Ausbau des Vertriebsnetzes und Stärkung des Einzelhandelsmarktes.

Die Entwicklung von Outlet-Store-Systemen wird Herstellern neue Absatzmöglichkeiten eröffnen und Verbrauchern den Zugang zu Originalprodukten zu günstigeren Preisen erleichtern. Um diese Art des Einzelhandels zu fördern, muss die Regierung jedoch Mechanismen schaffen, die Unternehmen zu hohen Investitionen anregen.

Hà Nội Mới•06/05/2026

Durch den Wegfall von Zwischenhändlern gelangen die Produkte direkt zu den Verbrauchern.

Informationen des Ministeriums für Industrie und Handel zeigen, dass weltweit Markenunternehmen häufig zusammenarbeiten, um große Mengen veralteter Waren abzusetzen und das Outlet-Geschäftsmodell anzuwenden (Hersteller liefern die Waren direkt an die Verbraucher ohne Zwischenhändler). Dadurch können Produkte zu deutlich niedrigeren Preisen angeboten werden, typischerweise 30–40 % günstiger als der Standardpreis. Verbrauchern bietet dieses Modell die Möglichkeit, authentische Markenartikel zu erschwinglicheren Preisen und in gleichbleibender Qualität zu erwerben.

Phung Quang Thang, Vorsitzender der Vietnam Green Tourism Association, teilte Informationen über das Outlet-Geschäftsmodell weltweit mit und sagte: „Im Ausland sind Outlets in der Regel groß angelegte Kettenläden, die aus der Mode gekommene Artikel bekannter Marken verkaufen.“

In den USA gibt es derzeit über 15.000 Outlet-Stores mit einem Jahresumsatz von rund 65 Milliarden US-Dollar. Sie sind zu einem wichtigen Bestandteil des wachsenden Konsumtourismus-Ökosystems geworden, da Reisende stets nach hochwertigen Produkten zu günstigen Preisen suchen. In Singapur, Hongkong und europäischen Ländern locken Outlet-Stores Modebegeisterte zum Shoppen auf Reisen an, da sie Produkte bekannter Marken zu erschwinglichen Preisen anbieten.

Outlet-Store im Indochina Plaza Hanoi (241 Xuan Thuy, Cau Giay). Foto: Hoai Nam

„Aktuell geben internationale Touristen in Vietnam durchschnittlich nur etwa 1.050 bis 1.150 US-Dollar pro Person aus – deutlich weniger als in vielen anderen Reisezielen der Region. Nicht nur internationale Touristen, sondern auch viele vietnamesische Verbraucher kaufen Markenprodukte nach wie vor lieber im Ausland, wo sie oft günstiger sind. Das bedeutet, dass ein Teil des vietnamesischen Konsums ins Ausland abfließt, anstatt im Inland zu bleiben. Der Aufbau eines Outlet-Store-Systems ist eine Möglichkeit, den Konsum vor Ort zu steigern, indem internationale Touristen angelockt werden, um ihre Ausgaben während ihres Vietnam-Aufenthalts zu erhöhen“, erklärte Herr Phung Quang Thang.

Viele Marken, darunter Adidas, Nike, Puma und Converse, erkannten die wirtschaftlichen Vorteile, die dieses Einzelhandelsmodell Vietnam in den letzten Jahren gebracht hat, und setzten es ein. Nach einer gewissen Betriebszeit schlossen die meisten dieser Geschäfte jedoch wieder.

Than Duc Viet, Generaldirektor der May 10 Corporation, analysierte die Gründe, warum produzierende Unternehmen die Umsetzung des Outlet-Store-Modells eingestellt haben, und erklärte: Die Entwicklung von Outlet-Store-Systemen in Vietnam steht vor Schwierigkeiten aufgrund mangelnder zentraler Planung, fehlender Vielfalt an Produktquellen und der Vorliebe der Verbraucher für neue Waren gegenüber veralteten, reduzierten Artikeln.

