Erschließung neuer Absatzmärkte für Produkte aus dem Hochland.

In vielen Berggemeinden werden lokale Produkte traditionell noch immer auf lokalen Märkten verkauft, abhängig von Händlern und ohne einen festen Absatzmarkt, um die Verbraucher zu erreichen. Mit der Etablierung eines wechselseitigen Handelsmodells vor Ort verlagert sich der Warenfluss: Güter des täglichen Bedarfs rücken näher an die Bevölkerung heran, während landwirtschaftliche Produkte, Produkte aus eigener Herstellung und lokale Spezialitäten einen klareren Markt finden. Ausgehend von einem kleinen Verkaufsstand öffnet sich nach und nach die Tür zum Konsum von Hochlandprodukten.

Ein Verkaufspunkt – vielfältige Synergieeffekte

Am Eröffnungsmorgen schuf der kleine, aber feine Handelsstand in der Gemeinde Nhan Nghia eine besondere Atmosphäre. Neben Konsumgütern des täglichen Bedarfs gab es einen ordentlich gestalteten Ausstellungsbereich für OCOP-Produkte (One Commune One Product – Eine Gemeinde, ein Produkt), die klar gekennzeichnet und nach Herkunft benannt waren. Honigflaschen, Beutel mit Khe-Klebreis und Eiern oder Kurkumapulver, die zuvor nur saisonal erhältlich waren, wurden nun in Regalen präsentiert und als legitime Handelswaren angeboten.

Delegierte durchschnitten das Band zur Einweihung des Zwei-Wege-Handelsmodells, das einen Kanal für den Austausch und den Verkauf von Produkten aus ethnischen Minderheitsgemeinschaften eröffnet.

Für die Unternehmerin Bui Thi Yen ist die Auswahl zur Umsetzung des Modells nicht nur eine Geschäftsmöglichkeit, sondern auch eine langfristige Verantwortung gegenüber lokalen Produkten.

Frau Yen berichtete, dass der Laden zuvor hauptsächlich Lebensmittel für den täglichen Bedarf der Gemeindebewohner verkaufte. Produkte der OCOP-Gruppe und Spezialitäten aus dem Hochland wurden hingegen nur in geringen Mengen und ohne angemessene Präsentationsmöglichkeiten angeboten. „Dank der Unterstützung beim Aufbau des Ladenkonzepts, der zusätzlichen Regale, der Beschilderung und der Kontaktaufnahme mit Lieferanten lief der Verkauf deutlich besser, und die Kunden schenkten Produkten aus unserer Region mehr Aufmerksamkeit“, so Frau Yen.

Nicht nur Geschäftsinhaber, sondern auch viele Haushalte und Genossenschaften brachten ihre Produkte direkt zum Eröffnungstag mit. Ein fester Verkaufsstand in ihrer Nähe hilft ihnen, ihre Abhängigkeit von Händlern zu verringern und einen zusätzlichen Vertriebskanal zu schaffen. Einige Haushalte berichteten, dass sie ihre Waren nun direkt am Verkaufsstand lagern können, anstatt auf Markttage warten oder Produkte über weite Strecken transportieren zu müssen. Das ist nicht nur praktisch, sondern ermöglicht ihnen auch, den Verkauf aktiver zu gestalten.

Laut Duong Quoc Thang, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel, zeichnet sich das Zwei-Wege-Handelsmodell dadurch aus, dass es das Ziel der sozialen Wohlfahrt nicht von der Marktentwicklung trennt. „Die Verkaufsstelle versorgt nicht nur die Bevölkerung in Gebieten mit ethnischen Minderheiten mit lebensnotwendigen Gütern, sondern dient auch als Ort, um Produkte aus eigener Herstellung und lokale Spezialitäten zu kaufen, auszustellen und zu präsentieren. Dadurch erhalten Produkte aus ethnischen Minderheitengemeinschaften direkt vom Produktionsort aus bessere Marktchancen“, betonte er.

Der Zwei-Wege-Handelsplatz in der Gemeinde Nhan Nghia dient sowohl der Versorgung mit lebensnotwendigen Gütern als auch als Kanal für die Einführung und den Verkauf von Produkten ethnischer Minderheitengemeinschaften.

