Fertighäuser im Süden verkaufen sich nicht gut.

In den südlichen Provinzen wurden im April nur 3 freistehende Häuser auf dem Primärmarkt (Erstverkäufe durch Bauträger) verkauft, die niedrigste Zahl seit Jahresbeginn.

Der Direktor einer Immobilienagentur mit über 100 Mitarbeitern im 5. Bezirk berichtete, dass das Transaktionsvolumen für Reihenhäuser und Villen in Ho-Chi-Minh-Stadt so stark gesunken sei, dass viele Projekte noch keine einzige Einheit verkauft hätten. Laut den Vertriebsagenturen wurden in einem großen, niedriggeschossigen Wohnbauprojekt in der Nähe des neuen Stadtviertels Thu Thiem in den letzten vier Monaten lediglich zwei Einheiten verkauft (ohne die direkt vom Bauträger verkauften Einheiten, da diese Agenturen keine eigenen Vertriebsteams haben).

Insbesondere bei einem Neubauprojekt in Thu Duc City sind die Verkaufszahlen seit Jahresbeginn sehr niedrig; nur alle 7 bis 14 Tage wird eine Einheit verkauft. „Früher hat jeder zehnte Interessent einen Kaufvertrag abgeschlossen; jetzt werden von 30 Interessenten nur noch 0,5 bis 1 Einheiten verkauft. Viele schauen sich die Wohnungen nur an, ohne eine Entscheidung zu treffen“, so der Leiter des Immobilienbüros.

Laut VnExpress sind bezugsfertige Reihenhäuser in Ho-Chi-Minh-Stadt mit Preisen zwischen 15 und 20 Milliarden VND pro Einheit, die sich an Käufer mit ausreichend Kapital richten (50 % Finanzierung, 50 % Barzahlung), aufgrund hoher Zinsen derzeit schwer zu erwerben. Auch in Duc Hoa (Long An) fanden selbst Immobilien in Top-Lagen mit Preisen ab 10 Milliarden VND im letzten Monat nur schwer Käufer. In Bien Hoa und Nhon Trach ( Dong Nai ) stagnieren die Transaktionen für Villen und Reihenhäuser in Projekten ab 12 bis 16 Milliarden VND seit mehreren Wochen.

Dieser Trend wurde auch in einem Bericht der DKRA Group (einem Immobiliendienstleistungsunternehmen) hervorgehoben. Laut dem Bericht wurden im April in Ho-Chi-Minh-Stadt und Umgebung lediglich drei Reihenhäuser und Villen auf dem Primärmarkt verkauft. Dies ist der niedrigste monatliche Verkaufswert seit Ende 2022 und zugleich der schlechteste Quartalswert der letzten fünf Jahre.

Die Abteilung gab an, dass die Marktnachfrage sehr gering sei und lediglich 0,3 % des Vorjahreszeitraums entspreche. In Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong wurden im letzten Monat keine Transaktionen verzeichnet. Projekte, die im April gestartet wurden, wiesen im Vergleich zu früheren Markteinführungen (mit einem Abstand von etwa sechs Monaten) durchschnittliche Preisnachlässe von 8–10 % auf. Um den Primärmarkt anzukurbeln, gewährten einige Bauträger Rabatte von bis zu 20 % auf Grundstücke, verbunden mit einer 12-monatigen Rückmietgarantie. Bislang hat dies jedoch keine signifikante Verbesserung gebracht.

Grundstücksbezogene Immobilien im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt. Foto: Quynh Tran — Grundstücksbezogene Immobilien im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt. Foto: *Quynh Tran*

Herr Chau, ein Immobilienmakler mit über zehn Jahren Erfahrung in Ho-Chi-Minh-Stadt und Dong Nai, beobachtet, dass nicht nur der Primärmarkt mit Schwierigkeiten zu kämpfen hat, sondern auch die Nachfrage nach bezugsfertigen Häusern auf dem Sekundärmarkt (wo Investoren kaufen und weiterverkaufen) gering ist. Obwohl es auf dem Sekundärmarkt zahlreiche Fälle von Preisnachlässen von 15 bis 25 % bei Reihenhäusern und Villen in Vororten gab, weil frühere Eigentümer in finanzielle Schwierigkeiten gerieten und ihre Immobilien verkauften, empfinden Käufer die Preise weiterhin als unattraktiv.

Laut Herrn Chau sind Einheimische nicht daran interessiert, freistehende Häuser in Neubauprojekten in der Provinz zu erwerben, da diese Immobilien ausschließlich zukünftigen Wohnbedürfnissen dienen und aufgrund der geringen Bewohnerzahl derzeit nicht gewerblich genutzt werden können. Käufer von Fertighäusern in Vororten sind hingegen hauptsächlich Investoren aus Ho-Chi-Minh-Stadt, die sich aktuell jedoch in finanziellen Schwierigkeiten befinden oder lieber Bargeld halten.

Herr Vo Hong Thang, stellvertretender Direktor der Forschungs- und Entwicklungsabteilung der DKRA-Gruppe, bestätigte, dass diese Situation seit mehr als vier Monaten anhält und Anzeichen einer Verschlechterung zeigt.

Laut Herrn Thang unterliegen Fertighäuser in aktuellen Projekten des Sekundärmarktes erheblichen Preisschwankungen. Grund dafür ist der Markteintritt vieler Investoren, die ihre Immobilien zum Selbstkostenpreis verkaufen, Gewinne reduzieren oder sogar Rabatte gewähren, um Verluste zu minimieren. Obwohl die Nachfrage hoch ist, bleibt die Kaufkraft sehr gering.

Laut Herrn Thang liegt der Hauptgrund für die Stagnation der Liquidität von Einfamilienhäusern im überhöhten Immobilienwert. Fertighäuser in Neubauprojekten kosten in den Vorprovinzen rund 10 Milliarden VND pro Einheit und in Ho-Chi-Minh-Stadt sogar Millionen von USD, was selbst vermögende Investoren vorsichtig und zurückhaltend macht.

Der zweite Grund ist, dass die Preissenkungswelle auf dem Sekundärmarkt kein Ende zu nehmen scheint, was bei den Käufern die Angst vor weiteren Preisrückgängen schürt und zu einer abwartenden Haltung führt.

Darüber hinaus haben unvollständige Rechtsrahmen, mangelnde Glaubwürdigkeit der Bauträger, Projektverzögerungen und eine langsame wirtschaftliche Erholung die Käufer vom Markt ferngehalten.

Herr Thang prognostizierte, dass angesichts des derzeit eingefrorenen Marktes und der geringen Stimmung der Hauskäufer die Liquidität von Grundstücken in den kommenden Monaten weiter zurückgehen könnte.

Vu Le

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