, které mohou vytvářet přidanou hodnotu, udržovat konzistentní specifikace a jsou méně závislé na přímé cenové konkurenci. Tento trend je ještě zřetelnější u krevet, protože údaje o dovozu ukazují, že pouze několik zpracovaných produktových řad si vede lépe než celkový průměr. U krabů je třeba krátkodobé příležitosti rychle proměnit ve smlouvy a skutečný podíl na trhu, než konkurenti upraví svou nabídku.

„Podniky vyvážející kraby by měly využít tohoto příznivého období k dokončení objednávek, rozšíření své zákaznické základny a jasnému sdělení partnerům legitimity svých rybolovných praktik, rybářských předpisů a dokumentace o původu. U krevet se podniky musí zaměřit na řízení rizik, pečlivě sledovat období daňové kontroly, kontrolovat právní dokumenty, přísně kontrolovat cenové podmínky a upřednostňovat zpracované, pohodlné produkty s lepšími ziskovými maržemi,“ navrhl Vasep jako řešení.

Navzdory četným výzvám zůstávají Spojené státy velkým a důležitým trhem pro vietnamské mořské plody. Není to však již místo, kde si podniky mohou udržet růst pouze díky cenovým výhodám. Pouze podniky, které vynikají ve třech věcech – pečlivém sledování změn v politice USA, výběru správných produktových řad s tržním potenciálem a zajištění souladu s předpisy – si mohou udržitelně udržet a rozšiřovat svůj tržní podíl.

Zdroj: https://baotintuc.vn/kinh-te/thuy-san-viet-nam-truc-bai-toan-giu-thi-phan-o-hoa-ky-20260603162003256.htm