Wählen Sie den richtigen Preis, um Kunden zu binden

Obwohl manche Leute immer noch die Angewohnheit haben, höhere Preise zu verlangen, entscheiden sich die meisten Händler dafür, zum richtigen Preis zu verkaufen, um einer Strafverfolgung zu entgehen, ganz zu schweigen davon, von Kunden abgewiesen zu werden.

Anstatt zu feilschen, entscheiden sich viele Händler auf traditionellen Märkten dafür, zum richtigen Preis zu verkaufen, um Kunden zurückzugewinnen – Foto: VAMINH

Während viele Händler noch immer die Angewohnheit pflegen, zu hohe Preise zu verlangen, bei der Waage zu betrügen usw., was bei den Kunden für Frustration sorgt, sind die meisten Händler auf den Märkten in Ho-Chi-Minh-Stadt entschlossen, ihre Preise transparent zu gestalten und ihre Waren zum richtigen Preis zu verkaufen, um ihren Geschäftsbetrieb angesichts des Wettbewerbsdrucks mit Online-Märkten aufrechtzuerhalten.

Viele Experten bestätigen, dass traditionelle Märkte dank der Methode des Direktverkaufs, bei der die Kunden die Produkte mit eigenen Augen „anfassen und sehen“ können, immer noch ihren eigenen Reiz haben. Wenn wir unsere Geschäftseinstellung verbessern und die Gewohnheit der „Überforderung“ und „extrem hohen Preise“ aufgeben, werden traditionelle Märkte für viele Kunden weiterhin das Ziel bleiben, auch wenn sie weiterhin mit Online-Märkten konkurrieren müssen.

Traditionelle Märkte verändern sich, um Kunden zu binden

Am 10. Dezember gibt es beim Betreten des Phu Nhuan-Marktes (Bezirk Phu Nhuan) direkt am Eingang Stände, an denen eine Vielzahl von Glas-, Plastik- und Haushaltsartikeln verkauft wird. Wir hielten ein 1-Liter-Glasgefäß zur Aufbewahrung von Gewürzen in der Hand, fragten nach dem Preis und der Ladenbesitzer nannte uns 75.000 VND.

„Ich möchte die transparente Glasvariante, es sind aber auch dünnere Varianten erhältlich. Preis 120.000 VND/Glas. Je dicker das Glas, desto günstiger der Preis. Wenn Sie mir nicht glauben, schauen Sie online nach dem Preis. Der Preis hier ist derselbe wie hier“, sagte Frau Le Thi Xuan, die Besitzerin dieses Ladens.

Im Gespräch mit uns sagte Frau Xuan, dass sich die traditionellen Märkte alle in einer Krise befinden, weshalb viele Händler ihre Waren lieber zum richtigen Preis verkaufen, in der Hoffnung, dass die Kunden zum Kaufen kommen, weil sie für die Instandhaltung ihrer Stände, die Marktverwaltung, die Lager usw. aufkommen müssen.

„Was ist das für eine Ära, in der noch gefeilscht wird? Wenn man sich schon die Mühe macht, zum Markt zu fahren, um etwas zu kaufen, und sich dann über den Preis feilschen lässt, wäre es für die Kunden dann nicht besser, online zu gehen und zu den öffentlich zugänglichen Preisen zu bestellen? Anstatt also über Preise zu feilschen, versuchen die meisten Verkäufer heute, zum fairen Preis zu verkaufen, damit die Kunden wiederkommen und kaufen“, fügte Frau Xuan hinzu.

Geht man tiefer in den Markt hinein, von den Ständen mit Fleisch, Gemüse, Wurst... oder anderen verarbeiteten Lebensmitteln, sind die Verkaufspreise der meisten Stände zwar nicht angegeben, aber dennoch gleich. Ein Kilo Schweinebauch wird am ersten Stand des Marktes für 140.000 VND/kg verkauft, am letzten Stand des Marktes gilt der gleiche Preis.

„Der Preis zu Beginn des Marktes ist derselbe, der Preis am Ende des Marktes ist derselbe. Schweinswurst, Rippchen, Schinken … alles hat öffentliche Preise. Wenn ich zu einem höheren Preis verkaufe, kaufen die Leute nicht mehr oder rufen die Hotline an, und jemand kommt vorbei, um nachzufragen. Außerdem müssen wir zum richtigen Preis verkaufen, wenn wir wollen, dass die Kunden wiederkommen“, sagte Herr Le Anh Tuan, der Besitzer einer Metzgerei auf diesem Markt.

Auf dem Tan Dinh-Markt (Bezirk 1), der als Markt der Reichen bekannt ist, weil die meisten Kunden über ein hohes Einkommen verfügen, sind die Preise für Lebensmittel und frische Produkte hier höher als auf anderen Märkten.

Die Händler versicherten jedoch, dass nicht gefeilscht werde, sondern dass „im Preis für einen Fisch oder ein Bündel Gemüse die Verwaltungsgebühr für den Markt in der Innenstadt enthalten sei“.

„Morgens verkaufe ich auf dem Tan Dinh-Markt, nachmittags auf dem Markt im Bezirk Go Vap. Außerdem verkaufe ich 1 kg Sea Tiger Shrimps auf dem Tan Dinh-Markt für 450.000 VND/kg, in Go Vap jedoch nur für 350.000 – 370.000 VND/kg.

