Exportmagnaten und die Notlage der vom Krieg betroffenen Güter.

Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company, erinnert sich an die bangen Momente, als exportierte Agrarprodukte unter kriegsähnlichen Bedingungen standen. – Foto: QUANG DINH

Hinter der Geschichte von Hunderten von Millionen Dollar Umsatz und anhaltendem Erfolg schilderte Herr Thong zum ersten Mal die Schwierigkeiten, mit denen Exportunternehmen nach mehr als 20 Jahren auf dem internationalen Markt konfrontiert sind.

Schockierender Moment: 100 Schiffscontainer werden auf dem Transportweg von einer Rakete getroffen.

In den vergangenen zwei Jahren sah sich die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Waren auf Schiffe und beim Verlassen des Hafens zahlreichen brenzligen Situationen gegenüber. Die Navigation zum Schutz der Ladung war für das Unternehmen eine nervenaufreibende und mitunter beängstigende Erfahrung.

Im Jahr 2022, als sich 100 Container mit Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) befanden, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.

Phuc Sinh und seine Kunden waren völlig überrascht, da niemand darauf vorbereitet war. Die Schifffahrtslinien nach Russland waren eingestellt worden, und die Ukraine befand sich in finanziellen Schwierigkeiten. 90 % der Kunden gaben an, ihre Waren entweder zurückzuziehen oder andere Abnehmer zu finden.

„Es ging um Leben und Tod“, sagte das Unternehmen. Man berief eine Sitzung ein und beschloss, die Lieferung im Umschlaghafen zu stoppen und gleichzeitig potenzielle Käufer in der Schweiz, Deutschland, Spanien und anderen Ländern zu kontaktieren. Nach einer Woche fieberhafter Arbeit konnten 100 Container verkauft und alle Zahlungen eingetrieben werden.

Was zunächst wie ein einmaliger Schrecken aussah, wurde im Oktober 2023 zur Realität, als das Unternehmen 30.000 Euro für die Teilnahme an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse in Kohn, Deutschland, ausgab.

Während der Veranstaltung erreichte uns die Nachricht vom Ausbruch eines Konflikts zwischen Israel und der Hamas, was die Verkaufspläne auf der Messe völlig durcheinanderbrachte. Kunden aus Israel und Palästina waren besorgt über die Risiken einer Anreise. Ein Kunde berichtete, dass nur 20 Meter von seinem Lagerhaus entfernt eine Bombe explodiert sei und er deshalb zögerte, Geschäfte zu tätigen.

Da sich nun zum zweiten Mal eine große „Katastrophe“ ereignet hat, müssen Unternehmen einen Weg finden, ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit ihrer Kunden zu gewährleisten.

Zu den weiteren Herausforderungen im Jahr 2024 gehören der drastische Anstieg der Rohstoffpreise, die Schwierigkeit, ein Unternehmen zu führen, die Notwendigkeit, Strategien ständig zu ändern, alternative Bezugsquellen zu finden und neue Märkte zu erschließen… von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien…

Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu Vietnams führenden Pfefferexporteuren nach Europa – Foto: QUANG DINH

Die extremen Schwierigkeiten zwingen die Unternehmen zu einem Umdenken.

Der Verkauf auf internationalen Märkten birgt zahlreiche Herausforderungen; er erfordert ein neues Denken und den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm zu gewinnen.

Diese These und ihre Folgen treffen auch auf die Geschichte von Phuc Sinhs Kaffeeunternehmen zu. Angetrieben von seiner Leidenschaft für Kaffee und dem Wunsch, neue Anbaugebiete zu erkunden , gründete er mit einer beträchtlichen Investition die Kaffeefabrik Son La Arabica. Doch das Unternehmen stieß auf ein großes Problem: Niemand kaufte den Kaffee!

Während sich Dutzende Container Robusta-Kaffee problemlos verkaufen lassen, ist Arabica-Kaffee deutlich schwieriger abzusetzen, da er einem anderen Marktsegment angehört, in dem Käufer wählerischer sind und ihre Optionen sorgfältig abwägen. Da die Unternehmen ihre Waren nicht absetzen können, fühlen sie sich isoliert und festgefahren, als würden sie überall gegen eine Wand rennen. Erst wenn sie diese Hürde überwunden haben, müssen sie eigene Lösungen finden, um einen Ausweg zu finden und zu wachsen.

Wir haben viele Stunden damit verbracht, herauszufinden, wie wir Phuc Sinh bei mehr einkaufenden Unternehmen weltweit bekannter machen können, und der Schlüssel lag in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen in den letzten sechs Jahren aufgebaut hatte. Mitte des letzten Jahres begann eine erfolgreiche und erfolgreiche Arabica-Kaffeesaison.

Von da an profitierte das Unternehmen von günstigen Bedingungen und sicherte sich Finanzmittel von zwei niederländischen Fonds in Höhe von insgesamt 25 Millionen US-Dollar und 575.000 Euro. Diese erfolgreiche Kapitalbeschaffung in einer für das Agrarunternehmen schwierigen globalen Wirtschaftslage diente als Inspiration für den vietnamesischen Agrarsektor.

Unternehmen benötigen Steuerrückerstattungen, um Produktion und Exporte anzukurbeln.

Der Exportsektor steht vor zahlreichen Herausforderungen: Sinkendes Angebot führt zu stark steigenden und ständig schwankenden Rohstoffpreisen. Auch die Lieferketten sind permanent belastet, unter anderem durch steigende Transportkosten und andere Handelshemmnisse.

In diesem Kontext haben die Exportunternehmen enorme Anstrengungen unternommen, um stabil zu bleiben, weiterhin Absatzmärkte für verschiedene Branchen zu schaffen und Arbeitsplätze für Arbeitnehmer zu bieten.

Alle betrieblichen Vorleistungen unterliegen der Mehrwertsteuer. Exporte hingegen sind mehrwertsteuerfrei, weshalb Unternehmen Anspruch auf Mehrwertsteuererstattung haben müssen. Ohne Erstattung drohen ihnen weitreichende Probleme in Produktion, Vertrieb und Export.

Unternehmen, die ihre Steuern verspätet zahlen, müssen zwar eine Strafe von 0,05 % pro Tag zahlen, doch die Höhe der Steuerrückerstattungen ist beträchtlich. Trotzdem erhalten die Unternehmen sieben bis acht Monate bis zu einem Jahr lang keinerlei Unterstützung. Sie fordern daher, dass die Steuerbehörden die Steuerrückerstattungen zügig bearbeiten, um Produktion und Exporte anzukurbeln.

PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)

Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm