Hledání nových faktorů růstu pro vietnamské produkty.

DNVN – Odborníci se domnívají, že trhy s dostatečným prostorem pro růst a rozmanitou poptávkou po dovozu, jako je Jižní Amerika, otevírají nové příležitosti pro vietnamské zboží. Aby však podniky mohly těchto příležitostí využít, musí zlepšit své schopnosti v oblasti dodržování předpisů, přizpůsobit se ekologickým spotřebitelským trendům a proaktivně řešit logistické a mezinárodní platební problémy.

Spousta prostoru pro růst

Na semináři „Příležitosti a výzvy pro rozvoj nových trhů“, který se konal 28. května dopoledne, paní Nguyen Thi Thu Thuy – zástupkyně ředitele Centra pro podporu obchodu a investic (Oddělení podpory obchodu, Ministerstvo průmyslu a obchodu ) – uvedla, že Jižní Amerika je trh s velkým potenciálem, který se pyšní velkou populací, rozmanitými potřebami spotřebitelů a bohatými zdroji. Tento region vykazuje silný trend posilování hospodářské spolupráce s asijsko-pacifickým regionem, což otevírá mnoho příležitostí pro vietnamské zboží.

V posledních letech zaznamenaly obchodní vztahy mezi Vietnamem a Jižní Amerikou pozitivní růst. Obrat dvoustranného obchodu se stabilně pohyboval v řádu desítek miliard USD ročně. Mezi klíčové partnery v současnosti patří Brazílie, Argentina, Chile, Peru a Kolumbie. Z nich Brazílie zaujímá pozici největšího obchodního partnera Vietnamu v regionu.

Pokud jde o komoditní strukturu, Vietnam má silnou exportní výhodu v položkách, jako jsou telefony, počítačové komponenty, textil, obuv, mořské plody a zemědělské produkty, jako je rýže a káva. Naopak Vietnam dováží především suroviny pro průmyslovou výrobu a krmivo pro zvířata, jako je kukuřice, sójové boby, bavlna, kůže a ruda.

Paní Nguyen Thi Thu Thuy – zástupkyně ředitele Centra pro podporu obchodu a investic (Oddělení podpory obchodu, Ministerstvo průmyslu a obchodu).

Klíčovým motorem obchodu jsou dohody o volném obchodu (FTA). Mechanismy, jako je CPTPP za účasti Chile a Peru, nebo probíhající jednání o preferenční obchodní dohodě (PTA) mezi Vietnamem a blokem MERCOSUR, vytvářejí pro vietnamské podniky významné celní výhody oproti jejich konkurentům.

Trendy v oblasti zelené a zodpovědné spotřeby

Paní Ngo Thu Huong, vietnamská obchodní poradkyně v Chile, se podělila o své poznatky o chilském trhu a uvedla, že se spotřebitelská nálada v této oblasti silně posouvá směrem k zelené a zodpovědné spotřebě.

„Spotřebitelé stále více upřednostňují produkty, které jsou kvalitní, mají moderní design, jsou šetrné k životnímu prostředí, mají zelené balení a jasnou sledovatelnost,“ informovala paní Huong.

Očekává se, že elektronický obchod v Chile v roce 2025 vzroste o 10 % a stane se tak základním maloobchodním kanálem pro módu , potraviny a zboží pro domácnost.

Přestože Vietnam zaujímá v obuvnickém sektoru relativně silnou pozici a tvoří 23,7 % tržního podílu v Chile, jeho podíl na trhu s textilem a oděvy je pouze asi 3,8 % a čelí značné cenové konkurenci ze strany soupeřů, jako je Čína a Bangladéš. Vietnamským firmám se proto doporučuje zaměřit se na střední a vyšší segmenty, investovat do designu a udržitelnosti, spíše než jen soutěžit v ceně.

Vietnamské výrobky byly vystaveny na veletrhu Circlepack v Chile v dubnu 2026.

Pokud jde o Argentinu, pan Ngo Manh Khoi, vedoucí vietnamské obchodní kanceláře v Argentině, poznamenal, že ačkoli vývoz na tento trh v jednu chvíli prudce vzrostl o téměř 69 %, výkyvy v domácí politice by mohly v krátkodobém horizontu způsobit stagnaci trhu.

Aby se vietnamské podniky mohly přizpůsobit, doporučil jim, aby přesunuly svou pozornost z rychloobrátkového spotřebního zboží na průmyslové dodávky, suroviny pro výrobu a technologické komponenty – což jsou nezbytné položky pro argentinskou ekonomickou obnovu.

Pokud jde o finance, pan Khoi zdůraznil: „Podniky musí věnovat zvláštní pozornost řízení platebních rizik. Musí stanovit bezpečné platební podmínky a vyžadovat od partnerů prokázání přístupu k cizí měně u centrální banky nebo financování ze třetí země, aby se předešlo zpožděním způsobeným rychle se měnícími politikami správy deviz.“

Obrovská geografická vzdálenost zůstává největší výzvou, která zvyšuje logistické náklady a dobu přepravy. Zejména konflikty na Blízkém východě donutily mnoho námořních tras objíždět Mys Dobré naděje, což prodloužilo dodací lhůty přibližně o 18 dní na vzdálenost více než 12 000 námořních mil.

Aby se tento problém vyřešil, odborníci navrhují, aby podniky využily zóny volného obchodu nebo logistická centra v Uruguayi a Paraguayi jako „odrazový můstek“ pro skladování a distribuci zboží na větší trhy, jako je Brazílie a Argentina. To pomáhá optimalizovat čas a snižovat provozní náklady.

Kromě toho musí podniky věnovat pozornost přísným technickým normám, jako je povinné označování ve španělštině, dodržování předpisů REP (Registered Producer Responsibility) a předpisy zakazující jednorázové plastové tašky a další plasty.

Podle expertů zůstává Jižní Amerika trhem s významným potenciálem pro vietnamské zboží ve střednědobém a dlouhodobém horizontu. Pokud budou podniky dobře připraveny, pokud jde o schopnosti dodržovat předpisy, budou trpělivé při vyjednávání a budou mít dobře strukturovanou strategii přístupu, mohl by se tento region stát důležitou vstupní branou k hlubšímu proniknutí do globálního hodnotového řetězce.

Nguyet Minh

Zdroj: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084