Leute aus anderen Orten kommen hierher, um einzukaufen. Wenn sie das nicht verstehen, werden sie sagen, dass das ein hoher Preis ist. „Aber das stimmt nicht, denn es sind viele Kosten damit verbunden, und das müssen wir akzeptieren“, sagte Frau Ho Thi Thoa, eine Meeresfrüchteverkäuferin.

Kleine Händler müssen sich an neue Handelstrends anpassen

Auch bei Mode- und Bekleidungsartikeln, die früher von vielen Einzelhändlern als „überteuert“ bezeichnet wurden, kam es zu Veränderungen aufgrund der Befürchtung, dass Kunden abwandern und auf Online-Märkte umsteigen.

Als wir an einem Sportbekleidungsstand am Saigon Square (Bezirk 1) um einen Preisnachlass von 50.000 VND auf den angegebenen Preis von 250.000 VND pro Satz vietnamesischer Sportbekleidung baten, weigerte sich Herr Pham Van Toi entschieden, uns etwas zu verkaufen, mit der Begründung, der Preis sei bereits korrekt.

„Ich verlange keinen Preis. Hier gibt es viele Augen und Ohren für die Geschäftsführung und die Behörden. Wenn ich nach einem Preis frage, kommt jemand vorbei, um nachzufragen. Der Großhandel läuft schleppend, und es ist Jahresende, aber es gibt immer noch keine Motivation, neue Waren zu kaufen. Deshalb verlange ich den richtigen Preis, um das Lager leer zu räumen“, sagte Herr Toi.

Einige Händler gaben zu, dass die meisten Händler auf diesem Markt in der Vergangenheit „überhöhte Preise verlangten“ und „mit lautstarken Rufen hohe Preise anpriesen“, was zu Ärger bei den Verbrauchern führte und dem Image des Marktes schadete. Daher griff die Marktleitung ein und kontrollierte und griff streng ein.

Obwohl manche Leute immer noch die Angewohnheit haben, höhere Preise zu verlangen, entscheiden sich die meisten Händler dafür, zum richtigen Preis zu verkaufen, um einer Strafverfolgung zu entgehen, ganz zu schweigen davon, von Kunden abgewiesen zu werden.

Als einem ausländischen Kunden an einem Schuhstand auf diesem Markt zwei Paar Schuhe zum Preis von 1,2 Millionen VND/Paar bzw. 600.000 VND/Paar präsentiert wurden, holte er sein Telefon heraus und tippte den Namen und den Preis des Schuhs ein. Machen Sie dann einen Screenshot, suchen Sie bei Google danach und übersetzen Sie es ins Vietnamesische.

Der Online-Preis auf E-Commerce-Sites beträgt 680.000 VND/Paar, auf anderen Sites 600.000 VND/Paar. Daher stimmte der Kunde dem Kauf des Produkts zu, da der Preis derselbe war wie online.

Der Besitzer eines Brillengeschäfts in einem Markt im Bezirk 1 sagte, dass sich die Handelstrends geändert hätten und sich auch die Verkäufer ändern und anpassen müssten.

„Jetzt ist nicht die Zeit zum Feilschen, denn die Kunden gehen nicht mehr so ​​oft in den Laden wie früher. Jetzt ist es an der Zeit, nach hochwertigen Warenquellen, abwechslungsreichen Designs und wettbewerbsfähigen Preisen zu suchen und diese online öffentlich bekannt zu geben, um Kunden anzulocken“, sagte er.

Ein Vertreter der Marktverwaltung sagte, dass Markthändler sich gemäß den Vorschriften registrieren, Preise angeben und zu den angegebenen Preisen verkaufen müssen. Viele große Stände verkaufen jedoch Hunderte oder sogar Tausende von Produkten, sodass die Preisauszeichnung für jeden Artikel sehr mühsam und schwierig wäre. Daher verlangt die Geschäftsführung keine strikte Preisauszeichnung.

„Aber wir kontrollieren den Verkaufspreis streng. Wir leben im Zeitalter der Online-Märkte, wo die Verkaufsseiten offen um Preise konkurrieren, sodass die Kunden frei vergleichen und wählen können. Daher müssen sich auch die Händler auf den traditionellen Märkten ändern, sonst werden sie von den Kunden abgeschreckt“, bekräftigte er.

Der Touristenmarkt ist verlassen

Laut Angaben des Ben-Thanh-Marktes im Bezirk 1 begrüßt der Markt derzeit, obwohl gerade die Hauptsaison für Shopping und Besichtigungen ist, nur etwa 3.000 Besucher pro Tag. Das ist ein Rückgang von etwa 1.000 Besuchern im Vergleich zum gleichen Zeitraum des letzten Jahres und der Hälfte der Jahre oder sogar nur ein Drittel im Vergleich zu den stabilen Jahren vor der COVID-19-Pandemie.

Die Zahl der Marktbesucher ist zurückgegangen, da sie hauptsächlich zum Sightseeing und nicht zum Einkaufen hierher kommen. Diese Situation führt dazu, dass viele Kleinhändler kein Interesse mehr daran haben, Geschäfte zu machen. Dies hat dazu geführt, dass zwar über 1.500 Stände geplant wurden, aber nur etwa 1.200 davon für den Verkauf geöffnet sind.

Quelle: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm