Man wartet darauf, dass sich der Markt von seiner „schweren Krankheit“ erholt.
Innerhalb kürzester Zeit mussten viele Immobilienunternehmen ihren Betrieb einstellen oder zahlreiche Vertriebs- und Maklermitarbeiter entlassen. Dies zeigt, dass der Immobilienmarkt vor großen Herausforderungen steht und selbst Branchengrößen diesem Abwärtstrend nicht standhalten können.
Einige Investoren und Inhaber von Immobilienmaklerfirmen sind jedoch weiterhin der Ansicht, dass trotz der Marktschwierigkeiten im Jahr 2023 viele Immobilienunternehmen nach wie vor florieren. Lediglich kleine, neu gegründete Unternehmen mit unzureichender interner Stärke befinden sich in einem rapiden Abwärtstrend.
Herr Le Dinh Lang, Direktor von Song Long Investment, Construction and Real Estate Development Co., Ltd., erklärte: „Im Jahr 2023 verliefen Immobilientransaktionen im Vergleich zu den Vorjahren schleppend und illiquide, was den in dieser Branche tätigen Maklerunternehmen große Schwierigkeiten bereitete. Die Mitarbeiter erhielten keine Provisionseinnahmen und waren daher gezwungen, ihren Lebensunterhalt selbst zu bestreiten.“
Viele Broker beraten ihre Kunden nach wie vor gewissenhaft.
In der Immobilienbranche sind Situationen wie ausbleibende Lohnzahlungen, Kürzungen von Sozialleistungen und sogar Entlassungen keine Seltenheit. Viele Unternehmen führen ihren Betrieb jedoch fort und finden Wege, Produkte zu verkaufen und Arbeitsplätze für ihre Mitarbeiter zu schaffen.
„Der Immobilienmarkt befindet sich derzeit in einer positiven Umstrukturierung. Produkte und Projekte müssen rechtlich einwandfrei sein und alle Verfahren im Zusammenhang mit Grundstückspreisen durchlaufen haben. Dies ist eine zwingende Voraussetzung, die Investoren nun erfüllen und beachten müssen. Verfügt ein Projekt über eine vollständige rechtliche Dokumentation, beteiligen sich Banken an der Kreditvergabe, was den Markt ankurbelt, insbesondere da die Zinsen stark sinken und Immobilientransaktionen daher allmählich wieder anziehen“, erklärte Herr Lang.
Laut Herrn Lang wird sich der Geldfluss im Jahr 2024 mit der Umsetzung einer Reihe von Maßnahmen der Regierung und der Staatsbank zur Anpassung der Zinssätze und zur Bereitstellung rechtlicher Unterstützung für Projekte sicherlich verbessern, und viele Menschen werden mit Zuversicht Fremdkapital nutzen, um Immobilien zu erwerben. Der Markt könnte den aktuellen Abschwung überwinden. Dies wird auch eine große Anzahl von Arbeitskräften im Immobilienmaklergewerbe anziehen.
Jobs mit unbegrenztem Verdienstpotenzial
Bezüglich der aktuellen Situation, in der viele Immobilienmakler gezwungen sind, ihre Jobs aufzugeben und sich andere Berufe zu suchen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, kommentierte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, einmal: „Tatsächlich haben in letzter Zeit viele Immobilienmakler gekündigt, aber im Allgemeinen handelt es sich bei der Mehrheit derjenigen, die den Beruf verlassen, um neue Mitarbeiter mit kurzer Betriebszugehörigkeit. Diesen Mitarbeitern fehlt es oft an einer formalen Ausbildung im Beruf sowie an der Fähigkeit, sich an schwierige Marktsituationen anzupassen.“
Umgekehrt verfügen Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung, die verschiedene Phasen der wirtschaftlichen Entwicklung miterlebt haben, über bessere Perspektiven, ausgeprägtere Problemlösungskompetenzen und eine stärkere Bindung zum Beruf. Gleichzeitig kehren viele ehemalige Broker von selbst zurück, sobald sich der Markt erholt, da das Einkommen in diesem Beruf auch nach einer Marktstabilisierung weiterhin recht hoch ist.
Immobilien gelten als Kanal für unbegrenztes Einkommen.
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin erklärte Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group: „Die vergangene Zeit war eine enorme Herausforderung für den Immobilienmarkt im Allgemeinen und insbesondere für Unternehmer und alle, die in diesem Bereich arbeiten. Viele Unternehmen waren betroffen und mussten ihren Betrieb einstellen, was auch dazu führte, dass viele Makler und Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeitsplätze verloren und sich andere Möglichkeiten suchen mussten, ihren Lebensunterhalt zu verdienen.“
Laut Herrn Phuc konnten einige Unternehmen trotz der Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt weiterhin gute Umsätze erzielen. Immobilienmakler leisten nach wie vor gute Arbeit und erwirtschaften so ihr Einkommen.
Mit Blick auf den Markt im Jahr 2024 ist Herr Phu der Ansicht, dass der Immobiliensektor mit den derzeitigen Koordinierungsmaßnahmen der Regierung und der Staatsbank diese schwierige Phase überwinden wird.
„Wenn sich der Immobilienmarkt erholt, wird dies weiterhin eine der Branchen sein, die viele Arbeitskräfte anzieht. Diejenigen, die mit Leidenschaft und Engagement in diesem Beruf arbeiten, werden zurückkehren, denn es ist ein Beruf mit unbegrenztem Verdienstpotenzial“, bekräftigte der Generaldirektor der Phu Dong Group.
Immobilienmakler, die in einem professionellen Umfeld arbeiten und rechtlich einwandfreie Projekte verkaufen, haben Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, finanziellen Stabilität und zur Bindung loyaler Kunden.
„Jede Tätigkeit erfordert jedoch Engagement und Einsatz. Die jüngsten Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt haben viele Makler dazu veranlasst, ihren Beruf aufzugeben und sich nach neuen Möglichkeiten umzusehen. Auch Unternehmen überdenken ihre Geschäftsstrategien. Wer in den Beruf zurückkehrt, sollte als Makler seriöse Bauträger auswählen oder Immobilien mit vollständiger rechtlicher Dokumentation anbieten, um die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten. Dies ist auch eine notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Beratungstätigkeit“, erklärte Herr Ngo Quang Phuc.
Insgesamt gilt das Brokergeschäft unter Branchenexperten weiterhin als einer der attraktivsten Berufe mit unbegrenztem Verdienstpotenzial. In schwierigen Marktphasen sind Broker gezwungen, sich neu zu orientieren. Sobald sich die Lage jedoch erholt, werden sich für alle wieder Chancen ergeben.
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