Zudem sind Outlet-Stores oft klein und unübersichtlich, was es schwierig macht, Touristen für groß angelegte Einkäufe anzulocken. Viele vietnamesische Unternehmen zögern, in Outlet-Stores hohe Rabatte anzubieten, da sie befürchten, ihren Markenwert zu mindern. Kunden könnten die Echtheit der Produkte anzweifeln oder einfach auf den Ausverkauf warten, anstatt zum regulären Preis zu kaufen.

Es bedarf politischer Maßnahmen zur Anwerbung von Investitionen.

Laut Experten im Einzelhandel benötigt die Regierung klare Richtlinien, um Unternehmen zu hohen Investitionen zu animieren und so die Entwicklung dieses Geschäftsmodells zu fördern.

Laut Le Hong Thuy Tien, Generaldirektorin der Inter Pacific Group (IPPG): Obwohl Vietnam ein bedeutender Produktionsstandort ist, fehlt es dem Land noch immer an einem echten Outlet-Center. Um internationale Marken anzuziehen, benötigen Investoren ein stabiles politisches Umfeld für langfristige Investitionen.

Menschen kaufen im Outlet-Store Indochina Plaza Hanoi (241 Xuan Thuy, Cau Giay) ein. Foto: Hoai Nam

„Um Unternehmen dazu zu bewegen, in diese Art von Einzelhandel zu investieren, muss die Regierung einige grundlegende Mechanismen schaffen, wie zum Beispiel die Zuteilung von sauberem Land an strategische Investoren mit Anreizen, die denen in Industrieparks ähneln; und die Ermöglichung von hohen Rabatten für Unternehmen auf veraltete oder überholte Lagerbestände“, schlug Frau Le Hong Thuy Tien vor.

Um das Outlet-Geschäftsmodell weiterzuentwickeln, ist Marc Townsend, Generaldirektor von CBRE Vietnam (dem weltweit größten Unternehmen für gewerbliche Immobilieninvestitionen und -dienstleistungen), der Ansicht, dass der Industrie- und Handelssektor Investitionen in den Bau großflächiger Einkaufszentren anziehen muss, um Kosten bei der Eröffnung von Outlet-Stores zu sparen und so bezahlbare Mietflächen bereitzustellen. „Die Entscheidung, Outlets an kleinen Standorten in Toplagen zu eröffnen, verringert die Wirtschaftlichkeit und erschwert das Überleben“, analysierte Townsend.

Bezüglich der Entwicklung von Outlet-Modellen bis 2030 mit einer Vision bis 2045 erklärte Tran Huu Linh, Direktor der Abteilung für Binnenmarktmanagement und -entwicklung (Ministerium für Industrie und Handel), dass Vietnam beabsichtigt, bis 2030 fünf Outlet-Center mit Bezug zum Tourismus in Hanoi, Ho-Chi-Minh-Stadt, Da Nang, Quang Ninh und Phu Quoc zu errichten.

Bis 2045 sollen in Nord-, Zentral- und Südvietnam exklusive Outlet-Center entstehen. Diese sollen als integrierte Komplexe Shopping, Unterhaltung und kulturelle Erlebnisse vereinen und sich zu beliebten Touristenzielen entwickeln. Zusätzlich werden städtische Outlet-Center mit einem breiten Angebot an erschwinglichen Marken gebaut, um den Bedürfnissen der Bevölkerung gerecht zu werden und die jeweilige Infrastruktur zu berücksichtigen.

Aus lokaler Sicht erklärte Vo Nguyen Phong, Direktor des Industrie- und Handelsamtes von Hanoi, dass Hanoi die Entwicklung großflächiger Outlet-Center und integrierter Einkaufs-, Dienstleistungs- und Unterhaltungskomplexe vorantreibt, um sich zu einem attraktiven Touristen- und Konsumziel zu entwickeln. „Das Industrie- und Handelsamt von Hanoi hat in Abstimmung mit dem Planungs- und Architekturamt vorgeschlagen, rund 811,57 Hektar Gewerbe- und Dienstleistungsfläche beidseitig der Vo-Nguyen-Giap-Straße, die die Nhat-Tan-Brücke mit dem Flughafen Noi Bai verbindet, für die Errichtung eines großflächigen Outlet-Centers auszuweisen“, so Phong.

Quelle: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html