Doch selbst in den am weitesten entwickelten Märkten, wo Nutzer es gewohnt sind, für Filme und Musik online zu bezahlen, ist es nicht allen Nachrichtenorganisationen gelungen, Bezahlschranken einzuführen. Welches Modell angewendet wird, hängt von den Gegebenheiten der jeweiligen Redaktion ab.
In der sich rasant wandelnden digitalen Medienlandschaft stehen Nachrichtenorganisationen vor der Herausforderung, ein breites Publikum zu erreichen und gleichzeitig nachhaltige Einnahmen zu generieren. Der Anfang des Jahres von WAN-IFRA veröffentlichte Bericht „Erfolgsgeschichten zum Lesereinnahmenmodell“ unterstrich die Bedeutung eines Geschäftsmodells, das die Stärken der jeweiligen Nachrichtenorganisation optimal nutzt.
Bezahlschranken reduzieren die Werbeeinnahmen
Laut einem Bericht von WAN-IFRA sollten die Lesereinnahmen etwa 40 % der Gesamteinnahmen einer Nachrichtenorganisation ausmachen. Dies ist der ideale Wert, zusätzlich zu den Einnahmen aus Werbung, der Organisation von Veranstaltungen, der Gewinnung von Sponsorengeldern und dem Verkauf von Dienstleistungen.
Nach dem Höhepunkt der Bezahlschranken für Abonnements erkannten viele Nachrichtenorganisationen jedoch, dass die Bezahlung ehemals kostenloser Inhalte nicht effektiv war. Sie schmälerte die Werbeeinnahmen und lockte nicht genügend neue Abonnenten an.
Daher hat WAN-IFRA ein Freemium-Modell vorgeschlagen, das kostenlose Inhalte mit Premium-Inhalten (für deren Lektüre ein Abonnement erforderlich ist) kombiniert, um die oben genannte Herausforderung zu bewältigen. Dies gilt aus vielen überzeugenden Gründen als optimaler Ansatz, um Werbe- und Abonnementeinnahmen in Einklang zu bringen.
Erstens verbindet das Freemium-Modell geschickt den Bedarf an breitem Zugang zu Inhalten mit dem Bedürfnis nach nachhaltigen Einnahmen. Indem Nachrichtenverlage einen Großteil der Inhalte kostenlos anbieten, erzielen sie hohe Zugriffszahlen, was für Werbeeinnahmen unerlässlich ist. Gleichzeitig stellen Premium-Inhalte ein klares Wertversprechen dar und animieren Leser zum Abonnieren exklusiver oder ausführlicherer Inhalte. Diese Strategie spricht sowohl Gelegenheitsleser als auch Leser mit einem tieferen Verständnis an und optimiert die Einnahmen aus Werbung und Abonnements.
Zweitens verbessert das Freemium-Modell die Nutzererfahrung und -bindung deutlich, was im digitalen Zeitalter für die Kundenbindung entscheidend ist. Der kostenlose Zugang zu Inhalten zieht ein breiteres Publikum an und fördert regelmäßiges Lesen, was potenziell zu höheren Abonnementraten führt. Dieser Ansatz erhält zudem die Sichtbarkeit des Nachrichtenportals in Suchmaschinen und sozialen Medien.
Drittens bietet das Freemium-Modell ein „Testen vor dem Kauf“-Erlebnis, das den Erwartungen moderner Konsumenten entspricht und die Qualität der Publikation demonstriert, um Abonnements zu fördern. Seine Flexibilität ermöglicht es Nachrichtenorganisationen, ihre Abonnementstruktur anzupassen und so langfristig auf Basis von Nutzerdaten und -präferenzen ihre Effektivität zu gewährleisten.
Studien zeigen, dass das Freemium-Modell in den letzten Jahren weltweit am beliebtesten war. Dieses Modell ist für Leser leichter verständlich, da das Prinzip klar ist: Einige Inhalte sind kostenlos, andere kostenpflichtig.
Freemium könnte das richtige Modell sein.
