Warten darauf, dass der Markt die "Krankheit" überwindet
Innerhalb kürzester Zeit mussten viele Immobilienunternehmen ihren Betrieb einstellen oder zahlreiche Vertriebs- und Maklermitarbeiter entlassen. Dies zeigt, dass der Immobilienmarkt vor großen Herausforderungen steht; selbst Branchenkenner können diesen Ausverkaufsprozess nicht verkraften.
Einige Investoren und Brokerhausbesitzer sind jedoch weiterhin überzeugt, dass trotz der Marktschwierigkeiten im Jahr 2023 zahlreiche Immobilienunternehmen entstehen werden. Lediglich kleine, neu gegründete Unternehmen ohne ausreichende interne Stärke werden voraussichtlich einen raschen Niedergang erleben.
Herr Le Dinh Lang, Direktor der Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, erklärte: „Im Jahr 2023 verzögern sich Immobilientransaktionen, und die Liquidität ist geringer als in den Vorjahren, was für Maklerunternehmen in dieser Branche erhebliche Schwierigkeiten mit sich bringt. Da die Mitarbeiter keine Provisionen aus dem Produktverkauf erhalten, geraten auch sie in die Situation, kurzfristige Investitionen tätigen zu müssen, um langfristig abgesichert zu sein.“
Viele Broker arbeiten weiterhin intensiv daran, ihre Kunden zu beraten.
Die Situation in Immobilienunternehmen mit ausstehenden Löhnen, gekürzten Sozialleistungen und Entlassungen ist unschwer zu erkennen. Dennoch halten viele Unternehmen ihren Betrieb aufrecht, finden Wege, ihre Produkte zu verkaufen und Arbeitsplätze für ihre Mitarbeiter zu schaffen.
„Der Immobilienmarkt befindet sich derzeit in einer positiven Umstrukturierung. Produkte und Projekte müssen rechtlich vollständig sein, und die Verfahren zur Festlegung der Grundstückspreise müssen abgeschlossen sein. Dies ist eine zwingende Voraussetzung, die Investoren beachten müssen. Verfügt ein Projekt über vollständige Rechtsdokumente, beteiligen sich Banken an der Kreditvergabe, was den Markt ankurbelt. Besonders in Anbetracht der stark sinkenden Zinsen erholen sich die Immobilientransaktionen allmählich“, erklärte Herr Lang.
Laut Herrn Lang wird sich der Cashflow im Jahr 2024 deutlich verbessern, wenn die Regierung und die Zentralbank eine Reihe von Maßnahmen zur Anpassung der Zinssätze und zur rechtlichen Unterstützung von Projekten umsetzen. Viele Menschen werden dann mutig Fremdkapital nutzen, um Immobilien zu erwerben. Der Markt wird die Krise überwinden. Dies wird auch zahlreiche neue Mitarbeiter im Maklergewerbe anziehen.
Branche mit unbegrenztem Einkommen
Bezüglich der Tatsache, dass viele Broker gezwungen sind, ihre Jobs zu kündigen und sich eine andere Arbeit zu suchen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, kommentierte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, dies wie folgt: „Tatsächlich haben in letzter Zeit viele Broker gekündigt, aber im Allgemeinen handelt es sich bei der Mehrheit der kündigenden Broker um neue Mitarbeiter mit kurzer Betriebszugehörigkeit. Diese Mitarbeiter sind oft nicht ausreichend für den Beruf qualifiziert und nicht in der Lage, auf schwierige Marktsituationen zu reagieren.“
Im Gegenteil, Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung, die verschiedene Phasen der wirtschaftlichen Entwicklung miterlebt haben, verfügen über eine gute Perspektive, die Fähigkeit, Situationen zu meistern, und sind ihrem Beruf stärker verbunden. Gleichzeitig kehren viele erfahrene Broker zurück, sobald sich der Markt erholt, da das Einkommensniveau in diesem Beruf bei einem stabilen Markt weiterhin recht hoch ist.
Immobilien gelten als unbegrenzte Einnahmequelle.
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin erklärte Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group: „Die jüngste Zeit war eine große Herausforderung für den Immobilienmarkt im Allgemeinen und insbesondere für Geschäftsinhaber und alle, die in diesem Bereich tätig sind. Viele betroffene Unternehmen waren gezwungen, ihren Betrieb einzustellen, was auch viele Makler und Vertriebsmitarbeiter dazu veranlasste, ihre Jobs zu kündigen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen.“
Laut Herrn Phuc steht der Immobilienmarkt zwar vor Herausforderungen, doch einige Unternehmen verzeichnen weiterhin gute Umsätze. Makler leisten nach wie vor gute Arbeit und sichern sich so ein Einkommen.
Mit Blick auf den Markt im Jahr 2024 sagte Herr Phu, dass der Immobiliensektor dank der aktuellen Koordinierungspolitik der Regierung und der Staatsbank auch die schwierige Phase überwinden werde.
„Wenn sich der Immobilienmarkt erholt, wird dies weiterhin eine der Branchen sein, die viele Arbeitskräfte anzieht. Wer sich mit Leidenschaft und Engagement diesem Beruf widmet, wird zurückkehren, denn es handelt sich um eine Branche mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten“, bekräftigte der Generaldirektor der Phu Dong Group.
Makler, die in einem professionellen Umfeld arbeiten und rechtlich einwandfreie Projekte verkaufen, haben die Möglichkeit, ihre Karriere weiterzuentwickeln, wirtschaftliche Stabilität zu erlangen und einen loyalen Kundenstamm aufzubauen.
„Jede Tätigkeit erfordert jedoch Engagement und Einsatz. Die jüngsten Schwierigkeiten am Immobilienmarkt haben viele Makler gezwungen, ihre Jobs aufzugeben und sich beruflich neu zu orientieren. Auch Unternehmen überdenken ihre Geschäftsstrategien. Sollten Makler in ihren Beruf zurückkehren, empfiehlt es sich, mit seriösen Investoren zusammenzuarbeiten oder Produkte mit vollständigen Rechtsdokumenten anzubieten, um die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten. Dies ist eine notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Beratungstätigkeit“, erklärte Herr Ngo Quang Phuc.
Generell gilt das Brokergeschäft unter Branchenexperten weiterhin als einer der gefragtesten Berufe mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten. In der schwierigen Phase des gesamten Marktes sind viele in diesem Bereich gezwungen, sich neu zu orientieren. Sobald sich die Lage jedoch normalisiert hat, werden sich wieder zahlreiche Chancen bieten.
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