Behov der opstår som følge af praksis
Efterhånden som produktionskapaciteten stabiliseres, skifter den største udfordring for mange startups til at skalere op for at imødekomme kravene fra det hurtigt skiftende internationale marked, hvilket kræver ensartet produktion.
Baseret på praktisk erfaring mener hr. Nguyen Xuan Son, direktør for Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., en virksomhed med speciale i produktion af skoindlæg af kanelbark, at markedsefterspørgslen altid er højere end den eksisterende kapacitet, men at virksomheden stadig står over for begrænsninger i investeringskapital og produktionsudstyr.
"Vi har ordrer og et marked, men at øge kapaciteten kræver mellem- og langsigtet kapital. Hvis vi kan få adgang til de rette ressourcer til at investere i maskiner og produktionssystemer, kan virksomheden ekspandere med det samme. Vanskeligheden ligger i, at små virksomheder har meget svært ved at opfylde sikkerhedskravene for lån, mens markedet ikke venter," fortalte hr. Son.
I mellemtiden mener hr. Phan Dinh Tuan, direktør for Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., at opbygning af et brand og deltagelse i internationale messer og udstillinger spiller en afgørende rolle for gradvist at etablere lokale produkter på markedet.
"Mange produkter er af god kvalitet, men mangler muligheden for direkte adgang til internationale markeder. Hvis virksomhederne får støtte til at deltage i handelsfremstød, kan de nå ud til kunderne, forstå markedets efterspørgsel og tilpasse deres produkter i overensstemmelse hermed," kommenterede hr. Tuan.
Inden for teknologisektoren tilbyder historien et andet perspektiv på økosystemernes behov. Doan Hong Trung, administrerende direktør og grundlægger af Delta X – en virksomhed med speciale i robotproduktion – argumenterer for, at for at en teknologistartup kan opnå bæredygtig eksport, spiller det menneskelige element en afgørende rolle, da det danner grundlaget for produktudvikling, indtægtsgenerering og langsigtet strategiudvikling.
"Udover vanskeligheder med kapital og standarder er manglen på et synkroniseret støttesystem også en stor hindring. Virksomheder har brug for mere specifikke politikker inden for finansiering, juridiske anliggender og markedsforbindelser, samt støtte til boliger til højt kvalificeret personale, mere fleksible lånemekanismer og jord til produktionsudvikling," delte Trung.
Ifølge grundlæggeren af Delta X er etableringen af produktions-, test- og certificeringscentre også afgørende, da det hjælper virksomheder med at forkorte den tid, det tager at perfektionere produkter, før de lanceres internationalt. Med et stærkt "supportsystem" vil startups kunne udvikle sig i etaper i stedet for at skulle klare sig selv i den tidlige, risikable fase.
Støtte fra politik
Med et stigende antal startups, der vælger at gå tidligt ind på internationale markeder, justeres lokale støttepolitikker også gradvist for at yde dybere støtte til virksomheder.
En af de centrale søjler er den specifikke ramme, som Nationalforsamlingen vedtog i resolution nr. 259/2025/QH15 dateret 11. december 2025, der ændrer og supplerer flere artikler i resolution nr. 136/2024/QH15 dateret 26. juni 2024, og som åbner et rum for afprøvning af nye modeller, herunder Da Nang-frihandelszonen. Dette rum er positioneret som en platform til at støtte virksomheder, der opererer inden for fremstillings-, logistik- og højteknologisektoren, med præferentielle skattepolitikker og strømlinede administrative procedurer. Dette betragtes som en afgørende betingelse for, at startups gradvist kan udvikle deres konkurrenceevne, når de deltager på det internationale marked.
Samtidig er politikker, der støtter startups direkte, blevet konkretiseret gennem resolutioner fra byrådet, hvilket muliggør implementering af støttepakker fra statsbudgettet på forskellige stadier, fra inkubation til acceleration. I praksis hjælper denne ressource mange virksomheder med at forfine deres produkter og teste markedet, før de afgiver eksportordrer med højere kvalitets- og skalakrav.
Især fra et produktionsstøtteperspektiv spiller industrifremmeprogrammet en afgørende rolle i at hjælpe virksomheder med at opgradere udstyr og forbedre processer for at opfylde internationale standarder. Dinh Van Phuc, vicedirektør for Center for Industrifremme og Handelsfremme, udtalte, at den nuværende støtte fokuserer på miljøvenlige produktionsmodeller med høj merværdi og en klar eksportorientering.
"Vi prioriterer virksomheder, der kan deltage i globale værdikæder, især dem med produkter, der udnytter lokale råvarefordele og opfylder krav til sporbarhed og miljøbeskyttelse. Støtten rækker ud over blot udstyr; den omfatter også at ledsage virksomheder gennem hele processen med at omdanne deres produktionsmodeller mod bæredygtighed," udtalte hr. Phuc.
Et andet bemærkelsesværdigt punkt er byens øgede støtte til virksomheder i at opnå internationale certificeringer såsom ISO, HACCP, GlobalGAP, samt grønne standarder, der gradvist bliver obligatoriske på mange markeder. Samtidig hjælper støtte til registrering af intellektuel ejendomsbeskyttelse i udlandet virksomheder med at minimere risici under markedsekspansion.
På det grundlæggende niveau ses investering i infrastruktur og digital transformation som en langsigtet strategi. Højteknologiske zoner, frihandelszoner og præferencepolitik for jord skaber betingelser for virksomheders mulighed for at udvide produktionen, mens støtteprogrammer til teknologiapplikationer hjælper startups med gradvist at få adgang til globale driftsmetoder.
Mere generelt bidrager disse politikker til dannelsen af en relativt klar støttekorridor for eksportorienterede startup-projekter. I denne sammenhæng er hver virksomhed, der træder ind på det internationale marked, ikke længere alene, men får gradvist støtte til at overvinde barrierer relateret til kapital, standarder og markeder og dermed gradvist opbygge vietnamesiske produkters position i den globale værdikæde.
Kilde: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html