Interessanterweise sind es gerade die Boulevardzeitungen, die früher von Seitenaufrufen und digitaler Werbung lebten, die mit einer flexiblen Freemium-Strategie Erfolg haben.
Anfang des Jahres stellte die Daily Mail ihre Strategie auf ein „Freemium“-Modell um und zielte damit gezielt auf britische Leser ab, um die Einnahmen zu steigern. Einige Artikel auf MailOnline (etwa 10–15 pro Tag) sind kostenpflichtig, der Großteil der Inhalte (fast 1.500 Artikel täglich) bleibt jedoch kostenlos. Diese Entscheidung stellt eine bedeutende Kursänderung dar, da die Plattform zuvor strikt darauf bestanden hatte, ihren Lesern keine Gebühren aufzuerlegen.
Die schweizerdeutsche Zeitung Blick führte im Juni 2024 ihr Freemium-Modell mit Bezahlschranke ein. In den ersten acht Monaten gewann Blick+ über 16.000 Abonnenten, von denen fast 80 % zuvor über die kostenlose Bezahlschranke abonniert hatten. Die Strategie der Bezahlschranke begann damit, einer kleinen Nutzergruppe (2 % der Gesamtreichweite) täglich nur einen Artikel zugänglich zu machen, um deren Reaktion zu testen. Mit der Zeit wurde dieser Ansatz erweitert und schließlich allen Lesern von Blick (rund 1,2 Millionen Menschen) 10 bis 12 Artikel pro Tag präsentiert. Die Artikel wurden sorgfältig ausgewählt, da sie als so wertvoll galten, dass die Leser ein Abonnement in Erwägung zogen. Das aktuelle Blick+-Modell beschränkt den Zugriff auf Abonnenten auf etwa 10 % der Inhalte der Website (rund 200 Artikel pro Monat).
Die deutsche Boulevardzeitung Bild, die im Juni 2013 Bildplus einführte, erreichte bis Ende 2023 700.000 digitale Abonnenten – und ist damit die größte Abonnementzeitung im deutschsprachigen Nachrichtenmarkt und eine der weltweit beliebtesten Paywall-Nachrichtenwebsites. Rund 12–15 % der gesamten Online-Inhalte der Nachrichtenmarke sind kostenpflichtig, und das Ziel ist, dass etwa 30 % der Artikel auf der Startseite nur für Abonnenten zugänglich sind.
Es wird erwartet, dass die obigen Beispiele Nachrichtenorganisationen in vielen Ländern dazu anregen, das Freemium-Modell anstelle anderer, als weniger flexibel geltender Modelle einzuführen.
Dank technologischer Entwicklungen, insbesondere im Bereich der KI, verfügen Nachrichtenagenturen heute über intelligentere Abrechnungsstrategien, indem sie Nutzerdaten analysieren. Die Zeitung „The West Australian“ verzeichnete beispielsweise einen sprunghaften Anstieg an kostenpflichtigen Abonnements, nachdem sie den Roboter Sophi zur Kennzeichnung von Premium-Artikeln einsetzte, anstatt sich wie zuvor auf die subjektive Einschätzung von Redakteuren zu verlassen. Denn KI versteht das Leseverhalten und die Präferenzen der Leser besser als erfahrene Redakteure.
Während Lesereinnahmen eindeutig der richtige Weg sind, kommt es vor allem auf das passende Modell an. Adrian Gottwald, Leiter Lesereinnahmen bei der Blick Group, erklärte, dass man sich für ein Freemium-Modell entschieden habe, um Abonnenten Zugang zu einem breiten Inhaltsangebot zu ermöglichen, ohne die Werbeeinnahmen der Website wesentlich zu reduzieren. Daniel Mussinghoff, Senior Director von Bildplus, teilt diese Ansicht und meint, Bild habe noch „enormes Potenzial“ und sein Wachstumspotenzial noch nicht ausgeschöpft.
Reicht das aus, damit andere Presseagenturen daraus lernen?
Quelle: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html
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