Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company, erinnerte sich an die herzzerreißenden Zeiten, als exportierte Agrarprodukte vom Krieg bedroht waren. – Foto: QUANG DINH
Hinter der Geschichte von Hunderten von Millionen Dollar Umsatz und dem Festhalten an den „süßen Früchten“ öffnete Herr Thong zum ersten Mal sein Herz über die Härten eines Exportgeschäfts, das seit über 20 Jahren auf dem internationalen Markt tätig ist.
„Atemberaubend“, als 100 Frachtcontainer kurz vor dem Zusammenstoß mit Raketen standen.
In den vergangenen zwei Jahren geriet die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Waren auf Schiffe, die den Hafen verließen, unzählige Male in brenzlige Situationen. Um die Sicherheit der Waren zu gewährleisten, musste das Unternehmen mehrfach hart kämpfen.
Im Jahr 2022, als 100 Container mit Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.
Phuc Sinh und seine Kunden waren überrascht, denn niemand war darauf vorbereitet. Die Schifffahrtslinien nach Russland waren komplett eingestellt, die Ukraine steckte in finanziellen Schwierigkeiten. 90 % der Kunden gaben an, die Waren zurückzunehmen oder andere Abnehmer zu finden.
„Wie tausend Pfund, die an einem seidenen Faden hängen“, traf sich das Unternehmen, um die Lage zu besprechen, und stoppte die Waren im Transithafen. Gleichzeitig kontaktierte es Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien... Nach einer Woche Pendelarbeit waren 100 Container verkauft und die vollständige Zahlung eingegangen.
In der Annahme, es handle sich lediglich um einen Schreckgespenst, gab das Unternehmen im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse in Kohn, Deutschland, teilzunehmen.
Während des Besuchs wurde die Nachricht vom Israel-Hamas-Konflikt bekannt, und die Vorbereitungen für den Verkauf an Kunden auf der Messe wurden vorerst auf Eis gelegt. Kunden aus Israel und Palästina waren besorgt über die Risiken einer Anreise. Ein Kunde berichtete, dass eine Bombe nur 20 Meter von seinem Lager entfernt explodiert sei und er deshalb vorerst keine Geschäfte mehr tätigen wolle.
Zum zweiten Mal hat sich eine große "Katastrophe" ereignet, und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit ihrer Kunden zu gewährleisten.
Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 zu nennen ist, ist der enorme Anstieg der Rohstoffpreise. Die Unternehmensführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss – von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien.
Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu den führenden vietnamesischen Pfefferexporteuren für den europäischen Markt – Foto: QUANG DINH
Es ist zu schwierig, Unternehmen zum Umdenken zu zwingen
Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig, erfordert ein Umdenken und den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm aufzubauen.
Diese Geschichte und ihr Ergebnis gehören zu Phuc Sinhs Kaffeegeschäft. Aus Liebe zum Kaffee und dem Wunsch, neue Rohstoffquellen zu erschließen , gründete er mit einem nicht unerheblichen Kapital die Kaffeefabrik Son La Arabica. Doch beim Geschäftsbetrieb stieß er auf ein großes Problem: Niemand kaufte seine Produkte!
Während sich Dutzende Container Robusta-Kaffee problemlos verkaufen lassen, gestaltet sich Arabica-Kaffee deutlich schwieriger, da er einem anderen Marktsegment angehört und von Käufern sorgfältig ausgewählt wird. Unternehmen, die ihre Produkte nicht absetzen können, sich isoliert und festgefahren fühlen – überall stoßen sie auf Hindernisse und müssen diese überwinden –, finden dennoch Lösungen, um sich weiterzuentwickeln.
Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, wie wir möglichst viele einkaufende Unternehmen weltweit auf Phuc Sinh aufmerksam machen können. Der Schlüssel dazu liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen seit sechs Jahren verfolgt. Eine erfolgreiche und arbeitsreiche Arabica-Kaffeesaison, die Mitte des letzten Jahres begann.
Von hier aus ging es für das Unternehmen steil bergauf, als es bei zwei Fonds in den Niederlanden 25 Millionen US-Dollar und 575.000 Euro einwarb. Die erfolgreiche Kapitalbeschaffung in der schwierigen Zeit der Weltwirtschaft für Agrarunternehmen hat der vietnamesischen Agrarbranche viel Inspiration gegeben.
Unternehmen benötigen Steuerrückerstattungen, um Produktion und Exporte anzukurbeln.
Der Exportsektor steht vor zahlreichen Herausforderungen. Der Angebotsrückgang hat zu einem sprunghaften Anstieg der Rohstoffpreise und deren ständigen Schwankungen geführt. Auch die Lieferkette ist permanent belastet, unter anderem durch steigende Transportkosten und weitere Handelshemmnisse.
In diesem Kontext haben Exportunternehmen große Anstrengungen unternommen, um stark zu bleiben, weiterhin Produktion für die Industrie zu generieren und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.
Alle betrieblichen Vorleistungen unterliegen der Mehrwertsteuer. Exporte sind mehrwertsteuerfrei, daher müssen Unternehmen eine Steuererstattung beantragen. Erhalten sie diese nicht, drohen ihnen Probleme entlang der gesamten Wertschöpfungskette, darunter Produktion, Handel und Export.
Unternehmen, die ihre Steuern verspätet zahlen, müssen mit einer Strafe von 0,05 % pro Tag rechnen. Die Höhe der Steuerrückerstattung ist zwar beträchtlich, doch erhalten Unternehmen über einen Zeitraum von sieben, acht Monaten oder sogar einem ganzen Jahr keinerlei Unterstützung. Sie fordern die Finanzbehörden daher auf, Steuerrückerstattungen aktiv zu gestalten, um Produktion und Export anzukurbeln.
PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)
Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
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