Auch aus Verbrauchersicht ist die Veränderung deutlich spürbar. Eine Einwohnerin der Gemeinde Nhan Nghia berichtete, dass es früher recht schwierig gewesen sei, landwirtschaftliche Produkte und lokale Spezialitäten zu kaufen, da diese nur selten in kleinen Läden angeboten wurden. „Jetzt können wir in einem einzigen Geschäft alles kaufen – von Grundnahrungsmitteln über Produkte aus eigener Herstellung bis hin zu Spezialitäten aus unserer Heimat. Wir kennen Herkunft und Preis genau, was uns ein größeres Gefühl der Sicherheit gibt“, erzählte sie.

Aus einem kleinen Stand am Eröffnungstag hat sich das Zwei-Wege-Handelsmodell mit vielen Synergieeffekten entwickelt: Bequemlichkeit für die Verkäufer, mehr Auswahlmöglichkeiten für die Käufer und, was noch wichtiger ist, die Schaffung einer stabilen Konsumadresse, sodass Hochlandprodukte schrittweise und systematischer auf den Markt gelangen können.

Wenn Handel mit langfristigen Lebensgrundlagen verknüpft ist

Das vom Ministerium für Industrie und Handel der Provinz Phu Tho entwickelte Zwei-Wege-Handelsmodell geht über die bloße Einrichtung einer einzigen Verkaufsstelle hinaus und stellt eine umfassende Unterstützungskette dar, in der die Stärkung der Kapazitäten der beteiligten Unternehmen als Schlüsselfaktor angesehen wird.

Durch Schulungen zur Handelsförderung und Programme zur Abstimmung von Angebot und Nachfrage erwerben Produzenten, Genossenschaften und Unternehmer schrittweise neue Kenntnisse in den Bereichen Vertriebsorganisation, Markenbildung, Verpackung, Etikettierung und Marktverständnis. Dadurch wandelt sich die Denkweise der kleinteiligen Produktion und des gewohnheitsmäßigen Vertriebs hin zu einem proaktiveren Ansatz, der Produkte an spezifischen Standards und Zielmärkten ausrichtet.

Schulung zu digitalen Verkaufstechniken (TikTok) für Geschäftsfamilien und Genossenschaften, die am Zwei-Wege-Handelsmodell teilnehmen.

Die Produktnetzwerkkonferenz und die Eröffnungsfeier des Verkaufsstandorts in der Gemeinde Nhan Nghia sind mehr als nur eine Formalität; sie eröffnen neue Marktchancen für Produkte ethnischer Minderheiten. Hier werden die Produkte nicht nur der lokalen Bevölkerung vorgestellt, sondern auch mit Unternehmen und Vertriebspartnern vernetzt. So wird die Grundlage für den Ausbau der Vertriebskanäle innerhalb und außerhalb der Region geschaffen.

Laut Duong Quoc Thang, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel, trägt die Verknüpfung von Verkaufsstellen mit Netzwerkaktivitäten dazu bei, dass Produkte lokaler Unternehmen und Spezialitäten aus dem Hochland nicht länger auf eine einzelne Gemeinde beschränkt bleiben, sondern schrittweise in ein breiteres Vertriebsnetz integriert werden. Das Modell in Nhan Nghia hat sich in der Praxis als wichtiger Pilotstandort erwiesen, um Erfahrungen zu sammeln und eine stabile Konsumkette für lokale Produkte aufzubauen.

Die Herausforderungen wurden jedoch auch offen eingeräumt. Die Kaufkraft in Bergregionen ist nach wie vor begrenzt; die Management- und Betriebskapazitäten einiger Verkaufsstellen bedürfen noch der weiteren Verbesserung; und die Anbindung an Märkte außerhalb der Region erfordert Zeit und Ausdauer.

Genosse Duong Quoc Thang erklärte, dass die Branche das Modell weiterhin mit Fachwissen, Handelsförderung und Marktverbindungen begleiten und unterstützen werde, damit es sich schrittweise vertiefen könne und die Situation einer „großen Eröffnung gefolgt von schleppendem Betrieb“ vermieden werde.

Wenn Handel mit langfristigen Lebensgrundlagen verknüpft ist, trägt das Zwei-Wege-Handelsmodell nicht nur zur Lösung des Problems des Konsums von Produkten aus Bergregionen bei, sondern schafft auch einen Anreiz für die Menschen, mutig in die Produktion zu investieren, den Wert der Waren zu steigern und dadurch schrittweise ihre Lebensbedingungen zu verbessern und sich aktiver an der Gesamtentwicklung der Region zu beteiligen.

Nguyen Yen

Quelle: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm